詮釋幣升值情景下須加大采購力度

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［摘要］本文主要討論了在人民幣匯率不斷升值的環(huán)境下，我國的企業(yè)，無論是出口型企業(yè)還是內(nèi)貿(mào)企業(yè)都應(yīng)以此為契機，加大國際采購的力度，并提出國際采購運作中應(yīng)注意的問題。

［關(guān)鍵詞］人民幣匯率；企業(yè)；國際采購

1要合理調(diào)整全球化采購和本土化采購的比例

跨國生產(chǎn)與跨國銷售使國內(nèi)外兩個采購市場緊密相通，建立全球采購系統(tǒng)已成為標準化的商業(yè)行為。在人民幣升值的壓力下，加大國際采購的力度、加快國際采購的步伐是勢在必行的，但是，不能因此就以價格作為采購的唯一目的，應(yīng)同時注重采購的質(zhì)量、技術(shù)和影響性。可以采取多供應(yīng)商與單一供應(yīng)商相結(jié)合、國際供應(yīng)商與國內(nèi)供應(yīng)商相結(jié)合、制造商采購和分銷商采購相結(jié)合的不同種模式，在充分考慮各個供貨商所在國家、地區(qū)和行業(yè)的比較優(yōu)勢和競爭優(yōu)勢后，才確定簽訂采購合同。

2要主動了解國際采購程序和規(guī)則，使采購市場化、專業(yè)化和規(guī)范化

國際采購是指企業(yè)利用全球的資源，在全世界范圍內(nèi)去尋找供應(yīng)商，尋找質(zhì)量最好、價格合理的產(chǎn)品或服務(wù)。相比國內(nèi)采購而言，進入國際采購的成本較高，人民幣升值確實降低了一定的國際采購成本，但并不表示國際采購業(yè)務(wù)方面查找咨詢和評估國際供應(yīng)商的難度也降低了，這就要求進行國際采購活動的企業(yè)主動地加深對采購程序、條件和要求的了解，甚至要對供應(yīng)商國家的文化背景、法律法規(guī)有一定的了解，而且要熟悉國際采購?fù)ㄓ玫囊?guī)則，如《聯(lián)合國采購示范法》、《世貿(mào)組織政府采購協(xié)議》、《歐盟采購指令》和《世界銀行采購指南》等。

3要穩(wěn)步建立國際供貨商資源庫，在國際采購中打好價格戰(zhàn)

在建立國際供貨商資源庫的具體操作中，要考察國際供應(yīng)商的整個生存環(huán)境中所有間接影響到成本的因素，如供應(yīng)商所在國家的風(fēng)險、貿(mào)易開放情況、運輸便利程度、其產(chǎn)品的生命周期、成本結(jié)構(gòu)、同類產(chǎn)品的平均市價，以及市場競爭中所處的地位、供應(yīng)商平均狀況和當(dāng)?shù)氐墓╀N渠道等。決定是否和某個入圍供應(yīng)商合作需要一系列合理的標準。通常情況下，采購者對供應(yīng)商是否能滿足自己質(zhì)量、數(shù)量、交付、價格、服務(wù)目標等的觀察將支配決策結(jié)果。對供應(yīng)商的評估主要應(yīng)考慮的是價格、質(zhì)量、交貨能力與風(fēng)險四方面標準，在此基礎(chǔ)上在條件允許的情況下，要對供應(yīng)商進行實地考察，綜合參考其公司獲得的國際認可的關(guān)于專業(yè)、質(zhì)量、環(huán)境、社會等各項有效認證，選出一定數(shù)目的入圍供應(yīng)商，剔除明顯不合格的供應(yīng)商后，就能夠得出一個基本滿意的供應(yīng)商資源庫。在與供應(yīng)商談判的過程中，要利用人民幣不斷升值有利形勢，在定價方面采取主動，爭取把握控制權(quán)。隨著人民幣的不斷升值，全球?qū)θ嗣駧诺纳殿A(yù)期也在不斷加大，甚至某些國家和地區(qū)在與中國做貿(mào)易時為了規(guī)避美元匯率下跌的損失，已經(jīng)用人民幣作為國際結(jié)算的幣種。在人民幣在全球經(jīng)濟中重要性逐步加強的時候，我們在國際采購環(huán)節(jié)中享受到的好處不僅僅是由匯率而被放大了的人民幣購買力、相應(yīng)低廉的采購成本，更有利的是與對手談判的砝碼變重了，底氣更足了，因為供貨商也深知一旦他們被列入我方的國際供貨商資源庫，基本上就達到了長期合作的意向，對于他們的公司業(yè)務(wù)發(fā)展，甚至他們本地區(qū)、本國家都有益處。因此，把握好人民幣升值這一契機，努力打好國際采購價格戰(zhàn)是很重要的。

4加快培養(yǎng)專業(yè)國際采購人員，是國際采購的重要一環(huán)

負責(zé)全球采購的人員應(yīng)該具備一定的技術(shù)技能素質(zhì)，這些素質(zhì)包括對采購過程盡職盡責(zé)、對采購具有全球視角、了解其他國家的文化、掌握全球信息系統(tǒng)的有關(guān)知識以及管理貨幣和國際風(fēng)險的能力。平等對待每個國家及地理區(qū)域也是其應(yīng)該具備的重要素質(zhì)，應(yīng)避免地方保護主義。真正的全球化觀點需要在世界范圍內(nèi)協(xié)調(diào)采購需求，從最好的供應(yīng)商處獲取資源，并且對采購過程采取開放的方式。整合和協(xié)調(diào)國際采購不是簡單的任務(wù)，它需要高層管理人員的支持、具體執(zhí)行人員的良好素質(zhì)和職業(yè)素養(yǎng)。因此，加快培養(yǎng)專業(yè)的國際采購人員刻不容緩。

5充分利用電子商務(wù)采購模式，降低國際采購成本

國際采購無疑是一種經(jīng)濟活動，勢必產(chǎn)生交易費用。在具體的國際采購活動中，往往采用電子采購系統(tǒng)來降低成本。電子采購系統(tǒng)目前主要包括網(wǎng)上市場信息與采購系統(tǒng)、電子銀行結(jié)算與支付系統(tǒng)、進出口貿(mào)易大通關(guān)系統(tǒng)以及現(xiàn)代物流系統(tǒng)等。國際采購電子化的發(fā)展，使采購系統(tǒng)朝著過程自動化和取代人力勞動方向努力。全面采購信息系統(tǒng)的開發(fā)和采用，使得直接與間接一體化成為可能，它們之間的傳統(tǒng)分界線變得模糊不清，發(fā)展的趨勢是把它們作為一個整體的過程來處理。國際采購電子化徹底改變了供應(yīng)鏈，從根本上構(gòu)建了企業(yè)采購的新模式，使得生產(chǎn)商和供應(yīng)商能夠電子化、自動化地透視整個供應(yīng)鏈，并有效地監(jiān)視存貨和生產(chǎn)資料的實時遞送。

在人民幣匯率升值的背景下，國際采購行為會逐漸成為企業(yè)的重大戰(zhàn)略，采購商與國際供應(yīng)商的關(guān)系也不再是單一的買賣關(guān)系，而是以戰(zhàn)略伙伴關(guān)系進入國際采購市場，成為全球供應(yīng)鏈的一環(huán)，加大國際采購力度是企業(yè)的一種發(fā)展趨勢。