活動網絡推廣

前言：想要寫出一篇令人眼前一亮的文章嗎？我們特意為您整理了5篇活動網絡推廣范文，相信會為您的寫作帶來幫助，發現更多的寫作思路和靈感。

活動網絡推廣范文第1篇

在所有廣告及市場營銷手法之中，流動網絡推廣正逐漸成為廣告界一大增長動力。據國際電信聯盟(The International Telecommunication Union)資料顯示，截至2010年底，全世界共有53億移動通訊客戶，即相當于全球人口之77%。由此可見，流動通訊科技是各品牌必須關注的新興市場營銷媒介，可將之視為一種戶外的推廣媒介。

值得注意的是，由于流動通訊科技能達到超乎想像的市場推廣效果，精明的商家并不會白白錯過這有力的宣傳渠道，用途并不限于單向式的信息，更可以交互形式達到目標效果。

有效的品牌體驗要考慮到跨媒體，更必須包括流動通訊平臺，并且要讓流動通訊成為發揮創意的激活點─換句話說，市場推廣要主動融入日常生活的環境之中、與環境交互。所謂“與環境交互”可以是任何你想像得到的事：例如傳閱以手機鏡頭拍攝的大型廣告牌、用手機來掃描條碼，或者當你離開某車行后，再用手機要求索取新車資料。一個精心策劃的品牌激活策略會綜合所有市場營銷活動，并跨平臺妥善執行。商家需精心地設計用作推廣品牌或產品的環境與格局，而流動通訊程序必須能提高造訪的質量。“質”是指訪客可從視覺、聽覺、觸覺等所有官能感受中，全方位去體驗該品牌或產品；而“量”則是指訪客可從真實世界和虛擬空間中，同時獲取品牌體驗。

活動網絡推廣范文第2篇

“網絡推廣”這個時代新詞對于我們90后來說并不陌生，但是具體的定義對于我個人來說還是一片茫然。這次難得公司有培訓，我是帶著一份求知加好奇的心情來學習的。雖然就短短的一個月，讓我感受良多。在這里和大家曬曬我的收獲，同時也希望有興趣的同伴也加入網絡推廣大軍來。

學習這門技術，掌握網絡基礎知識是首要的。像京東、淘寶這些知名網站對于網民來說都是很熟悉的網站，但是有多少人了解過這些網站的性質。是屬于BtoB，BtoC，CtoC還是BtoT我想很多人還沒深入了解過。

學習網絡推廣其實就是學習一種推廣思路，大體的模式就是：尋找我們的用戶群--尋找他們的活動網站—找到適合的推廣方法。這就需要先收集大量的網絡資源，學會使用推廣工具。這里我和大家例舉幾種新手學習網絡推廣常用的工具。像QQ群，郵箱資源，論壇資源，博客，微薄，友情鏈接平臺和問答系統，這些都是常用的推廣工具資源。

其中微薄是最新興的網絡推廣方式，也是很有潛力的資源挖掘工具。有些人就會發現有的“草根”微薄收聽的人數也很可觀，這里就向大家簡單介紹下初期提升收聽人數的秘訣：剛開始的時候，老師教我們先發表“互聽大隊”的話題，主動收聽“互聽大隊”的人，收聽多了，人數很快就會飆升了。當人數達到一定程度，就可以取消收聽未回聽的聽眾，再給自己定位各吸引人的主題，請聽眾比較多的用戶進行轉播。這個方式看似簡單但是管用，不到兩天，我的人數就上千了哦。

注冊論壇發帖也是推廣網站的一種方式。這種方式需要很強的執行力，剛開始發帖，親身體驗過的人都會覺得有些枯燥，但是這類似于“扎馬步”，是必不可少的過程。一分耕耘，一分收獲。帖子發多了，也給網站帶來了大量的訪問量，訪問量一高，質量就出來了，量變引起質變大概就是這個道理了。

