互聯(lián)網(wǎng)下農(nóng)產(chǎn)品流通的多元化營銷策略

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摘要：伴隨經(jīng)濟(jì)全球化的不斷發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代已經(jīng)蒞臨。在互聯(lián)網(wǎng)的背景下，極大地推動(dòng)了各個(gè)行業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。其中農(nóng)業(yè)的發(fā)展有效促進(jìn)了國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，但是農(nóng)產(chǎn)品的傳統(tǒng)流通銷售模式卻很難適應(yīng)當(dāng)今社會(huì)的飛快發(fā)展。所以，農(nóng)產(chǎn)品的營銷急需創(chuàng)新策略方法，轉(zhuǎn)向多元營銷模式，以充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)來促進(jìn)農(nóng)民實(shí)現(xiàn)增收目標(biāo)?；诖?，文章研究了互聯(lián)網(wǎng)在農(nóng)產(chǎn)品流通營銷中的重要性，并分析了基于互聯(lián)網(wǎng)采取多元化營銷的常見問題，提出了相應(yīng)的解決策略。

關(guān)鍵詞：農(nóng)產(chǎn)品流通；互聯(lián)網(wǎng)；多元化營銷

在農(nóng)產(chǎn)品流通中，主要會(huì)涉及加工、輸送、銷售農(nóng)產(chǎn)品等方面的過程，并且和人民群眾的生活緊密相連［1］。在農(nóng)產(chǎn)品營銷中，既是再創(chuàng)造社會(huì)財(cái)富的一個(gè)過程，又是國民生活的一項(xiàng)必然需求。為了充分增大營銷利益，就應(yīng)實(shí)施與市場(chǎng)規(guī)律一致的有效營銷方法策略，并以此來繁榮農(nóng)業(yè)市場(chǎng)。但是，當(dāng)前的農(nóng)產(chǎn)品營銷過程卻存在產(chǎn)業(yè)鏈低效、未全面覆蓋互聯(lián)網(wǎng)等，而影響農(nóng)業(yè)發(fā)展、阻礙農(nóng)產(chǎn)品的順暢多元化流通營銷。所以，急需找出營銷弊端，并分析具體緣由，提出妥善處理的之策［2］。

一、互聯(lián)網(wǎng)在農(nóng)產(chǎn)品流通營銷中的重要性

（一）縮短營銷周期

在國內(nèi)以往的農(nóng)產(chǎn)品營銷中，均采用的是傳統(tǒng)的方式，既營銷途徑有限又覆蓋面窄。雖然在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中憑借優(yōu)質(zhì)的質(zhì)量切實(shí)獲得了一些成果，但隨著時(shí)代的變遷化，也需要與時(shí)俱進(jìn)地創(chuàng)新農(nóng)產(chǎn)品銷售模式［3］。如果一直沿襲傳統(tǒng)營銷模式，不及時(shí)革新，長此以往便會(huì)被淘汰出局，而降低農(nóng)民經(jīng)濟(jì)收入、影響當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的發(fā)展。當(dāng)前我國存在大量的網(wǎng)民，具有很廣的信息覆蓋面。因此，通過線上宣傳，能夠充分拓寬總的目標(biāo)客戶群體范圍，然后就不一樣的受眾，還能夠從多元化營銷體系提出對(duì)應(yīng)的銷售策略，以擴(kuò)大農(nóng)產(chǎn)品的影響力、提升農(nóng)產(chǎn)品的知曉度，進(jìn)而增大銷售量。

（二）減小營銷管理成本

在管理活動(dòng)中，一般均需要投入一定量的成本。在以往管理農(nóng)產(chǎn)品營銷時(shí)，常常為了增大銷量，而選擇降低售價(jià)［4］。在上升至某臨界點(diǎn)時(shí)，便會(huì)迫使盈利空間微小化，雖然增大了銷售額，但卻不增反減了收入，久而久之還會(huì)形成惡性循環(huán)。而在農(nóng)產(chǎn)品銷售中，通過引入互聯(lián)網(wǎng)，則可大幅降低營銷管理農(nóng)產(chǎn)品的成本，并以此來增大利潤空間。在以往的線下營銷中，一般都采用的是廣告宣傳，只有很有限的輻射范圍，而且客戶隨機(jī)性顯著、很不穩(wěn)定。然而，基于互聯(lián)網(wǎng)展開的銷售，則會(huì)從一些可靠的平臺(tái)出發(fā)，精準(zhǔn)地投放廣告，并且在不受地域限制下，實(shí)現(xiàn)買賣雙方自由交流溝通。此外，線上平臺(tái)還能夠進(jìn)行個(gè)性化宣傳，就各種需求的受眾，基于多元化銷售模式提出對(duì)應(yīng)的方案，以進(jìn)一步拓寬銷售途徑，充分降低宣傳成本。

