化工產品范文精選

供方：____________________________________

地址：____________郵碼：____________電話：____________

法定代表人：____________職務：____________

需方：____________________________________

地址：____________郵碼：____________電話：____________

法定代表人：____________職務：____________

由于化工產品的銷售中受到多種因素的影響，尤其是一些特殊關系制造商和特殊關系的中間商比較難管理。由于一些工作人員與購買者存在一定的特殊關系，由于這種特殊關系的影響，產品的供應和銷售中存在一定的不公平現象，同時當產品緊缺時，這些特殊關系的供應商就會獲得相關的產品保障，這導致產品銷售的管理缺少規范化和科學化。

化工產品的銷售管理并不十分完善由于化工產品的銷售中存在一些特殊關系的銷售商和供應商，導致產品的供應中存在一定的問題，再加上當前我國的化工產品的銷售管理并不十分完善，導致產品供應和銷售中存在眾多的問題。一方面化工產品銷售控制中缺少明確的規范和制度?；ぎa品銷售管理中由于缺少規范化的管理制度，對于產品的銷售渠道以及銷售客戶并沒有明確的規范，導致一些特殊關系人員可以在產品緊缺時獲得供應，而其他企業卻難以獲得產品，這不僅僅不利于銷售渠道的穩固，同時也不利于其他客戶的維護，致使化工企業的經濟效益受到一定的影響。另一方面化工產品銷售控制工作人員素質有待于完善。當前的化工產品營銷控制工作人員的營銷控制專業知識并不十分完善，一些營銷控制人員由于缺少專業的營銷控制素養導致營銷控制工作難以有效地實施。

我國化工產品營銷渠道控制存在問題的對策

加強我國化工產品營銷渠道控制工作對于完善化工企業產品的營銷，提高企業經濟效益有著十分重要的作用。但是由于我國的化工企業的營銷渠道控制工作中存在眾多的問題，這導致化工企業的營銷工作水平難以得到有效地提高，嚴重影響企業的經濟效益。今后需要充分重視和完善化工企業的產品營銷渠道控制工作，完善營銷渠道，促進化工企業的健康發展。

(一)完善營銷渠道控制工作制度化工產品的營銷渠道工作需要有比較完善的營銷渠道控制工作制度，這樣才能保障營銷渠道控制工作有章可循。今后需要對化工產品的營銷范圍以及產品的供應進行合理的規劃，由于一些化工產品的供需關系并不十分平衡，在一些化工產品供應比較緊張時，往往會出現供不應求的現象，需要進一步加強一些制度的建設，對于這種情況應該如何應對做出重要的指導和規定，這樣才能保障化工產品的穩定銷售。對于營銷控制中還可以建立營銷控制責任制度，針對營銷控制中出現的問題進行合理的引導和完善，這樣可以有效地提高工作人員的工作積極性和工作效率，一旦出現營銷控制工作問題由相關的責任人負責，有效地減少工作中存在的問題，提高營銷水平。

(二)提高營銷渠道控制工作人員的素質營銷渠道控制工作人員不僅僅需要掌握相關的營銷渠道控制知識，同時還需要對營銷渠道進行控制和完善。一方面化工企業需要加強對營銷控制工作人員的培訓工作，企業可以針對當前化工企業產品營銷中出現的營銷渠道控制工作人員對營銷渠道的控制方式不足等現狀，對營銷控制人員增加營銷控制方式的培訓，提高工作人員營銷控制水平。另一方面可以借鑒一些其他企業化工營銷控制方面的工作經驗，促進化工企業的產品的營銷。由于化工企業產品營銷控制工作人員缺少工作經驗導致的控制效果不明顯的現象也隨著增加，企業可以引進一些具有先進營銷控制工作經驗的工作人員對現有的工作人員進行指導，提高工作人員營銷控制工作水平。

