機電市場營銷范文精選

摘要：

近幾年，電力企業得以深化改革，實現了市場化發展進程。在該背景下，需要電力企業提出有效的營銷策略，實現創新性發展，保證電力企業符合當前發展環境的自身需要。因此，在本文中，對電力企業的市場營銷環境問題進行了分析，并為其提出完善策略。

關鍵詞：

電力企業；市場營銷；環境；完善

一、電力企業在市場營銷環境下的問題

第一，市場意識更為薄弱。電力企業最為主要的業務為電力營銷工作，在生產與發展下，都需要符合于市場的營銷需求。但是，電力企業的產品銷售都比較困難，整體上的服務質量較差，構建的服務體系也不夠完善，不符合現代市場上的發展需求。導致這些情況的產生都是電力企業的市場競爭地位較低，電力營銷與電能需求存在矛盾現象，在發展過程中，還在以市場經濟發展作為主體要素。第二，服務要求不高。在市場經濟發展下，電力企業需要將客戶的服務質量作為基礎條件，促進服務意識的優化性。但是，在市場競爭環境下，電力企業沒有認識到供電權利和義務，在市場上存在嚴重的供需矛盾現象，無法為其提供優質化服務，存在不規范行為，在該情況下，不僅無法實現有效經營，也無法促進其服務工作的優質化發展。第三，市場上的激烈競爭。基于現有的發展政策，電力企業在市場上是壟斷經營的。但是，能源的使用存在激烈的競爭方式。尤其是現代技術的不斷更新、一些新設備、新技術不斷使用，比如：天然氣，在使用期間，不僅具備較大的可控性，使用起來也更方便。所以，電力企業在市場激烈競爭下面對嚴峻挑戰。第四，營銷管理結構還需要進一步優化。電力企業的營銷工作還沒有進行合理的策劃與開發工作。在市場不斷開發方式下，各個營銷流程、部門管理工作等都更為復雜，影響了營銷工作的積極擴展。

如今，計算機網絡已經越來越普遍，知識、技術成為促進發展的重要因素，任何領域都能找到知識信息的影子，企業的活動也向著知識信息化發展，先進技術的發展，為我國企業市場營銷提供了更多的便利；我國經濟的發展，促使著國民生活水平的提高，消費者的消費管理與消費需求也發生巨大變化，消費者的消費能力逐漸增強，消費者開始更加注重產品質量，個性消費成為消費主流。所以，我國企業市場營銷的發展將有更多的機遇。

一、企業創新市場營銷管理的重要性

企業的市場營銷管理與企業內部的管理不同，它是存在于時刻變化的市場環境中的管理，企業的發展與生存都需要創新市場營銷管理，提高企業的核心競爭力。所以，在激烈的市場競爭環境下，企業進行創新市場營銷管理可以時刻提醒企業管理者，一切工作都要以市場為中心，圍繞市場這個中心進行各項計劃的制定，各項工作的分配，以科學、合理的手段對企業的生產、成本、財務、資源等進行有效的管理。企業的市場營銷管理并不是一成不變的，它需要企業時刻把握市場的發展動態，隨時調節企業內部各個部門的工作，使各個部門的工作都圍繞著“實現企業目標”的中心團結協作，從而有條不紊地進行各項工作。所以說，企業進行創新的市場營銷管理可以有效地促進企業內部各個部門相互協作，按照科學的管理方案，共同為提高企業的經濟效益與社會效益而努力。企業要想快速發展，是需要企業的管理者能夠有創新的領導與管理理念，還要具備足夠的專業知識，能夠與其他員工很好地溝通，時刻將企業的發展作為工作的重點來看待，而且企業的發展與產品的銷售有直接關系，一旦產品銷售不好，大量積壓，那么不僅企業不能獲利，甚至可能陷入困境，面臨生存危機。產品銷售與銷售理念、營銷管理有莫大管理，所以，企業進行創新的市場營銷管理，能夠對企業資源進行有效分配，生產出符合市場需求的產品，這樣才可以提高企業的核心競爭力，促進企業的發展。