二、基于互聯(lián)網(wǎng)的農(nóng)產(chǎn)品流通采取多元化營銷策略的常見問題

伴隨國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的增長，國民生活品質(zhì)穩(wěn)步提升，廣大消費(fèi)者也變得更加注重農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量。但是，當(dāng)前農(nóng)產(chǎn)品流通中所采取的多元化營銷卻顯現(xiàn)出一定的問題，而影響到農(nóng)產(chǎn)品的整體質(zhì)量，所以必須引起重視。

（一）沿襲傳統(tǒng)流通營銷觀念

當(dāng)前，在農(nóng)村的廣大農(nóng)民在生產(chǎn)農(nóng)產(chǎn)品上，還是在沿襲傳統(tǒng)觀念。其中僅負(fù)責(zé)種植各種農(nóng)產(chǎn)品，然后被動(dòng)地等待上門收購，更別說從互聯(lián)網(wǎng)上獲得信息并且主動(dòng)出售，又或進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)銷售［5］。同時(shí)，農(nóng)民在營銷定位上也不夠科學(xué)，在收貨后更加意欲馬上出售。因?yàn)樵谙嗤貐^(qū)往往存在很多同質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品會(huì)一起聚集上市，而極易帶來旺季銷售難的情形。此外，在生產(chǎn)加工上，普遍缺少深加工意識(shí)，一般僅簡單包裝一下農(nóng)產(chǎn)品，便直接推進(jìn)下一環(huán)。所以，農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)值及其加工產(chǎn)值明顯要較發(fā)達(dá)國家更低。

（二）銷售環(huán)節(jié)多且途徑長

在農(nóng)村大部分農(nóng)產(chǎn)品均是農(nóng)民自產(chǎn)自銷，部分農(nóng)民會(huì)運(yùn)送農(nóng)產(chǎn)品至農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)加以銷售。而大部分農(nóng)民均經(jīng)由中間商來把農(nóng)產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為商品，其中的銷售環(huán)節(jié)還需途經(jīng)多層中間商及各層次批發(fā)市場(chǎng)的逐步轉(zhuǎn)移，方才能可以進(jìn)入銷售途徑。在無規(guī)范制度的情況下，農(nóng)產(chǎn)品銷售中間商往往可以得到很可觀的利潤空間；而過多的銷售環(huán)節(jié)，則既會(huì)提升農(nóng)產(chǎn)品售價(jià)，又不能增大農(nóng)民收入，而且還會(huì)明顯提高運(yùn)輸成本；同時(shí)還會(huì)耽誤整個(gè)流通過程時(shí)間，而降低了流通效率，延長了農(nóng)產(chǎn)品最終到消費(fèi)者的時(shí)間，并且影響農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量；加之一些生鮮農(nóng)產(chǎn)品還只有很短的保鮮時(shí)間、極易腐壞，所以對(duì)農(nóng)產(chǎn)品存儲(chǔ)、物流運(yùn)輸更是提出了很高的要求。所以，需要專業(yè)化的優(yōu)質(zhì)高效物流服務(wù)支撐，以便客戶及時(shí)到手農(nóng)產(chǎn)品，并促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品營銷鏈條的長期穩(wěn)健發(fā)展。

（三）落后的貯藏、冷鏈等系統(tǒng)建設(shè)

國內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地分布廣、年產(chǎn)量很大，在地域性、季節(jié)性方面特征顯著，極易發(fā)生某類農(nóng)產(chǎn)品大量聚集上市的情形。但是，整個(gè)市場(chǎng)此時(shí)卻無法立刻消化這些農(nóng)產(chǎn)品，而極易滯銷這些農(nóng)產(chǎn)品。另外，目前國內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品冷鏈輸送也發(fā)展滯后，許多農(nóng)產(chǎn)品還只有很有限的保質(zhì)時(shí)間，無法立刻出售的農(nóng)產(chǎn)品則極易腐爛變質(zhì)。這么一來，農(nóng)民除了無法獲得收入外，還會(huì)承受一定的損失，而明顯打擊了農(nóng)民的種植積極性。

