微博網絡營銷對國際貿易的影響

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從微薄引進我國開始就獲得了空前的發展，以新浪微博為代表的社交網絡平臺獲得了巨大的成功，也產生了深遠的社會影響。微博憑借其媒體屬性、社交屬性、娛樂屬性、平臺屬性等也逐漸的影響著我們生活的方方面面，也因此誕生了一種以微博為主的營銷傳播活動，通過微博來吸引固定的消費群體，獲得產品的推廣和營銷。在商業領域，越來越多國際品牌和企業開始通過微博進行網絡影響，給國際貿易帶了很大的影響，所以探索其影響對于國際貿易有著重要的價值。

1微博營銷的發展現狀

隨著網絡技術不斷發展，社會化的媒體逐漸成為媒體發展的全新領域，以微博、微信、優酷為代表的新興媒體由于極高的用戶參與度和交互獲得了巨大的發展。而隨著移動終端技術的不斷完善，人們可以更加方便的使用這些社會化的媒體和形式，從而實現了社會和網絡得重新組合，促使全新消費群體的產生。越來越多的外商、外企開始發展微博營銷的潛在價值，紛紛嘗試通過微博進行企業宣傳和產品營銷等。從世界范圍內來看的話，新浪微博在中國的地位和美國推特很類似，而很多國際上的著名品牌和廠商紛紛通過推特來推廣自己的新產品，而且營銷的模式和方法也在不斷的豐富。國內的微博營銷發展起步較晚，但是發展迅速。當前很多微博網站的側重點是單純通過微博的影響力來產品或者品牌信息，并借此來吸引目標群體的注意力，更多是利用了微博的傳播影響力，對于盈利等方面的影響還沒有形成一定的規模。

2微博營銷對國際貿易的影響

2.1減少國際貿易的成本

微博營銷極大的改變了信息傳遞的方式，通過龐大的用戶群體和媒體效應常常能夠獲得爆炸式的信息擴散效果，因此借助于轉發、評論等形式的發展導致其信息的傳播有著極大的影響力和潛在價值。對于國際貿易來講，這種信息傳播方式的變化最大的優勢就是能夠減少企業宣傳的成本。微博上的信息搜索和聚合成本無需太大的投入，企業不能可以通過微博來獲取目標用戶群體信息，還能夠通過微博來擴散營銷信息，而隨著大數據分析的應用企業還能夠將這個過程及時的獲取用戶的反饋等有價值的營銷信息，極大的降低了企業在信息方面的成本，同時還能夠減少企業在交單結匯方面的投入，提高企業內部資金的周轉率，從整體上優化的企業的信息傳播效果，提高的營銷效果。

2.2增加貿易機會，減少貿易壁壘

首先在網絡世界中是不存在所謂的地域差異的，特別是隨著世界文化多元化發展以及全球經濟一體化的發展，來自宗教、文化、種族等方面的影響也逐漸的被弱化了，所以借助微博平臺企業能夠極大的減少貿易壁壘。微博平臺是一個大眾化和社會化的媒體平臺，通過網絡也拉進了消費者和組織結構之間的距離，極大的減少了類型商品和類型服務對單個或者某一群體的偏好影響，龐大的消費群體滿足了國際貿易對消費者的基本需求。

2.3給中小外貿企業提供貿易的話語權

在傳統的國際貿易市場上中小外貿企業很難獲得足夠的關注度和認可度，一向是大宗銷售和大額采購的經營模式。由于中小外貿企業自身的發展規模和生產成本無法與大企業競爭，導致在傳統的經營模式下中小外貿企業無法獲得較好的市場發展，其產品的價格和走勢也常受制于的大型企業的影響。但是在微博營銷的方式下則完全不同，其顛覆了影響營銷的模式和方法，社交媒體的低成本和極高的靈活性給了中小外貿企業更多的機會，通過和公眾對話、參與和分享使得當代社交信息架構的建立，這些信息的傳播和架構方式同時也反過來提高了搜索引擎的回流量。

2.4創新了外貿企業的經營模式

信息傳播方式、消費者結構、企業獲取市場方式等的變化也表明著在微博營銷影響下的外模企業的經營模式的變化。從目前的發展來看，隨著個性化服務需求的不斷擴大，近期采用小規模定制的用戶越來越多，很多客戶將長期的采購計劃分解成短期的采購模式，而集中采購也逐漸的向零散采購發展，盡管單次采購的數量和規模不大，但是由于消費者和組織者、產品和市場之間聯系緊密，極大的擴大了采購的頻率，從而影響了現代外貿企業的經營模式。從單一的生產和經營模式逐漸的向有計劃有針對性的方向轉變，通過微博來獲取高度集中的消費信息，并集中分析目標群體的市場特點，跳出傳統的大規模經營模式，側重個性化的服務，所以也反向影響了企業對產品和營銷結果的評價標準和價值，生產模式、反饋機制和評價體制的創新也極大豐富了企業的經營模式。

3結語

事實上當前微博營銷的實施還存在很多問題，如企業的信息化程度較低、對網絡營銷理解不夠充分等，鑒于微博營銷對國際貿易的影響，企業必須充分的認識微博營銷是一把雙刃劍。在利用微博營銷的同時也要認識到企業本身的不足以及微博營銷的危害，提高對信息的應用能力，在國際貿易中提高自己的市場地位和價值。

作者：趙開敏 單位：四川航天職業技術學院