價格歧視的經濟學分析與可行性探析

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摘要：價格歧視是隨著市場經濟發展而出現的一種價格策略，對我們日常生活有著重要的影響。價格歧視的對與錯不能一概而論，對于企業而言，價格歧視是其追求利潤的一種手段，而對于消費者而言，適當享受價格歧視又能夠得到一定的優惠價格，因此很多時候價格歧視還是在追求一種雙贏的平衡。本文通過對價格歧視的理論分析和形式討論，重點研究價格歧視的經濟學分析和可行性探討。

關鍵詞：價格歧視；經濟學；可行性；市場經濟

隨著社會的發展和商品競爭的日益激烈，價格歧視逐步滲透到人類社會生活的方方面面。比如，許多超市面對激烈的競爭，相繼推出“會員制度”，再如，學生票、半價票等針對特定群體的優惠待遇，都屬于價格歧視的范疇。通過舉例可以看出，價格歧視使不同的消費者對同樣的產品或服務支付了不同的費用，因此價格歧視往往被認為是不公平的競爭手段。且不說價格歧視是對是錯，實際生活中，企業一旦被扣上“價格歧視”的帽子，就會備受爭議，甚至受到相關部門及社會各界的高度關注。正所謂，存在即合理，在此我們要從經濟學角度對價格歧視進行辯證分析。

1價格歧視的基本理論

研究價格歧視主要分為三個層次，即一級、二級和三級價格歧視。其中，一級價格歧視即完全價格歧視，是指企業通過預測消費者可能支付的最大貨幣量來制訂價格，這種定價方法的目的在于最大限度地獲得全部消費者剩余價值。實際上，商品買賣過程中只要進行了討價還價行為，就意味著一級價格歧視。二級價格歧視主要是企業對不同消費量索取不同的價格標準，最典型的二級價格歧視是數量折扣。一般而言，三級價格歧視往往伴隨著一定的壟斷現象，即具有壟斷能力的企業對不同市場實行不同的定價標準，大多表現為通過高價格獲得超額利潤，這種形式也是最普遍最常見的價格歧視形式。三級價格歧視充分利用了供需關系對產品價格的重要影響。實際上，價格歧視并非在所有的情況下都可以實行的必勝策略。在完全競爭的市場經濟體制中，企業實施價格歧視的基礎是要有一定的市場競爭力和影響力，具備影響和決定某種產品市場主導價格的實力，即便如此，同時還要有對產品有著不同需求彈性的穩定顧客群，實施過程中要有效制止消費者的套利行為，防止陷入價格危機。價格歧視屬于經濟學理論中的定價策略，無褒貶之意。但必須注意，價格歧視一旦被壟斷者所用，將會造成對剩余價值的大肆掠奪，嚴重沖擊社會福利，同時還會削弱競爭對手，惡化市場競爭環境，進一步加強壟斷，不利于市場的正常有序發展，因此這種價格歧視行為應當受到政府部門的禁止和管制。但是，拋開壟斷而言，價格歧視是企業積極應對市場競爭的一種有效的價格策略，有助于增強企業競爭力，同時還滿足了消費者多層次的消費需求，實際上更多的是給予了消費者一定的實惠。兩個企業的同種商品在同一市場中售價不同，意味著生產者采取了價格歧視策略。而當這兩種產品的價格差恰好反映了其成本差別時，我們從經濟學角度可以否認這是一種價格歧視。

2價格歧視的常見形式及規制困難分析

價格歧視與市場信息密切相關，其中一級價格歧視對市場信息的需求最大，其次為三級價格歧視，而市場信息量對二級價格歧視的影響最不明顯。現實生活中，一級價格歧視并不常見，最為普遍的是二級和三級價格歧視。本文通過電信業對價格歧視的常見形式進行闡述，我國電信業的定價普遍采用了價格歧視銷售策略，電信用戶面臨諸多可供選擇的資費方式，電信企業提供了各種資費捆綁“優惠”。比如，我們每月必須支付月租費，這部分費用與用戶通信時長及上網流量毫無任何關系，同時我們還要按照通信時間支付從量費用。這里的月租費和從量計費標準都因客戶通信需求不同而有所差別，一方面通過對不同時段收取不同的資費價格，實施三級價格歧視策略，一方面降低高需求者的從量費用邊際價格，適當提高基本費，而對低需求者則索取較高的邊際價格和較低的基本費，實施二級價格歧視。可見，電信業實際上對用戶同時實施了二級和三級兩種價格歧視。為了保護消費者的合法權益，避免價格歧視對市場競爭的干涉和限制，各國反壟斷法或限制競爭法都明確禁止價格歧視。我國《價格法》也明確規定價格歧視為不正當價格行為。但是，盡管法律對價格歧視進行了規制規定，目前價格歧視規制仍面臨著諸多的困境，主要體現在以下幾個方面：一是價格歧視比較難界定，因為對價格歧視的界定首先要基于產品的生產成本，不同企業對同一產品的生產成本往往無法定量判斷，因此很多時候也就無從下手。二是法律法規及相關制度的欠缺，越來越多的跨國公司進駐我國市場，而這些跨國公司在不同國家的子市場上普遍實施價格歧視策略，面對這種市場常態，我國相關立法無法對其進行規制，而國際法中又沒有明確限制跨國價格歧視行為的相關條款。因此，無論從國內，還是國際上，立法都還不夠完善，對跨國公司的價格歧視行為進行規制基本上處于無法可依的階段，因此就讓很多跨國公司鉆了法律的空子。三是價格歧視的福利結果不確定，即便政府強迫壟斷者制定了統一的市場價格，表面上降低了壟斷利潤，但很容易引發部分市場的關閉，消費者無法購買相關產品，造成斷貨現象，這將會影響消費者的福利。因此，盡管價格歧視以各種形式出現在我們的現實生活中，由于這些因素的影響和制約，相關部門對價格歧視的判定和規制處于兩難境地。