學習網絡推廣其實也是一種執行力的培養，是一種做事情的態度，這也體現了態度決定一切這句話的分量。

不僅如此，擁有了大量網絡資源的同時，也豐富了我們的交友圈，增強了我們的社交能力，漸漸發覺，學習網絡推廣不僅僅是學一種技術，也是對我們全身心發展的一種鍛煉。

我認為李強老師有一句話是說的非常的好，他是這樣說的，“如果你不學習，你的競爭對手正在學習。所以我們就用心的去學習吧。

網絡營銷心得體會（二）

經過一學期的對網絡營銷的學習，我對網絡營銷有了更加深刻的認識和了解。

21世紀是網絡飛速發展的時代，互聯網的發展不僅推動者科學的進步，更是促進著人類生活水平進步。而個性化消費的回歸，消費者的主動性增強。對交易的方便性的需求的提高孕育了網絡營銷的產生，成為當今基于傳統營銷但高于傳統營銷的主要營銷方式。網絡營銷是建立在互聯網的基礎之上，借助互聯網特性來達到一定營銷目的的營銷手段。但網絡營銷又不僅僅局限于我們的互聯網之中，他不僅代表著狹義的網絡銷售，還包含著網絡推廣、網絡宣傳等內容。經過學習，我認識到網絡營銷不僅是現在的年輕人創業的捷徑，網絡營銷對企業的發展也是極其重要的。網絡營銷即是營銷網絡，只是把網絡當做是一個營銷平臺。因為在網絡上，企業的最終客戶沒有變，企業的產品沒有變，企業的賣點沒有變，唯一變化的，只是營銷平臺。企業網絡營銷戰略可以鞏固企業現有的競爭優勢，為行業入侵者設置障礙，可以穩定與供應商的關系，提高新產品的開發與服務能力，加強與顧客的溝通，而這些保證對一個企業長遠發展是舉足輕重的。作為一種新興的營銷方式，企業和個人都應該認識到網絡營銷在今后人們的生活中不可或缺的作用，應該著眼于開發網絡營銷的策略，只有擁有一套完善的網絡營銷系統，專業的網絡營銷人員，獨特的網絡營銷頭腦，企業和個人才可以在未來更加激烈的市場競爭中立于不敗之地。

在學習網絡營銷的營銷方式時，我對病毒營銷很感興趣。我了解到所謂的病毒營銷其實就是常用于進行網絡推廣、品牌推廣，是利用用戶口碑傳播的原理，在互聯網上，這是一種高效的信息傳播方式，最為有趣的是，這種傳播是用戶之間自發進行的。因此，病毒營銷是幾乎不需要耗費任何費用的高效的網絡營銷手段。它就像是一顆小小的石子投入平靜的湖面，剛開始的時候只是激起小小的波紋，轉眼湖面就恢復平靜，但是接下來，你就會看到波紋在連續不斷的進行著層層疊疊的延展，短短幾分鐘整個湖面都有了震蕩。這就是病毒營銷的魅力，也是最吸引我的地方。

在這個大學生已接近泛濫程度的年代，如何在無數大學生中脫穎而出，如何在激烈的市場競爭中擁有自己的一席之地。加強對市場營銷特別是網絡營銷手段的了解和掌握是很有必要的。對網絡有著更加深刻的理解和研究可以讓我們未來的創業或者是直接上崗都具有舉足輕重的總要性。良好的市場營銷手段可以在不知不覺中滲透進人們的生活，起到意想不到的營銷作用。而相反，不恰當的網絡營銷手段會引起人們的反感甚至是厭惡，得不償失。因此，作為大學生的我們，在利用網絡休閑放松的同時更應該有目的的去接近了解網絡營銷才不至于將來走進社會后被淘汰。

網絡營銷心得體會（三）

作為電子商務專業學生，在以后的工作中運用網絡進行營銷的時間占多數。在跟老師學習了一個學期的網絡營銷后，我對于網絡營銷有了更深一步的認識。其不單單是對產品做點網絡廣告這么簡單。網絡營銷不僅改變了傳統的運營模式，也為企業提供了另外一條值得思考的路。

