農產品產銷范文精選

1.整合廣東農村經濟合作組織系統

廣東供銷合作社系統應利用廣東農村現有有序農業產業組織、尤其是流通組織的缺檔，領辦、創立各種農業產業化聯合社團，著力建立逐步為農民接受、具有一定凝聚力和吸引力的并可進行農業產前、產中、產后的技術咨詢以及對市場無序競爭進行協調、規范的農村經濟合作組織。農業產業組織的功能就是進行產前、產中、產后的技術咨詢以及對市場無序競爭進行協調規范，同時，還可保護農民的利益，使其在不斷加長的產業鏈條中得到其應得的利潤。這類組織應是隨著全省農業生產專業化、規模化、區域化的發展，以三高農業為主體、產加銷一條龍、農工技貿一體化的綜合或單一的農業產業化經營組織，其形式可以是各種農產品聯合會協會，聯合進行農產品的多項或單項的技術服務、物資服務、供銷服務以及金融服務、生產保險等;可以是各種同業公會等中介組織，組織產前、產中、產后全方位服務，優化農業產業結構，使眾多分散的小規模生產經營的農民聯合起來形成統一的較大規模的經營群體，實現規模效益，并逐步形成村、鄉鎮、縣三級農村合作經濟組織。

在這方面，廣東農業產業化進程有需求，而廣東供銷合作社系統有原有的網絡，總體投人不很大，且為建立廣東農村產業組織、尤其是流通組織進行的新嘗試，并有可能以新形式重組供銷合作社系統，進行廣東供銷合作社系統的第二次重建，實為吹糠見米之舉措。廣東供銷合作社應爭取政府支持，建議制定相關政策，積極創造內外環境，扶持和引導農村產業組織的建立、健全和發展。

2.搭建廣東農業產業化信息網絡

由于受到市場范圍、信息渠道以及對相關地區資源、市場了解程度和條件的制約，農民的農產品產銷存在種種盲目性，這不僅阻礙了農業產業化鏈條的延伸，而且浪費了農業資源，影響了農民收益。廣東供銷合作社系統可以通過搭建廣東農業產業化信息網絡，建立廣東權威性的農產品供給、需求、市場價格變動的預測預報信息系統，創建高效的農產品物流運作系統和管理流程平臺，提供農產品生產、加工、運輸、倉儲、配送、銷售等信息服務，提供農產品市場預測服務，提供農產品網上交易、遞送服務，提供網上貨品跟蹤服務，提供高效農產品倉儲技術設計服務等，幫助農村和農民搞好資源調查、市場調查和區域優勢比較分析，引導和幫助農民調整生產結構，合理組織或引導規劃布局，減少資源配置的盲目性和農民利益損失，加速農業產業化進程，努力增加農民收人，促區域經濟協調發展。搭建廣東農業產業化信息網絡中心的一次性投人測算資本約為3一5千萬元，省市兩級供銷合作社人員投人約為50人左右，年維持費約為150萬元左右，這于廣東供銷合作社系統目前的人物財力是可以通過爭取努力做到的。

3.培育廣東農業產業化新組織典型

貨幣匯率變動與農產品的關系

(一)貨幣匯率變動對國內農產品生產銷售的影響

1．匯率上升對國內農產品生產銷售的影響。匯率變動對于農產品的影響，主要體現在匯率的變動導致農產品原材料價格的變化。農產品可以分為種植業直接農產品、農產品加工產品等，農產品生產的價格、數量都深受農產品原材料價格的影響。農產品原材料如化肥、農藥、種子等價格的上漲導致農產品生產成本的提高，因此農產品銷售價格就會相應提高，而成本的上升導致農民投入數量的減少，所以農產品數量就會減少，間接地又導致銷售價格的上漲，產生賣方市場。在農產品原材料價格下降的情況下，農產品的生產成本比較低，農民相同投入下農產品的數量會相應增多，這間接又導致了農產品價格的下降。貨幣匯率上升，意味著本國貨幣升值，貨幣的購買力上升，相同數量貨幣購買的商品數量增加。在貨幣匯率上升的前提下，如果農產品原材料來自于國外，那相同本幣相比之前購買的國外原材料就會增加，因此農產品的成本會下降;如果原材料來自于國內，則因為各種產品因為本幣匯率的下降成本降低而導致的價格降低又會導致農產品銷售價格的降低。因此，不管從任何角度講，貨幣的匯率上升都會使農產品的生產成本降低，而生產成本的降低，又導致了農產品銷售價格的降低和農產品生產數量的增多。2．匯率下降對國內農產品生產銷售的影響。匯率下降，則意味著本國貨幣貶值，貨幣的購買力下降，相同數量下貨幣購買的品種數量會減少。如果農產品原材料來自于國外的話，那相同數量本幣相比之前購買的國外原材料就會減少，因此相同數量、品質的農產品投入的成本就會上升;如果原材料來自于國內，由于各種產品投入的成本上升，所以這些作為農產品原材料的各種產品價格上升導致生產農產品的總成本上升，成本的上升導致農產品銷售價格的上升，而生產成本的上升又直接影響了農產品的生產數量。

