項(xiàng)目調(diào)整市場(chǎng)營(yíng)銷論文

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一市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐過(guò)程應(yīng)用項(xiàng)目管理的意義

唯物辯證觀點(diǎn)認(rèn)為理論源自實(shí)踐，而理論必須回歸實(shí)踐，才能發(fā)揮應(yīng)有的價(jià)值，因此必須充分發(fā)揮項(xiàng)目管理理念對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的指導(dǎo)性作用，以提升企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的效率。結(jié)合市場(chǎng)營(yíng)銷及項(xiàng)目管理的定義可知，市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐環(huán)節(jié)應(yīng)用項(xiàng)目管理具有重要的意義，具體表現(xiàn)為下列三點(diǎn)。

(1)企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵是轉(zhuǎn)變企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的觀念

因此市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐環(huán)節(jié)對(duì)項(xiàng)目管理程序的應(yīng)用極具價(jià)值。企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐環(huán)節(jié)，項(xiàng)目管理對(duì)相關(guān)管理模式起著主導(dǎo)性作用，即強(qiáng)調(diào)協(xié)調(diào)性與整體性，因此能夠調(diào)動(dòng)企業(yè)內(nèi)部相關(guān)部門的工作積極性。

(2)眾所周知，企業(yè)文化對(duì)企業(yè)員工的工作積極性及主動(dòng)性產(chǎn)生著無(wú)形的影響

而市場(chǎng)營(yíng)銷既能直接提升企業(yè)的經(jīng)營(yíng)效益，又能以推動(dòng)企業(yè)文化的發(fā)展來(lái)增強(qiáng)企業(yè)員工的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，而若市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐過(guò)程應(yīng)用項(xiàng)目管理理念，則對(duì)轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的營(yíng)銷觀念及提升企業(yè)員工的綜合素質(zhì)意義重大，即全面提升企業(yè)文化。

(3)企業(yè)營(yíng)銷實(shí)踐過(guò)程應(yīng)用項(xiàng)目管理理念

既能推動(dòng)企業(yè)經(jīng)濟(jì)的長(zhǎng)足發(fā)展，又能實(shí)現(xiàn)企業(yè)內(nèi)部管理能力的增強(qiáng)，且隨著項(xiàng)目管理的逐步完善，企業(yè)內(nèi)部定會(huì)產(chǎn)生系列相互協(xié)作的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，從而對(duì)規(guī)范企業(yè)內(nèi)部管理及提升企業(yè)內(nèi)部管理水平產(chǎn)生重要作用。總體而言，項(xiàng)目管理理論能為企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐的全過(guò)程提供完善的指導(dǎo)性意見，同時(shí)也能為市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐打破傳統(tǒng)管理模式產(chǎn)生重要的作用。

二市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐對(duì)項(xiàng)目管理的應(yīng)用與西方國(guó)家相比

我國(guó)項(xiàng)目管理的起步較晚，但發(fā)展速度相當(dāng)快，尤其是近年來(lái)，隨著市場(chǎng)營(yíng)銷行業(yè)的發(fā)展，項(xiàng)目管理的地位越來(lái)越重要。我國(guó)多數(shù)企業(yè)試圖采取引進(jìn)國(guó)外先進(jìn)的項(xiàng)目管理理論、總結(jié)國(guó)外企業(yè)成功的項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)與自身實(shí)際相結(jié)合的方式，擬定出符合自身發(fā)展條件的項(xiàng)目管理方案及建立起適應(yīng)自身發(fā)展戰(zhàn)略的項(xiàng)目管理模式，以提升企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐的效率。鑒于此，本文就市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐對(duì)項(xiàng)目管理的具體應(yīng)用展開討論，以改善項(xiàng)目管理的應(yīng)用效果。

1市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐的組織市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐是具有嚴(yán)密性與科學(xué)性的組織項(xiàng)目

抑或說(shuō)市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐是環(huán)環(huán)相扣的組織過(guò)程。總體而言，市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐的組織過(guò)程由下列五部分組成：

(1)從企業(yè)的宏觀方面出發(fā)，制定企業(yè)的整體性戰(zhàn)略目標(biāo)；

(2)依據(jù)先前制定的戰(zhàn)略目標(biāo)，制定出科學(xué)合理的市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃；

(3)就企業(yè)的全部資源進(jìn)行科學(xué)合理的整合，以此為執(zhí)行市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃提供服務(wù)；

(4)市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃的執(zhí)行過(guò)程，企業(yè)務(wù)必要依據(jù)自身實(shí)際條件來(lái)對(duì)營(yíng)銷項(xiàng)目進(jìn)行調(diào)整及對(duì)風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行管理；

(5)市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐活動(dòng)結(jié)束后，總結(jié)所取得的效益成果。實(shí)踐表明，任何市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐均由以上五部分組成，而第(2)～(4)部分對(duì)項(xiàng)目管理理論的應(yīng)用尤其明顯。