（四）流通信息網(wǎng)滯后

近些年來，盡管國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)普及速度很快，但是因?yàn)閲鴥?nèi)較短才開始投入使用互聯(lián)網(wǎng)，所以互聯(lián)網(wǎng)更新?lián)Q代一般集中分布在東部沿海地帶。而在西部、落實(shí)邊貧區(qū)域，則還在緩慢發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)，并且以上這些地區(qū)又屬于很關(guān)鍵的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)區(qū)?；诨ヂ?lián)網(wǎng)，為了更快流通農(nóng)產(chǎn)品，便應(yīng)從多元化營銷角度突破。而其中互聯(lián)網(wǎng)的作用很重要，在組建農(nóng)產(chǎn)品系列下的流通信息網(wǎng)時(shí)，則急需增大農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)設(shè)施普及率，并強(qiáng)化農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)變革。在以往的農(nóng)產(chǎn)品流通產(chǎn)業(yè)上，因?yàn)檗r(nóng)產(chǎn)品存在很強(qiáng)的地域性，所以會(huì)限制農(nóng)產(chǎn)品流通信息在很小的一個(gè)區(qū)間內(nèi)，加之也難以拓展消費(fèi)市場(chǎng)，所以局部極易產(chǎn)生“市場(chǎng)假飽和”。以上這些農(nóng)產(chǎn)品如果未得到市場(chǎng)接納或收購，便極易被滯銷。而引起供需不均衡的主要原因便是相應(yīng)的供需信息沒有對(duì)稱好，而組建網(wǎng)絡(luò)則是該問題的有效解決途徑。

三、基于互聯(lián)網(wǎng)的農(nóng)產(chǎn)品流通解決多元化營銷策略問題的有效措施

伴隨互聯(lián)網(wǎng)的飛快發(fā)展，國內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品流通環(huán)節(jié)也越來越密切地聯(lián)系著互聯(lián)網(wǎng)。在這種背景下，為了達(dá)到以多元化營銷有效策略促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品流通的目的，便應(yīng)發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，采取以下措施來搞好農(nóng)產(chǎn)品流通，充分精簡流通過程環(huán)節(jié)，并以此來大幅提高服務(wù)質(zhì)量水平。

（一）發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)破除信息壟斷

近些年來，國內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格持續(xù)上漲。尤其是蔬菜、水果等農(nóng)鮮產(chǎn)品更是呈現(xiàn)出很明顯的價(jià)格漲跌情形。在廣大消費(fèi)者認(rèn)為農(nóng)產(chǎn)品太過高價(jià)時(shí)，相應(yīng)的生產(chǎn)者卻在發(fā)愁賣掉農(nóng)產(chǎn)品。所以，針對(duì)這些問題，更應(yīng)注意做好農(nóng)產(chǎn)品流通工作。國內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品往往物流損耗大，需要很高的流通費(fèi)。同時(shí)，批發(fā)市場(chǎng)也存在很多的物流環(huán)節(jié)，以至于消費(fèi)者到手的農(nóng)產(chǎn)品會(huì)有著很高的價(jià)格。此外，傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品還存在很顯著的地域特色，在交通、天氣等的影響下，農(nóng)產(chǎn)品還會(huì)常常會(huì)滯銷、壓價(jià)等。這樣除了無法以正常價(jià)格來售出農(nóng)產(chǎn)品外，甚或還會(huì)帶來虧本情形，主要原因就是常常由于信息壟斷，而出現(xiàn)買賣雙方擁有不對(duì)稱信息而造成的。而基于互聯(lián)網(wǎng)，則可以及時(shí)打破信息壟斷。從互聯(lián)網(wǎng)上也充分透明化產(chǎn)品信息，廣大農(nóng)民可從網(wǎng)絡(luò)上及時(shí)了解到各地農(nóng)產(chǎn)品數(shù)據(jù)信息，以突破傳統(tǒng)地域限制；此外，還解決了信息不對(duì)等缺陷問題，從網(wǎng)絡(luò)上便能很便捷地實(shí)時(shí)更新信息。這樣農(nóng)民在家里便可以得到市場(chǎng)上的供需情況，進(jìn)而按市場(chǎng)需求及時(shí)調(diào)整農(nóng)產(chǎn)品銷售方案。

（二）完善流通銷售中的物流配送系統(tǒng)

