制藥企業發展戰略聯盟可行性

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摘要：醫藥產業是通化市的支柱產業，制藥企業具有發展戰略聯盟的基礎。地方政府可以引導制藥企業在研發、生產、營銷等領域加強合作，探索發展企業戰略聯盟的路徑，提升制藥產業整體競爭力，帶動本地經濟發展。

關鍵詞：制藥企業；戰略聯盟；競爭合作

戰略聯盟最早是由美國DEC公司總裁簡·霍普蘭德和管理學家羅杰·奈格爾提出的，是指通過兩個或兩個以上組織的力量以達到戰略目標的一種合作。其目標有共同擁有市場、共同使用資源等，合作途徑是通過各種契約而結成的優勢相長、風險共擔、要素雙向或多向流動的松散型網絡組織，聯盟各方仍舊保持經營獨立性。戰略聯盟更能經得起競爭的沖擊和環境的變化。本文以通化市制藥企業為例，研究發展區域性企業戰略聯盟的可行性和路徑，推動制藥企業在研發、生產、營銷等領域加強合作，提高區域制藥產業整體競爭力。

一、制藥企業發展戰略聯盟是大勢所趨

1995年，通化市委、市政府根據本地醫藥資源、產品、人才優勢和醫藥產業的廣闊前景，確立并實施了醫藥工業、醫藥商貿、醫藥科研、醫藥教育、中藥材基地“五位一體”的“醫藥城”發展戰略。經過多年努力，醫藥工業實現了跨越式發展。該市制藥企業從1995年的45戶發展到2008年的86戶；醫藥工業總產值也從7.3億元增加到160.3億元；2008年醫藥工業利潤達到10.6億元，比1995年增加9.2倍。該市已形成醫藥產業集群。2008年，產值超億元的制藥企業達到22戶，修正藥業產值達到79億元，位居吉林省制藥行業第一位，進入全國同行業前列。通化醫藥產業集群被評為“中國百佳產業集群”。全市制藥企業可以生產21個劑型4605個品種，其中自主研發130種，擁有自主知識產權的83種，國家一、二類新藥16種。通化市醫藥產品以良好的質量和信譽，贏得了市場和消費者的認可。

通化制藥企業之間通過勞動力、制藥工藝技術、醫藥市場信息、長白山藥材資源等要素的共享和醫藥行業協會及主管部門的協調機制互為聯系，形成以中成藥為主要產品、以要素為紐帶、以橫向聯系為主的醫藥企業群體。但企業之間的合作不夠緊密，產業鏈條較短。通化市的制藥企業無論規模大小，基本是“大而全”、“小而全”，自成體系，企業間的合作有限，存在生產能力過剩和重復建設等低效現象，制藥產業整體競爭力不強。

我國加入WTO后，醫藥市場格局發生巨大變化，國內外一些大的制藥企業相互購并、重組，快速擴充企業規模和實力，大打品牌戰、廣告戰，以適應市場競爭的需要，提高產品市場占有率。在全國醫藥產業資源加速重組、技術快速提升、結構動態優化的背景下，通化市制藥企業未來的發展將面臨更大的市場競爭壓力，迫切需要整合資源，發展企業戰略聯盟。

近年來，世界生物醫藥發展呈現市場集中、產品集中趨勢，發達國家占據主導地位。世界藥品市場中，美國、日本、及歐洲三大藥品市場的份額超過80％。單個醫藥企業難以獨立應對國際化、規模化的市場競爭。2008年，通化市醫藥行業產值、利潤增幅分別比上年降低4.1和21.5個百分點。面對行業競爭日益嚴峻的市場態勢，醫藥企業只有聯合起來、整合資源，才可能形成新的競爭優勢，維持自身的生存與發展。

二、制藥企業發展戰略聯盟的路徑分析

(一)建立實體醫藥企業集團

組建實體性的“醫藥集團”，需要依托有經濟實力、有知名度、有知名品牌、在全市醫藥企業中處于龍頭地位的企業，以資產為紐帶，進行實質性企業重組，從而在產權多元化和資產運營一體化的基礎上，建立緊密型的企業集團。

