渠道設計論文范文精選

一、渠道的建立

對電力設計企業來講，可以根據不同的設計范圍規劃建立不同的營銷渠道，主要思路是根據市場以及企業經營范圍來進行細分。以某設計企業為例，其經營范圍包括火力發電、送變電線路、勘測、監理、總承包等，不同的范圍對應不同的客戶集體，不同的客戶集體需要建立不同的營銷思路，同一類型的客戶集體中不同的投資方的營銷思路也需要不盡相同，最終這些差異都需要在營銷渠道當中體現。火力發電工程項目周期較長，從開始立項到項目建成投產，一般要經過大幾年的時間，在項目初期，有時前景不甚明朗，這就需要設計企業需要做好咨詢工作，為項目的推進提出政策性以及其他方面的建議，對這類型工程而言，營銷渠道需要長期地維持，同時伴隨著渠道系統也相對固定;風力發電、光伏發電項目周期較短，兩年左右的時間就是正常的項目周期，此類工程人員變化也相對頻繁，因此，這類型工程，營銷渠道的建立策略就與火力發電工程有所不同由于我國的歷史原因，電力企業相對比較封閉，客戶集體及營銷渠道伙伴也相對比較固定，這對電力企業而言建立營銷渠道的難度相對較小，但是因此，營銷伙伴更需要長時間地維持關系，所以建立營銷渠道必要的過程還是應當重視。首先應當建立客戶資料庫以便于進行分析。將合作的客戶的合作模式、流程特點、關注的重點、服務方向等建立資料庫，然后企業根據資料庫建立合作思路以及方向。這里，需要分析人員注意的是，要判別渠道人員的需求與客戶需求的差異性，即營銷渠道中參與人員不見得能夠準確反映客戶的整體需求，信息的準確性以及代表性需要進行篩選分析。渠道的建立還應當注重效率。例如，一個營銷人員和營銷經理同時給一個客戶打電話，造成了時間和成本上的浪費，可能還會給營銷效果產生影響，這時，只用其中的一個營銷人員對渠道可能更好。為了使工作更有效果，需要確定渠道結構，在已有渠道成員中分配渠道工作，隨時改進渠道設計來減小渠道差距，改進渠道績效。有一種情況容易被忽略，就是合作成立后，售后的營銷如何提高效率。營銷的成果易于以合同簽訂合作達成為節點，之后的服務容易被忽略或者營銷成本不容易被理解。對于營銷渠道內部，渠道建立需要考慮以下內容:(1)誰在渠道中承擔了什么功能，執行了什么樣的渠道流;(2)每個渠道成員產生了多少成本，創造了多少價值;(3)是否每個渠道成員都得到了公平的報酬。

二、渠道的實施

1渠道權力渠道的實施涉及到渠道權力

營銷渠道成員必須通力合作才能服務客戶，但是這種依賴性并不意味著對某個成員有利的事情對全體成員有利。每個渠道成員都在追逐著自己的利潤，但是最大化整個系統的利潤并不等于最大化每個成員的利潤。權力作為一種辦法，可以使得一個成員改變另一個成員本來計劃要做的事情。這種改變可能對系統有利，也可能對某一個成員有利。權力這種工具可以被用來創造價值，也可以被用來破壞價值，也可以被用來重新分配價值。渠道成員必須運用權力，既是為了保護自己，也是為了促進渠道更好地產生價值。