2市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐對(duì)項(xiàng)目管理的具體應(yīng)用

結(jié)合前文可知，市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐的諸多環(huán)節(jié)均會(huì)應(yīng)用到項(xiàng)目管理理念，比如組織準(zhǔn)備環(huán)節(jié)、實(shí)施環(huán)節(jié)及風(fēng)險(xiǎn)控制環(huán)節(jié)等。本文筆者結(jié)合實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，著重從市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃制定環(huán)節(jié)、市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐活動(dòng)執(zhí)行環(huán)節(jié)、項(xiàng)目調(diào)整與風(fēng)險(xiǎn)管理環(huán)節(jié)及市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)環(huán)節(jié)四方面，淺析市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐環(huán)節(jié)對(duì)項(xiàng)目管理的具體應(yīng)用。

2.1市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃制定環(huán)節(jié)對(duì)項(xiàng)目管理的具體應(yīng)用

市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃制定前，企業(yè)往往會(huì)從宏觀角度就企業(yè)自身的發(fā)展制定出科學(xué)合理的宏觀戰(zhàn)略目標(biāo)，而后企業(yè)再以此宏觀戰(zhàn)略目標(biāo)為依據(jù)，制定出詳盡的市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃。實(shí)踐表明，項(xiàng)目管理理論能為市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃的制定提供重要的指導(dǎo)性意見。企業(yè)根據(jù)事先制定的宏觀戰(zhàn)略目標(biāo)及相關(guān)的項(xiàng)目管理理論，就企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的定位制定出具體的營(yíng)銷計(jì)劃，即首先根據(jù)企業(yè)發(fā)展的整體戰(zhàn)略目標(biāo)，把市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐全過(guò)程劃分成小的部分；然后再對(duì)各部分進(jìn)行系統(tǒng)的分析，抑或?qū)Ω鞑糠诌M(jìn)行科學(xué)合理的規(guī)劃。例如，就完成特定工作所需的資金及時(shí)間進(jìn)行系統(tǒng)的規(guī)劃，同時(shí)把各部分工作的具體職責(zé)落實(shí)到個(gè)人，以實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐全過(guò)程的協(xié)調(diào)性及企業(yè)對(duì)資源利用的最大化。

2.2市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐活動(dòng)執(zhí)行環(huán)節(jié)對(duì)項(xiàng)目管理的具體應(yīng)用

市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐活動(dòng)的執(zhí)行效果對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷效率的影響尤其關(guān)鍵，且執(zhí)行的效率多被看作營(yíng)銷實(shí)踐活動(dòng)的最終效率。結(jié)合前文所述內(nèi)容可知，市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐活動(dòng)執(zhí)行的關(guān)鍵點(diǎn)應(yīng)為調(diào)動(dòng)企業(yè)內(nèi)部相關(guān)部門間的協(xié)作配合，且要采取系列有效的促銷手段。研究表明，任何企業(yè)開展市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐活動(dòng)均應(yīng)涉及以上兩部分，且市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐過(guò)程對(duì)項(xiàng)目管理的應(yīng)用也主要體現(xiàn)為以上兩點(diǎn)，因此企業(yè)有必要盡量使兩部分的執(zhí)行效果達(dá)到最大值。結(jié)合項(xiàng)目管理的定義可知，項(xiàng)目管理相當(dāng)注重協(xié)調(diào)性及系統(tǒng)性的實(shí)現(xiàn)。例如，就部門調(diào)動(dòng)而言，企業(yè)開展市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)需要各種資源，因此企業(yè)對(duì)各部門的調(diào)動(dòng)便會(huì)應(yīng)用到項(xiàng)目管理手段，以安排各部門進(jìn)行相應(yīng)資源的采購(gòu)，而具體的營(yíng)銷活動(dòng)過(guò)程也需要各部門間的相互協(xié)作。項(xiàng)目管理是把市場(chǎng)營(yíng)銷看作整體的項(xiàng)目來(lái)進(jìn)行管理，以使各產(chǎn)品及各部門間資源配置科學(xué)合理，從而實(shí)現(xiàn)對(duì)資源浪費(fèi)現(xiàn)象的有效控制。從營(yíng)銷手段來(lái)看，項(xiàng)目管理理念多用來(lái)完成對(duì)營(yíng)銷人員的系統(tǒng)化培訓(xùn)及提升企業(yè)各營(yíng)銷活動(dòng)的運(yùn)轉(zhuǎn)效率，以提高消費(fèi)者對(duì)營(yíng)銷活動(dòng)的滿意程度及企業(yè)的營(yíng)銷效率。

