節日營銷論文范文精選

王小魯所謂“灰色收入”的產生大致分為兩種情況。第一、在實際生活中產生的特定的收入，但是由于沒有制度與法律的約束，所以無法辨明其合法或是非法，處于一種中間地帶。第二、有非法收入的嫌疑，但是由于其出處不明，再加上無法確定其非法性，所以就不得不將其看作是“灰色收入”。筆者認為，以上兩種情況雖說有一定的不同，但是就‘無法確定其非法性’這方面來說，與Zhuang和Tsang(2008)的見解基本是一致的。據Zhuang和Tsang(2008)對灰色營銷的討論，營銷領域的合法性要從兩個方面去考慮，即交易物品和交易方法，但灰色營銷的問題主要還是在產品或服務的營銷方法上。而至于灰色營銷的具體概念界定，他們的論述呈現出自相矛盾。它們把既不是合法又不是非法的營銷手段和產品稱作為灰色營銷，卻又在文章別處主張，“雖然在很多國家回扣是屬于非法的，但是回扣之所以屬于灰色營銷，是因為回扣對雙方當事人都有利，，誰也不愿意公開”(Zhuang和Tsang,2008,p86)。換句話說，至少Zhuang和Tsang(2008)在界定灰色營銷上，到底是根據該營銷手段是否具有合法性，還是該行為是否能被雙方當事人接受，所持有的觀點模糊不清。對于較難區分是否合法，或是一部分合法、一部分非法的現象及行為，即半合法的狀態，中國的社會學界也有過一些討論。劉林平等人(2005)指出以戶口制度為核心的二元體制把農民在城市的地位淪為“半合法性”的狀態。在過去西方的刑法學界，也把青少年的輕微犯罪區別于“不法性(criminality)”，將其定性為“半不法性(semi-criminality)”(Pegg,2007)。部分人類學文獻中也有一些類似的討論，即將在他國非法居住并依靠銷售偽造產品生活的外國人稱為“半合法的周邊人(semi-criminalmarginals)”(Nairi,2005)。除此之外，還有的研究證實施工現場的非法勞動是在“半合法性的個人網絡(semi-legalnetworkofindividuals)”所形成的直接或間接接觸中得到補充(Heber,2009)。

關于本論文的研究主題“灰色營銷”，中國現行《刑法》和《反不正當競爭法》對相關行為作出了規定。但是有些具體案件雖說在道德上有問題或是有違法的嫌疑，法院卻會在不同的情況下做出有罪和無罪這兩種截然不同的判決。例如，對接受‘性賄賂’的犯罪嫌疑人，浙江省蘭溪市人民法院以事實不清、證據不足為由，宣告其無罪。(趙秉志，2008)綜上所述，在特定的條件下，非法與合法的界限會變得非常模糊，或者有些行為雖說是非法的，但由于情節比較輕微，所以很難將其管制進行處罰。這種無法判斷其行為究竟是否合法的情況，就被稱為“半合法”或是“灰色”。本論文從供應商的角度來研究營銷渠道上的灰色營銷，所以本論文中的“灰色營銷”指的是(1)供應商營銷行為中無法明確區分合法及非法的、(2)雖說非法卻程度輕微不至于管制懲處的、或(3)給人帶來(1)和(2)感覺的營銷行為。本研究對灰色營銷的定義基本與Zhuang和Tsang(2008)相似，但是把程度輕微及讓人覺得程度輕微的非法營銷行為一并包含在了灰色營銷的概念中。就這一點來說，還是與Zhuang和Tsang(2008)存在一定的區別。

灰色營銷的種類

為了給特定的營銷渠道供貨、獲取有形(建設項目等)或無形(法律咨詢服務等)項目中的訂單，提供商品或服務的廠商便會有可能實施道德上有問題的營銷行為。根據內容與形式的不同，我們可以將其分為以下幾種：回扣、請客吃飯、提供娛樂、送禮。這種營銷行為可以以單一的形式出現，也可以合在一起，甚至可以分次數進行提供。例如，除了周期性地給予營銷渠道上的合作對象回扣還偶爾請客吃飯，又或是請合作對象吃飯，并在吃飯的時候給對方送禮。以下的幾種灰色營銷類型是在中國商業交流中最為普遍的。

