律師業發展

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入世后律師在社會中所起的作用、面臨的競爭和考驗是與以往不同的。要完成這種轉變，首先要實現觀念的轉化，其次要培養新的業務能力、學習新的專業知識，并且要具備社會活動能力，懂得推銷自己的服務。

1、更新觀念，樹立參與法律服務市場競爭的意識。

無可否認，律師業務是一種生意，律師提供的法律服務的行為極具商業色彩。那種認為律師職業是令人崇尚的職業，律師應當具備的是為社會服務的精神，而不應當為利所趨地將律師的職業當作一種生意是不現實的。律師業務是有償的法律服務，律師用自己的知識和智慧從當事人那里謀取報酬，并不會褻瀆法律的尊嚴。現實生活中每個律師和律師事務所首要考慮的是自身的生存及發展問題，單純陶醉在職業的崇高和神圣的夢幻里是無濟于事的。行業的社會、道德價值體現在具體的服務工作事務里，它和牟利的追求并不矛盾。承認律師業務是一種生意，它有著自己的市場，并且這個市場的競爭趨勢愈演愈烈，律師們和律師事務所都無一例外地卷入競爭的洪流中，從而要想盡辦法為自己的生存與發展謀得一席之地，這是律師和律師事務所參與競爭的前提。

2、根據市場的需要培養自己的業務知識和能力。

在新形勢下律師應具備哪些業務知識和能力呢﹖筆者認為至少應具備如下素質：

（1）將英語作為工作語言的能力。據統計資料表明，我國“律師外語水平較好、能辦涉外法律業務的律師不到4000人，如果將從事涉外法律服務占其業務總量50％的國內律師事務所定位為涉外律師事務所的話，目前這類律師事務所不超過100家。”可見，由于語言障礙，涉外法律業務成了陽春白雪，少有人問津，當然，也不排除由于政策原因，律師從事涉外業務的機會本來就少的因素。在將來，懂英語的律師不僅是國內律師事務所和企業急需的人才，而且也將成為外國企業和外國律師事務所在中國開辦的分支機構爭奪的對象。同時，要培養律師的外語能力，除了律師個人的努力外，有條件的律師事務所可以幫助律師進修英語或者出國學習。

2及時掌握新的法律知識、加強承辦某些與新形勢相伴隨的新興法律事務的努力。我們大部分律師對WTO的條文不太熟悉，應當加強這部分法律知識的學習。隨著涉外法律事務的增多，我國簽定的一些國際條約、有關國際慣例都是我們應當學習的內容；入世后，為實現與國際市場接軌，根據我國對WTO的承諾，我國將大面積地修改已有的法律法規，如有關知識產權、保險、金融、電信、涉外企業和貿易，以及重新調整國家行政部門的職能等方面的法律；另外我國的基本法民法典也在制定當中，它將取代合同法成為新時期調整市場行為的基本規范；隨著網絡信息全球化所引發的國際私法問題，原來某些傳統的法律概念因網絡的高度流動性、非地域性、非物質性，已經越來越不能適應信息技術時代的變遷，需要重新定義，而網上交易、電子商務將日益體現它在貿易中的重要地位，因此與計算機相伴隨的有關的知識產權、人身權等規定即將修訂和補充，現在國外已有有關法律出臺，在我國也必將提上議事日程，這也是亟待學習準備的內容。

入世后，國內原有的一些勞動率低、產品科技含量少、品質低下、以及涉及侵犯別國知識產權等企業，在強烈的國際競爭勢頭面前必將敗下陣來，許多企業將紛紛宣告破產，因此破產法即將修訂出臺；與之相隨的涉及勞工權益保護的法律服務的市場需求也將隨之增加；另外在經濟全球化、剩勞勞動力增多的形勢下，中國將會加快對外勞務輸出的步伐。律師應當學習有關法律法規和政策，為這些當事人服務。

在刑事法律服務市場方面，一定時期內犯罪率將會上升，律師將會面臨新的刑事訴訟業務。具體表現在：在城市，失業人口增加，而在農村，農民們由于不敵外國質優價廉的農產品的競爭，將會產生大量農業剩余人口涌向城市，成為城市流動人口；這些社會不安定因素會帶動犯罪率上升。同時，外國犯罪組織、跨國犯罪集團可能與這些城市流動人口及失業人員結合，一些跨國性犯罪，如走私、國際拐賣人口、恐怖活動、洗錢等有組織犯罪將日益突顯，針對以上情況，律師應當為辦理跨國性刑事訴訟業務作好準備。另外一些掌握政府經濟調控命脈的政府官員的嚴重的貪污賄賂犯罪、利用計算機和高科技犯罪如網上走私、電子勒索、色情傳播、網上竊取國家秘密等等，都是律師的刑事訴訟業務將面臨的具有時代特征的內容。

3盡可能多地掌握一兩門其他專業的基本知識。隨著法律服務市場的日漸成熟，律師的服務項目也將日益細化，且逐步深入到各個專業領域和具體的操作環節，市場需要“懂行”的律師，即專業化的律師人才。因此，律師在根據市場需要和個人資質選擇了市場主攻方向之后，應當著力培養自己的相關專業能力。除基本的法律知識外對其他專業一竅不通的律師太多，他們大多在訴訟業務領域爭奪市場，而且這一領域早顯露出了僧多粥少的飽和局面，如果在其他更廣闊的非訟專業領域另謀佳徑不能不算明智之舉。

3、走向市場，推銷自己，培養公關能力。

我們必須打破傳統的律師應當被動等待當事人上門尋求法律服務，而不應當向市場推銷自己、拋頭露面作業務宣傳的陳舊觀念。律師可以在法律許可的范圍內開展一些公關活動，下面介紹幾種：

