國際貿易外向型企業資源論文

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1國際貿易模擬實驗平臺現狀的分析

1.1國際貿易模擬環境缺乏真實性目前，國際貿易專業實驗教學主要是在校內實驗室通過外貿模擬軟件結合專業課程內容進行實踐教學。當前高校使用的軟件以上海高校國際商務實習中心開發的TMT和對外經濟貿易大學與南京世格軟件公司合作開發的Sim-Trade為主。TMT系統主要是由學生扮演出口商，指導老師扮演進口商，學生通過查看老師每次發送的操作要求，進行有目的的操作訓練。對貿易環境的模擬缺乏真實性和互動性。SimTrade外貿實習平臺設置虛擬貿易，學生都將按照實習計劃扮演進出口業務流程中的不同當事人共同組成模擬貿易環境。在出口商、進口商、供應商、銀行的角色扮演中掌握業務技巧，體會不同當事人的互動關系，了解國際貿易的物流、資金流和業務流的運作方式。這兩個實驗平臺都能給學生提供一個仿真的平臺，實現在“實踐中學習”的目的。但是這個仿真的平臺提供的外貿模擬環境相對于真實的貿易環境是一個相對靜態的環境，學生缺乏與真實的產品、企業和采購商的直接交流。

1.2國際貿易模擬實驗平臺對學生實踐能力的考核不夠全面作為國貿專業學生需要具備的基本能力包括商務談判能力、合作與溝通能力、進出口業務操作能力、產品調研能力。但是這些能力很難通過模擬實驗平臺對學生的能力進行全面考核。在實驗教學中每個學生的實際操作能力無法具體量化,而且實驗教學的過程也很難讓教師全面掌握每一位學生的具體情況?，F在國際貿易實驗課程的考核一般都是通過實驗報告評分的形式，不能很好地體現實驗效果。

1.3國際貿易模擬實驗教學以校內專業課教師為主在實驗室師資隊伍建設方面，部分本科院校對實驗師資隊伍建設不夠重視，認為實驗教學是課堂教學的輔助，把實驗教師作為教輔人員，專職實驗教師就很難有高學歷、高職稱的人員。因此大部分本科院校國際貿易專業的實驗課程以專業課教師為主。而本科院校在引進教師時的要求基本是高學歷、高職稱，且偏重學術型，同時因為教學任務重和教師的考核評價體系不完善，很多專業課教師欠缺外貿工作實際經驗。這使實驗課的教學更多的是以指導學生完成實驗任務為目標，很難給學生提供業務經驗，影響了培養出來的學生滿足外向型企業的實際需要。

2構建外向型企業資源為基礎的國際貿易綜合實驗

2.1基于外向型企業資源的國際貿易綜合實驗的基本構思國際貿易是一門具有涉外活動特點的實踐性很強的綜合性應用科學。面對激烈的市場競爭，社會更需要具有實際操作能力的經濟管理類應用型人才。在現代的國際貿易中，不論企業的規模大小，參加展會都為企業提供了一個很好的商業機會，美國一家調查公司對美國參展企業的調查，指出參展是一種最高效的營銷方式?；谕庀蛐推髽I資源的國際貿易綜合實驗的基本構思：學生團隊作為出口企業外貿業務人員，實驗團隊教師和企業業務員作為采購商。學生結合真實的企業和樣品策劃企業的進出口經營方案（參展方案），策劃商品會，布置展位和采購商進行商務洽商，在進出口貿易合同訂立的基礎上進行進出口業務模擬操作，使學生對國際貿易業務有更深入的了解。

2.2設立校外實踐基地，建立實踐環節聯合指導機制校外實踐基地是培養學生創新和實踐能力的重要場所。在校外實踐基地的選擇上主要結合區域經濟發展，選擇區域內重點發展產業和優勢產業的外向型中小企業作為學生實踐基地。在互惠互利的基礎之上與實踐基地簽訂協議，校外實踐基地要相對穩定，每學期能吸收固定的學生進行實踐活動。實踐基地主要為本綜合實驗提供課程實驗教學資源、外貿業務員師資入校承擔課內部分專業教學與綜合實踐、課外實踐與創新教學，指導學生在企業學習，合作開發教材，推薦學生就業等。校外實習基地的建設與管理上采用學校、學院和教研室三層管理。學校從宏觀上制定實踐基地的建設與管理的制度，學院教學科負責完善針對經管類實踐基地的具體建設與管理的規章制度，協調有關事宜。國貿教研室具體負責基地的建設與管理，制定適合本專業特點的實習計劃、實綱等實習教學管理文件，并進行實習任務的落實，保證實習教學質量。

