跨境電商范文精選

內容摘要：隨著網絡化商業行為逐漸成熟，跨境電商迎來發展大爆發期，然而跨文化問題卻成為營銷策略選擇的一大困境。必須正視的是，文化影響與跨國營銷策略選擇有著天然的粘合，而文化植入應適應跨境電商營銷發展的趨勢要求；文化營銷越來越被加強，營銷渠道直觸消費終端更需跨境電商處理好跨文化問題。當然，產品品牌化是營銷策略選擇的根本，而其實質體現的仍然是跨文化問題。當前，跨境電商面臨著客觀、主觀以及互動認知的營銷困境，基于跨文化視角下的營銷策略選擇，首先要強化文化“黏合劑”的一體化營銷策略；其次要關注增強產品文化內涵的產品策略；重視品牌化；平臺應用上把握好網頁營銷策略及社交營銷策略。

關鍵詞：跨文化；跨境電商；營銷策略；產品品牌化；文化內涵

隨著全球經濟聯系度增強和網絡化技術進步，跨境電商迎來發展新機遇，作為一種新型的國際貿易模式，文化異質性所帶來的管理沖突也越來越成為營銷環節的困境，特別是通過網絡平臺的營銷方式，其間接性和虛擬性，以及特有的語言、習俗、宗教信仰、價值觀念等文化差異，都會形成營銷障礙；實施營銷策略，首先要考慮所有目標受眾的跨文化問題，而如何跨越文化屏障、消除文化沖突，是跨境電商營銷策略成功的關鍵。

一、文化影響與跨國營銷策略選擇有著天然的粘合

隨著跨國貿易發展，不同民族和地區間的文化差異帶來了營銷新變化，促使營銷者重新審視自己的營銷活動，在市場調研、產品開發及定價、跨文化品牌管理、跨文化渠道管理、跨文化服務等方面做出積極應對；語言、風俗習慣、宗教信仰、價值觀念等構成的營銷環境的文化差異越大，企業市場進入的風險就越大，文化不適將會導致營銷障礙。在全球化市場競爭面前，營銷策略的成功是建立于產品優勢的基礎分析，而產品優勢不僅體現在過硬出色的產品質量，同時還依賴大量的市場環境分析和消費心理分析，文化因素構成市場環境的重要因子，并且對消費心理形成深層次影響。當營銷活動跨越國界，文化因素的重要性自然凸顯出來，消除文化差異是跨國營銷成功的保證，而掌握成熟的跨文化企業管理經驗，也是企業必備的職能（石定華，2019）。作為商業生態系統的互聯網，正在打造全新的營銷模式，跨境電商借助網絡，將更具有包容性、開放性和可變性，通過網上訂貨付款及整合供應鏈而使生產與消費無縫鏈接，最大限度提高營銷成效。網絡產生了一個新交互者模型（趙婉婷等，2019），消費者不在是溝通模型中的被動受眾方，網上沖浪在瀏覽廣告信息的同時，個人消費意愿、消費喜好都會更直接、快捷的反映到營銷系統中，而文化的鍥合性影響消費者心理，并進而影響購買行為。

二、文化植入應適應跨境電商營銷趨勢的變化要求

摘要：隨著全球化經濟的快速發展，國際貿易合作越發頻繁，網絡技術的出現推動著跨境電商逐漸成為時代主題，消費者可以足不出戶就能輕松實現跨境購物，我國跨境電商正走向成熟，同時國內各大跨境電商平臺也日益繁榮。本文對跨境電商平臺的發展現狀進行論述，并著重對服裝企業跨境電商平臺選擇進行分析，期望為我國跨境電商的發展帶來有價值的參考。

關鍵詞：服裝企業；跨境電商；平臺選擇；分析；發展

近年來，隨著國際局勢的動蕩，傳統國際貿易條件不斷惡化，導致我國出口貿易增速出現減緩，相關資料顯示，這種減緩正隨著時間的推移逐年遞減。因此，我國一大批傳統企業為了尋求新的商業途徑，紛紛將目光投入電子商務上，經過不斷的嘗試與創新，逐漸形成了以電子銷售為模式的全新商務領域，也造就了很多新興企業及與電商銷售有關的平臺誕生。如今，越來越多的電商加入跨境電子商務貿易中，極大完善了跨境電商領域的服務能力，但是在快速發展的同時，也暴露出了很多問題。例如，跨境電商賣家增速過快，電商平臺發展慢、服務能力減弱、售后服務差等，都是跨境電商領域需要改進的地方。