網絡營銷作為電子商務專業的主要課程，為我們介紹了一種通過網絡來完成的營銷方式。雖然和傳統的市場營銷有很多的相同，但通過網絡來完成的營銷也有其特別的優點。

1、網絡使網絡營銷能省去中間商直接和消費者進行聯系，并且更具有互動性。

2、網絡介入了網絡營銷的全部過程，更容易管理和整合。

3、網絡的高效率運作使網絡營銷的成本比傳統營銷的成本大幅度下降。

4、網絡能夠覆蓋全世界，讓網絡營銷的面積更加的廣闊，這是傳統營銷無法比擬的。

雖然網絡營銷在傳統營銷的基礎上有了很大的優勢，就我國來說上網人數只有五分之一左右，在目前的現狀而言網絡營銷取得的成果并不能超越傳統營銷。互聯網用戶大部分是年輕人，而這個世界的財富并沒有在年輕人的手中，所以網絡營銷現在只能作為傳統營銷的附屬存在。如果不是成本的低廉，根本不能吸引企業的投入。不過隨著網絡的大眾化，普及化的發展，互聯網帶給大眾的驚喜會更多。所以網絡營銷是一種趨勢，是未來的一種和傳統營銷匹敵的營銷戰略

因此，我認為學習網絡營銷可以加快我們商業的迅速發展，它可以超越時空的限制，因此網絡營銷是一項不可抹殺的進步！

這學期的網絡營銷課是我們電子商務的專業課，本來以為會很無聊的，原來上了課才知道，一點都不無聊，還很有趣。每次上課，我們學到的東西都不一樣，對網絡上的東西掌握了一樣又一樣，看著自己在網絡上發表或者修改的知識點，或者在百度上回答別人的問題，或者在能力秀上大展身手，與來自不同的地方，不同的學校，不同的學生交流學習，每一樣都讓我們臉上帶滿笑容，一副自豪感油然而生。

活動網絡推廣范文第3篇

但對于企業的品牌推廣和重點產品推廣方面，如何清晰地了解推廣思路、把握整個推廣過程，并且能夠隨時考量推廣效果，尤其是反應到銷售方面的效果，估計不僅是營銷策劃機構一直在解決的問題，而且也是企業最愿意看到的量化結果。

在贏道顧問從事陶瓷營銷、涂料營銷、地板營銷及其它細分建材領域的營銷推廣時，如果處于贏道顧問所建立的“三階段”中第二階段，一般會為建材企業的品牌推廣和產品推廣劃分成兩大模塊，然后圍繞每個模塊設計推廣策略和創意。而這其中又分為獨立的網絡推廣、協同地面市場活動的推廣兩部分。

第一模塊：品牌定位與推廣，也即確立企業品牌的行業定位和專注細分領域，以公益活動、企業品牌故事、百萬博客、品牌消費族群主題漫畫傳播為主要推廣手段

第二模塊：產品定位與推廣，以產品的知識營銷、事件營銷、活動營銷、促銷活動網絡支持、產品消費族群主題漫畫傳播為主要手段，

兩模塊的推廣渠道，一般都涉及到了網絡媒體、網絡論壇、社群網站、IM工具、網絡博客、電子郵件等六種，推廣內容主要以新聞、評論、帖子、博客日志、IM短信息、電子報、動漫/圖片、網絡專題、網絡視頻等九種形式為主。在飛信、手機等無線渠道方面，目前尚未進行專門的運作。

第一模塊的品牌推廣中，要為企業品牌找準專注市場的行業定位，圍繞這種定位設計具體的創意，比如整個陶瓷領域，也可能是細分到玻化磚、拋光磚、健康石材、天然石材等領域；而涂料領域，則可能是整個涂料市場，也可能細分到環保涂料、健康涂料、兒童漆等，主要是依據企業在某個細分行業和市場上的技術實力、產品實力和現有規模、發展規劃，以便判斷。

品牌故事，也即為企業塑造1—3期故事，品牌故事的設計和內容也是有專門的策劃，投放的時間、選擇的渠道等，也都有針對性的安排。一般來講，品牌故事有這樣幾種路線，贏道顧問用得比較多。第一種是以企業的成長為背景，從一個成長故事中突出企業的奮斗、拼搏、勇氣、智慧，傳播品牌精神，打動人；第二種品牌故事以“愛情·婚姻·家”為背景，植入陶瓷、涂料、地板、門或其它家居建材的品牌信息和產品信息，感動人；第三種則可能是以裝修為題材，涉及選材、裝修、監理等，植入品牌信息和產品信息，吸引人。還有其它一些方式，這里就先不提及。也許這些方式有一些策劃人都了解，但具體到內容的質量上、媒體的組合上、時間安排的巧妙上，就不一定能達到最佳效果。尤其是要做到數百萬的受眾影響，也不是一般的機構能操作。