2.3項(xiàng)目調(diào)整及風(fēng)險(xiǎn)管理環(huán)節(jié)對(duì)項(xiàng)目管理的具體應(yīng)用

市場(chǎng)營(yíng)銷過(guò)程，事先制定的營(yíng)銷計(jì)劃往往會(huì)遭遇突發(fā)狀況，且市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃僅用來(lái)指導(dǎo)企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)，因此當(dāng)市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃遭遇風(fēng)險(xiǎn)或突發(fā)狀況時(shí)，必須做出相應(yīng)的調(diào)整。市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐活動(dòng)執(zhí)行過(guò)程中，若有更符合企業(yè)利益的營(yíng)銷方案，則應(yīng)根據(jù)原有營(yíng)銷計(jì)劃，調(diào)整或修改各子項(xiàng)目擬采用的管理辦法。研究表明，市場(chǎng)環(huán)境條件會(huì)隨著時(shí)間的改變而發(fā)生改變，因此必須對(duì)任何新產(chǎn)生的項(xiàng)目管理程序及辦法進(jìn)行辯證思考，以確保市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐所應(yīng)用的項(xiàng)目管理更符合企業(yè)的發(fā)展利益。此外，市場(chǎng)環(huán)境具有明顯的動(dòng)態(tài)特征，因此若原營(yíng)銷計(jì)劃的執(zhí)行結(jié)果因外界環(huán)境發(fā)生變化而偏離預(yù)期結(jié)果，則必須對(duì)該計(jì)劃進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整，以使損失降至最低，此乃風(fēng)險(xiǎn)管理環(huán)節(jié)對(duì)項(xiàng)目管理理念的重要應(yīng)用，且該應(yīng)用的具體內(nèi)容包括：以控制風(fēng)險(xiǎn)為手段來(lái)完成對(duì)具體項(xiàng)目的管理；就各項(xiàng)目創(chuàng)建相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)統(tǒng)計(jì)表，且進(jìn)行定期維護(hù)；對(duì)臨時(shí)性及根源性風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行跟蹤控制；對(duì)可能性風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生的概率及可能造成的損失進(jìn)行評(píng)估；就各種風(fēng)險(xiǎn)建立起相應(yīng)的預(yù)測(cè)系統(tǒng)及風(fēng)險(xiǎn)消息傳遞渠道，以調(diào)動(dòng)企業(yè)內(nèi)部員工參與風(fēng)險(xiǎn)控制的積極性及主動(dòng)性。總體而言，就市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐過(guò)程的風(fēng)險(xiǎn)管理，企業(yè)務(wù)必要做好相關(guān)的準(zhǔn)備工作及項(xiàng)目調(diào)整的預(yù)期計(jì)劃，由此做到有備無(wú)患。

2.4市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)環(huán)節(jié)對(duì)項(xiàng)目管理的具體應(yīng)用

市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐活動(dòng)結(jié)束僅指特定市場(chǎng)所進(jìn)行的活動(dòng)結(jié)束，因此必須對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐過(guò)程的各項(xiàng)經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行總結(jié)。市場(chǎng)營(yíng)銷結(jié)果的總結(jié)工作包括：對(duì)實(shí)際營(yíng)銷活動(dòng)的結(jié)果進(jìn)行總結(jié)，即此次營(yíng)銷活動(dòng)的實(shí)際效果，比如銷售額度、執(zhí)行能力及消費(fèi)者滿意程度等；對(duì)營(yíng)銷實(shí)踐過(guò)程遇到的問(wèn)題進(jìn)行總結(jié)，以便為企業(yè)的其他營(yíng)銷活動(dòng)提供指導(dǎo)性意見。結(jié)合市場(chǎng)營(yíng)銷結(jié)果所總結(jié)的內(nèi)容可知，前者屬有形的、后者屬無(wú)形的，因此企業(yè)應(yīng)采用項(xiàng)目管理辦法就市場(chǎng)營(yíng)銷結(jié)果進(jìn)行綜合考評(píng)，以便為后續(xù)工作積累成功的經(jīng)驗(yàn)。

三結(jié)語(yǔ)

研究表明，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐對(duì)項(xiàng)目管理理念的應(yīng)用成效相當(dāng)顯著，即打破傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷管理理念；全面提升企業(yè)文化；實(shí)現(xiàn)企業(yè)內(nèi)部資源的合理利用及優(yōu)化配置；提高企業(yè)的綜合實(shí)力及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，注意上述成效的取得離不開企業(yè)對(duì)人才的培養(yǎng)及儲(chǔ)備，即引進(jìn)和培養(yǎng)綜合素質(zhì)高的復(fù)合型人才，如此實(shí)現(xiàn)企業(yè)的長(zhǎng)足發(fā)展。隨著經(jīng)濟(jì)全球化時(shí)代的到來(lái)，市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐對(duì)項(xiàng)目管理的應(yīng)用逐漸成為現(xiàn)代社會(huì)關(guān)注的焦點(diǎn)。可見，把項(xiàng)目管理應(yīng)用到市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐過(guò)程符合時(shí)展的需要，更符合現(xiàn)代化企業(yè)發(fā)展的需要，因此值得關(guān)注。

作者：李勁單位：云南藝術(shù)學(xué)院文華學(xué)院