1服裝企業跨境電子商務的發展現狀

隨著網絡時代的到來，許多傳統方式發生了變化，比如人們的交往方式、購物方式、發表言論的方式等都發生了深刻甚至根本性變化，互聯網絡已經深入千家萬戶，許多人的工作和生活已經離不開互聯網。其中，包括一些服裝企業，他們紛紛以互聯網為重要媒介，利用互聯網將企業自身獨特的發展理念和巨大優勢展現出來，不斷拓展海外市場。互聯網的出現，降低了顧客與產品之間的渠道成本，并且不受時間和地域的限制，具有管理方便、庫存容量小等明顯優勢，非常適合一些資金少、實力弱的服裝企業。電子商務以從零告、內資、外資和廣業鏈的角度為服裝企業提供幫助，把狹窄的有形市場變得無限寬廣，讓傳統的服裝行業有機會接觸到一些細分市場，找到并掌握新的渠道，從而發現新的機遇來應對當前的困難。但根據權威部門調查，現階段僅有8%的服裝市場與電子商務平臺相鏈接，電子商務應用水平較低。在信息技術高速發展的今天，通過包括互聯網絡來實現電子商務這一無形市場逐漸表現出高效率優勢，有形實體市場與無形虛擬市場相結合的一體化發展，進一步提高了有形實體市場的商業價值，形成有特色的、獨一無二的全國乃至世界范圍內領先的市場信息化貿易平臺，成為服裝市場發展的重要趨勢。在第115屆中國進出口商品交易會后，一大批傳統企業將目光瞄準電子商務的新契機，轉而投身跨境電子商務領域。我國外貿在全球市場份額占比，尤其是中小服裝企業所占比重更大，部分跨境電商服裝企業將帶動大批中小型服裝企業積極開展跨境電商業務。當前，我國服裝企業紛紛通過開展跨境電商不斷擴展外貿銷售業務，或以自己搭建跨境電商平臺的方式開展各項業務。本文從政策支持、技術拓展、實際需求等方面做出了淺要分析。

1.1政策支持方面

摘要:我國對臨空經濟的研究始于20世紀90年代末，隨著對航空運輸業需求的不斷增加及高新技術產業的迅速發展，臨空經濟作為一種新興的區域經濟發展模式在我國出現并引起了廣大學者的關注。在臨空經濟的基礎之上，通過臨空跨境電商產業帶動傳統商業模式，拓寬當地特色產品的銷售渠道，實現網絡商業渠道與傳統商業渠道協同發展，從而提高西咸新區產業結構調整的速度，推動西咸新區經濟發展轉型與升級。

關鍵詞:臨空經濟;跨境電商;區域經濟

1研究現狀與背景分析

1.1國外研究現狀

在臨空經濟概念方面，美國學者McKinleyConw-ayH(1965)提出臨空經濟的概念:以機場為核心綜合開發航空運輸、工業、物流及購物等功能為一體的經濟綜合體。認為臨空經濟對區域經濟及城市經濟發展影響重大。并于1970年提出航空城的概念:城市依托航空運輸發展航空城WilliamATesiaz(1992)，指出機場的可達性對商務合作、法律咨詢、金融會計及公關服務業等行業具有極大的吸引力，促使此類企業布局在臨空經濟區內。KevinO’Connor(1995)提出，伴隨全球化經濟的快速發展，跨國公司員工的出行及部分產品的運輸更多的選擇航空運輸方式。航空運輸對產品高時效、高質量的配送，給企業帶來極大的競爭優勢，對企業的全球化布局至關重要。在臨空經濟發展和產業集群方面，GleEWeis-brod(1993)對歐洲、北美和日本的機場研究表明，根據這些機場相鄰的產業的集中程度，將臨空經濟產業劃分為核心產業、關聯產業和催化產業。ButtonKenneth(1998)指出越來越多的企業集聚于機場，獲得競爭優勢，形成了產業聚集群現象，促使該區域成為新的經濟增長極。Bowen(2008)認為一些以發展飛機制造、飛機客機制造、飛機維修等為主要產業的企業也聚集在臨空經濟區。這種產業布局在擁有樞紐型機場地區顯得尤為突出。HansHuber(2009)通過對歐洲和美國的臨空經濟結構進行比較分析，指出對航空運輸的客運和貨運具有一定依賴性的產業形成聚集效應。在機場周邊形成臨空型制造產業、航空運輸相關的產業聚集。Gillen和Forsyth(2014)提出臨空經濟成為區域經濟新的增長點，對促進區域經濟的快速發展發揮了重大作用。

1.2國內研究現狀

摘要：當前，隨著數字經濟的不斷發展，經濟全球化趨勢進一步深化，以及我國綜合國力的不斷增強，新興起的跨境電子商務得到了社會各界的關注與重視，所以跨境電子商務企業也要緊跟數字經濟的發展要求實現數字化。通過分析目前我國跨境電子商務企業的市場現狀及其挑戰，提出了在數字經濟背景下跨境電子商務企業運營的風險及防范措施。為我國跨境電子商務企業提供有效的參考依據。