“百萬博客”，則是由企業選一個代言人，或總經理，或某個代表人物，塑造100萬級的訪問量，通過個人博客塑造一種親民、專業、深度、高端的形象，通過個人形象傳遞和提升企業形象。同時借博客渠道傳播產品和促銷信息，影響人們的購買興趣和口碑傳播，創造建材行業紀錄，領先同行。目前來講，贏道顧問會根據企業的具體需求幫助建設企業博客和代言博客，在塑造受眾量上也有不同的數量要求，30萬、50萬、100萬，甚至200萬，都有不同的企業接受。可以看出，博客的影響力不僅得到了個人的認可，而且在企業層面，其營銷價值也是有一定認可度的。“企業消費族群主題漫畫傳播”則是為企業目前的主流消費群體塑造一種形象，賦予一種含義，提煉一種標簽，形成同類消費者的一種歸屬，以生動的漫畫形式展現。

活動網絡推廣范文第4篇

關鍵詞：移動課件；網絡教育；教育資源；智能手機

移動課件是指以學習內容制定為根據的移動多媒體學習課件。通過互聯網技術和無線通訊技術，運用移動設備如手機、電子辭典、便攜式播放器等方便、靈活的工具實現交流式的教學互動以及科學技術、教育方面的信息溝通。移動課件的出現，使任何人隨時隨地自主學習成為現實，也有效幫助了學習的社會化和終身化的實現。移動課件的出現，是數字化教學的基礎，同時也是嶄新教育階段的開端。在現代科技時代，將創新型科學技術融入現代教育中有重要的實際意義，而移動課件在我國教育發展過程中代表了現代教育系統網絡化的重大創新。

1移動設備的特點

1.1便攜性

移動課件具有方便攜帶、使用靈活的特點。學習者能夠在任何地點、任何時間來借助移動課件學習。移動課件的這一特點打破了傳統常規，實現了課堂不僅僅是在學校，而是世界的任意角落都可以成為學習者學習的地點。在實踐的過程中，移動課件也做到了學習不受時間、地點的限制。智能手機的興起是移動課件發展的開端，而智能手機在移動課件上的應用充分體現了移動課件的便攜性。

1.2鮮活性

由于學習者在學習的過程中運用移動終端進行學習，所以在學習課程內容的過程中還會了解更多的信息，使學習者在學習中感受到快樂。移動課件不但能顯示在課堂中學習的內容，而且為了進一步加強移動課件的鮮活性，在學習個別的內容時還會插入視頻，保證移動課件的鮮活性。進而，學習者在學習的過程中會更加熱愛學習，也會通過移動課件在課堂上延伸知識，獲得更多、更精華的知識。

1.3零散性

移動課件在網絡教育中時刻遵循著“零散的”“小模塊的”原則，學習者在運用移動課件學習的過程中所學習到的知識是片段的、零散的，因為學習者在生活中頻繁參加社會活動，同在校學生相比他們沒有太多的時間集中學習。移動課件的出現解決了多數學習者在時間上的不確定性問題，達到學習者隨時學習的目的。而在學習的過程中，學習者可以通過移動課件根據自身的學習情況、知識的接受能力和時間的變化來調整自己的學習進度。通過移動課件的零散性可以讓社會活動頻繁的人也享受到學習的樂趣，在學習中充實自己。

1.4個性化

移動課件是個性化的移動終端系統，能夠真正意義上做到私人定制，可以為學習者提供專屬性、個性化的自助服務。學習者依據自身的實際情況選擇適合自身的學習時間、學習方式，依據自身學習的基礎和要求進行定制，自主安排學習進度。在個性化特點上，與傳統教育的時間不自由相比較具有絕對的優勢。在時間安排上，學習者完全可以根據自身的學習情況以及自身對知識的接受能力來判斷和安排自由的學習時間。