（一）回扣(kickback)《現代漢語詞典》對回扣的定義如下：“經手采購或代賣主招攬顧客的人向賣主索取的傭錢”。可是本研究如果使用《現代漢語詞典》中的定義，會導致所指不明確。這是因為無法區分合法繳稅的“傭金”和隱性提供的“回扣”之間的區別。即使回扣是給了零售商的最高經營者，但它已經不是提供給零售商的價格折扣，而是演變為了最高經營者的個人利益所得，所以回扣無論是從法律上來說，還是從道德上來說，都是有問題的營銷手段。正因如此，本論文所指的回扣是以購買產品或服務為條件，供應商在通常的購買金額中，拿出一定的比例，以貨幣的形式還給零售商的采購。從這點上看，它與其他的灰色營銷有一定的區別。因為其他灰色營銷行為(送禮、提供娛樂、請吃)與其行為代價之間的關系沒有像回扣這么明顯。回扣是營銷渠道上最典型的灰色營銷行為。所以它成為了研究不道德商業行為的論文中被使用最多的情景(Fritzsche,1988;Morris和Mcdonald,1995;Chia和Mee,2000;Lund,2000;Paolillo和Vitell,2002;Vitell和Patwardhan,2008)。Zhuang和Tsang(2008)以中國的MBA學生為對象，檢測了5種灰色營行為（回扣、事前送禮、事后送禮、親戚送禮、請吃）。結果顯示從零售商角度來說，回扣被調查者選為最為不道德的;而從供應商的角度來說，事前送錢是最為不道德的。由此我們可以判斷，之所以出現這種結果是由于“回扣”比起其他灰色營銷手段更具有明顯的“代價性”造成的。

（二）請吃(meals)“民以食為天”，對于中國人來說，家人、親戚、朋友之間的吃飯、公司聚餐、商業宴會等許多人聚在一起用餐是構成人際關系的重要媒介之一。特別是因為中國人非常重視吃(林語堂，1994)，使得生意上的伙伴之間請客吃飯在中國成為了一種非常普遍的現象，當然也不會把其看作是一種道德問題。對想要在中國發展事業的人士來說，請客吃飯倒是成了一種被積極推薦的、必須細心準備的“藝術(arts)”(Chanet.al,2003)。但問題在于，往往請客方將請客場所定在高級餐廳，提供給客人遠高于其收入水平的奢華飲食享受，或是在用餐的地方另外附贈昂貴的禮品，又或是請客吃飯時同時使用其他灰色營銷手段。所以說，“請吃”雖然在道德上沒有很大的問題，而且是生意場上公認的營銷方法之一，但很多時候，由于情況與它所提供內容的不同，使得請吃的道德底線變得模陵兩可，無法辨明。“請吃”這一情景雖然幾乎沒有出現在西方學者的組織間不道德營銷行為研究中，但最近的華人學者卻已經把“請吃”情景納入研究范圍。(Zhuang和Tsang,2008;Hsuet.al,2009)。

2004年1月我從市場經營部行政崗位轉到綜合管理部、市場營銷部聯合黨支部政工崗位。我暗暗告誡自己，崗位轉變了，但工作責任心不能變，對全局的經營發展的關心度不能變，自己幾十年養成的良好的職業道德不能變。下面我對自己在任職期間的各方面情況向大家匯報如下，請審議并提出批評和建議。

回顧總結一年來工作，我主要在以下幾個方面作了努力。

一、加強學習，以高標準嚴格要求

當前××電信處在改革和發展任務十分繁重的階段，面臨以薪酬制度改革為核心的五項機制創新、業務競爭的態勢、拓展市場發展空間的難度、前后端機構調整等一系列因素，唯有堅持學習，才能有新的思想理念，才能適應改革提高素質。因此，我注意做到加強學習不放松。

在政治學習方面：（1）以黨的十六屆四中全會《中共中央關于加強黨的執政能力建設的決定》為主要內容，結合我市地方形勢認真學習，通過學習使自己的思想努力同黨中央保持一致。（2）重視中國電信企業文化的學習，認真參加集團公司關于企業文化電視電話會議聽課，深刻理解中國電信企業使命；戰略目標；核心價值觀以及行為準則。通過學習增強加快發展的危機感，增強服務轉型的緊迫感，增強與國際接軌的責任感。（3）認真參與我集團公司網絡大學課程學習，努力提高業務知識水平。四季度抓緊進行了《中國電信企業介紹》《中國電信業務手冊》等四門課程的學習。

在廉政建設方面：一是利用黨課教育、支部大會形式認真宣傳貫徹執行《黨風廉政建設責任制》，抓好《中國共產黨黨內監督條例（試行）》和《中國共產黨紀律處分條例》的學習教育；二是把黨風廉政建設與加強支部建設緊密結合，健全監督制約機制，堅持從嚴治黨、從嚴治政，立足教育，著眼防范，從源頭上預防腐敗現象和違法違紀行為的發生。三是以高標準嚴格要求自己，認真簽訂并認真履行了2004年黨風廉政建設合同內容。

一、麗江旅游業發展中存在的問題和不足

（一）民族傳統文化大量流失

發展旅游業的過程中民族傳統文化大量流失，飲食文化、土特名優、手工藝、民風民俗等在商品經濟的充斥下正在消失。在現代文明的沖擊下，傳統民族文化的傳承和發展受到極大的限制。外來人口的流動、轉換、沖擊，給當地的本土文化帶來很大的沖擊，現在的納西小孩子都不學母語，而開始學四川話和昆明話，他們認為納西語是對智利的一種障礙。即使在家里，也有好幾個層次，往往是祖父母說納西語，孫輩就不會說。伴隨而至的色情、暴力等外來文化糟粕對麗江社會文化特別是對旅游業的發展帶來了很大的負面影響，其沖擊力不可低估。

