箱式變壓器營銷策略
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一、推行箱變租賃是新形勢下的新思路，也是大勢所趨
箱式變壓器其經濟性優點十分突出：投入少、占地小、安裝簡便、見效快；省錢，比組合式變電站或配電變+配電房兩者的資金投入要少；省地，體積小，約為同容量組合式變電站的1/3，比配電變+配電房占地更少；省時，安裝簡便，現場只需擰緊四個螺栓及接好進出線電纜即可；省力，所需功能在產品出廠時即已組裝完成，客戶只需在訂貨時提出一般要求即可；因此上市以后迅速被廣大用戶所接受。
2、箱式變壓器生產行業特征
到目前，我國箱式變壓器生產有了一個突飛猛進的發展局面。國內箱式變壓器可小批量生產的廠家已有上百家，單福建省電力系統就有福州、廈門、泉州三家電業局擁有能夠生產箱變的下屬企業，而系統外企業也有多家。近年變壓器用主要原材料硅鋼片、銅、變壓器油等價格暴漲，導致產品成本激增。在產品銷售價格不能得到合理提升的情況下，企業的生存、行業的發展受到嚴重威脅。
3、推行箱式變壓器租賃，是順應形勢的有益嘗試
目前，隨著箱式變壓器市場容量日漸飽和及企業競爭的日趨激烈，企業除打價格戰以外，似乎沒有其他行之有效的營銷手段。長此以往必將造成企業之間惡性競爭，使市場競爭規律被破壞。因此探討用一些其他可行的、有效的營銷手段，建立企業在行業中的競爭優勢成為迫在眉睫的事情。從發達國家設備制造企業的營銷模式看，許多制造廠商通過設立租賃公司，把金融服務和租賃營銷體系引入我國市場。目前，干線飛機、醫療設備、通訊設備等領域的跨國制造廠商，通過國內外的租賃機構，以租賃營銷方式占據了我國較大市場份額。租賃銷售模式改變了傳統的廠商簡單銷售、打價格戰的流通模式，實現了制造業和租賃業的雙贏格局。
能否在箱式變壓器營銷中采用差別化戰略——租賃營銷的新手段呢？新形勢給了我們新的啟發。首先，由于現代施工的高度機械化特點，施工工期一般都在1－2年之間，施工用電階段性需求的特點十分明顯；其次箱式變壓器性能穩定壽命長，完全具有反復使用的可能性；再次施工用電設計通用性強，因此根據典型設計加工的箱式變壓器許多用戶都可以通用，即便有些用戶存在特殊要求，根據箱式變壓器組裝簡便的特點，要進行一些簡單改造是十分簡便的；同時該設備的形態容易界定、便于雙方檢查交接，因此可以肯定它是非常適合租賃的設備；推行箱式變壓器租賃業務，是順應形勢的有益嘗試。
二、租賃套餐服務——租賃營銷的點睛之筆
1、“箱變租賃”套餐服務的思路來源對于申請施工用電的用戶，按照廈門市2007年每千瓦工業用電的產值37元計算，一個315千伏安變壓器滿載供電一天能實現28萬元的產值，施工用電雖然不能按照這個指標來計算產值，但是早供電、早投入生產對于企業是很重要的。相對而言，施工用電幾十萬元的造價就顯得微不足道了。因此一個著力于改善供電流程時間的方案——租賃套餐服務應運而生了。
2、“箱變租賃”套餐服務的具體方案所謂套餐服務，即對所有用于出租的箱變采用典型產品，并對租用這類箱變的用戶提供一套“一攬子”服務。細節上就是：在用戶申請完施工用電并確定采用租賃箱式變壓器的形式后，由于箱變采用了典型設計，各相關部門就可以即刻提供典型設計和配套的工程預算；用戶確認同意該方案以后，就著手簽訂設備租賃合同，期間又可以省去設備采購的訂貨流程時間。同時，工程施工單位可以開始施工，工程一完工，設備進場、驗收、送電，一氣呵成。這種方案即省時、省錢，又安全可靠。
三、箱式變壓器租賃套餐服務創造雙贏局面
1、箱式變壓器租賃套餐服務為廈門電業局多經企業帶來巨額利潤
廈門電業局從1999年開始委托下屬全資控股公司--廈門電力檢修服務有限公司試行箱變租賃業務。下表是開展這項業務以來的經營數據，從表中可以看出自2002年箱變租賃套餐服務正式向承租方推出，受到幾乎所有用戶的歡迎，使得該項業務的經營收入每年以超過100％的比例增長。另外由于所有用于租賃的箱式變壓器均購自“廈門電力成套設備有限公司”，此產品質量可靠，運行平穩，保證了電網的安全。
2、箱式變壓器租賃套餐服務為用戶帶來用電效益和用電安全的雙重改善
箱式變壓器租賃服務不僅為用戶節約了設備購置費用，加速了用電流程；也為用戶的用電安全加強了保證。租賃箱變，由出租方提供統一規格、型號的箱變，便于供電企業進行管理；同時根據租賃合同，出租方也提供箱式變壓器的維護工作。出租方作為電業局多經企業具有豐富的維修經驗和相對較強的維修實力，這就為用戶的用電安全和電網安全帶來了保證。
今天的電力行業，多經企業蓬勃發展，電力設備制造企業借此春風如雨后春筍般遍地開花。箱式變壓器制造行業由于進入壁壘低，退出障礙小也已經遍布全行業，如何采取有效營銷措施，保護市場份額，擴大企業利潤成為一個難題。但箱式變壓器租賃套餐服務營銷模式對箱式變壓器生產企業來說是一個十分可行的營銷手段，也是值得電力企業推廣的營銷策略。
