種業市場營銷發展探討論文

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在知識經濟即將成為主流經濟模式之際，種子企業市場營銷策劃也必須轉變觀念，建立新的營銷策劃準則，全面導入現代市場營銷創新理念，使自己在激烈的市場競爭中立于不敗之地。市場營銷創新，就是企業或企業經營系統在經營思想與觀念、營銷戰略與策略、營銷方式與手段等方面的不斷變革與重新組合，從微觀角度促進市場構成的變動和機制的創造，伴隨新產品的開發與市場的開拓、占領，而滿足新需求的行為。我國種業要在新的環境中求得生存和發展，必須盯住不斷變化的種子市場，著眼于創新市場。

1.種子市場觀念創新

觀念創新是市場營銷創新的首要組成部分。為了實現諸如利潤、銷售增長率等目標，種子企業必須進行市場調研和品種開發與種子生產、貯藏、加工、銷售等一系列與市場有關的經營活動。從事這些活動時，以什么樣的理念為指南處理企業、用戶、社會之間的利益關系，就成為每個種子企業必須回答的問題。這一問題就構成一個種子企業的市場經營理念，也稱營銷管理觀或市場營銷觀。

目前，我國種子企業的營銷活本論文由整理提供動主要是跟隨營銷。就是企業跟在市場后面開展營銷活動，市場需求變了，營銷活動跟著變，即跟著需求走。跟隨營銷使企業被動的適應市場，這顯然是極不利于企業發展的。企業只有走在市場前面，才能在競爭中求生存，即做到牽著市場走。種子市場營銷是指為了滿足用戶的需求和欲望而實現種子使用價值的活動過程，種子經營者不僅要研究用戶的現實需求，更要研究用戶對種子潛在的需求。種子企業必須轉變營銷觀念，由跟隨營銷轉向創造營銷。創造營銷是在潛在市場未到來之前就摸準市場動態，按著市場需求發展走勢開展營銷活動，使企業的生產銷售與市場需求之間保持快半拍的狀態，從而牢牢掌握市場的主動權。

2.種業品牌創新

品牌創新是市場創新的重要組成部分。品牌建設是衡量企業經營水平的重要尺度，也是衡量整個產業發展水平的一個重要指標。種子企業要在提高產品質量、升檔、升級、系列延伸上求突破，在增強產品市場競爭力的同時，要加大創牌力度，塑造企業良好形象。名牌產品是市場上的旗幟，市場向名牌聚集，效益向名牌傾斜，這是市場競爭的必然結果。創建種子品牌是種子產業化的核心，是種子企業步入市場經濟，參與國內、國際市場競爭的首選戰略。已經定牌的企業尤其是規模企業，必須認真制定企業名牌戰略和計劃，深入開展創名牌活動。辦名廠，創名牌，要舍得花精力、花本錢，搞名牌宣傳，做名牌廣告，創名牌商標。要使產品在市場上擁有競爭優勢，必須在產品的成本、差異性上有所突破，使其獨具一格。

3.種業服務創新

種子企業的消費群體主要是廣大農民，各項服務也要適應廣大農民消費者的需求。

開展服務創新，一是通過公共關系，利用靈活多變、形式多樣的廣告宣傳（如報紙、雜志、電視等媒體及招貼畫等），提高品牌的知名度和認知度，樹立良好的企業形象和信譽，為廣大用戶提供種子營銷信息，讓廣大農民了解產品的特征特性、栽培要點及其他注意事項，做好新技術新成果的示范推廣及傳授工作，做好營銷前服務；二是簡化營銷過程和手續，本論文由整理提供想方設法滿足用戶要求，如提供精美的手提式小包裝、配貨上門等貼心服務，為用戶提供方便、簡捷、有效的營銷服務；三是建立健全售后服務體系，配備精良、高效的服務隊伍，隨時為廣大農民答疑解惑，指導種植技術及病蟲害防治等實用技術，為用戶提供及時、有效的售后服務。

種子企業開展好服務創新，還要有企業組織創新、科技創新和管理創新等作為保障體系。企業組織創新成功的經營戰略必須有成功的組織創新作為保障體系。隨著市場經濟的深入，國有種子企業目前的管理組織機構設置已不能適應種業市場經濟體制的經營形勢，必須以經營效益為中心的管理思想和效益最大化的經營戰略，對企業內部的各類組織重新設計、規劃，實現管理組織的創新，使企業內部形成合理、高效的管理態勢，保證企業生產要素的優化配置，全面提高企業的市場競爭能力，實現綜合效益的最大化。

在新的形勢下，我國許多國有種子公司進行了資產重組、兼并、股份制改造等一系列組織創新，先后有安徽豐樂種業、湖南亞華種業、隆平高科、秦豐種業等種業集團成功地進入了證券市場，進行資本運作，逐漸形成了我國種業的知名品牌。科技創新市場競爭的核心是科技的競爭。科學技術已成為衡量一個企業的經濟實力和先進程度的重要標志。所謂科技創新是指科學上的發明或發現，通過開發研究和實用研究轉化為社會生產的全過程。目前科技創新已成為發展經濟、提高效率、發展新產品、開拓新行業的基本要素。種子企業通過科技創新，開發新產品、新材料，選育新品種、研究新技術，加快新成果轉化速度，以及加速老產品更新換代。科技含量高，集優質、高產、多抗為一體的農作物新品種，在繁雜的種子市場就能脫穎而出，就能為廣大農民消費者所喜愛、接受，就能在開拓市場時形成它的品牌效應。我國種子企業必須充分挖掘自身內部的品種資源，攻關選育優良新品種，積極促進科研成果轉化，建立一整套與這個時代相適應的科研、生產與營銷體系，通過普及科普知識拓寬市場，培育和創造新市場，以實現自己的科技創新，切實提高管理水平和自身素質。超級秘書網

管理創新以上各種創新都要通過與市場戰略相適應的管理體系來推行和實現，由于管理是實施戰略的關鍵手段，所以能否實現市場的戰略目標根本在管理。管理體系涉及質量管理、制度規范、約束激勵、聯系溝通、資源開發、控制系統等一系列問題，其中最重要的是質量管理。《種子法》的實施，國家對種子質量的要求也越來越高，種子質量管理成為企業生存的基礎和形成知名品牌的關鍵所在。在種子質量管理方面，要加大創新力度，推行國際種子質量認證體系及質量本論文由整理提供標準，消除技術壁壘，與世界種子貿易接軌。目前國內已有許多家種子企業進行了系列國際質量體系認證，為提高種子質量、樹立品牌形象打下了堅實的基礎。