2移動課件應用在網絡教育中的適切性

在21世紀，“活到老，學到老”是基本生存概念，人們為了更好適應社會發展與進步，所以不斷補充知識、不斷學習。而在這支學習隊伍中，由于群體龐大，能力結構、學歷層次都有較大的差異，傳統的教育方式只能滿足一部分人對知識的需求卻不能夠滿足所有人對知識的需求。但是移動課件的個性化特點，完全個性化的終端、支持私人定制、提供不同人群需要的不同知識，同時根據不同的學習方式制定不同的學習計劃，在根本上解決了傳統教育不能夠因材施教的問題。移動課件在網絡教育中的應用為教育規模的擴大，更為信息時代作出重要貢獻。

3建議與意見

3.1加強研究移動學習體系

隨著信息時代的到來，怎樣使用智能手機、網絡系統、多媒體技術等高科技進行學習成了目前面臨的嚴峻的問題，而問題能否順利解決在一定程度上取決于移動學習體系的研究。當前，我國的移動課件體系是相對較薄弱的環節，而完整的移動學習體系必然要創新、監控、傳播、回饋學習內容，并加強地點教學、情境教學、多媒體教學、個性化教學和實時信息分布數據庫的使用。

3.2加大對軟硬件開發力度

當前，我國開發出的大多數數字化學習資源都是基于線通信設備，并不能在移動終端設備上使用，無法達到資源共享的目的，而此時的智能手機的數據處理能力也無法與計算機等有線設備比擬，所以在移動課件運行的同時學習資源無法顯示或者只能通過簡化的方式呈現等問題隨之出現，大大降低了學習者在學習過程中的舒適度和學習效果。所以，軟硬件的開發、數字化學習資源的轉化在移動課件的實踐與研究中是需要重點關注的問題。在移動課件發展過程中，網絡資費也是重要因素，在移動課件發展過程中，降低網絡資費是開發移動課件的關鍵，只有網絡資費下降，群眾才會接受，移動課件才能夠蓬勃發展。

3.3營造移動學習環境

在網絡教育改革的過程中，每一次技術的革新都會沖擊人們的學習、思想觀念和生活方式。移動課件是在移動通訊技術蓬勃發展的情況下誕生的，我們不能因為它即將改變我們的生活而充滿恐懼，更不能因為我們對新事物的質疑而停止前進的腳步，移動課件只有真正應用到教育實踐中才會體現出它的巨大價值，打造出良好學習氛圍與環境。

3.4與社會進行合作

移動課件極度依賴現有的移動網絡和計算機網絡技術，所以在網絡推廣的過程中需要移動網絡和計算機網絡供應商提供系統的支持。而無線技術應用并不是僅僅將原來在計算機上展示的課件轉移到移動終端中去，而是一種創新，一種深層次的教育改革，這就需要社會各界科研人士的介入，與社會中的科研系統結合共同開發。

活動網絡推廣范文第5篇

關鍵詞：旅行社；網絡營銷；策略

中圖分類號：F713 文獻標識碼：A 文章編號：1672-3198(2009)24-0115-02

1 旅行社開展網絡營銷的優勢分析

一般來說，旅游目的地和客源市場都很分散，傳統的旅游市場銷售渠道往往以間接銷售為主，難以實現直銷，大大影響了旅游企業開拓市場的能力。旅行社實行網絡營銷，則不僅可以增加直銷產品的比重，減少銷售中介和促銷費用，而且可以擴大市場覆蓋面，提高運營效率，大大降低運營成本，進而提高經濟效益。近十年來，全球旅游網絡飛速發展，約有超過17萬家旅游企業提供網上綜合、專業、特色的旅游服務，8500多萬人次享受過旅游網站的服務，互聯網正在創造著旅游營銷的奇跡。

1.1　降低成本。提高效益

旅游網絡營銷將會很好的優化市場營銷，提高企業的經濟效益。傳統的旅行社營銷需要廣告宣傳費、市場調研費用、售后服務費用以及大量的傭金和推廣費用。網絡信息傳遞的成本相對于信件、電話、傳真而言就低得多。買賣雙方通過網絡進行商務活動，無需中介者參與，減少了交易的有關環節，通過網絡平臺直接把生產者和消費者聯系起來，避免了許多無效信息的傳遞，節省了促銷費用，降低成本，使產品更具有價格競爭力。

