當下企業營銷管理策略分析

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1調節競爭關系，營造和諧營銷的市場環境

企業所面對的市場是一個系統化的組織，組織間成員關系較為復雜密切。在市場系統當中，企業彼此之間以及消費者間都有著緊密的關聯，在過去的幾年間已經有很多的企業看到了市場營銷工作開展的真正本質與重點，也即企業的發展不能只局限于一味對利益的追求，同時還應該注意到企業信譽的獲得以及誠信的建立。企業開展營銷工作的過程中，注重和諧理念的融入，采取合理的方式做好企業彼此間以及和消費者之間關系的協調，能夠幫助企業降低營銷過程中存在的風險性因素，并建立更加良好的企業形象與信譽；采取規范化競爭能夠幫助企業增強品牌影響力，達到市場各方共同獲利的目的。只有加強與客戶的合作共贏，才能最終實現終極營銷目的。

2制定科學合理的產品價格

就算是人們往往對于優惠存在更大的關注，低價的產品往往更能吸引顧客，不過也需要根據實際情況來實施低價政策，在有些情況下優惠產品還是會不受消費者的青睞。在商品價格設定的時候，通常都帶些零頭，而不一定非得是正好的正數。就算是整體的金額差距不是很大，不過這個零頭就會給消費者一種感覺就是自己得到了較大的優惠。不過這個策略不能在所有的領域行業都能有用，就像是車票船票等，沒有零頭的價格能夠更方便于消費者的購買。這一策略不僅需要考慮到市場的環境因素，同時還應該考慮到商品本身的差異性，不同類別的商品在市場上進行價格定制的時候也必須是遵循一定的規律的，有些商品價格設定高些，更利于銷售，而有些需要設定較低的價格才更利于商品的銷售。當一個全新的產品，進入到市場當中的時候，因為這種商品在市場上較為少見，人們接觸較少，不敢隨意的購買，因此在價格設定的時候要盡量的低一些。

3規劃合理的風險防治方案及措施

當前市場競爭的愈發激烈，為企業帶來越來越多的挑戰，因此面對存在的各種風險，企業一定要規劃出正確合理的防治方案與措施，以推動企業健康穩定的發展，就風險防治措施而言一般有：一是從企業內部的規章制度的建立上，來貫穿企業的風險防范機制的貫徹執行；二是從對市場的調查研究中來收集相應的信息和資料，以便于對決策的分析和評定；三是在面臨風險時，要進行及時的統一和聯動，全面落實企業的風險防范措施。

4提高營銷隊伍素質，提升市場拼搏能力

營銷隊伍素質的優劣，直接關系企業營銷效果和長遠戰略的實現，營銷人員素質差可能直接導致企業的自身銷售系統及客戶系統失控、財務風險加大。企業員工是企業的財富，而某些企業忽視了對企業員工的培訓，不僅從人力的效率上沒有實現充分的挖掘，同時，也給企業的市場戰略的實現帶來了阻礙，為此，必須加強對企業營銷人員的管理培訓和素養的提升，從相應的文化素質、業務能力，以及職業道德等素質抓起，將企業對員工的培訓作為長期的工作來抓。

5總結

總的來說，現在市場競爭逐漸的呈現出白熱化的狀態，在市場中占據一定的競爭優勢是企業得以長久穩定發展的關鍵。因此企業必須對于營銷管理工作的開展給予足夠的關注與投入，這對于企業競爭力水平的提升以及獲取利益的增加有著極大的推動作用。

作者：樓雙燕單位：杭州百盛金屬材料有限公司