首頁 > 文章中心 > 正文

          卷煙對外貿易戰略探析

          前言:本站為你精心整理了卷煙對外貿易戰略探析范文,希望能為你的創作提供參考價值,我們的客服老師可以幫助你提供個性化的參考范文,歡迎咨詢。

          卷煙對外貿易戰略探析

          摘要:在全球化和區域經濟一體化的大背景下,中國煙草提出了“走出去”的戰略,通過實施“走出去”戰略來拓展中國煙草在國際市場的占有分額,以此來提高中國煙草在國際市場的地位。但與煙草的國際巨頭相比,我國卷煙對外貿易無論是在數量上還是在規模上都存在較大差距。基于此,本文以“走出去”戰略為導向,對我國卷煙對外貿易經營進行了綜合性分析,以供參考。

          關鍵詞:煙草對外貿易“走出去”戰略

          一、我國卷煙對外貿易環境分析

          從大環境來看,中國卷煙所面臨的國際市場競爭是異常激烈的。菲莫國際公司、英美煙草公司、日本煙草公司、以及帝國煙草公司等四大跨國公司占據國際卷煙市場將近70%的份額,在一些歐美等主流市場,市場份額達到90%以上,掌握了全球卷煙市場的主導地位。中國卷煙出口主要集中于周邊地區,且沒有區域優勢,對國際市場格局的影響作用并不明顯。中國煙草要突破重圍,充分實施“走出去”戰略異常艱難。

          二、我國卷煙對外貿易現狀分析

          煙草行業在實施“走出去”戰略后,國際卷煙市場拓展工作成效顯著,境外卷煙銷量持續增長,2015年境外銷量同比增長15.6%。在國際市場上卷煙銷量超過了韓國。重點出口品牌更加清晰,前五位出口品牌的外銷銷量占境外銷量的40%以上,起到較好的引領作用;重點出口市場更加穩定,傳統的東南亞市場增長3倍,中東市場增長了1倍。此外,中國煙草與跨國煙草公司戰略合作項目不斷深化,成立了中煙英美煙草國際有限公司、中菲瑞士合資公司等,在國際卷煙市場積累了一定經驗,具備了較好基礎。值得注意的是,在全球控煙輿論壓力日益增大的情況下,各國相繼出臺提高進口煙稅、素包裝、禁止廣告促銷等政策,更加不利于新品牌的進入,全球卷煙市場發展受到了一定程度影響,競爭環境日趨嚴峻。而中國煙草拓展卷煙境外市場是以各個工業公司為主導的,自主選擇市場,自主選擇品牌,自主進行營銷,不同工業公司在同一市場存在無序競爭的問題,總體競爭能力存在隱患。

          三、促進我國卷煙對外貿易發展的相關策略分析

          “走出去”戰略是我國卷煙對外貿易發展的重要方向。首先,要做好長遠規劃工作,落實相關調研,準確掌握國際卷煙市場的真實信息,保證戰略規劃的真實性及合理性。其次,要善于借鑒成功案例,學習國際煙草巨頭的成功經驗。再者,要充分整合國內資源,做到“一致對外”。通過并購、重組等方式來提升中國卷煙的綜合競爭力。另外,要夯實管理基礎,增強卷煙銷售網絡終端建設水平,以此來提升硬實力。當然,“走出去”戰略的實施離不開穩定的內部環境支持,可通過以下策略為“走出去”戰略建立基礎。

          (一)充分發揮中國煙草管理優勢

          我國煙草行業采用的是“統一領導、垂直管理、專賣專營”為核心的煙草專賣制度和管理體制。國家煙草專賣局、中國煙草總公司對全國煙草行業“人、財、物、產、供、銷、內、外、貿”進行集中統一管理。要將行業這個特點運用好,發揮集中優勢,形成合力。由行業從事國際貿易的中國煙草國際有限公司為主導,研究卷煙對外貿易的全球布局,統一規劃國際市場,在各工業公司中,挑選若干合適的強勢品牌,有針對性地進入該市場,著力發揮工業公司拓展市場的積極性,尋求單點突破,再由點及面,輻射周邊市場。改變目前缺乏統一規劃而產生的國內品牌同一市場的無序競爭。

          (二)加快煙草企業國際化發展部署

          首先,要以兼并、收購為手段,學習跨國公司做大做強的經驗,實現煙草集團國際化管理。通過國際并購,可打破貿易壁壘快速進入目標市場,擴大市場覆蓋面;可減少資金投入,能夠充分利用國外現有的銷售網絡和現有資源;可規避法律約束,避免當地政策風險;可優化品牌結構,將發展趨勢好的品牌納入自己名下,整合競爭性品牌。其次,要對國際市場消費習慣進行充分研究。

          (三)進一步整合現有境外市場資源

          目前中國煙草在境外的企業、公司有20多家,2015年境外生產銷售卷煙已經達到80萬箱,占境外銷售的44%。這些企業是中國煙草實施“走出去”戰略的寶貴資源。要逐一進行考察研究,最大限度地整合這些企業的人員、渠道及技術資源,努力打造好中國卷煙拓展區域國際市場的基地。中國煙草在境外還有一批有實力的卷煙貿易合作伙伴。要按照國際卷煙市場長遠規劃對他們進行調研分類,對那些信譽良好、實力雄厚、經營有方的合作伙伴,鞏固和發展合作關系,建立起真正的雙贏貿易模式。

          (四)做好人才戰略儲備拓展

          卷煙的國際市場,就必須參與到競爭激烈的國際市場中去。所有的競爭最終都取決于人才的競爭。中國煙草需要培養懂市場、懂外貿、懂營銷、懂法律、懂金融、懂財務的復合人才。在重視對現有駐外人員使用的基礎上,以多種形式招聘各國人才為我所用,拓展當地市場。

          四、結束語

          在卷煙對外貿易戰略部署過程中,要充分掌握國際市場動態,制定出科學、合理、可靠的長遠戰略計劃,同時要不斷提升煙草行業的硬實力,保持自身的競爭力,從而贏得國際市場的一席之地。

          參考文獻:

          [1]謝競.世界經濟一體化背景下中國煙草“走出去”的對策研究[J].財經界(學術版),2014(18):22

          [2]呂瑋加.新形勢下我國煙草行業管理體制創新研究[D].吉林財經大學,2014

          [3]王闖.云南煙草走向東南亞的差異化的跨國經營戰略研究[J].西部皮革,2016(02):139-141

          作者:馬爽 單位:浙江中煙工業有限責任公司