小企業生存發展策略

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沒有什么工具或策略可以確保一個企業長期生存，在競爭的市場上，只有不斷地發展和捍衛自己的地位，才可能生存下去。這正如“逆水行舟，不進則退”，永遠是強者生存。不少小企業成長到一定階段，似乎很容易夭折。在1997年前后，我國民營企業中一些明星企業紛紛倒閉，小企業長不大或小企業的健康成長，因此成為大家關注的一個問題。同時，也可以聽到不同的聲音。有人提出問題：小企業為什么要長大？小的是美好的，已經成為一種熟悉的聲音。誠然，尤其在國內的市場環境下，企業做大了，經常會招致一些意料之中或之外的問題，即所謂的“樹大招風”，各種攤派、索取或實際稅收的提高，競爭對手的惡意模仿、品牌被假冒，諸如此類的問題會隨之而來。結果是，不少小企業并不是不能長大，而是不愿意成長。成長帶來的另一個問題是對于管理能力和復雜性要求的提高，原來的家族所有和控制或者合伙制度可能就限制了企業的進一步成長，而要引入外部的管理能力或經理人則是風險很高的決策，萬一引入的經理人不合適，輕者企業“傷筋動骨”，重則可能導致企業覆滅。在如此種種的擔心和風險下，一些企業寧愿不要長大，就不難理解了。確實，對于不少小企業主來說，做企業是他們賴以生活的工具，他們可能是將全部的資產和心血都投入其中，希望為自己和家人帶來穩定和富裕的生活。在激烈的市場競爭中，他們首要的是如何避開各種風險，以使他們經營的業務不要受到致命的傷害。或者說，生存是這些企業發展第一位的目標。但沒有什么工具或策略可以確保一個企業長期生存，在競爭的市場上，只有不斷地發展和捍衛自己的地位，才可能生存下去。這正如“逆水行舟，不進則退”，永遠是強者生存。這就意味著，除非你所從事的業務是受到保護的或別人難以進入的，否則就不可能永保江山。古代的一些家庭作坊靠祖傳秘方延續了很長時間的繁盛，他們在家族內部制定了嚴格的規矩以保護秘方不外泄。但這種靠血源關系的技術保護經常因為沒有后代或秘方擁有者的意外死亡等原因而導致訣竅失傳，企業也因此煙消云散。因此，無論是對于大企業還是小企業，發展都是“硬道理”。發展中求生存，是基本的策略。但發展就存在方向和時機、速度等戰略選擇問題。下面就來簡單談談小企業戰略決策中這幾個關鍵的生存發展問題。方向是小企業首先要考慮的問題，這是關于企業所進入的產業的定位決策。大多小企業最初的創業都是在黑暗中經過痛苦的摸索才確定下來的，最初是按照自己的經驗和可能利用的資源來決定進入的產業，運氣在很大程度上決定了是否成功。不少是用試錯法經過若干次挫折和經驗后才看到未來的發展道路的。企業家在這一階段表現出來的眼光、商業判斷和勇氣、膽識等對成功起很大作用，MBA課程則在教導學生嘗試做詳細的創業計劃書，以減少定位和發展的風險。小企業在定位或方向確立上可能存在的問題是定位模糊、定位過寬或定位搖擺不定。定位模糊者是不清楚自己的用戶是誰，市場在哪里。我們經常看到一些小飯店，只有一兩個廚師，而菜單上卻列出有粵菜、川菜、湘菜、東北菜等上百道菜，結果只能是守株待兔，搞不清為誰服務。定位過寬的原因是不少小企業沒有進行很好的市場細分，從而不能集中在某個專門領域，做成專業化的企業。小企業資源短缺，如果不能集中資源，是什么事也做不好的。而定位搖擺不定則可能是因為企業領導人一天一個主意，讓企業發展無所適從。實際上，企業進入一個產業只是解決了定位問題的一半，另一半至少同等重要，就是企業的適時退出問題。發展時機的把握對于小企業來說至關重要。商機稍縱即逝。商機者，機會與風險并存也。適時而動，不失時機，說得似乎有些玄奧。舉例來說：在VCD產業發展中，安徽有個企業叫萬燕，首先開發出VCD技術和生產工藝，但到市場開發階段則因為資金短缺等問題而延誤了大規模商業化的時機，結果是，廣東的步步高、愛多等企業發展起來，迅速占領市場。萬燕因此成了“革命先烈”。但這也并不說明后來者就一定具有優勢。方太在1996年決策進入抽油煙機領域時，全國已經有“老板”等多家名牌產品，生產企業已經很多。但方太看到自己在市場開拓和技術、管理等方面的優勢，毅然進入這個領域，但選擇的是當時市場上還沒有引起注意的深度抽油煙機，與以前引入的淺度抽油煙機相比，深度抽油煙機功率強，更適合于中國家庭。在質量服務等方面嚴格管理下，方太推出的抽油煙機在眾多的品牌中勝出，成為行業的佼佼者。這個發展給人們的啟示是深刻的：簡單地搶占市場先機或模仿，都不是小企業發展的好的策略。最后，是發展的速度問題。國內的市場巨大，不少企業因此存在著快速撈一把、賺快錢的想法，盲目地注重速度和市場份額，而不注重發展的質量和企業的問題。確實，在過去20多年中國市場經濟的高速發展中，企業增長的高速度很容易掩蓋發展中的問題。我在以前談到，企業發展實際上存在著階段性。在不同的發展階段，企業會面臨不同的問題，包括財務問題、制度化問題、管理能力不足等問題，只有注重企業發展的有張有弛，適時地甚至是有意地放緩企業的發展節奏，才能保證企業的穩定發展。在產業高速成長階段保持清醒的頭腦，在產業低迷階段，保持旺盛的斗志。就如同拳擊，只有收回來，打出去才會有力。否則一直往前，發展的力量就難以保證。