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          山核桃網絡營銷論文

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          山核桃網絡營銷論文

          一、國內外研究現狀

          在信息技術快速發展的今天,網絡營銷的影響力越來越大,我國是一個人口眾多的傳統農業大國,運用網絡營銷技術來提高農產品的核心競爭力,擴大市場份額已經刻不容緩,學界的相關研究如下。我國的農產品營銷存在缺陷。車愔認為,中國農產品的網絡營銷仍然處于初級階段,在發展中存在著很多問題,例如網絡信息建設薄弱、網絡營銷模式不健全、安全保障欠缺等。農產品網絡營銷需要不斷的改進與提升。劉鐵民通過對我國農產品發展現狀和阻礙因素分析,并結合美國農產品網絡營銷取得的成功經驗,提出了我國農產品網絡營銷必須加強網絡基礎設施建設、健全相關法律法規、提高網絡營銷主體素質,完善農產品物流配送體系,從而推動我國農產品網絡營銷的快速發展。為了進一步了解臨安山核桃網絡營銷現狀和其發展中存在的問題,本文認為分別對種植臨安山核桃的農民以及山核桃消費者進行了問卷調查和訪談。根據調查問卷統計的數據分析,一般山核桃的種植戶普遍文化水平偏低,對網絡營銷相關方面的知識了解較少,電腦的操作水平較低,所以在大部分農村地區山核桃的網絡營銷普及度并不是很高。另一方面,根據和山核桃種植戶的訪談得知農村的基礎網絡建設落后,農村物流配送不及時等一系列的客觀因素也阻礙了臨安山核桃網絡營銷的發展。從消費者的問卷來看,大多數消費者對臨安山核桃網絡營銷的接受度都比較高,他們認為臨安山核桃的網絡營銷不僅能提高臨安山核桃本身的知名度而且能為廣大的臨安山核桃消費者帶來很大的便利。同時,消費者也指出,臨安山核桃的網絡營銷存在著產品質量良莠不齊,好壞摻賣的情況,產品的質量需要加強監管,需要樹立品牌意識,才更有利于提高臨安山核桃的市場競爭力。

          二、臨安山核桃網絡營銷發展制約因素

          根據問卷調查和訪談的內容進行了數據整理和分析,本文認為認為,臨安山核桃在網絡營銷中的主要問題如下:

          1.農民網絡知識薄弱網絡營銷主體需要有較高的綜合素質,能充分掌握網絡知識和營銷知識。但我國臨安山核桃網絡營銷的主體主要是農民或者種植戶,文化程度普遍偏低,對電子商務知識的掌握度較低、電腦操作能力弱。通過調查發現大多數農村農民文化程度不高,大多只有小學文化,對網絡營銷的知識了解少,電腦實際操作能力弱,阻礙了臨安山核桃網絡營銷的發展。

          2.農村網絡信息建設落后農村網絡信息建設薄弱。農村的網絡基礎信息建設不完善,信息化程度低,網絡信息的服務水平低,導致信息之間不能及時有效地進行傳遞與溝通。農村地區信息建設發展不均衡,經濟發達的地區信息網絡建設基本完善,而在一些落后和偏遠地區,信息網絡的建設則相對比較落后,城鄉網絡基礎設施的建設差距大,導致企業、行業和農戶之間的信息不能進行共享。

          3.物流配送不及時農村物流配送落后,臨安山核桃的物流配送存在著很大的困難。臨安山核桃網絡營銷的發展對物流配送有著很大的依賴性。臨安山核桃網絡營銷的商家大多很分散,山區交通不便利,不利于物流的集中收集配送。臨安山核桃缺乏全國性的臨安山核桃物流配送體系,從事臨安山核桃配送的企業不多,農村交通不便,在農村本地物流公司較少,物流配送保鮮方法不完備,臨安山核桃配送時效低。

          4.臨安山核桃網絡營銷沒有完善的法律體系臨安山核桃網絡營銷法律法規不健全,安全保障欠缺。網絡市場具有虛擬性,針對網絡營銷中存在的問題和漏洞,并沒有具體的法律條文或解決措施。網絡交易沒有法律法規保護,交易的安全性低,網民和農民對網絡交易都心存疑慮。網上交易沒有合適的擔保商,網上支付的資金安全沒有保障。

