營銷渠道模式進化探討

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摘要:在各個企業中,對營銷果道進行有效管理是一項重要工作,企業為自身的產品選擇怎樣的營銷渠道會影響到企業未來的發展。營銷渠道與企業發展和市場需求相符合,才能真正發揮出作用。隨著社會經濟的不斷發展,各企業也應該積極順應時代潮流,對原有的營銷渠道模式進行創新,增加產品的銷售額,為企業帶來更大的利益,促進企業的長遠發展。本文在對營銷渠道的進化含義、存在的問題進行分析的基礎上,提出了相關建議來促進營銷渠道更加優化。

關鍵詞:營銷渠道;煤礦機械;進化

在我國總產業中,煤礦產業占據了較大的比例,在未來很長一段時間內,煤礦都會是我國主要的能源來源,為了更好的開采煤礦,煤礦機械開始發展起來,如今已經出現了很多煤礦機械企業,市場競爭變得十分激烈。受社會環境、行業發展情況以及煤礦業體制等因素的影響,競爭的格局開始發生變化。在競爭中,不少煤礦機械企業在營銷渠道中存在的問題逐漸暴露出來,影響了企業的競爭力。為了能在競爭中立于不敗之地,各企業開始順應社會發展的需求,對營銷渠道進行創新,從而推動企業的進一步發展。

一、營銷渠道進化的內涵

進化營銷模式既不是單獨指在一段較長的時間內緩慢的保持平穩的變化,也不是單獨指在短時間內決速的劇烈的改變,而是這兩種方式的融合。它是渠道自發組織的一種行為。在社會生態系統中,各個層次都存在一定的進化機制,通過感知外界的信息來及時對自身的發展模式進行調整和創新,使其更加適合社會發展的需求。營銷渠道也一樣,在不同的時期需要進行創新,才能更符合當時的社會環境,隨著生產力的飛速發展,營銷渠道會開始受到進化機制的影響,通過不斷的選擇和調整,從而創造出一種新的營銷模式。

二、煤礦機械企業普遍面臨的營銷渠道問題

(一)不少經銷商的素質較低

有些經銷商本身學歷不高,文化水平較低,在經營方面缺乏長遠的眼光,僅僅局限于眼前的利益,不懂得利用品牌效應,對市場需求不夠了解,操作能力不強。面對激烈的市場競爭以及微薄的利潤,很多經銷商對產品缺乏信心。

(二)產品價格比較混亂,營銷渠道不夠穩定

產品的價格會受各個方面因素的影響,企業所實施的營銷政策缺乏穩定性,受地域影響,價格出現差異,導致竄貨問題比較嚴重,不少企業通過降低產品價格來吸引經銷商,這些因素都導致了產品的價格容易出現混亂,營銷渠道也會受到影響。

(三)營銷成本提高

隨著社會的發展,礦方對產品的需求也越來越多樣化,也越來越要求規范的服務,因此,企業需要在各地開設經銷公司或公司,招收更多服務人員,對服務人員加強培訓等等,這些都會導致營銷成本不斷提升。

(四)營銷渠道過于單一

目前在各個企業中,主要的營銷渠道是對產品進行分銷,但在信息的反饋以及提高品牌知名度等方面做的不夠好。不少企業營銷的渠道需要經過層層運作,導致企業、員工以及經銷商三者之間關系不夠緊密,降低了營銷的效率。

三、中國煤礦機械企業營銷渠道的發展趨勢

隨著社會經濟的不斷發展,未來企業應努力提高產品的核心競爭力,這是產品營銷獲得成功最主要的條件。在煤礦機械企業中,產品品牌和服務水平則是該企業的核心競爭力,因此,煤礦機械企業未來的營銷渠道模式主要應該從以下幾方面人手:

(一)品牌專營

面對激烈的市場競爭,企業應充分保護好自身的品牌,并不斷提升自身的創新能力為企業發展提供保障,這樣才能不被市場所淘汰。企業保護品牌最有效的方式就是實施專營的營銷模式。這種營銷方式具有排它性,有利于對自身品牌實施管理。采用專營的營銷模式可以為企業帶來很多優勢,例如,在價格方面擁有自主權、可以統一對價格進行管理、避免出現竄貨問題、可以更有效的對企業文化進行宣傳等等。對于經銷商商來說,專營某個煤機品牌變意味著要對該品牌忠誠,將自身與企業的發展聯系在一起,有助于提高責任感,該方式是未來社會發展的必然趨勢。中煤張家口煤礦機械有限責任公司是我國煤礦機械行業的代表企業。

(二)突出服務

目前在市場上,煤礦機械會受到各種因素的影響,尤其是不斷成熟的科學技術,產品之間出現同質化現象,并且在短時間內不容易改變。所以,企業就需要從服務方面人手來對營銷模式進行創新。服務指的是為滿足客戶的不同需求而設立專門的服務項目,讓顧客可以更全面的了解本產品,包括產品的相關數據、質量、使用方法、后續保修等方面。企業和經銷商商應對服務人員加強培訓,提高服務意識,讓他們從售前、售中、售后等方面人手,及時為顧客答疑解惑,讓顧客感到滿意。同時,企業也應該對產品質量提高要求,加大監督力度,確保生產過程規范,并進行創新,使其更符合國家標準,也更符合客戶的需求。產品的質量有保障,這是客戶最基本的需求,做好這一點,就能吸引更多顧客。

(三)信息高通量

如今已經進人信息化時代,每天都有大量的信息圍繞著人們,企業應及時從海量的信息中捕捉到有效的信息,如客戶需求、市場需求等等,并及時做好應對措施。企業和經銷商商需要提高自身對信息的敏感度,從激烈的市場競爭中尋找到潛在的客戶資源,并將其吸引成為該品牌的忠實消費者,這可以讓企業在市場上擁有主動權。企業應將這種能力融人到營銷模式當中,可以使企業擁有更多的穩定顧客,保證產品的銷售量。

四、結束語

總而言之,在煤礦機械制造企業中,要在銷售方面獲得更好的發展,就需要及時對營銷模式進行創新,積極尋找新的營銷渠道。企業需要從產品質量、服務以及信息敏銳度等方面人手,對營銷渠道進行創新,從而提高自身的競爭能力,讓自己能夠在激烈的市場競爭中繼續生存下去。挖掘有效的營銷渠道,可以為企業創造更多的利益,使企業實現可持續發展的目標。

參考文獻:

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[2]閏寒我國企業營銷渠道模式及發展趨勢田合作經濟與科技,2012(01)

[3]劉穎小議我國企業營銷渠道模式的發展方向口l中國市場,2011(01）

作者：楊磊，李玉春 單位：中煤張家口煤礦機械有限責任公司