體育市場(chǎng)綠色營(yíng)銷(xiāo)

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[摘要]闡述了綠色營(yíng)銷(xiāo)的中心含義。依據(jù)“4C研究”、“4P組合策略”,創(chuàng)造性的提出了一套我國(guó)體育市場(chǎng)綠色營(yíng)銷(xiāo)的探索性理論—CIFC,期望能為企業(yè)找到適合自己的最佳體育市場(chǎng)綠色營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施方案。

[關(guān)鍵詞]我國(guó)體育市場(chǎng)綠色營(yíng)銷(xiāo)探索

一、綠色營(yíng)銷(xiāo)的中心含義

一是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的觀念是綠色的。它以節(jié)約能源、資源和保護(hù)生態(tài)環(huán)境為中心,強(qiáng)調(diào)污染防治、資源的充分利用、新資源的開(kāi)發(fā)和資源的再生利用。二是綠色營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)的所屬產(chǎn)業(yè)是綠色的。綠色營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品是綠色的,其產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)品應(yīng)該有節(jié)約能源資源,或新型資源利用或促使資源再生利用等特點(diǎn)。三是綠色營(yíng)銷(xiāo)強(qiáng)調(diào)企業(yè)服務(wù)。它服務(wù)的不僅是客戶(hù),而且包括整個(gè)社會(huì);考慮的不僅是近期,更包括遠(yuǎn)期。四是強(qiáng)調(diào)對(duì)大自然的保護(hù)。綠色營(yíng)銷(xiāo)不僅要從大自然索取,更要強(qiáng)調(diào)對(duì)大自然的保護(hù),即企業(yè)從生產(chǎn)技術(shù)的選擇、產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、材料的采用、生產(chǎn)程序的制定、包裝方式的確定,廢棄物處置、營(yíng)銷(xiāo)策略的運(yùn)用、直到產(chǎn)品的消費(fèi)過(guò)程,都必須注意對(duì)環(huán)境的影響,體現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程方方面面的“綠色”形象。

二、我國(guó)體育市場(chǎng)綠色營(yíng)銷(xiāo)的探索

我國(guó)體育市場(chǎng)綠色營(yíng)銷(xiāo),主要根據(jù)對(duì)消費(fèi)者(Consumer)、競(jìng)爭(zhēng)(Com-petitor)、企業(yè)自身(Company)和環(huán)境(Climate)進(jìn)行分析,也就是我們俗稱(chēng)的“4C研究”和產(chǎn)品(Product)策略、價(jià)格(Price)策略、渠道(Place)策略、促銷(xiāo)(Promotion)策略,即“4P組合策略”進(jìn)行研究。因此,筆者嘗試性提煉出一套我國(guó)體育市場(chǎng)綠色營(yíng)銷(xiāo)的探索性理論——CIFC。CIFC是4個(gè)英語(yǔ)(教學(xué)案例，試卷，課件，教案)單詞的縮寫(xiě),它們分別是Connectiondegree(聯(lián)系度)、Innovation(創(chuàng)新性)、Focus(聚焦力)、Consistency(持續(xù)性)。4個(gè)元素相互依存,形成一個(gè)閉環(huán),指導(dǎo)我國(guó)體育市場(chǎng)綠色營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)踐。

Connectiondegree(聯(lián)系度)是指導(dǎo)企業(yè)自身情況跟體育運(yùn)動(dòng)本身的關(guān)聯(lián)度,這是一個(gè)企業(yè)做好體育綠色營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵所在。找到一個(gè)組織(企業(yè))與體育的切合點(diǎn),通過(guò)對(duì)企業(yè)及產(chǎn)品進(jìn)行立體式的分析,提出體育市場(chǎng)綠色營(yíng)銷(xiāo)可行性報(bào)告。可行性報(bào)告包括:企業(yè)產(chǎn)品分析、企業(yè)品牌分析、企業(yè)文化分析、體育載體選擇性分析、預(yù)期效果分析等。本環(huán)節(jié)旨在為企業(yè)找到我國(guó)體育市場(chǎng)綠色營(yíng)銷(xiāo)的定位,找到了定位其綠色營(yíng)銷(xiāo)策略已經(jīng)成功了一半。我國(guó)體育市場(chǎng)綠色營(yíng)銷(xiāo)自誕生以來(lái)一直是智者的游戲,從某種意義上講,我國(guó)體育市場(chǎng)綠色營(yíng)銷(xiāo)不是直接的推銷(xiāo)實(shí)物,而是營(yíng)銷(xiāo)一種回憶,一種聯(lián)想,一種生活方式,娛樂(lè)方式,審美情趣。

