企業資源下的盈利模式革新探討

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1盈利模式創新的驅動力

要研究盈利模式的創新，首先要對它的創新驅動力進行細致的分析。當今企業經營運作的特征以及促使新產業的形成，一些優秀的、頭腦始終保持高度清醒且喜歡關注新知識的企業家們絕不會放過如此好的機會，他們打破行業陳規，推出新的產品、新的經營規則、新的利潤來源、新能力的形成，按照新的邏輯配置企業資源，尋找新的合作伙伴，形成新的價值創造網絡模型，最后將傳統的盈利模式徹底顛覆，形成人們難以想象的新盈利模式。這個新盈利模式的產生過程如圖1所示。通過以上的分析可以看出，盈利模式創新的外在驅動力表現在：

（1）高新技術的推動。技術創新可以為企業帶來超額利潤，對技術創新和相應的超額利潤的持續的、制度性的渴求，成了晚近資本主義企業、特別是晚近資本主義大公司的典型特征，盈利模式這一概念也是隨著近代高新技術的發展而逐漸興起的。高新技術不僅是一個國家經濟增長的基礎也是企業發展壯大的必經途徑，高新技術在加速新產業崛起的同時，也要求企業創造新的盈利模式以適應新產業的發展；高新技術的發展也加速了舊產業的淘汰和升級，這同樣也要求企業創新盈利模式適應產業的變化。

（2）消費者需求拉動。企業只有擁有消費者的情況下才有生存的基礎和價值，失去消費者企業便失去了存在的基礎和價值。消費者需求拉動是盈利模式創新最強勁的驅動力之一，湖南衛視的“超級女聲”是典型的滿足消費者需求的項目，其并沒有高技術的參與，只是通過整合幾方的資源并且適合了年輕女生的心理需求，給消費者提供了滿意的娛樂方式。

（3）激烈的市場競爭。市場競爭的壓力越來越大，很多企業在原有的市場中已無發展的潛力，需要尋找新的發展突破點。盈利模式是商業模式的一部分，對商業模式創新動力的闡述有時同樣適合盈利模式創新動力。

2基于企業資源觀（RBV）的盈利模式創新

本文認為，企業資源是指所有企業所擁有的資產，有形資源和無形資源的總和。而形成持續競爭優勢和盈利模式則依靠那些有價值、難以流動、難以模仿、難以替代的具有稀缺性的異質資源。企業所擁有的這些異質資源是企業競爭優勢的來源基礎，更進一步說，這些異質資源具有理查德租金的特點，即指由于不可模仿性或不可復制的資源本身所固有的稀缺性而導致的壟斷利潤。顯然，理查德租金構成了企業競爭優勢的經濟基礎。企業持續的競爭優勢與其盈利模式是相輔相成的，持續的競爭優勢促進了盈利模式的形成，盈利模式又穩固了企業的持續競爭優勢。企業所擁有的異質資源是如何實現企業盈利模式創新的？企業的盈利模式創新與商業模式創新不同，盈利模式創新是緊緊圍繞企業的最終獲利而進行的，盈利模式創新簡單說就是重新建立企業的獲利結構。企業獲得利潤的兩個關鍵：一是降低成本、二是增加收入。企業競爭優勢將企業資源觀和盈利模式創新連接起來，是二者之間的橋梁，如圖2所示。物質資本資源、人力資本資源和組織資本資源都是由不同類型、不同層次組成，是一項復雜的資源體系。從這三個方面創新的盈利模式涵蓋了企業所有的資源，尤其是人力資本資源，這里的資源指廣義的資源，不僅僅包括有形資源，還包括企業組織能力等無形資源。值得注意的一點，創新盈利模式在出于這三個方面的基礎上，還需要將這三者相互耦合。耦合是指兩個或兩上以上的系統或運動方式之間通過各種相互作用而彼此影響以至協同的現象，是在各子系統之間的良性互動下,相互依賴、相互協調、相互促進的動態關聯關系，通過這種動態關聯，使它們完美組合形成特有的不易被模仿的新盈利模式。

2.1物質資本型盈利模式創新

盈利模式創新的實質是增加收入渠道、降低成本。通過企業所擁有的物質資本資源如何增加其收入渠道、如何降低其成本是物質資本型盈利模式創新的重點。首先將物質資本對盈利模式的貢獻分為固定貢獻和可變貢獻，固定貢獻是指該物質資源的投入量不影響企業的產出量。例如建筑物、機器、技術設備等的投入并不影響某一次的產出。如果該物質資源的投入量影響了企業的產出量，那么就稱為可變貢獻。例如原材料的投入，原材料的投入量越大，產量越大。提供固定貢獻的物質資源，例如建筑物、廠房及機器等很難增加新的收入渠道和降低成本；提供可變貢獻的物質資源可以通過建立集中采購盈利模式、大規模生產盈利模式、規模銷售盈利模式以降低成本，實現盈利。

