企業資金房地產論文
前言：本站為你精心整理了企業資金房地產論文范文，希望能為你的創作提供參考價值，我們的客服老師可以幫助你提供個性化的參考范文，歡迎咨詢。
資金管理的關鍵是資金籌集。房地產開發企業的資金需求量巨大，籌措資金的能力直接決定企業的發展，靠貸款開發的時代已成為過去，市場形勢不穩定讓企業積累受到很大的限制，維持企業持續生存發展就必須及時拓展資金籌集的渠道。資金來源于內部和外部，既要有外部資金的援助，又要有內部資金的支撐。房地產商要制定正確的經營戰略，利用現代經營管理的方法，靈活運作，不斷增強企業的市場競爭力，爭取到外部來源的同時，擴大內部來源。在市場形勢不穩定階段，交易量萎縮，價格波動，資金回籠無法保證，出現一些地產商遭遇資金鏈斷裂、企業破產的壓力。要爭取較高的市場占有率，才可能加速資金的回籠，積累更多的資金。這里需要企業去思考，市場占有率取決于良好的品牌形象，如何去提高企業品牌在消費者心目中的信譽度，如何維護企業的聲譽是當務之急。創建優秀的品牌，高品質的產品和現代的經營理念的支撐。
第二，改變市場營銷理念，提升營銷能力，加速資金回收。
在全球經濟一體化時代，產品及價格的競爭已不再是企業競爭的焦點，對客戶的爭奪成為了主導，對客戶服務決定了企業生死存亡。某營銷策略研究所調查顯示：顧客大約有90%避開服務質量差的公司，80%人去找更好服務的公司，甚至20%的人為得到好的服務寧愿多花錢。企業成功的秘訣是完美的服務，目前市場營銷的形式是一對一的市場營銷，大眾化的市場營銷已不適應現在的市場。轉變經營理念，營銷工作要以服務為核心，服務好每一位客戶，為長遠的大利益，放棄或失去眼前的小利益，維護好企業的形象。萬科集團，中國地產的優秀品牌，在房地產行業起起落落的多年，一直保持著地產行業的領導地位，源于它的品牌形象，從創建品牌到深化品牌始終以市場為導向，注意市場調查，展開市場營銷也是以目標顧客群的需求為中心。營銷不僅給消費者（客戶）提供一種產品，還提供給客戶產品之外的咨詢幫助，使用知識培訓、售后維護保養等方面的幫助。產品質量和價格的競爭是企業競爭取勝的法寶，同時客戶服務也是競爭取勝的必備條件，甚至可能是主宰企業生存的重要指標。服務促成了營銷，同時達到造就企業品牌的效果。目前，80%的銷量掌握在20%的客戶手中，而恰恰是這20%的客戶是公司合作多年忠實的老客戶，也就所謂的回頭客。美國一項研究報告顯示：回頭客帶來了50%～85%的利潤。
第三，有計劃地實施投資，保證產品質量是資金回籠的前提條件。
技巧營銷配合高品質的產品，才能達到最佳持續的效果，實現企業長遠大利益目標。房地產的質量包含地產的質量和房產工程的質量。地產的質量應從地產所處地段和地產價格兩方面控制。地產經營的特點是周期長，投資應盡量選擇投資少、見效快、收益高的項目，工程實施中，工程質量有保證的前提下，工程進度加快；營銷計劃合理，快速銷售以保證資金的快速周轉；對于大項目，需要周密的項目計劃和資金投入計劃配合實施，確保質量和效率，實現資金的良性循環。資金投入計劃的實施需要資金籌措計劃的支持，才能實現真正意義上資金的良性循環。一些房地產商急功近利，產品質量不能保證，營銷中欺詐，不僅達不到加速回籠資金的效果，反而造成資金鏈最終斷裂，毀掉了自己的品牌；從另一層面理解，服務也是企業推出的產品，優質的服務同樣可以實現企業價值。個性化的產品與人情化的服務，滿足了人們的基本生活需要和高層次的精神需要，促成了企業產品的銷售，樹立了企業良好的品牌形象，達到了回籠資金的效果，同時實現企業價值的長期最大化，可謂雙贏。資金管理是整個公司各個部門的綜合工作，不僅僅是財務部門的工作，資金管理能力包括資金籌措、資金投放、資金回收等多方面能力，需要是財務部門、營銷部門、人事部門、項目部門、公關部門等協調配合，齊心協力才能提高。
作者：張寶麗單位：河南牧業經濟學院
