提升外貿企業核心競爭力策略選擇

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摘要：后金融危機時代我國外貿企業面臨極大尋釁,研究企業核心競爭力的目標,就是要尋求造就企業競爭優勢的道路,即分析企業應從哪些方面入手來進步企業的強勢競爭力并能夠獲得持久的競爭優勢。

一、強化創新理念,加強外貿企業創新意識

面對迅速發展變更的國際形勢和世界領域突飛猛進的科學技巧,企業作為市場的主體,也理應成為創新的主體。外貿企業要站在變更的潮頭必須建立創新意識,創造出全新的技巧。開辟創新的市場,加強創新能力,把創新融入全部企業生產經營過程,并作為企業生產經營者的職責。把創新的著眼點放在科技含量高、附加值大的產品上,企業管理者要不斷進行信息的搜集、綜合、提煉,加快創新步伐。企業要把開辟市場,創造新的需求和消費方法看作目前企業經營的主旋律。繚繞企業的經營目標,進行周到的策劃和實踐,以達到最大的經營效果,不斷創造新的市場需求,創造出能滿足消費者未來需求的產品,理性地領導消費潮流。

二、加大研發投入,進步外貿企業技巧創新能力

企業的技巧系統是一個包含硬件和軟件的相互接洽、協同作用的有機系統。在加大研發經費投入的基礎上,外貿企業應通過采用多項措施,進步自身的研究技巧創新能力,首先通過原有建立的企業技巧開發中心為基地,跟蹤國內外新技巧,器重自主創新,爭取核心技巧上突破,研發出具有自主知識產權的先進技巧,進步企業的核心技巧程度;進一步通過密切與大學、研究所共建技巧開發平臺,推動產學研技偶合作,施展為生產企業領導生產、為市場創造需求的橋梁作用,也就是開發即適銷對路又具有高附加值的新品,力爭每年推出新品,不斷增長規格與品種,從而滿足國內外市場需求。

三、重視品牌效應,進步外貿企業品牌創新能力

品牌經營、連鎖經營、電子商務和特許加盟作為新世紀商業發展潮流。品牌的重要意義在于:品牌能夠贊助企業區分自己的產品和競爭者的產品、使消費者對企業品牌產生衍生信任,有利于企業對其他品牌進行推廣,有助于企業產品和形象的建立。所以說,品牌效應對加強企業的競爭力有著不容疏忽的作用。在當今的市場經濟中,市場競爭激烈,因而,企業必須以質量為本,增進品牌形象的建立,使消費者對企業品牌以及企業產品產生信任感,如此,才干夠使企業在激烈的市場競爭中立于不敗之地。

四、進步外貿企業營銷創新能力

(一)建立反響敏銳,運作高效的營銷機制

在市場經濟中,企業,尤其是外貿企業,必須建立一套具有高敏銳度、高運作效率的組織機制,以便應對瞬息萬變的市場。高運作效率的營銷機制,可以使企業產品在全部循環過程(生產、銷售、用戶、信息反饋的循環)中運行下去,才可以使正確的產品需求信息被外貿企業的組織者得到,才可以使企業適應市場的需求,才可以使企業的競爭力加強,使企業能夠立足于如戰場的商場。

(二)對市場進行正確的定位

市場定位,是指企業及產品斷定在目標市場上所處的地位。企業在做市場定位時,必需要對市場的總量規模、現有消費、發展潛力、市場差別性,進行細分,從而達到企業正確的市場定位,以便企業能夠應對競爭者的競爭戰略和競爭行動,贊助企業斷定行之有效的戰略和決策。

(三)企業的整體營銷運動要以顧客滿意為中心

企業要占領市場,就必須博得更多的消費者滿意度,使消費者對企業的產品形成認同感。所以,企業在進行營銷運動時,要以顧客的滿意為中心,切實貫穿“真誠、創新、滿意”的經營宗旨。形成消費者信息反饋系統,及時捕捉到消費者需求的變更和對企業的反響,將為消費者服務的信心貫穿于全部工作之中。

(四)建立強有力的營銷隊伍

加強營銷隊伍的職業修養和整體素質的提升,對營銷工作者的全部營銷工作進行全方位的培訓,包含營銷理念、營銷策略、營銷方法、營銷手段等方面。形成溝通能力強,具有團隊合作精力的營銷隊伍。形成強懂得能力、高應變能力、創新能力、強意志力,能夠有效的與消費者溝通的營銷人員素質。從而充分展現企業產品的優勢。五、進步外貿企業管理創新能力

(一)建立有效機制,造就職業化的企業家隊伍

要推動企業管理創新,必須重視企業家隊伍建設,造就和造就一個主導管理創新前沿和領導市場競爭潮流的“企業家階層”。在這方面建立一套科學、公平的考核提升系統,使經營者的個人利益與企業的經濟效益掛鉤;同時在干部人事制度上,引進競爭機制,建立經營者人才市場,使企業家這種生產要素,通過市場機制合理配置。國家也要采用措施建立企業家人才交換市場、資格認定系統、持續教導培訓機制等,以增進我國企業經營者職業化。

(二)構建創新文化,形成良好的管理創新氣氛

為了使企業員工對企業的創新價值觀形成強烈的認同感,企業要將創新價值觀融入企業文化之中,潛移默化地影響員工;建立創新勉勵機制,對創新好漢人物進行嘉獎,勉勵其他員工進行工作創新;加大對創新價值觀的宣傳力度,使員工感受到企業對員工創新的器重。

(三)加快制度創新,以制度創新增進管理創新

通過制度創新使企業成為富有活力的、能自主經營、自負盈虧、自我積累、自我發展的經濟細胞。管理創新是解決企業內部資源如何組合,使之盡可能多地產出的問題,也就是建立起面向市場的內部組織框架,形成產品開發活力、行動勉勵系統及高效運作的機制。制度創新能為推動企業管理創新供給良好的基礎,增長推動力。因此外貿企業管理創新必須深化企業改革,建立現代企業制度。

六、建立學習型企業,進一步加強企業文化建設

從弘揚企業精力、確立統一的價值觀、建立先進理念、規范職業道德、塑造企業形象、建設學習型企業等方面扎實開展工作。外貿公司組織者要對企業文化建設實行有效的領導。各級管理部門密切配合,形成有利于企業文化建設的組織系統,建立工作制度、明確工作責任,形成有利于調動寬大員工的積極性、主動性和創造性的工作格式,建立有助于企業文化建設的長效機制,企業重要領導者要共同擔負起建設企業文化的重任。各級領導要率先垂范,努力學習企業管理知識和企業文化理論,進步文化素質,系統控制外貿公司企業文化系統的內涵,帶頭實踐,帶頭示范,成為企業文化的積極推動者和有效的管理者。用企業文化陶冶、豐富、提升自己,把文化內化到思想上,體現在舉動中,實現外貿的可持續發展。