現(xiàn)階段，國內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)上價(jià)格大幅波動(dòng)現(xiàn)象很普遍。如果農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格一直都持續(xù)走高，則無疑會(huì)降低市場(chǎng)需求量，而引起農(nóng)產(chǎn)品滯銷、損失農(nóng)民利益的結(jié)果。其中物流運(yùn)輸過程出現(xiàn)的農(nóng)產(chǎn)品變質(zhì)、腐爛、擠壓等情形而抬高流通成本就屬于主要原因之一。所以，應(yīng)積極完善整個(gè)配送農(nóng)產(chǎn)品的物流系統(tǒng)。通過積極引入高效的專業(yè)化農(nóng)產(chǎn)品物流專業(yè)配送體系，則可以確保廣大客戶及時(shí)到手農(nóng)產(chǎn)品，并以此來大幅提高農(nóng)產(chǎn)品銷量，樹立起很好的口碑。為了更順暢地運(yùn)行農(nóng)產(chǎn)品的多元營銷渠道，則還需要積極推行完善的規(guī)章制度及經(jīng)濟(jì)體制，并且緊密關(guān)注整個(gè)配送過程中的各個(gè)環(huán)節(jié)，針對(duì)采摘、包裝、分揀、配貨、輸送環(huán)節(jié)，實(shí)現(xiàn)一體化管。如果有必要的話，還應(yīng)和第三方物流企業(yè)通力合作，從而達(dá)到減少運(yùn)輸成本目的。因?yàn)橐恍┺r(nóng)產(chǎn)品只有很短的保鮮時(shí)間，因此，還應(yīng)積極引進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品保鮮先進(jìn)技術(shù)；同時(shí)，在配送時(shí)還需要周全考慮到各種農(nóng)產(chǎn)品的屬性，并采取相應(yīng)的保鮮措施，來確?？蛻舻牧己觅徫矬w驗(yàn)。

（三）建立多元化營銷模式

在網(wǎng)絡(luò)科技越來越進(jìn)步的環(huán)境下，電商、網(wǎng)銷的發(fā)展已經(jīng)逐步發(fā)展成為當(dāng)前商品營銷的重要模式。在當(dāng)前的農(nóng)產(chǎn)品流通中，電商、網(wǎng)銷也充分發(fā)揮出很關(guān)鍵的作用，并且不斷加快了農(nóng)業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展速度。在以往的農(nóng)業(yè)發(fā)展中，廣大中間商賺差價(jià)的營銷模式極大地影響了農(nóng)產(chǎn)品的正常流通。加之運(yùn)輸成本的影響下，而迫使農(nóng)產(chǎn)品流通體系下的多元化營銷備受限制。因此，便需要建立起來多元化系列營銷模式，以便加快農(nóng)產(chǎn)品流通速率、減少農(nóng)產(chǎn)品流通所需成本，并充分確保農(nóng)民自身的經(jīng)濟(jì)利益。1．精準(zhǔn)營銷模式在推廣農(nóng)產(chǎn)品時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)起到的作用十分關(guān)鍵。除了能夠拓寬整個(gè)推廣的途徑及模式外，還可以及時(shí)得到業(yè)界市場(chǎng)反饋信息，并且把握廣大消費(fèi)者的整體需求特點(diǎn)，以便在農(nóng)產(chǎn)品流通中提出更為精準(zhǔn)有效的營銷策略。而借助云計(jì)算、大數(shù)據(jù)等現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)科技，還可以根據(jù)消費(fèi)水平、習(xí)慣等來進(jìn)一步劃分消費(fèi)者群體，以大幅提升推送信息數(shù)據(jù)的精準(zhǔn)性、顯著加快農(nóng)產(chǎn)品流通過程效率。2．體驗(yàn)營銷模式基于體驗(yàn)營銷，可以促進(jìn)企業(yè)在整個(gè)銷售環(huán)節(jié)，及時(shí)從消費(fèi)者那里得到反饋信息，并按照這些反饋信息提出更具針對(duì)性的營銷策略，以確保營銷策略可以與市場(chǎng)特點(diǎn)、廣大消費(fèi)者需求特點(diǎn)更相符。此外，在體驗(yàn)營銷下，還可以帶來很好的宣傳效應(yīng)，并持續(xù)提升品牌影響力，實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的高效流通。3．綠色營銷模式伴隨國民生活品質(zhì)的持續(xù)提升，人民群眾也越來越青睞綠色農(nóng)產(chǎn)品。面對(duì)這方面的持續(xù)增長消費(fèi)需求情形，則供應(yīng)方便應(yīng)緊抓消費(fèi)者的整體消費(fèi)習(xí)慣、心理特征，以全面實(shí)現(xiàn)整個(gè)農(nóng)產(chǎn)品流通過程的綠色化，并創(chuàng)新發(fā)展?fàn)I銷模式。所以，便需要控制對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的種植、加工、輸送、銷售的全面綠色化，以確保消費(fèi)綠色化。同時(shí)，要實(shí)現(xiàn)綠色營銷，則政府也應(yīng)積極頒發(fā)有關(guān)扶持政策并強(qiáng)化技術(shù)研發(fā)，更廣泛、深入地引進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)，來大力發(fā)展綠色營銷。4．網(wǎng)銷模式在電子商務(wù)中，基于網(wǎng)營模式，能夠從網(wǎng)絡(luò)上大量傳播、展示各種農(nóng)產(chǎn)品的信息，以促進(jìn)消費(fèi)者了解實(shí)時(shí)信息。透過消費(fèi)者做出的購買行為，便可以基于數(shù)據(jù)分析來得到消費(fèi)者的整體需求特點(diǎn)，并科學(xué)定位、劃分消費(fèi)者群體，進(jìn)而提出有效的銷售策略。在具體運(yùn)輸農(nóng)產(chǎn)品時(shí)，基于第三方物流配送結(jié)構(gòu)體系，還可以全面提升運(yùn)輸農(nóng)產(chǎn)品的整體效率，并充分激起消費(fèi)者的強(qiáng)烈購買欲望。