          5.網絡營銷模式不健全臨安山核桃網絡營銷缺乏良好的網絡營銷環境。沒有專門的平臺來網絡銷售臨安山核桃,網民無法從網上了解到臨安山核桃的具體信息,農民也無法在網上推銷自己的產品。

          6.消費者對臨安山核桃的網絡營銷接受度不高根據調查顯示,消費者一般會選擇在網上購買服裝、生活用品等產品,對臨安山核桃更加偏向于現場購買,因為臨安山核桃并沒有自己的品牌,山核桃的網絡營銷存在著商品質量良莠不齊、好壞摻雜的情況。對網購臨安山核桃心存疑慮所以接受度不高。

          三、解決臨安山核桃網絡營銷問題的對策

          針對臨安山核桃在網絡營銷中存在的問題,本文認為提出了一些解決問題的建議。

          1.提高農民的網絡知識針對農民普遍文化程度不高的情況,政府應該積極開設網絡學習培訓班,普及網絡知識,加強對農民上網技術的培訓,提高其網絡操作水平,讓農民學會在網絡上獲取臨安山核桃的價格信息、臨安山核桃信息、與購買者進行溝通交流。鼓勵高學歷的新一代農民回到農村,自主創業,開始進行臨安山核桃的網絡營銷。引進網絡營銷人才,對新“觸網”的農民進行幫助和引導。

          2.加強農村基礎網絡建設擁有完善的農村網絡基礎設施建設是臨安山核桃網絡營銷順利開展的基本前提。政府應該加大對農村網絡基礎信息建設的投入,加快農村網絡建設,加大互聯網在農村的普及力度,健全農業信息的流通,同時應該給與農村網絡基礎設施建設以一定的優惠政策。

          3.加強物流建設臨安山核桃網絡營銷的高效性需要有快速便捷的物流系統支撐,為了能夠建設快速便捷的物流體系,需要完善臨安山核桃物流配送的基礎設施建設,增加在農村的物流配送點建設,提高物流的時效性,加快臨安山核桃的流通速度。政府要加大力度建設快速便捷的交通網絡,提高物流運輸的時效性。針對臨安山核桃具有易壞難保存的特點,提高臨安山核桃運輸過程中的儲存手段,物流需要高效新鮮,確保臨安山核桃的新鮮度。

          4.建設完善的農產品網絡營銷法律法規政府要發揮主體作用,積極引導臨安山核桃法律法規的建設,完善市場的規范性。健全臨安山核桃網絡營銷體系的法律法規建設,增強農戶和消費者雙方之間的信任。政府加快立法,并加大對網絡營銷的監管,為臨安山核桃網絡營銷的健康發展保駕護航。同時,政府需要建立網上銀行,為網絡營銷的支付建立一個安全可靠的交易環境,保證農民和消費者的資金安全。

          5.加大臨安山核桃網絡營銷的宣傳力度政府建立專門的網站來介紹銷售臨安山核桃,增加消費者對臨安山核桃網絡營銷的了解提高其對臨安山核桃網絡營銷的接受度,促進臨安山核桃網絡營銷的銷量。政府加大對網站的宣傳力度,例如網頁廣告推送,戶外大型展示活動,分發傳單,增加消費者對臨安山核桃網上營銷的了解并促進其購買。農民有一個信息平臺能夠展示自己的山核桃,增加臨安山核桃網絡營銷的銷量。

          6.提高消費者的消費信心建立臨安山核桃的品牌,提供優質的臨安山核桃,提高臨安山核桃的認知率,培養忠實客戶,提高臨安山核桃的識別度。加大臨安山核桃網絡營銷的宣傳力度,增加消費者對臨安山核桃網絡營銷的了解。并在網上進行折扣促銷或者臨安山核桃預售,促進臨安山核桃網絡營銷的銷量。

          四、結論

          綜上所述,臨安山核桃營銷管理必須有效地運用現在信息技術和手段,才能在瞬息萬變的市場中敏銳地捕捉到消費者的信息,以恰當的方式為消費者提供合適的臨安山核桃,在滿足臨安山核桃消費者需要的同時實現自身的發展。

          作者:嚴碧華孫艷香單位:浙江中醫藥大學人文社會科學學院

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