(二)貨幣匯率變動對農產品進出口貿易的影響

1．貨幣匯率上升對于農產品出口貿易的影響

(1)匯率上升對于農產品出口的影響。匯率上升，意味著本幣升值，相同價格本幣的購買的上品會增加，而本幣折算成外幣的數量會增多。本國貨幣匯率上升，則本國農產品原材料價值降低，農產品生產成本降低，因此銷往國外的農產品價格較低，用外幣衡量的話本國農產品與國外的同類產品相比就會有比較大的價格優勢，出口的數量就會增加，所以本國貨幣匯率上升對于本國的農產品出口是有促進作用的。(2)匯率下降對于農產品進口的影響。匯率下降，意味著本幣貶值，相應的本幣的購買力會下降。在本國貨幣貶值的情況下，本國農產品的生產成本提升，農產品銷售價格上升。而匯率下降，本幣折算成外幣的數量減少。出口農產品便面臨著一個博弈，博弈的雙方是國內的農產品本國貨幣價格的上漲幅度與本幣折算成外幣的貶值的幅度。如果前者小于后者，那么出口的農產品價格就會面臨小幅的下降，現在農產品的出口也是小幅增加的;如果后者小于前者，本幣折算成外幣的貶值的幅度小于國內的農產品本國貨幣的價格的上漲幅度，農產品出口后價格是上漲，農產品出口減少;在兩者博弈勢均力敵即雙方相等的情況下，此時對農產品出口貿易影響不大。

一、結合蘇州為例，分析農產品的主要特點與營銷現狀

1、當前蘇州農產品的主要特點。蘇州農產品的規模雖然算不上全國最大的，但就農產品銷售產業對蘇州社會經濟與市場起到促進、穩步發展的作用來看，農產品的銷售仍然是不可忽視的。雖然農產品規模大，但就農產品的營銷來講，還是存在缺陷的。

1.1蘇州農產品品牌化成本太高。蘇州的農產品相對全國來說也是比較受歡迎的，因此，蘇州的農產品大多都有自己的品牌，但就這些品牌的知名度來說，還是有待提高的。一方面，當前的蘇州農產品缺少現代物流與經營，沒有很好的利用現代技術拓寬銷售渠道。另一方面，一些農產品的外包裝比較簡陋、粗糙，甚至有的包裝完全不符合綠色標準和美觀要求，這也是品牌效應無法生效的一大關鍵。

1.2缺少發達的產品加工企業。其實，農產品的發展與營銷規模與農產品的加工有著直接的聯系，發達的農產品加工不僅是要滿足市場的需求，更要能實現提高農產品附加值的功能。就當前的農產品市場情況來看，發展農產品加工已經成為了世界農產品發展的趨勢與潮流，但蘇州的農產品企業缺乏一定的技術，缺乏對農產品加工的意識，這也是導致農產品附加值較少，無法打開市場的重要因素。

1.3農產品的營銷缺乏整合策略。蘇州主打的農產品是綠色農產品，由于綠色農產品的生產需要較高的生態環境條件，在加工與運輸等方面都有較高的要求與標準，所以導致農產品的銷售定價非常高。在這一方面，就當前蘇州的綠色農產品影響情況來看，因為對綠色農產品的宣傳不夠，替代品較多，難以引起消費者的關注與夠買欲望。導致因為價格過高而銷量低下的情況。除此之外，對于農產品的營銷來講，雖然可以通過各種類型與層次的展銷會或者博覽會達到一定的銷售要求，但就長時間來看，農產品的傳播效應還不穩定，在營銷整合策略上還有待提高。

2、當前蘇州農產品營銷模式現狀。

一、活動目標和任務

（一）推行應用農產品產地編碼。在推行農產品產地編碼制度的基礎上，進一步完善產地培訓、產地調查、產地發卡和承諾書簽訂工作，發揮產地編碼查詢信息系統的產業查詢、數據統計和質量追溯功能；在全區選擇10家農民專業合作社和農產品配送企業使用產地編碼系統，對生產的產品實行明碼標簽，進一步探索產地編碼發揮作用的途徑，擴大產地編碼使用的覆蓋面。