（四）完善的有關(guān)法律系統(tǒng)

在國內(nèi)農(nóng)業(yè)的發(fā)展中，一直都很重視農(nóng)產(chǎn)品流通內(nèi)容。特別是伴隨經(jīng)濟(jì)的增長，整個(gè)社會(huì)在農(nóng)產(chǎn)品的需求上也在持續(xù)提升，所以農(nóng)產(chǎn)品的流通也變得更加重要。所以，國家及政府便應(yīng)提出有關(guān)的法律政策，并組建起一個(gè)完善、高效的法律保障系統(tǒng)，以有效促進(jìn)國內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品保持良好的流通發(fā)展勢(shì)頭、實(shí)現(xiàn)國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)健發(fā)展目標(biāo)。一方面，政府部門需要深入調(diào)查市場(chǎng)上與法律規(guī)范不符的農(nóng)產(chǎn)品流通缺陷問題，并且組織起來研究小組，就相關(guān)問題展開討論，并提出切實(shí)可行的有效政策，在農(nóng)產(chǎn)品流通中貫徹落實(shí)。同時(shí)，還應(yīng)按具體情況靈活調(diào)整這些政策，以確保政策的合理性、保障農(nóng)產(chǎn)品高效、規(guī)范流通。另一方面，地區(qū)政府還要在出臺(tái)全國性法規(guī)政策前，按照本地的實(shí)際農(nóng)業(yè)發(fā)展缺陷、流通農(nóng)產(chǎn)品狀況，來正確引導(dǎo)整個(gè)市場(chǎng)，確保流通農(nóng)產(chǎn)品過程的規(guī)范性、有效性。

（五）提升農(nóng)產(chǎn)品營銷途徑人員素質(zhì)

在當(dāng)前的農(nóng)產(chǎn)品營銷中，農(nóng)民屬于一個(gè)很重要的主體。為了基于互聯(lián)網(wǎng)，來做好農(nóng)產(chǎn)品銷售工作，就需要提升農(nóng)民的整體素質(zhì)，以定期組織農(nóng)民加入電子商務(wù)等方面的營銷理論培訓(xùn)活動(dòng)，并注意控制內(nèi)容淺顯易懂。此外，還應(yīng)積極培養(yǎng)農(nóng)民的電腦操作技能水平，在全面了解自身種植農(nóng)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)下，還可以從網(wǎng)絡(luò)上順利加以銷售；同時(shí)，還需要增強(qiáng)農(nóng)民的法律意識(shí)，以約束農(nóng)業(yè)加工企業(yè)等，還應(yīng)嚴(yán)厲打擊不良的制假售假操作，力爭(zhēng)維護(hù)好整個(gè)市場(chǎng)的秩序。所以，政府、有關(guān)企業(yè)均應(yīng)培養(yǎng)或引入懂電商又了解農(nóng)產(chǎn)品信息的優(yōu)秀高素質(zhì)人才，以全面促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品的營銷，帶來更可觀的經(jīng)濟(jì)利益。

四、結(jié)語

綜上所述，基于互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，盡管國家及政府均有頒發(fā)農(nóng)產(chǎn)品流通方面的政策方針，并且從某種程度上帶動(dòng)了農(nóng)業(yè)向前發(fā)展，但在采取多元化營銷方法策略時(shí)，卻依舊顯露出一些問題。所以，應(yīng)積極采取行之有效的解決策略，發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)作用，全面建立多元營銷模式，以更好地流通農(nóng)產(chǎn)品。

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作者:張譯心 單位:長春財(cái)經(jīng)學(xué)院