（二）管理跟不上，落實不徹底

民族文化旅游資源的開發不夠全面、管理跟不上等，會給麗江旅游帶來壓力。在旅游發展中重開發，輕保護，重經濟效益，輕社會效益的問題值得人們關注。對旅游資源的不合理利用和開發，旅游景區的粗放式經營；旅游者的大量進入，超過麗江接待地的接待能力，超負荷運營，給旅游地的生態環境產生一定程度的破壞，生態環境、人文景觀的破壞等不能滿足游客的需要。綠化不夠、垃圾問題、河流污染已成為普遍的現象。麗江作為云南重要的旅游中心，與旅游城市本身應具有優美環境的要求極不吻合。

二、

編者按：本論文主要從手機短信流行現象；手機短信流行的原因；手機短信的內容與功能等進行講述，包括了技術方面、經濟方面的原因也是短信迅速流行膨脹的根本因素、手機短信具有獨特的傳播優勢、從手機用戶的年齡抽樣調查統計、手機短信具有交流信息的功能、手機短信具有娛樂大眾的功能、手機短信具有維系情感的功能等，具體資料請見：

論文關鍵詞：手機；短信文化；流行

論文摘要：手機短信的出現，是人類文化史上的一次革命。手機短信以“第五媒介”手機為載體，迅速介入人們的生活，影響到了人們社會生活和文化生活的方方面面。本文從手機短信的流行現象入手，探析其流行原因、其在文化介質層面上的特點，對手機短信的文化特征與功能進行分析，說明手機短信的流行不單單是指一種文化現象的流行，它昭示的是一種新的生活方式的興起。

縱觀人類文化史的發展進程，新技術革命下誕生的每一種新媒介都會對人類社會和文化生活產生深遠的影響。“媒介即是訊息”，馬歇爾·麥克盧漢這一著名論斷便是對傳播媒介在人類社會發展中的地位和作用的高度概括。在20世紀末出現的手機，目前正以迅雷不及掩耳之勢介入人們的生活，作為一種新興的媒介文化影響到了社會生活和文化的方方面面。

一、手機短信流行現象

1992年，當世界上第一條短信在英國沃爾豐的GSM網絡上通過PC向移動電話發送成功的時候，誰也不會想到，當初這項由電信運營商為解決手機話費過高而推出的低廉文本信息的服務，這個看似非常小孩玩意的一個通訊交流的東西，竟會在多年后對人們的經濟、社會、文化生活，甚至對政治都產生了如此大的影響。

摘要:本土化營銷是跨國公司進行異地銷售普遍采取的策略。在分析了跨國公司實施本土化營銷的必然性的基礎上闡述了跨國公司本土化營銷的五個具體方面,并列舉了大量的實例;強調指出本土化營銷不僅僅適用于跨國公司,對于那些在本國進行跨區域銷售的一般企業來講,本土化營銷也尤為重要。

一、問題的提出

近10年來,中國作為世界上最具魅力的新興市場之一,吸引著實力雄厚的跨國公司紛紛來投資。與此同時,我國許多有特色優勢的企業也不甘示弱,將業務范圍逐步向海外拓展,如海爾、聯想。雖然這些跨國公司經營管理方式上有所不同,但它們都不可避免地采取了本土化的營銷戰略。所謂本土化戰略,是指一些跨國經營的企業、公司為了在所在國或所在地區獲得最大化市場利益,充分滿足本地市場需求,適應本地區文化,利用本地區經營人才和經營組織生產、銷售適應特定地域的產品和服務,而實行的一系列生產、經營、決策的總和。“本土化”體現在很多方面,其中最重要的就是營銷本土化。

二、營銷本土化勢在必行

(一)“本土化”是一種國際發展趨勢隨著世界經濟一體化的發展,跨國企業之間的競爭日益激烈,它們不僅要與當地的公司搶占市場份額,而且還要與同在一國市場的其他國競爭對手分羹奪食。因此,誰更了解市場,誰更熟悉東道國的文化習俗,誰就在激烈的市場競爭中占據領先地位。從產品差異細分市場、個性化方面來看,為了迎合不同社會和文化對產品的不同需求,企業必須研究當地社會和文化,開拓當地市場所需的產品。

(二)從哲學的觀點看“本土化”問題—營銷矛盾的特殊性大于普遍性我們都知道任何事物既有共性,又有特性,而營銷的成功與否在于企業是否注意到了所在市場的特殊性,并能采取相應的營銷策略。這正是“本土化”的精髓所在。世界是多彩的,組成世界的每一部分都有其自身的特點,民風習俗、價值觀念、禁忌愛好、消費觀念、道德理想、政策制度等人文因素都對產品的目標市場開拓產生極大的影響。例如,美國人在選擇服裝時注重張揚個性,追求標新立異;中國人則是追求典雅含蓄,合群合體。由于這些人文因素的差異,世界各國消費者對商品的態度和價值觀有很大的不同,從而導致購買行為表現出不同的特點。因此企業只有重視目標市場的“本土化研究”,做到“入鄉隨俗,適市營銷”,才能富有成效的拓展市場空間。