關鍵詞：跨境電子商務；現狀分析；運營風險；應對策略

跨境電子商務是指通過一定途徑把商品從國內市場銷售到國外，完成商品配送并進行支付結算完成交易的過程。隨著數字經濟的迅猛發展，深刻地影響到了跨境電子商務的貿易方式，跨境電子商務作為我國發展到一定階段而呈現出的一種新興電子商務模式，在我國受到越來越大的關注，發展前景十分誘人，在我國傳統外貿轉型升級、穩定外貿增長能力方面也起著越來越重要的推動作用。在黨的十九大報告中，“數字中國”的地位再次被提了出來，成為我國的一項重要發展戰略。2020年，受到新冠疫情的影響，全球市場經濟發展受到嚴重沖擊，我國的對外服務貿易企業受到嚴重影響，跨境電子商務環境受到嚴重的沖擊。在此背景下，對跨境電子商務企業的轉型升級提出了更高的要求。這就要求跨境電子商務抓住機遇，迎難而上，推進我國供給側結構性改革。近幾年來，在中國數字經濟的進一步發展以及通過一系列利好政策持續不斷出臺，也給跨境電子商務提供了更多的可能性和平臺，對于我國跨境電子商務企業也是一個很好的機遇。企業可以直接與用戶建立聯系，增強與客戶之間的溝通與交流，降低企業溝通成本，有助于提高企業的硬實力。同時，跨境電子商務備貨風險、物流的不確定性、匯率波動、支付系統、市場環境及法律等因素也增加了企業的運營風險，這一點值得我們去研究以及提出相應的防范措施。

一、跨境電子商務的社會意義

跨境電子商務已經成為全球經濟不可或缺的一部分，極大地促進了全球經濟一體化發展和促進了貿易國際化，對全球經濟有著巨大而深遠的國際戰略意義，不僅促進了中國市場經濟一體化的快速發展，同時也加速了跨境電商在全球經濟貿易體系中的改革。同時也是推動中國產業結構性升級的一個巨大動力。跨境電子商務的發展突破了國際與國際之間傳統貿易的壁壘，建立起了連接各國政府之間貿易的媒介體，使傳統國際與服務貿易從市場貿易邁向了無國界的貿易，同時也為整個全球社會經濟發展與全球國際貿易格局帶來的了一場重要意義的變革。對于跨境電子商務企業的發展來說，在國內市場上也面臨著十分激烈的競爭。跨境電商平臺的全球網絡化建設能夠更有效地去推動國內企業全球化的戰略轉型，開辟出了中國跨境電子商務企業進一步走向全球化。這也將大大地優化了多邊社會公共服務資源的市場和政府與社會企業主體之間資源配置的雙贏。另外，跨境電子商務業務還給企業發展帶來了一個打造國際品牌的機遇。國內許多企業，他們的產品都擁有良好的質量、性價比和聲譽，但是海外消費者并不了解。跨境電子商務致力于打破傳統的銷售渠道，降低企業產品銷售管理成本，保障了我國跨境電子商務企業的經濟發展，為一些中小企業提供機遇，從而建立起一批批具有中國國際影響力的國際品牌。對多層次消費者而言，跨境電子商務在互聯網上的傳播可以使他們更全面、更方便地了解多樣化的產品，縮短交易時間，購買物美價廉的產品。

二、我國跨境電子商務發展現狀

摘要：隨著計算機網絡的發展，電商有了長足的進步，特別是近些年來改革開放的不斷深入，我國電商逐漸向跨境電商發展，在其飛速發展的同時也不可避免地存在一些問題，在新的環境下跨境電商企業要轉變傳統的營銷理念，實現品牌的營銷是其現階段應該追求的目標，自主品牌營銷可以促進電商的發展，為其帶來價格優勢，并能增強其競爭力，提高電商的競爭地位和經濟實力。

關鍵詞：跨境電商企業；自主品牌；營銷策略

引言

隨著經濟的發展，我國的跨境電商數量越來越多，他們創造的貿易總額也是不斷增加，因此在我國的經濟發展中占據著重要的地位，是我國經濟中不可或缺的部分。近些年來，跨境電商企業雖然在快速發展，但是卻也存在著一些需要解決的問題，這些問題阻礙了跨境電商企業潛力發揮，沒有完全發揮其經濟實力，它們以高科技為依托，因此過分依賴高科技，導致其沒有正確地調整自己的經營方式，阻礙了其自主品牌經營的發展。

1、自主品牌營銷的作用

1.1價格優勢