詮釋幣升值須擴大采購的力度

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［摘要］本文主要討論了在人民幣匯率不斷升值的環境下，我國的企業，無論是出口型企業還是內貿企業都應以此為契機，加大國際采購的力度，并提出國際采購運作中應注意的問題。

［關鍵詞］人民幣匯率；企業；國際采購

1要合理調整全球化采購和本土化采購的比例

跨國生產與跨國銷售使國內外兩個采購市場緊密相通，建立全球采購系統已成為標準化的商業行為。在人民幣升值的壓力下，加大國際采購的力度、加快國際采購的步伐是勢在必行的，但是，不能因此就以價格作為采購的唯一目的，應同時注重采購的質量、技術和影響性。可以采取多供應商與單一供應商相結合、國際供應商與國內供應商相結合、制造商采購和分銷商采購相結合的不同種模式，在充分考慮各個供貨商所在國家、地區和行業的比較優勢和競爭優勢后，才確定簽訂采購合同。

2要主動了解國際采購程序和規則，使采購市場化、專業化和規范化

國際采購是指企業利用全球的資源，在全世界范圍內去尋找供應商，尋找質量最好、價格合理的產品或服務。相比國內采購而言，進入國際采購的成本較高，人民幣升值確實降低了一定的國際采購成本，但并不表示國際采購業務方面查找咨詢和評估國際供應商的難度也降低了，這就要求進行國際采購活動的企業主動地加深對采購程序、條件和要求的了解，甚至要對供應商國家的文化背景、法律法規有一定的了解，而且要熟悉國際采購通用的規則，如《聯合國采購示范法》、《世貿組織政府采購協議》、《歐盟采購指令》和《世界銀行采購指南》等。

3要穩步建立國際供貨商資源庫，在國際采購中打好價格戰

在建立國際供貨商資源庫的具體操作中，要考察國際供應商的整個生存環境中所有間接影響到成本的因素，如供應商所在國家的風險、貿易開放情況、運輸便利程度、其產品的生命周期、成本結構、同類產品的平均市價，以及市場競爭中所處的地位、供應商平均狀況和當地的供銷渠道等。決定是否和某個入圍供應商合作需要一系整理列合理的標準。通常情況下，采購者對供應商是否能滿足自己質量、數量、交付、價格、服務目標等的觀察將支配決策結果。對供應商的評估主要應考慮的是價格、質量、交貨能力與風險四方面標準，在此基礎上在條件允許的情況下，要對供應商進行實地考察，綜合參考其公司獲得的國際認可的關于專業、質量、環境、社會等各項有效認證，選出一定數目的入圍供應商，剔除明顯不合格的供應商后，就能夠得出一個基本滿意的供應商資源庫。在與供應商談判的過程中，要利用人民幣不斷升值有利形勢，在定價方面采取主動，爭取把握控制權。隨著人民幣的不斷升值，全球對人民幣的升值預期也在不斷加大，甚至某些國家和地區在與中國做貿易時為了規避美元匯率下跌的損失，已經用人民幣作為國際結算的幣種。在人民幣在全球經濟中重要性逐步加強的時候，我們在國際采購環節中享受到的好處不僅僅是由匯率而被放大了的人民幣購買力、相應低廉的采購成本，更有利的是與對手談判的砝碼變重了，底氣更足了，因為供貨商也深知一旦他們被列入我方的國際供貨商資源庫，基本上就達到了長期合作的意向，對于他們的公司業務發展，甚至他們本地區、本國家都有益處。因此，把握好人民幣升值這一契機，努力打好國際采購價格戰是很重要的。

4加快培養專業國際采購人員，是國際采購的重要一環

負責全球采購的人員應該具備一定的技術技能素質，這些素質包括對采購過程盡職盡責、對采購具有全球視角、了解其他國家的文化、掌握全球信息系統的有關知識以及管理貨幣和國際風險的能力。平等對待每個國家及地理區域也是其應該具備的重要素質，應避免地方保護主義。真正的全球化觀點需要在世界范圍內協調采購需求，從最好的供應商處獲取資源，并且對采購過程采取開放的方式。整合和協調國際采購不是簡單的任務，它需要高層管理人員的支持、具體執行人員的良好素質和職業素養。因此，加快培養專業的國際采購人員刻不容緩。

5充分利用電子商務采購模式，降低國際采購成本

國際采購無疑是一種經濟活動，勢必產生交易費用。在具體的國際采購活動中，往往采用電子采購系統來降低成本。電子采購系統目前主要包括網上市場信息與采購系統、電子銀行結算與支付系統、進出口貿易大通關系統以及現代物流系統等。國際采購電子化的發展，使采購系統朝著過程自動化和取代人力勞動方向努力。全面采購信息系統的開發和采用，使得直接與間接一體化成為可能，它們之間的傳統分界線變得模糊不清，發展的趨勢是把它們作為一個整體的過程來處理。國際采購電子化徹底改變了供應鏈，從根本上構建了企業采購的新模式，使得生產商和供應商能夠電子化、自動化地透視整個供應鏈，并有效地監視存貨和生產資料的實時遞送。

在人民幣匯率升值的背景下，國際采購行為會逐漸成為企業的重大戰略，采購商與國際供應商的關系也不再是單一的買賣關系，而是以戰略伙伴關系進入國際采購市場，成為全球供應鏈的一環，加大國際采購力度是企業的一種發展趨勢。