二、企業創新市場營銷管理的策略

市場營銷管理是企業對產品和勞務的設計、定價、促銷等活動的管理，是為了滿足消費者的需求而制定的有效促進消費者與企業之間的交換順利進行的過程，同時也是企業運用科學的管理理念與合理的管理手段進行的、有利于實現企業目標、提高企業效益的重要工作。所以，研究創新市場營銷管理的策略對企業的發展是非常重要的。第一，樹立“產品質量第一”的生產理念，保證產品的質量。產品的質量是企業順利進行各項企業創新市場營銷管理的基石，只有合格高質量的產品，才能刺激消費者的購買欲望，才能夠得到消費者的好評，進而提高企業在市場中的占有份額，提高企業的核心競爭力，促進企業的發展。在企業生產過程中，應該樹立“產品質量第一”的生產理念，合理有效地利用企業的資源，對產品生產的每一個環節都進行嚴格的管理，無論是產品的品種、特色、性能，還是產品的包裝、款式等，都要進行嚴格的檢驗，保證為消費者提供最優的服務。這樣高質量的產品才是能夠刺激消費者購買欲望的產品，企業與消費者建立特定的價值傾向關系，才會為企業帶來經濟效益，同時帶來社會效益，進而促進企業的發展。第二，建立以市場為導向的管理理念，時刻注意市場的發展。企業進行創新的市場營銷管理必須是以市場為導向的，這樣才能夠在掌握市場的需求后，企業積極進行有關產品生產、包裝等設計，合理調配人力資源與物力、財力資源，生產出高質量的產品，再針對市場需求與消費者的消費心理制定出一系列的營銷方案，并以“市場第一，消費者至上”的營銷理念為指導思想進行營銷活動，開拓企業市場營銷網絡，使消費者能夠從多角度詳細地了解企業產品，進而提高企業產品在市場中的占有率，促進企業利益的獲得。第三，企業創新市場營銷管理需要引進高科技的管理技術，以技術力量推動企業發展。隨著科技的發展，很多科技產品已經走近千家萬戶，人們對于科技力量也越來越重視，尤其是企業在發展中，應用創新的管理技術，可以有效地提高企業市場營銷管理水平，進而促進企業的發展，所以說，企業管理技術的創新是市場營銷管理的關鍵。創新的管理技術可以包括創新的生產技術、工藝、材料等，還可以包括創新的管理理念與手段，企業管理者應用創新的管理技術，可以有效地提高員工的工作積極性，促進企業產品質量的提高，更加可以促進企業創新能力與生產力的提高。這樣，企業才可以走在同行業的市場前列，引領市場的發展。第四，提高企業營銷隊伍的綜合素質，建立專業化的營銷隊伍。

企業的發展離不開人力資源的支持，同樣企業市場營銷管理的創新也需要專業化的營銷隊伍的支持。這個營銷隊伍不僅包括專業化、知識化、正規化的營銷人員，還要包括具有足夠能力領導這支高素質營銷隊伍的管理者。營銷管理者需要具有一定的冒險精神，當然這種冒險精神是需要在了解市場發展的前提下產生的，堅決杜絕盲目自信與冒險的情況發生。所以，營銷隊伍根據市場需要建立一套適合企業發展的營銷戰略體系，通過完善的管理制度規定每一個營銷人員的職責，充分發揮每一個營銷人員的聰明才智，努力適應市場營銷環境并積極開拓市場，保證企業的市場份額，提高企業受益。

摘要：21世紀以來，以互聯網為代表的新媒體在全球內迅速普及，并迅速為社會個體以及商業集團等接受、使用和推廣。同時作為新興的“朝陽產業”———旅游業在市場營銷方面，引進新媒體對其在消費者市場營銷策略中，有利于彌補市場營銷長期存在的缺陷，促進市場營銷的規范化和科技化，同時改變傳統的營銷方式，開拓新的營銷渠道，同時發揮新媒體技術的價值，在市場中起到良好的引導作用，取長補短，對兩者的長遠發展都有積極的意義。