3價格歧視的經濟學分析與可行性探討

價格歧視能夠合理改善和優化資源配置，適度增加人民的福利，在一定程度上有利于行業的競爭生存，整體上是有利于維護市場競爭環境的。一方面，價格歧視在增加生產者利潤的同時也增加了消費者的福利，大多呈現出雙贏的局面，因此相對于壟斷市場而言，合理運用價格歧視將有助于提高社會的整體福利，甚至會接近完全競爭市場結構的福利水平，同時，價格歧視是對價格戰的適度補充，能夠避免單一的長期價格戰，對于維護市場競爭秩序和企業發展環境具有重要的作用。另一方面，很多行業必須實行適度的價格歧視才能長久生存，特別是新產品的推銷和推廣方面，以及新產品在技術、質量、功能和包裝上的改進與創新，必然要通過價格歧視來吸引一些消費者去嘗試，打開市場后，再通過二級價格歧視手段實行折扣促銷，擴大消費市場，這是企業快速占領中低消費群體的一種重要的策略。當然，在實施價格歧視時，要避免因信息不對稱而產生的價格歧視對市場公平性的損害，堅決杜絕價格歧視形成一定的壟斷優勢，以免影響服務的質量。同時，我們還應注意到，價格歧視還會引起交易成本的增加，因此在具體實施過程中要特別注意。價格歧視就是建立在價格差異的基礎上，對消費者進行價格吸引的一種方式。價格歧視既包括生產者針對同一個商品對不同消費者索取不同的價格標準，也包括生產者對同一個消費者購買不同數量的商品而收取不同的費用，因此價格歧視是建立在消費者需求的動態變化之上，成功運用價格歧視必須對消費者的實際需求進行準確的定位，針對消費者的個性化需求進行合理定價。價格歧視是一種建立在對消費者需求準確定位基礎上的價格策略，其目的是為了吸引消費者，取得企業資源的優化配置和市場利潤的擴大化。整售與零售，長期購買與短期購買在價格上通常是有較大差異的，從經濟學角度看，經銷商通過賺取批發價與零售價之間的差價來形成自己的利潤是非常必要的手段，一方面能夠快速實現利潤目標和搶占市場，另一方面提高了原材料及各項生產要素的時間價值。價格歧視策略也是企業選擇客戶、穩定客戶關系的一種手段。通過價格歧視策略，來吸引合適的潛在客戶，進一步發展重點客戶，這對于任何企業的長遠發展都有重要的意義。隨著市場經濟的發展和國際市場環境的變化，價格歧視的形式呈現多樣化，我們不能片面肯定或否定價格歧視的地位和作用，要從生產者和消費者兩個方面換位思考，探討價格歧視的可行性。

其一，從生產者的角度分析價格歧視的可行性。

企業想要獲得可觀利潤，其產品的定價非常關鍵。產品定價既要充分考慮生產成本，還必須認真分析市場需求。市場是決定企業產品價格定位的關鍵因素，忽略市場的定價必然要遭受失敗。一般情況下，商品的市場價格與其實際需求量呈現反比例關系，價格越高，需求量越小，而價格越低，則需求量越大。企業在市場競爭過程中，通過價格微調來影響市場需求量，能夠在市場競爭中掌握價格主動權。合理使用價格歧視，既可以留住那些傾向于支付高價格獲得優質產品的消費者，還可吸引只愿意支付低價格購買剛需產品的中低檔消費者，合理改善企業市場層級，擴大市場覆蓋面，促進銷量和利潤的共同增長。

其二，從消費者的角度分析價格歧視的可行性。

一級價格歧視給予一部分消費者以優惠和折扣，就必然會造成另一部分消費者付出相對較高的價格。既然消費者同意并愿意支付相應的價格，說明這部分消費者對商品的評價較高，說明這是符合消費者的消費標準的。在二級價格歧視下，消費者購買商品的數量越大，其價格就越低，而且這種大規模購買的商品一般都是消費者需求量比較大的產品。對于需求量較少的消費者而言，不能享受相應力度的折扣，但是總體價格仍在消費者支付意愿之內，而且解決了實際需求，因此也是公平合理的。在三級價格歧視下，需求彈性低的消費者支付高價格，而需求彈性高的消費者支付低價格，這是基于一種“事前協議”基礎上的共識，因此也符合生產者與消費者雙方之間的互惠互利。4結語總體上，市場經濟體制下的價格歧視符合經濟學規律，是一種符合市場運作需求的正常經濟現象，這也是市場經濟發展的必然結果。隨著我國經濟體制改革的不斷發展，以及市場經濟環境的不斷優化，電子商務逐步完善，科學投入不斷增多，企業的競爭手段趨于多元化和復雜化，市場競爭日益激烈，商品定價方法必然呈現多元化發展趨勢，適度的價格歧視應該被充分理解和采納。

參考文獻：

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[2]何娟.價格岐視的社會福利分析[J].價格月刊,2003(6).[3]陳咸獎.不完全信息與價格歧視[J].安徽工業大學學報(社會科學版),2006(3).

作者：何品帆 單位：南充職業技術學院