制造業盈利對策探討

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1高成本經濟時代的財務層面研究與分析

所謂財務層面研究與分析主要是指圍繞如何提升利潤空間、降低企業財務風險及規避企業財務危機等以財務結果為主要表現特征的各種財務管理策略。

(1)實施預算管理。所謂全面預算是一種系統的方法，用來分配企業的財務、實物及人力等資源，以實現企業既定的戰略目標，并能達到成本控制、評估業績與分析、資源配置和降低財務風險的實用管理工具。

(2)并購與重組。所謂并購重組是指某企業通過收買其他企業部分或全部的股份，取得對這家企業控制權，并對企業進行重新整合的產權交易行為，并能達到有效控制成本、增強企業競爭能力的一項重要管理舉措。

(3)成本分享計劃。企業鼓勵員工降低成本并對節約部分進行與公司公共分享的一項具體激勵措施。

(4)收益分享計劃。通過增加員工的利益分配，從而間接減少員工的工資性等直接開支，以降低直接成本，從而提升盈利空間并提高員工的積極性。

(5)目標成本管理。企業根據其經營目標，在成本預測、成本決策、測定目標成本的基礎上，對目標成本進行分解并進行控制與分析、考核與評價的一系列成本管理工作。

(6)資產剝離。這里所說的資產剝離主要是指將企業經營效率低或者經營虧損項目的設備及資產從該企業的賬目中分離出去的行為，以達到增加盈利空間和降低成本的目的。

(7)控制財務風險及預防財務危機縮減投資規模。這里所謂投資規模主要是指投資速度和投資項目數量。為了提高企業抗財務風險的能力，企業必須對投資項目進行較少投資或對其投資額度進行控制，以避免無法兼顧而引發財務風險，同時縮減的項目并非一定是非盈利項目，只是可能短時期內無法為企業帶來回報的項目。

(8)降低資產負債率。所謂資產負債率是指負債總額與資產總額的比率。通常減少短、長期負債總額，這樣能達到降低企業財務費用，從而達到增加盈利的目的。

(9)采取保守分紅政策。所謂分紅政策是指企業將累積的未分配利潤或當年利潤按股東持股比例進行分配的一種制度。主要是為了鼓勵或激勵各種投資者。通過減少分紅，能讓企業保留更多的留存資金用于企業發展。

(10)優化資本結構。所謂資本結構是指企業各種資本的價值構成及其比例。比如追加公司凈資產就可以降低企業的負債率，減少庫存可以提高資產的流動性，從而達到降低企業的財務風險目的，降低財務危機發生概率。

(11)采取權益性融資。所謂權益融資是指通過吸引新的投資者，發行新股，追加投資等來實現籌資的目的，并沒有對外出讓股票行為，這種做法不僅控制財務成本，也能提高企業防御財務風險和財務危機的能力。其負面影響則是稀釋了原有股東對企業的控制權。

2高成本經濟時代的管理層面研究與分析

所謂管理層面研究與分析主要是指圍繞如何改進管理方法、增加企業競爭實力等為主要經營調整的各種管理手段與方法。

(1)人員控制。裁減人員，當企業經營不景氣時按照國家相關法規進行員工人數的減少，從而達到直接降低人工成本或管理成本的目的。

(2)人員結構優化。將人員的能力或知識結構進行優化，以達到最合理的人力資本結構。比如，企業往往增加高端人才數量同時盡量減少中級人才的數量，在達到人才結構優化的同時也必須降低人工總成本。

(3)產業轉移。將原有競爭優勢逐漸喪失或完全喪失的產業轉移到其他地區而達到重新建立競爭優勢的目的。比如我國勞動力成本上升，可以將產業轉移到勞動力成本低的國家或地區。如可以將生產線或部分傳統產業轉移到東南亞、非洲及巴西等那些勞動力資源豐富且廉價的地區，以達到人力成本降低的目的。

3渠道級數

所謂渠道是指企業生產貨物或提供的勞務從企業流向消費者所經歷的各類中間商，其中包括貨物的所有權轉移和不轉移中間商。而渠道級數是指經歷的中間商數量，分為0、1、2、3級及多級渠道。

3.1經營核心產品線

所謂核心產品是指能為企業帶來大部分業績和利潤并具有相對或絕對競爭優勢的產品群，該策略主要是通過經營公司的核心產品以達到快速積累利潤的目的。

(1)增加產品線。該方法主要是指增加企業原來并不經營的產品，而努力發掘市場需求度高、毛利水平相對較高的產品線，以提高企業的盈利水平和競爭能力。

(2)實施產業升級。所謂產業升級是指企業從低附加值向高附加值產業轉移升級。通過大力發展有競爭力的科技技術或發展知識密集型產業提升企業競爭能力和盈利能力。

3.2多級渠道

通過縮減渠道級數，則可以直接減少渠道的利潤分流次數而最終降低消費者的購買成本，從而增加企業業績和提升利潤的目的。比如企業銷售可增家B2B、B2C等低成本渠道。實施低成本營銷，是針對傳統營銷如廣告、促銷、買贈、現金獎勵、折扣銷售等方法而言的，主要是通過利用現代網絡技術中的微博、微信、短信、軟文及各種低成本的銷售策略與技巧，以盡量減少傳統營銷中的高費用、高成本的開支。

3.3品牌策略調整

品牌塑造，企業建立品牌并不斷努力維護和發展起品牌。包括單一品牌策略和多品牌策略等形式。企業從經營產品全面轉向經營品牌階段，也是將企業的產品競爭能力過渡到品牌競爭能力，從而提高企業的競爭實力和盈利水平。

3.4組織架構優化

建立柔性組織，一種區別于傳統組織的一種組織形式。該組織利用現代化通訊技術、軟件技術、技術與管理職能外包等工具或形式實現組織功能，達到提升管理效率降低管理成本的目的。比如技術部、人力資源部、財務部實行外包服務，這樣可以降低公司的管理成本，也降低了管理難度和管理風險。

4結語

綜上所述，本文分別就影響盈利的財務策略和管理策略兩個層面進行研究與分析，希望能進一步增強制造業對高成本經濟時代的盈利能力，最終實現可持續性發展。

作者：楊和茂單位：中山大學新華學院