2.2人力資本型盈利模式創新

人力資本資源如同物質資本資源一樣是企業創造和實現價值必不可少的要素。進入企業的人力資本要素可大致分為三類:第一類是生產者人力資本;第二類是管理者人力資本;第三類則是企業家人力資本。也有學者將人力資本分為通用性人力資本、專用性人力資本和準專用性人力資本三類。不管將人力資本怎樣分類，其本質是人力資本所掌握的技能和知識以及各種能力范圍，包括創新能力、決策能力、獲取新技術及新信息的能力等。巴尼將一個企業的人力資本資源概括為企業所擁有的培訓、經驗、判斷力、人際關系、管理人員和員工的洞察力。人力資至關重要，對企業來說真正稀缺的是人力資本而并非物質資本。人力資本是一切盈利模式創新的根本，不同之處僅在于對人力資本的側重點和依賴程度不同。人力資本資源實際上是以最小的投入獲得最大收益的資源，結合人力資本類型以及特征，基于人力資本資源視角的盈利模式創新有：

（1）速度模式。速度模式指企業從研發、生產到投放市場的效率，這個過程越短，效率越高其盈利的可能性越大，建立速度模式的首要因素便是人力資本的開發和利用。速度模式包括研發速度、生產速度以及投放市場速度，這些因素構成了新的速度盈利模式。

（2）資源整合模式。人力資本一個突出特點便是潛在創造性，人力資本通過整合各種資源，使參與整個盈利過程的投入要素增加，建立起新的盈利模式。資源觀的顯著特點是關注企業內部的各種資源，但對于資源整合來說，可以是企業內部資源的整合也可以是企業外部資源的整合，整合外部資源是基于企業所擁有的人力資源資本，所整合的資源在企業的控制范圍之內。對于外部資源的整合，重點是企業獲得商業信息的能力、維護與供應商關系的能力、維護與其他利益相關者關系的能力，以及如何運用好企業的外部資源，這些是資源整合模式的重點。

2.3組織資本型盈利模式創新

組織簡單的說就是把勞動分成各種不同的任務，并將這些任務轉化為易于協調、易于完成的方式的總和。組織資本在本質上應當是一種讓組織成員能夠把其所擁有的知識、技能發揮出來的組織環境、氛圍或機制。組織資本資源是企業經過長期的運營積累下來的重要資源，不依賴于某個人而存在，包括組織所擁有的、固化了的知識、技能和經驗，又包括企業的價值觀、企業文化，也包括企業協調機制、組織流程和制度，它能使企業的工作專門化，行為規范化，是一種有效的控制過程和控制系統。公司的物質資本、人力資本都可以通過多種方式獲得，唯有組織資本的獲取方式只有一種——長期積累，所以基于組織資本資源創新盈利模式是最困難，但也是最不易被模仿的創新形式。公司組織資本對盈利模式的影響并沒有相關的研究，本文認為利用組織資本創新盈利模式并不現實，但是利用組織資本優化已有的盈利模式卻比較可行。

3結論

創新并不是指創造出從前完全不存在的模式，創新也可以在原有模式的基礎上進行變革，只要新的盈利模式可以為企業的當前發展帶來利潤，為企業的可持續發展帶來動力，同樣屬于盈利模式的創新范圍。盈利模式的創新研究在注重新經濟發展的同時，也應多關注已有的模式，完全創新新模式的難度太大，很多企業無法完成，而循序漸進的對舊有模式的改進同樣可以實現創新，對創新的研究在關注網絡經濟、信息技術發展的同時不應忽略最基本成本和收入要素，以及重要的資源觀的角度。本文從資源觀的角度提出了基于企業已有的重要資源和優勢資源構建的集中采購盈利模式、大規模生產盈利模式、規模銷售盈利模式；通過人力資本資源構建速度模式、資源整合模式以及通過組織資本資源優化自己的盈利模式，在后續的研究中，可以進一步研究這幾種盈利模式的具體形式，從而實現企業最大化的價值增值。

作者：宋海燕曾琳希單位：四川大學商學院