Innovation(創(chuàng)新性)是指組織(企業(yè))在我國(guó)體育市場(chǎng)實(shí)施綠色營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)要從模式上推陳出新,運(yùn)用別人沒(méi)有用過(guò)的體育綠色營(yíng)銷(xiāo)策略。在進(jìn)行聯(lián)系度分析的基礎(chǔ)上,要對(duì)企業(yè)將要進(jìn)行的體育綠色營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行全方面的策略,得出企業(yè)在體育市場(chǎng)綠色營(yíng)銷(xiāo)的整體模式規(guī)劃報(bào)告,而這個(gè)報(bào)告必須具有個(gè)性——也就是創(chuàng)新性。創(chuàng)新性的模式規(guī)劃報(bào)告應(yīng)該包括:體育載體的創(chuàng)新性分析(賽事選擇要有新意),企業(yè)關(guān)于體育載體資源運(yùn)用方面的創(chuàng)新性分析,企業(yè)借助體育載體進(jìn)行綠色產(chǎn)品推廣、具體方法上的創(chuàng)新性分析,對(duì)社會(huì)綠色教育的目標(biāo)等創(chuàng)新性分析,即普及綠色知識(shí)、增強(qiáng)綠色意識(shí)、樹(shù)立綠色道德、培養(yǎng)綠色行為、提高綠色技能,進(jìn)而為企業(yè)找到創(chuàng)新的高校體育市場(chǎng)綠色營(yíng)銷(xiāo)模式。

Focus(聚焦力)是指相關(guān)資源的系統(tǒng)整合,也是我國(guó)體育市場(chǎng)綠色營(yíng)銷(xiāo)的主要特征。整合就是在模式創(chuàng)新性的基礎(chǔ)上,通過(guò)專(zhuān)業(yè)的體育市場(chǎng)綠色營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施報(bào)告將綠色營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中涉及的資金、人力、媒體、體育社會(huì)活動(dòng)等因素進(jìn)行合理的配置,以達(dá)到資源的最有效利用并提高市場(chǎng)影響力。整合的對(duì)象包括資金、人力、媒體、體育社會(huì)活動(dòng)等;整合的核心是體育載體;按照時(shí)間的承接性、資源的利用率整合依據(jù),進(jìn)行體育載體和產(chǎn)品文化推廣的整合、體育平臺(tái)宣傳和其他宣傳渠道的整合、體育載體的前期培育和實(shí)施過(guò)程中如何運(yùn)用的整合、社會(huì)綠色教育的整合。社會(huì)綠色教育是一種道德教育,是素質(zhì)教育,具有普及性、綜合性、實(shí)踐性三個(gè)特征,進(jìn)而形成對(duì)社會(huì)綠色教育的總體認(rèn)識(shí)。整合的目的就在于選擇最有效的體育市場(chǎng)綠色營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施手段,使我國(guó)體育市場(chǎng)綠色營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)與企業(yè)的其他營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)有機(jī)地融合起來(lái)。

Consistency(持續(xù)性)是戰(zhàn)略?xún)r(jià)值的體現(xiàn)。我國(guó)體育市場(chǎng)綠色營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)長(zhǎng)期戰(zhàn)略,企業(yè)應(yīng)有宏觀規(guī)劃。且長(zhǎng)期的我國(guó)體育市場(chǎng)綠色營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略應(yīng)該是動(dòng)態(tài)的,不同的時(shí)期有不同的具體策略。持續(xù)性體現(xiàn)的戰(zhàn)術(shù)價(jià)值體現(xiàn)在廣告周期不斷保持、繼續(xù)保持對(duì)相關(guān)我國(guó)體育賽事的關(guān)注,組織后續(xù)的品牌推廣活動(dòng)等。持續(xù)性要求企業(yè)進(jìn)行長(zhǎng)期我國(guó)體育市場(chǎng)綠色營(yíng)銷(xiāo)和不斷圍繞核心進(jìn)行支持,起到綠色教育為主線(xiàn)的作用。社會(huì)綠色教育,是一個(gè)民族綠色意識(shí)的基礎(chǔ),一個(gè)民族可持續(xù)發(fā)展觀念的基礎(chǔ),一個(gè)國(guó)家科學(xué)(教學(xué)案例，試卷，課件，教案)發(fā)展的基礎(chǔ),也將成為現(xiàn)代教育的重要標(biāo)志之一。

根據(jù)以上分析可以看出,CIFC4個(gè)元素的正確運(yùn)用是組織(企業(yè))成功開(kāi)展我國(guó)體育市場(chǎng)綠色營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵,當(dāng)然,由于企業(yè)所在領(lǐng)域、企業(yè)文化、企業(yè)產(chǎn)品等的不同,CIFC4個(gè)元素在各個(gè)企業(yè)實(shí)施過(guò)程中的表現(xiàn)和比例是不同的,但是通過(guò)CIFC這個(gè)體育市場(chǎng)綠色營(yíng)銷(xiāo)的操作工具的原則和指導(dǎo),可以幫助企業(yè)找到適合自己的最佳我國(guó)體育市場(chǎng)綠色營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施方案,使企業(yè)能夠更好、更準(zhǔn)、更易地開(kāi)展我國(guó)體育市場(chǎng)綠色營(yíng)銷(xiāo),實(shí)現(xiàn)品牌的迅速提升,這也是本文研究的根本目的。

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