1開展普法演講活動。積極爭取參加某些可挖掘法律服務對象的行業聚會、尤其是大型交易會，針對這些特定的觀眾群向他們發表該行業領域法律知識演講，既普及了法律，又向人們宣傳了自己的業務專長。

2參加有影響的法律專業組織。努力爭取擔當其中的領導職務，這是提高你的專業聲望的直接辦法。

3加入其他經濟實體，為他們提供法律服務。比如進入企業、社會團體，這是律師接近其他領域的最直接的途徑。

4參加社會活動，廣結人緣。這是通行的社交方式，不管是參加娛樂活動還是社會慈善活動，都會不同程度地增加你的知名度。

5發表文章和著作。既可以在一些通俗的讀物如報紙和大眾雜志發表一些生活性較強的有關法律問題的文章，也可以向專業性、學術性刊物投搞，這同參加法律專業組織一樣有利于提高你的專業聲望，而且往往也是參加這些專業組織的一個途徑。

關于律師事務所的改革方向和發展模式

入世后外國律師事務所大規模地入駐中國，將給律師業帶來空前的競爭壓力，實現所與所之間橫向聯合，創辦規模所，實現所內專業分工，將是提高競爭實力的發展方向。目前北京、上海已有一些律師事務所實現了合并。應當看到，規模化、專業化是一個必然趨勢。美國從80年代開始形成了全國性的和國際性的律師事務所合并的潮流。目前，美國和歐洲律師人數上百名、幾百名的律師事務所為數相當多，有些規模很大的律師事務所僅合伙律師就有上百名，律師人數達到1000名的也不乏存在。這些大中型律師事務所在世界各地都設有分所，真正實現了跨國經營。可見，正如其他產業的發展趨勢一樣，律師事務所的經營也會由分散的、小規模的經營走向兼并聯合的規模化經營，這是歷史的必然。當然，這是大氣候，但并不意味著小型律師事務所就沒有生存的余地了，國外也有許多少數幾個人合伙或者個人開辦的小型所，他們通過自己的專業化、特色化服務，也在市場占有一席之地。其實規模并不是最重要的，市場需要各種規模的律師事務所，關鍵在于樹立市場競爭意識和不斷更新知識挖掘市場的勤奮精神、深化與優化服務的創新精神，另外要根據事務所自身條件選擇好要發展的服務對象。

在這里筆者主要想探討的是律師事務所的領導者應當如何經營管理事務所才能適應市場發展需要的問題，具體可從以下幾個方面來論述：

1、強調集體主義，合力辦理法律業務，保證服務質量，創造優質品牌和特色業務。前面已說過，大多數事務所的律師都是單干，事務所并未形成整體力量目標一致地向外發展，加盟律師各自為政，一盤散沙，這種將個人利益置于事務所的利益之上的存在方式，分散了律師事務所的整體力量，也難以保證服務質量，在占有品牌優勢、專業優勢、高薪優勢的外國律師事務所和國內發展起來的新型的規模所面前。這種管理模式最終會使事務所喪失市場競爭力，遭受被淘汰的命運。要想長期生存發展下去，現有的大多數律師事務所暫時只有能力經營小規模所的事務所除外必須結束這種各個律師彼此孤立的狀態，樹立集體觀念，確立事務所統一安排對外提供法律服務、具體工作分工下放特定律師的管理模式。

2、合伙人應當樹立民主管理的現代管理理念，尊重每一位加盟律師，充分調動他們的積極參與所內事務的工作熱情，發揮他們的集體主義精神和個體能動性。那些頻繁地變換加盟律師的事務所無疑正是管理無方的事務所。人心渙散，乃失敗之兆。

3、制定競爭計劃，開拓專業性服務市場，有步驟地、方向明確地實現競爭目標。那些象猴子一樣不斷變換事務所發展方向的合伙人是不會把律師事務所帶到成功的彼岸的。當然，制訂發展計劃并不是一件簡單的、想當然的事，而必須事先經過周密的市場調查，做大量的調查研究工作，進行必要的戰略分析，弄清哪些市場具有開拓業務的價值和潛力，這需要一定的時間、人力、物力。但考慮到它關系到律師事務所的生死存亡，這些投入是值得的。同時，要認識到開拓專業性的市場并不一定要補充現成的有專業經驗的律師，最好利用有工作熱情的本所人員組成專項調研小組，群策群力，完成市場調研、學習有關專業知識、制定相關業務方案等系列工作。

4、有計劃地吸納新成員，并有步驟地對他們進行業務培訓。當律師事務所具備了增員的能力時，可以招聘新的律師或助理人員，嚴加挑選，根據其資質分配不同的工作，同時要建立起相對固定的培訓模式。不要放走有潛力的新手，也不要迷信雖有一定工作經驗但缺乏創新和集體主義精神的老手。

5、開展一些有助于推銷事務所的服務的公關活動。前面所談到律師應當從事的公關活動，除諸如演講、著述等可以是個人行為以外，大多數公關活動應當由律師事務所統籌安排本所律師進行。既然律師事務所全面卷入了市場競爭，就有推銷自己的服務的需要，正如公關活動對于企業必不可少一樣，律師事務所的公關活動也日益顯出其尤其重要的地位。

6、建立當事人檔案，與當事人保持聯絡，注重事后服務回訪，了解當事人的新情況。可以以事務所的名義通過多種方式定期向當事人表示問候，邀請他們參加一些活動。1現有的當事人是你與社會其他潛在的當事人聯系的橋梁，他也可能還會成為你的下一個當事人。

7、建立合理地分配收入的財務制度。應當制定相對固定的階梯式工資制度和利潤分紅制度，讓加盟律師對自己的收入可以預測。這是影響事務所凝聚力的最敏感的環節。有條件的事務所應當建立退休、醫療保險、傷殘保險等福利基金項目。