1.2　無形產品形象的展現。海量信息快速更新

由于旅游產品作為服務產品具有無形性，這使旅游產品無法以實物形態展現給消費者。傳統旅游業中的信息通常是通過電視、報紙等媒體廣告傳遞的，信息存在容量小、欠豐富、覆蓋面窄。而互聯網具有高速度和廣泛性，網絡營銷可以借助多媒體技術，將無形的旅游產品通過圖片以及視頻等諸多方式有形化，提高旅游者的感知度，網絡則讓產品與用戶見面。同時經營者也可以根據消費者的需求變化隨時更新企業的最新產品信息，為客戶提供滿意的服務。

1.3　跨時空的全天候經營，良性的雙向互動

網絡使消費者和經營者擺脫了時間和空間的限制，隨時都可以和在不同地域的消費者開展商務活動。網站留言、即時通訊等多渠道的溝通選擇使企業和消費者之間的溝通方便及時，也為滿足消費者個性化需求，為消費者“量身定制”打開一個新通道。消費者從過去被動接受旅行社提供的“套餐”向追求多樣性、個體化的主動選擇性轉變。

2　旅行社網絡營銷的策略思考

2.1　建設網絡經營平臺，全面優化網站功能效果

2.1.1　對網站的定位

根據艾瑞iUserTraeker數據顯示，2006～2009，10專業旅游網站的瀏覽量持續大幅上升(如圖1所示)。

由上圖可見近三年旅游網站的流量上升速度極為迅猛，顯示消費者對旅游信息和旅游網站的需求迅速擴大，專業旅游網站成為新的旅游需求者聚合平臺。面對消費者消費習慣的轉變，旅行社作怎么定位網站，如何構架網站，如何運營網站，就顯得尤為重要。

旅行社建立網站的目的不僅僅是企業形象展示，還要為促進業務拓展，強化消費者溝通，樹立企業品牌服務。旅行社網站建設應定位為旅行社的業務運營平臺，該平臺以營銷為目的，以品牌形象為基礎，突出內容，強化溝通。

2.1.2　網站構架

就營銷定位的旅行社網站建設而言，應當說，網站粘滯力的建設應更重于對用戶的吸引力建設，因為粘滯力其實是吸引力的基礎。切實的用戶需求定位理念，為用戶所需要的豐富的網站內容、功能和服務執行與實現是網站擁有粘滯力的堅實基礎。首先，要求旅行社網站在構架sitemap是能夠充分理解消費者需求，機構清晰，合理有序的把消費者關心和感興趣的內容展現出來；其次，在內容供應上根據不同旅游者不同時間段的旅游需求，對信息進行分類編輯，把對應的旅游目的地信息，設計成專門的網頁方便旅游者上網查詢；第三，建立網站優化評估系統，記錄和整理相關信息，為網站優化和管理決策提供信息支撐；最后，建立有效的溝通渠道，良好的互動溝通即是網站的活力所在，也是企業業務處理的前端平臺。

2.1.3　網站UI＆UE設計

U是指用戶界面，即User Interface的簡稱，UE是指用戶體驗，即User Experience的簡稱。就目前絕大多數網站的整體有效性而言，源自網站視覺設計的貢獻應當說非常有限，而關注用戶視覺體驗其實比體現公司品牌理念來的更為重要，簡潔、清晰、淡雅的頁面設計和用色，不僅能有效降低用戶長時間瀏覽時易引發的視覺疲勞，也能有效降低開發和維護的資金成本和建設周期，提升建設和維護效率。良好的用戶體驗(UE)也可以極大的降低瀏覽用戶的中途跳出，合理流暢的使用體驗有利于增加用戶在使用過程中的愉悅感，形成對公司產品和品牌的好感，最終導向消費。

2.1.4　內容更新和系統維護

及時有效的內容更新、維護是旅行社自身專屬的差異化、專業化等內容，不僅構成了受眾訪問網站的理由，同時也是企業市場競爭力與品牌的構成部分。除了網站用戶定位的切實實現、網站價值內容的豐富性、服務的人性化和用戶需求導向，企業在網站建設中的持續創新無疑將會為網站卓越的用戶粘滯力做出了重要貢獻。企業有必要花工夫建立網站的內容體系，吸引消費者上網瀏覽本企業的網站，只有消費者愿意主動上網了解產品，網絡營銷的優勢才能發揮出來。