關鍵詞：新媒體；旅游；市場營銷；消費利益

一、新媒體

新媒體是一個相對的概念，主要特征為數字化、分眾化和互動性，且目前的新媒體主要指基于信息傳播技術所形成的媒介形態及社會關系；都是在傳統媒體形式和內容的改變。媒體的發展就今而言已經出現三個階段：精英媒體、大眾媒體和個人媒體。創新性是新媒體的重要特征，不僅體現在技術和形式上，尤為重要的在理念上的創新，這是新媒體的定義的核心內容，即用新的形式設計新的產品，精確定位消費者市場和消費者心理，讓用戶得到更好的體驗。由于新媒體與傳統媒體的載體不同，所以曝光率在不同領域也有所不同，新媒體現在已經普及大部分城市及擁有手機電腦等科技工具的階層，所以其傳播內容在一定程度上具有高曝光率。

二、旅游市場營銷

（一）旅游市場營銷的概念

摘要:

隨著信息技術發展速度的不斷加快，市場營銷逐步由傳統的推銷模式轉變為網絡營銷模式。智能電網下電力營銷的核心在于及時滿足客戶需求，面對電力市場元素的不斷變化，其要求必須具備靈活適應能力，平衡資金流、信息流與能源流。智能電網的發展能夠建立完善的市場競爭機制，提升運營效率，形成新型電力網絡營銷模式。對智能電網下電力網絡營銷模式的重要性、實施策略進行了分析與探究。

關鍵詞:

智能電網;電力網絡營銷模式;策略

1智能電網下電力網絡營銷的重要性

1)網絡營銷與市場經濟發展需求相符。網絡通信技術充分結合市場營銷理論，可構成網絡營銷。伴隨商品社會的快速發展，市場營銷理論逐步由企業利潤最大化轉變為客戶利益最大化，特別是在智能電網下，伴隨電力市場競爭壓力的不斷增大，賣方壟斷現象不復存在，用戶價值逐漸凸顯。基于此，必須完善網絡營銷策略，整合各項業務辦理功能，這也是電力網絡營銷開展必備條件。2)網絡營銷要求必須明確定位電能產品。網絡營銷的基礎為現代通信技術與互聯網，要求電能產品的各個過程都能與互聯網傳播要求相符，滿足互聯網營銷需求。電能產品銷售及服務應做到標準性、高效性，同時，利用網絡供電公司也可能獲取用戶的反饋信息，為后期跟進服務，完善產品提供依據。3)網絡營銷增加競爭透明性。相比傳統營銷模式，網絡營銷更能為公司和公司、公司和用戶相互間提供良好競爭環境，一體化網絡營銷平臺，客戶可隨時訪問，并針對服務、產品進行評價，增加競爭市場的透明度、公平性。通過改革電力體制，促使電力市場逐步從壟斷市場過渡到自由競爭市場。

【內容摘要】由于壟斷經營方式的影響，電力企業幾乎不考慮電力市場的競爭和占有，嚴重缺乏憂患意識。而在市場經濟快速發展的現狀下，電力也已經成為了一種競爭商品，其中有同行業競爭，相關行業競爭，并且這樣的競爭會越來越激烈。在這樣的形勢下，電力企業想要在市場中占據有利地位，就必須要有良好的、科學合理的營銷策略，這樣才能提升電力企業的市場競爭力。因此，本文通過對電力市場營銷現狀的分析，提出一些有效的電力市場營銷策略。

【關鍵詞】電力企業;市場營銷;發展策略

伴隨著我國市場經濟體制的不斷變化發展，傳統的電力市場營銷方式已經無法適應電力市場的需求了，其中存在的問題更是各式各樣，使得我國電力企業的市場競爭力極速下降，這就要求電力企業必須結合電力市場的實際情況，對市場營銷方式進行創新，從而適應不斷變化發展的電力市場，促進電力企業的進一步發展，滿足人們的生活和工作需要。

一、電力市場營銷的現狀

(一)營銷價格問題。

我國現行的電力銷售價格形成的機制既不科學又不完善，主要體現在電力價格的分類不科學、電力價格的分類繁雜兩方面。我國現在的電力價格基本上是按照電力的用途分類的，主要就是考慮到電壓的不同和差距，并沒有考慮到承載力和負荷率的問題，根本無法將電力企業在不同負荷率和承載力以及不同電壓等級上的電力成本的差異性體現出來。目前，我國的電力價格的分類主要是按照電力的用途劃分的，主要分為八大類，居民生活電力價格、商業電力價格、大工業電力價格、普通工業價格、農業生產電力價格等等，在相同類型的電力價格中，也會由于電壓的不同或者產品的不同而各不相同。