以醫藥大戶為依托組建醫藥集團建立戰略聯盟的優勢：一是醫藥市場發生巨大變化。多數醫藥企業認識到，想要加入到國際國內市場大循環中，規模實力尤為重要。目前通化的醫藥企業做強做大的目標一致、愿望一樣。二是通化醫藥企業多為股份制企業，全部為民營企業。企業性質基本一致，不存在體制上的障礙，雖然不能像“哈藥集團”和“石藥集團”那樣進行國有企業的組合，但仍然可以操作。三是依托有實力企業組建集團起步快，風險小。由于依托的企業實力雄厚，信譽良好，相對來說，融資能力強，開發市場快，加盟企業將如魚得水，迅速發展。

這種方式存在的問題：一是從通化醫藥企業現狀看，組建“醫藥集團”難以實現強強聯合。本市排在前十位的醫藥企業生產經營形勢較好，都不想受制于人，加入集團、進入聯盟的可能性極小。同時，部分小企業想參與重組，但資質不高，信譽一般，短期內難以進入聯盟。二是有的企業家對市場競爭不斷加深的嚴峻形勢認識不足。有的民營企業家對現代企業制度所知甚少，片面追求絕對控股，尚未認識到相對控股、股權結構優化、利潤合理分配對企業發展的重要作用。這樣，難免使組建集團進程緩慢，不利于制藥企業聯盟發展。

(二)建立松散型的制藥企業合作組織

如果以通化醫藥行業協會協調醫藥企業間的橫向聯合，各企業間仍是獨立經營的實體，以共同遵守集團章程為準則，堅持有組織的協調，有統一的經營戰略，可以形成一種長期穩定協作關系的松散型聯盟。組建松散型聯盟的優勢：一是由于松散型聯盟的基礎是原有企業性質、法人地位、內部設置、營銷策略等不變，在共同遵守集團章程前提下的聯合，易結合、易操作，多數企業較容易接受。二是在市場營銷方面，特別是在同類藥品市場價格上，容易達成共識，結成同盟，減少不必要的內耗，能較好地維護市場統一性，維護企業利益。三是凡是愿遵守集團章程的企業，不論大小、強弱都可以自愿加入，資源共享程度高，對部分企業做強做大，可謂是一條捷徑。

這種形式存在的問題：一是這種聯盟不是經濟實體，不具備企業法人資格，無法承擔法律責任。二是在既得利益上共享，而在本企業利益與聯盟利益發生沖突時，難以自覺地從大局出發考慮問題，長此下去無法維持聯盟健康發展。三是一旦出現產品質量問題或其他嚴重問題，有可能對整個聯盟產生波及效應甚至是毀滅性的打擊。

從長遠看，以上兩種形式最有發展潛力的應是以資產為紐帶進行實質性企業重組。但從目前企業情況看，短時間內難以建立，只能靠政府的積極引導和較大力度的政策支持，按市場經濟規律，逐步建立企業聯盟。

三、探索在部分領域率先實現制藥企業間的合作

為了催生通化市制藥企業戰略聯盟，具有可行性的辦法就是在某些特定領域，明確提出合作的戰略目標，促進企業之間加強合作，在此基礎上，逐步形成戰略聯盟。為此，可以考慮，通過行業協會組織建立研究與開發聯盟、生產制造聯盟、市場營銷聯盟。(一)研究與開發聯盟

開發新產品、提高自身產品的科技含量是企業發展的重要戰略目標。產品研究與開發要求企業投入大量的資源，而且風險相當大。醫藥界的新藥開發在美國是以億元計的，而且無法保證成功。聯盟有利于集結各種資源，節省研究成本，分攤風險?？晒┻x擇的形式有交換技術信息、成立合作研發機構、建立共同標準聯盟等。