化工標準體系現狀及存在的問題

首先，我國在制定標準的過程中，存在著十分嚴重的之后現象，標準的覆蓋面和數量與不斷發展的市場需求和生產需求相適應。隨著化工標準的系統性和科學性得到不斷的提高，受到了社會各界的認可，但是標準之中的覆蓋范圍和分類應該不斷進行細化的工作，因此，應該對化工產品的制定和劃分進行進一步研究，不斷對制定標準的過程進行完善，與我國的發展形勢相適應。第二，我國現行的相關標準沒有完善的水平，根據相關的統計資料，我國標準一般在1200個左右，我國已經采納了915個，還有很多項標準沒有被我國使用，在已經頒發的標準之中，化工產品的相關標準，才有用只有61.9%，而且很多產品沒有達到國際上的高水平。第三，我國在制定標準過程中，缺乏基礎性研究，建設化工標準是科學的、系統化的過程中，應該借鑒發達國家的相關標注，對我國現階段的生產現狀進行有效的分析，對化工產品生產過程中的經驗進行不斷總結，促進化工標準的提高和創新，只有不斷進行基礎性研究，才能夠使化工產品的實用性、先進性和科學性得到提高。第四，化工產品標準缺乏完善的內容，我國現行的產品標準，相關的主要指標一般是按照我國的相關資料、行業標準等制定，缺乏對國內市場和國外市場的全面了解和反應，沒有針對市場的實際需求進行有效的實驗，無法及時的將科學成功向實用標準轉化。第五，在制定標準過程中，沒有足夠的人力和經費，在建設標準化體系的過程中，需要大量的人力投入和資金投入，化工管理機構沒有將此項工作落實到工作日程之中，在建設的時候無法有效的進行資源配置。第六，沒有對標準進行有效的宣傳，在化工標準頒布之后，沒有進行良好的宣傳，一些企業沒有對相關的標準進行及時的了解，因此，在執行的過程中沒有掌握合適的尺度，給實施的過程中帶來了一定程度的困難，甚至會對整體的產品形象產生重要的影響。

完善我國化工標準體系的建議

重視化工標準的法律化、系統化

在化工標準的貿易、加工和生產領域之中，都會受到系統化的制約，對完善性和系統性都有較高的要求，因此，在不同的部門和領域之中，對標準沒有明顯的沖突，標準的法律化體現在實施和制定化工標準的時候，受到相關的法律保護，具有一定的法律內涵，法律的權威性和相關的技術要求相結合，在我國認監委的領導之下，結合相關的調查研究工作，針對我國的世紀清華，制定了化工標準和年度的實施計劃。

加快化工產品系列標準的制定、完善和創新

1煤化工發電一體化是發展趨勢

我國是世界用電大國之一，而電能供給主要以火力發電為主，輔以水電、核電等?；鹆Πl電耗煤量大，環境污染大，且熱效率低。目前國內最先進火力發電為1kW•h電耗標煤270g，大部分的火力發電熱效率只有40%左右，大部分熱能白白浪費掉。對于有非常豐富煤炭資源的我國，更好地開發利用煤炭資源，發展新型煤化工，走化工產品與發電一體化循環工業，是必然的發展趨勢。充分利用資源，建設煤化工——發電一體化循環經濟，保護生態環境，實現資源循環利用的可持續發展，創造和諧生態工業，有著極其重要的戰略意義。

2發展化工產品與發電循環經濟思路

發展化工產品與發電一體化循環經濟，是以新型煤化工為基礎，以煤為原料，形成化工產品及發電為一體的循環經濟模式。新型煤化工主要是煤氣化和煤液化為主，通過大型、超大型的煤氣化單元或液化單元，利用副產的熱能進行發電。通過現代化的新型煤氣化工藝及煤氣化爐，把煤氣化成以CO為主氣體，去發展“C1化學”，如煤氣化合成甲醇，再由甲醇合成二甲醚、聚乙烯、聚丙烯等化工產品。在氣化爐氣化的過程中，產生高達1200℃左右的高溫氣體，利用廢熱鍋爐進行熱量回收產生高溫高壓蒸汽去發電，這樣即得到化工產品，又得到電能，即環保又熱效率高。另外還可以把氣化產生的氣體直接用來發電——燃氣輪機積習難發電，不去合成甲醇等化工原料，即聯合循環發電（IGCC）。目前世界上聯合循環發電（IGCC）國外也只有一兩家，國內還是空白。核心是氣化廠，也就是大型的煤氣化爐，是整個循環產業的關鍵。因此整個工業園最好靠近大型煤礦，以煤炭資源為依托。在煤炭開發的同時充分利用瓦斯資源進行發電或作民用燃料，生產出的原煤進行簡易篩分，除去大部份的矸石后送入大型氣化廠進行氣化。煤矸石等低熱質燃料用來進行發電，灰渣作為建材的原料。在氣化廠內，產生大量的高溫高壓蒸汽直接進行蒸汽輪機發電，生產的煤氣通過凈化、除雜質（如回收硫生產單質硫或其它硫類產品）后，送入合成廠，合成氨或氨類產品、甲醇及其甲醇下游產品、合成汽油或柴油及替代燃料、乙烯或丙烯等基礎化工原料。氣化產生的灰渣作為新型建筑材料的原料。整個循環與傳統火力發電廠等單一企業相比，沒有大量的氣體排放及污水排放，真正做到零排放。因此，氣化爐不僅得大型化，還必須能滿足大型裝機容量的發電機組所需的高壓蒸汽，代替傳統的火力發電。目前，“殼牌”氣化爐能產生高溫高壓的蒸汽，而且單臺爐的生產能力大，已投入商業運行的單臺爐日處理煤量達2000t。就這樣的氣化爐也得好幾臺才能滿足一定裝機容量的發電機組，化工產品規模達百萬t級以上。