（二）鞏固和提高農業標準化水平。強化專業合作組織的帶動作用，完善農業標準化體系，在主導產業、市級以上品牌產品、取得認證的產品和基地，全面實施農業標準化，推行農業生產檔案制度，擴大模式圖的應用范圍，確保全區的農業標準化覆蓋率達到65%以上，主要農產品標準化覆蓋率達到80%以上。在全區主要農產品達到無公害標準的基礎上，大力發展無公害農產品和綠色食品，新增省級無公害農產品基地2個，新增國家無公害農產品5個，有機食品和綠色食品2個。

（三）加強農產品質量監測和信息工作。進一步加大建設力度，加快區級農畜產品質檢站的建設，抓緊配備儀器設備，充實有關人員，提高檢測水平；要整合現有資源，加大投入力度，區質監分局和區農業局要盡快建立源頭農產品檢測機構，落實人員，及早開展工作。要鼓勵和支持農產品生產基地、加工企業、流通市場建立快速檢測點，開展質量自檢。建立農產品質量例行監測制度，區本級今年將根據生產季節的不同，對全區主導農產品進行若干次不定期質量安全抽檢。各有關部門應加強對農產品的農藥殘留檢測和畜產品的檢驗檢疫，確保抽檢合格率分別達到92%和95%以上，嚴格控制有毒有害物質超標的食用農產品和病害肉進入市場；同時根據國務院有關初級農產品農藥殘留、獸藥殘留等檢測信息的要求，擴大消費者的知情權，建立農產品質量安全信息制度，開展對初級農產品農藥、獸藥殘留等檢測信息的，包括監測結果分析、存在問題及原因分析、對策措施和建議等。

（四）加強農業投入品銷售和使用管理。開展大規模集中執法行動，堅決打擊違規銷售使用“兩高”農藥行為，形成整治聲勢；充分利用法律法規賦予的職能，完善市場準入、質量安全承諾、銷售登記、舉報獎勵等農業投入品監管制度，規范農資市場秩序；加快農資信用體系建設，創辦無公害農藥專柜，推行連鎖經營等現代流通方式，大力推廣使用安全高效農業投入品；舉辦放心農資進農家活動，普及安全使用知識，指導農民科學用藥、合理施肥。

（五）建立健全農產品質量安全監管體系。認真貫徹《浙江省食用農產品管理辦法》和全省食品安全暨千鎮連鎖超市和萬村放心店建設工作會議精神，建立鄉鎮（街道）及村級農產品質量安全監管隊伍，鼓勵農民專業合作社配備農產品質量安全監督員，將農產品質量安全監管網絡延伸至鄉鎮（街道），延伸到村和產業組織，形成上下貫通的監管體系；分層次分期次舉辦監管員培訓班，提高這支隊伍的監管能力和水平，充分發揮作用。

摘要：農產品市場營銷不僅可以激活農產品市場、增加農民收入，還可以幫助農民打造農產品品牌、提高品牌影響力，推進新農村經濟的繁榮發展。結合現階段的農產品市場營銷現狀來看，“互聯網+”的自媒體運營已成為農產品市場營銷的主流，因此應結合各地區農產品的特點和優勢，順應時展，加強對農產品營銷市場的探究，不斷創新農產品營銷市場新路徑，探索我國農產品市場營銷現狀與新路徑。

關鍵詞：農產品；市場營銷；營銷現狀；新路徑

農產品市場營銷是指農產品生產經營者實現農產品從生產到消費流通的過程，是農產品產銷市場化活動的概括，貫穿于農產品運營的各個環節。加強對農產品市場營銷的探究和創新可以最大限度地實現農產品的價值，提高農產品的品牌影響力，引導農戶對農業生產進行探究和創新，推動農村農業經濟的進一步發展。

1現階段我國農產品市場營銷的現狀

1.1農產品市場建設速度穩步推進

隨著市場經濟的迅速發展，我國農業經濟也迎來了春天，綜合目前我國農產品市場營銷的調查數據來看，近年來我國農產品市場發展迅速，具體表現為農產品種類激增、銷售方式多元化等，如我國農產品市場由傳統的單一化農產品市場開始向多元化的產品市場轉化，其中既包括糧油市場、蔬菜市場、水產品市場、肉食禽蛋市場和干鮮果品市場等，也包括農產品深加工市場。同時，隨著人們生活水平的提高，我國農產品市場數目在迎來高峰值后逐漸趨于穩定，具體表現為農產品市場的交易額穩步上升，農業生產個體戶、合作社數量等穩定增長，且農產品的質量得到大幅提升，極大地滿足了消費者的消費需求。隨著互聯網技術的發展，線上農產品交易市場存在巨大的潛力，這也為廣大農戶和農產品經營者帶來了新的機遇和挑戰。