房地產營銷文化

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在一個競爭日益加劇,商品運作模式日新月異的時代,房地產行業硝煙彌漫,你方唱罷我登場。但即使方案新穎,創意頻頻,有些房地產的銷售卻不盡人意。現代社會經濟的發展,人們對居住環境提出了更高的要求,隨著中國傳統文化的復蘇,把建筑風水文化理念滲入到房地產營銷策略中,為眾多百姓尋求一個事業順遂、財源廣進、家庭和睦、身體健康的吉祥場所,將日漸引起從事房地產業及其銷售行業人士和普通老百姓的廣泛關注。

一、風水文化理論的基本宗旨

風水文化是一種傳統文化現象,一種廣泛流傳的民俗,一種擇吉避兇的術數,一種有關環境與人的學問,是人們長期實踐經驗的積淀。從現代科學(教學案例，試卷，課件，教案)理論來看,風水文化理論是地理(教學案例，試卷，課件，教案)學、地質學、氣象學、景觀學、建筑學、生態學以及人體生命信息學等多種學科綜合一體的一門自然科學(教學案例，試卷，課件，教案)。其宗旨是審慎周密地考察、了解自然環境,順應自然,有節制地利用和改造自然,選擇和創造適合人的身心健康及行為需求的居住與生存環境,贏得最佳的天時地利與人和,達到天人合一的至善境界——“人與自然和諧相處”(總書記關于和諧社會理論表述的最后一句)。

二、風水文化理論的基本原則

為追求天時地利與人和,達到天人合一的至善境界。風水文化理論在實踐中遵循以下原則:(1)整體原則。整體原則的基本思想是把環境作為一個整體系統,這個系統以人為中心,包括天地萬物。環境中的每一個子系統都是相互聯系、相互制約、相互依存、相互對立、相互轉化的要素。風水文化的功能就是要宏觀地把握協調各系統之間的關系優化結構,尋求最佳組合。(2)因地制宜原則。因地制宜,即根據環境的客觀性,采取適宜于自然的生活方式。根據實際情況,采取切實有效的方法,使人與建筑適宜于自然,回歸自然,返樸歸真,天人合一,這正是風水文化理論的真諦所在。(3)依山傍水原則。建筑環境要山清水秀,風調雨順。因為有山便有“骨”,有水便能“活”,山水相匹,相得益彰,能給人一種幽雅舒適、心曠神怡的感覺。成為人們修心養性、休養生息的理想場所。(4)地質檢驗原則。風水思想認為地質決定人的體質。土壤中含有的微量元素在光合作用下放射到空氣中直接影響人的健康;潮濕或臭爛的地質,會導致關節炎、風濕性心臟病、皮膚病等,不宜建宅;地球磁場時刻對人發生著作用,風水師常說巨石和尖角對門窗不吉利,實際是擔心巨石或尖角放射出的強磁對住戶健康的損害;如果在住宅地面3米以下有地下河流,或者有雙層交叉的河流,或者有坑洞,或者有復雜的地質結構,都可能放射出長振波或污染輻射線或粒子流,導致人頭痛、旋暈、內分泌失調等癥狀。(5)水質分析原則。不同地域的水分中含有不同的微量元素及化學(教學案例，試卷，課件，教案)物質,有些可以致病,有些可以治病。風水文化理論主張考察水的來龍去脈,辨析水質,掌握水的流量,優化水環境。(6)坐北朝南原則。風水文化理論強調城市與建筑的“面南朝陽”,這即有其深厚的文化背景,又有著非常合理的科學(教學案例，試卷，課件，教案)依據。(7)適中原則。適中原則要求突出中心,布局整齊。適中的另一層意思是居中,洛陽之所以成為九朝故都,原因在于它位居天下之中,級差地租價就是根據居中的程度而定,銀行和商場只有在鬧市中心才能獲得最大的效益。(8)順乘生氣原則。風水文化理論提倡在有生氣的地方修建城鎮房屋,這叫做乘生氣。只有得到生氣的滋潤,植物才會欣欣向榮,人類才會健康長壽。

三、滲入風水文化原則的現代建筑對營銷的促進作用(以南昌市豐和新城樓盤為例)

當代社會的發展,是以城市建設為中心的。但眾多的城市卻沒有山巒,或缺少河流,似乎與傳統風水理論原則中強調的依山傍水距離甚遠。由此,現代化的風水文化理論要適應當代城市建設、房地產開發的高速發展。在考察城市中的風水狀況時,可以略加變通,將一座座的樓房看作是重重迭迭的山峰巒頭,將縱橫交錯、四通八達的道路,看作是一條條的河流溪水,依然可以找到符合傳統風水寶地的范例。因為對于城市、民居建筑而言,自然環境即山岳河流等要素的影響,遠不及毗鄰宅周的其它屋宇、墻垣及道路等影響更為直接和密切。而滲入了風水文化原則的現代建筑,因注入了文化附加值,對房產的營銷起著很大的促進作用。南昌市一樓盤豐和新城,受到消費者的狂熱追捧,消費者幾天幾夜地排隊等著拿號購房。

豐和新城位于紅谷灘中心區、鳳凰洲及老城區的銜接點上(新城區與老城區契合處),豐和北大道與廬山南大道的交匯處,交通四面八達,與八一橋自然過渡,2分鐘實現新老城區的生活機能切換,享受周邊豐裕配套。通過恰到好處的位置與距離,為居者制造出進退自如的生活時間表。西北緊鄰鳳凰花園、東方海德堡等樓盤,南望滔滔贛江,與江南名樓滕王閣隔江相望。與廬山南大道、豐和北大道成45度夾角,避開正喧囂,同時使所有建筑均擁有最大角度的江景視線。

豐和新城依據原始地貌,而師法自然,每個組團均有屬于自己的獨特景觀主題,各組團之間互為補充,相得益彰。社區主入口設于東北角,園林景觀的主軸線南北貫穿,通過軸線式層層遞進的園林景觀作為串聯整個社區的帶狀連接,使社區的統一性、完整性得以保證。

總體戶型設計坐北朝南,盡量減少東西向住宅,力求小進深、大開間,確保每個單位的通透開敞,同時注重與南昌獨特氣候條件相適應,為讓每戶窗前有景,樓宇之間相互錯列,地塊四周高而中間低,恰似鮮花的花瓣包裹著花,這樣既減少高層的壓抑感,又增加建筑空間的通透性,整體布局和諧統一,呈現變化豐富的天際線。通風采光極佳,擁有極好的景觀,滿足住戶對戶型美觀而舒適的雙重需求。

滲入了風水文化原則的豐和新城,達到天時地利與人和,天人合一的至善境界,符合傳統風水寶地的范例。該樓盤一開盤即售空告罄,也就不足為怪了。

四、結束語

在樓市營銷中,充分認清我國傳統風水文化對消費者選擇樓盤、朝向、戶型等的影響,真正把握好樓市的脈搏,將廣告策劃和廣告設計內容與風水文化結合,使得樓盤的銷售在低靡的市場中異軍突起。