旅游企業不同于實業企業，旅行社賣的是服務，是即時產品，只有有了服務理念，才可能誕生真真的基于用戶需求的基金網站。網站建設中的用戶需求導向的實現，除了企業管理層的理念、膽識與智慧，持續有效運營的本地市場消費者洞察、研究和認知轉化是另一關鍵因素，而基于相關認知的不斷更新，有效率地轉化為網站的呈現則應當成為網站維護的另一項關鍵工作。

2.2　恰當網絡推廣，品牌與營銷并舉

2.2.1　適量的硬廣投放

根據CNNIC數據，77.5％的網民覺得生活離不開互聯網，每周上網6～7天的網民占比達39.5％。同時，網民上網時間也明顯延長，人均周上阿時間達到18小時，網絡已經成為消費者主要的信息來源。信息爆炸使消費者由面對傳統媒體的有限信息轉為面對互聯網媒體的海量信息，如何保持存在和不被海量信息所淹沒，網絡廣告成為企業營銷計劃不可或缺的一環。根據艾瑞iAdTracker2009年11月數據顯示(如圖2所示)：

從上圖可見，我國旅游類企業網絡硬廣投放量持續倍數級高速增長，網絡營銷越來越受到旅游企業重視。然而，我國旅行社業經過十幾年的發展，已形成一定的規模，仍然存在散、小、弱的特征，從規模結構來看，小規模旅行社占絕對多

數。因此并不是所有旅行社都要在網絡上大量投放硬廣，這是大旅行社的營銷選擇。對于大社而言，眾多的分支機構和足夠規模的營業額足以支撐大量的網絡硬廣投放，也可以同時實現品牌和營銷雙重效果；對于廣大小社來說，分支機構少甚至沒有，營業額也很小，硬廣投放并不是最優選擇。對廣大旅行社來說網絡營銷的方式眾多，選擇那種方式或那種方式組合，是旅行社企業網絡營銷的成功的關鍵。

2.2.2　充分發揮搜索引擎的作用

搜索引擎是目前網民獲取信息最重要的渠道，也是目前網絡營銷中費用不高，效果顯著，是廣大中小旅行社網絡營銷的良好工具。一方面搜索營銷費用可大可小，月費用從幾千到幾十萬均可，不論企業大小均可結合自身情況選擇投放方式。另一方面信息的主動搜索者本身就是由于有需求才通過搜索引擎尋找信息，搜索營銷直接把潛在客戶和旅行社聯到一起，使企業的銷售業務達成機率大大提升。

2.2.3　新媒體為旅行社網絡營銷提供了更多的營銷選擇

新媒體是指博客(blog)、社區(sns)、論壇(bbs)、即時通訊工具(QQ、MSN)等等網絡新應用，通過這些費用很低甚至免費的新媒體資源，旅行社的銷售人員可以及時有效的和消費者直接溝通，快速達成銷售業務。

當然，以上列舉的網絡營銷推廣方式通常并不是單一運用，往往是結合企業自身情況，組合運用，還可以線上網絡營銷和線下傳統營銷互相配合形成整合營銷，以期實現最佳營銷效果。

3　基于網絡的深度營銷挖掘

由于各種營銷方式所帶來的流量都導向公司的網站，作為企業業務經營的前端平臺，可以為企業客戶關系管理和深度營銷提供極大方便。旅行社在建立公司網站是要關注用戶信息的搜集與整理，通過后臺分析工具，可以分析出諸多有利于改善經營管理的有用信息。如通過用戶來源分析，可以看出用戶是來自于自然流量，還是來源于廣告鏈接，還可以進一步分析是來源于哪一種網絡營銷方式導入，來源于哪一個網絡營銷平臺導人，這為網絡營銷效果優化提供了數據支撐。又如用戶行為分析，通過對眾多用戶在網站的瀏覽行為分析，可以看出用戶對網站的那些內容，對公司的那些產品更為關注，這也為網站優化和產品策略優化提供關鍵的數據支撐，等等。