通化有三分之二的制藥企業設有專門的科研和開發部門。有50多戶企業與吉林大學、沈陽藥科大學等20多所大專院校和科研單位建立了多種形式的生產科研對接聯合，形成優勢互補、風險共擔、利益共享、共同發展的產學研聯合模式，有力地促進了科研成果的轉化和高新產品的開發。在此基礎上，進一步加快企業技術中心建設，加大資金、技術、人才的投入，逐漸提升產品的自主開發能力。企業可收購、控股、參股一些醫藥科研單位，實現廠院結合，逐步發展成為科研發展中心，逐步形成以企業為主體的技術創新體系。

例如，修正藥業技術中心是國家認定的技術中心。該技術中心下設的制劑實驗室被評為國家二級實驗室。修正藥業可以與長春中醫藥大學合資共建符合GLP標準的股份制新藥研制機構，從事新藥開發研究。與修正藥業建立聯盟的中小企業，可以按照建立聯盟的協議和承諾，共享科研成果。

(二)生產聯盟

新的時代背景中，生產資源已打破地域的界限，甚至可在全球范圍內重新配置。生產聯盟使分散在不同企業中的最具有比較優勢的生產力結合起來，完成產品的制造過程，使產品在范圍更廣的地域具有競爭力?？晒┻x擇的形式有供求伙伴聯盟、產品品牌聯盟等。

供求伙伴聯盟：通化有一批以生產為主的生產基地型企業。這類企業本身沒有自主研發能力，但生產上有一定的原材料采購、成本控制或工藝加工優勢，可以考慮與外界研發機構合作，購買部分或完成開發的藥品，進行生產加工，或者尋找OEM合作伙伴，逐步發展成為一個大型的醫藥生產基地。修正藥業近幾年遇到了產品供不應求、生產能力特別是中藥提取能力建設滯后的問題，該企業充分利用其他企業的過剩生產能力，與市內的十多家醫藥企業進行聯合生產，為本企業進行中藥提取加工，取得了龍頭企業與合作企業“多贏”的效果。應積極鼓勵這種形式的聯盟，解決部分企業GMP改造后產能難以充分釋放問題。

品牌聯盟：品牌代表著區域生產體系的競爭力。通化有8件中國馳名商標，數量在東北三省地級城市中是比較多的，其中醫藥保健品類7件，分別是東寶、斯達舒、修正、新開河、萬通、茂祥、金婦康。這幾個品牌都是企業品牌，沒有形成區域品牌?？梢酝ㄟ^擴大龍頭企業品牌的知名度和美譽度，帶動參與聯盟的所有企業實現產品品牌化。地方政府在宣傳“醫藥城”的過程中，也可以把這些知名品牌納入其中，形成城市品牌和企業品牌宣傳的互動效應，提升通化“醫藥城”和本地制藥企業在國內外的知名度和影響力。

(三)市場開拓聯盟

以聯合銷售為目標的戰略聯盟，可以使聯盟各方擴大市場銷售渠道，資源共享，達到銷售的規模效益。尤其是特許經營、連鎖加盟等形式的銷售聯盟在商業領域成為當前最流行的一種商業理念。它有利于企業銷售網點低成本延伸和擴張。目前，在國內的每個地級以上城市，都有十幾家、甚至幾十家通化醫藥企業的營銷網點，但是，這些企業的營銷網絡多數為單打獨斗的傳統營銷模式?？梢酝ㄟ^建立營銷聯盟，對現有營銷網絡整合重組，一座城市以一戶企業的網點為主，其他聯盟企業共享網絡資源。這樣會大大減少重復建點，降低營銷成本。

修正藥業在全國30個省300個地市設有分公司和辦事處。對于通化多數醫藥企業來說，如果與修正藥業聯合，建立市場開拓與發展聯盟，在入市、分銷、促銷及銷售隊伍建設等方面加強合作，便可進入修正藥業的營銷網絡，擴大產品市場份額。

探索在上述領域促進制藥企業加強合作的同時，為了推動企業逐步建立實體性的“醫藥集團”，地方政府應當在醫藥產品研發基地建設、龍頭企業培育、信息交流平臺建設、醫藥服務體系建設等方面，制定和實施扶持政策，促進部分醫藥企業尤其是那些規模較大的企業，有選擇地進行企業購并和資產重組，為實現全市醫藥產業資源戰略整合打好基礎。