3煤電一體化的發展優勢

新型煤化工—發電一體化循環經濟，主要原料煤，是以大型煤礦為支撐，不僅原煤價格低、運費省、浪費少，而且穩定的原煤供應得以保障。企業運行成本比單一企業低得多，效益好，起點高、技術新、規模大、污染輕，具備國際競爭力的優勢。新型煤化工—發電一體化循環經濟，充分利用資源、熱能，達到節能環保的目的，又能達到可持續發展的目標。但投資額巨大，用水量也相當大，且與火力發電行業相抵觸，勢必造成建設類似項目的難度。因此，要發展新型一體化循環經濟模式，需國家進行宏觀調控，給予政策支持。項目投資以國家投資為基礎進行發展，有利于實現節能環保，可持續發展的目標，達到化工產品、發電雙贏的目的。發展新型煤化工發電一體化循環經濟，有利于資源的綜合利用，大大提高了資源的綜合利用度，具有一定的戰略眼光和能源戰略可持續發展及時代的高度，做到高起點、新技術、大規模、輕污染、高效益，達到充分利用資源，保護生態環境，實現資源循環利用的可持續發展，真正實現高效節能、低污染的現代化工業。

改革開放以來，我國化工對外貿易快速發展，取得了令人矚目的成績。面向21世紀，世界貿易正在發生根本性的變革，為我國化工對外貿易的發展帶來了新的機遇。下面就世界貿易發展趨勢，我國化工對外貿易的現狀、面臨的問題和挑戰，以及應采取的對策談幾點看法。

1.世界貿易發展趨勢

1.1科技進步帶動世界貿易持續增長

隨著科學技術的突飛猛進，世界經濟正從工業經濟時代向知識經濟時代轉變。知識經濟的到來，對全球的政治、經濟和文化生活都在產生著深刻的影響。國際貿易也不例外正受到知識經濟的巨大沖擊?，F行的許多國際貿易理論與實際操作的經驗和規則將被打破，新的理論和規則正在形成。交易關系的多變化、交易商品的無形化、交易載體的電子化正在形成。這將大大地促進世界貿易的持續增長。在過去的半個世紀里，由于科學技術的進步，世界貿易總額增長了近100倍。1997年世界貿易進出口總額達到11萬億美元，占世界各國國內生產總值的1／3強。據世界銀行預測，隨著科學技術的進步和世界經濟的增長，未來10年，世界商品貿易年均增長速度可達6％。2010年世界商品貿易額預計將超過20萬億美元。

1.2經濟全球化

人類在經歷了痛苦的交往之后，終于意識到全球合作的重要性。在進21世紀之際，世界科技正突飛猛進地發展，為人類實現全球合作提供了基礎條件。一個以知識和信息為基礎的、競爭與合作并存的全球化市場經濟已經形成。國與國之間的相互影響、相互依存關系在日益力。強。任何一個國家和民族都不可能孤立于世界經濟和國際社會之外來尋求生存和發展。這就是全球經濟的一體化。一體化的實現，將促使資本、技術、信息和勞動力等生產要素在世界范圍內自由流動，消費在世界范圍內自由選擇。這樣，在全球范圍內的生產與消費可以達到有限資源的最佳配置，是人類的最佳選擇。經濟全球化將有力地推動世界范圍內的產業融合和產業結構調整。在這一進程中，跨國公司和發達國家將發揮技術、貿易和投資的綜合優勢，在世界經濟和貿易中占據主導地位。