2.3建立科學、規范、完整的考核體系基于外向型企業資源為基礎的國際貿易綜合實驗主要要求學生掌握的專業技能包括：（1）在洽商交易前，運用多種途徑對目標市場和目標客戶進行調研，制訂產品進出口經營方案，宣傳自己的產品。（2）能夠熟練地運用英語面對面地與客戶商討交易的具體條件，靈活地運用談判技巧，實現雙贏的目的是必備的專業技能。（3）掌握進出口業務每一個流程的操作，能夠熟練地與客戶進行口頭和書面磋商，并且簽訂貿易合同，熟練掌握外貿單據繕制。根據以上能力培養目標，建立一個科學、規范、完整的考核體系。考核由實驗教學團隊教師完成，每一項考核由3位校內實驗教師和1位校外實踐基地教師根據實驗能力考核具體評分標準進行評分。國際貿易綜合實驗考核由三個模塊組成：產品和客戶調研（15%），產品會（35%），商務談判與進出口模擬操作（50%）。每個模塊進行能力細化，設立相應的考核指標和評價標準，比如：產品和客戶調研，通過學生團隊在實踐基地，對產品的調研和目標市場客戶資料在收集的基礎上撰寫產品進出口經營方案的策劃書，并進行PPT演講。實驗教師團隊根據評價標準進行評分。

2.4校企互動的指導教師隊伍在綜合實驗教學師資隊伍方面，形成一支校企互動的指導教師隊伍。聘請外向型企業業務員擔任綜合實驗兼職教師，參與綜合實驗教學目標、大綱、計劃的制定；與校內教師合作教學指導，形成互補優勢；參與綜合實驗課程的產品和客戶調研考核評價標準考核。同時鼓勵校內教師“走出去”。鼓勵專業教師進行校外掛職鍛煉，既能很好地服務于掛職單位，又有效地提升了自身業務。組織專業教師進行參觀學習，進行社會交流和實踐活動。在綜合實驗課堂上轉變校內專業教師角色，從以講授知識為主，轉變為以設計實驗教學內容、創建學習情境、配置學習資源、引導學習方向、點撥學習疑難、監控學習過程、評估學習效果為主，從臺上的主角轉變為臺下的導演，使學生在能夠接受的水平和基礎上，綜合運用所學知識，自主設計。才務談判實驗室配備供學生團隊與采購商進行洽商的桌椅、企業樣品陳列柜和各種合同，給學生團隊提供一個商務洽談的場所，主要完成綜合實驗的產品與企業調研階段的進出口經營方案的策劃書演講和與采購商的洽商、簽訂合同。外貿展會實驗室配備6個外貿展會使用的9平方米標準展位，給學生團隊提供一個真實的展位場景，可以進行展位布展、展示樣品，與采購商進行洽商簽訂貿易合同。進出口業務模擬實驗室配備計算機，一方面提供學生利用外貿學習軟件模擬實習過程，體驗從建立業務關系到交易條件磋商，從貿易合同簽訂到信用證審核，從備貨訂艙到制單結匯等鮮活的業務操作環節，在實踐中逐漸掌握了商務信函擬寫、出口價格核算、銷售合同起草、信用證分析審核以及出口單據繕制和審核等從事國際貨物買賣的基本操作技能。另一方面提供學生與采購商進行書面磋商和繕制單據。

3結語

綜合實驗教學對提高國際貿易專業的學生動手能力和創新能力至關重要。基于外向型企業資源的國際貿易綜合實驗的構建，將校內資源和企業資源有機地集合起來，創設真實的實驗環境，增強學生學習的興趣，縮短學生進入企業工作培訓的過程。

作者：馬媛林俐單位：溫州大學商學院