2渠道沖突

1電商渠道

1.1電商渠道與傳統渠道的對比

電商渠道源于傳統渠道，對其家具產品設計進行研究，需先將其與傳統渠道比較。首先，消費體驗方式對比。電商中，消費者從電子商務平臺網頁就能清晰看到琳瑯滿目的家具分門別類地排列，并可快速瀏覽與選擇類目、品種及單品，并根據圖文并茂的產品詳情介紹中掌握與對比所關注的家具。在次，消費者需要將二維的信息吸取、理解并表達為大腦中所能感知的三維的信息——這也賦予了“體驗”的新概念。而傳統渠道中，消費者親臨實體店，通過人體的五官獲取家具的直觀信息，尤其是視覺與觸覺過程中獲得的家具的色彩、造型及材質質感等。甚至可“隨心所欲”地對家具進行結構、材料及工藝的分析，從而更明白意向商品的“所以然”。其次，客流量及進店量對比。客流量與進店量是電商渠道的兩個重要評價指標。在電商渠道中，一方面商家可運用計算機技術、互聯網技術，借助搜索引擎、競價排名、“直通車”等手段進行客流量的引流。另一方面，消費者可以隨時隨地地進入網絡商城，進而實現渠道的接通。而在傳統渠道中，受制于時間、地域、店面位置、店內格局等的限制，客流量的提高難有質的變化。再次，銷售服務對比。當在電商渠道與傳統渠道中考量兩者的銷售服務差別時，前者的核心環節有：消費者通過聊天工具（如qq、旺旺等）在獲取商品信息的過程中感受商家提供的售前服務，然后在付款后的商品運輸與安裝環節中感受售中服務，最后在使用家具過程中感受商家提供的家具維護或維修的售后服務。其間，實行服務的主體往往不是同一個團隊里的人，比如由于跨區域交易中難以避免地域性差距，提供商品維護（或維修）服務的一般是商家臨時雇傭的人，這就使得服務脫節的現象屢有發生，更勿論服務難以兌現之事。至于后者，鑒于該渠道下的家具消費更多地發生在同城，且商家一般擁有比較成熟、完善的服務團隊，這就使得其服務優勢表現得較突出。最后，促銷效果對比。進行產品促銷時，電商渠道可以更好地借助手機二維碼、微信營銷等技術與手段，通過“指尖上的營銷”與“眼球的營銷”，主動地、更好地實現無縫式促銷。同時，電商渠道的潛客戶明顯比較多。因而，其促銷效果優越性比較突出。根據調查獲取的信息，可將上述幾種對比的主要內容感觀地描述。

1.2電商渠道存在的問題

目前，國內的家具電商仍處于發展初期，由于家具單體體量往往較大、結構較復雜，而一直以來行業發展又未能達到如家電業般的規范——這使得運輸與安裝等問題難以即時解決。因此，家具電商存在的主要問題有以下三個方面：

（1）消費體驗做為一種大宗商品，無論是人體類家具還是準人體類家具，大部分家具與人體接觸密切。人們在做出購買決定前，一般都會有自我主要判斷——比如考量家具的耐用性、安全性、時尚感、舒適感等。這，恰好是電商渠道弱勢。雖然在O2O模式中，消費者能從容地進行體驗，但無疑地，O2O的存在仍是很少。

一、本科畢業論文撰寫的意義

《中華人民共和國學位條例》和《中華人民共和國學位條例暫行實施辦法》規定：高等學校本科畢業生完成教學計劃的各項要求，經審核準予畢業，其課程學習和畢業論文，包括畢業設計和其他畢業實踐環節的成績表明確實已經比較好地掌握了本門課程的基礎理論或專門知識和基本技能，并且有從事科學研究工作和負擔專門技術工作的初步能力的，授予學士學位。相比較于平時教學布置作業練習、考試測驗等，畢業論文的撰寫是對教學效果的一次全面反饋，能夠有效地考察學生運用理論知識分析和解決實際問題能力。這是因為畢業論文從選題、文獻收集、實驗設計與實現、論文撰寫到答辯是一個教與學相長的過程，是一個系統訓練和培養學生綜合素質的過程。其中，論文選題和文獻收集階段可以考察學生對專業知識的綜合分析和判斷推理方面的思維能力和研究能力；實驗設計與實現階段能夠培養學生運用綜合知識分析和解決問題能力；論文撰寫能夠培養學生的寫作表達和排版能力；論文答辯能夠培養學生運用多媒體、演講及應變能力。一篇優秀的畢業論文是學生、指導教師和管理機構等多方面共同努力的結果，是一項創造性的精神勞動結晶，是師生獻給學校的一份寶貴精神財富。

二、本科畢業論文質量下滑的主要原因

近年來本科畢業論文出現質量嚴重下滑的現象，其主要原因如下：

1.當前高校急速擴招，而教學質量卻并沒有隨之提升

自1999年全國高等院校擴大招生以來，本科生人數增加較快，而指導教師、實驗室、教學經費等相應的教學資源并沒有成比例增加，導致學生獲取教學資源減少，直接或者間接地導致學生畢業論文的質量下降。譬如，在當前高校擴招的情況下，部分教師除了指導本科生畢業論文外，還肩負著指導研究生的任務，甚至個別教師所指導學生的數量較多。這樣一來，教師的指導時間與精力平攤在每位學生身上甚少。

北京林業大學制定出“兩翼并重，兩渠相融，兩陣貫穿”的人才培養模式。即課堂教學和實踐教學兩翼并重；畢業設計和南北方實習兩條綜合性培養渠道相互交融；第一課堂教學和第二課堂素質教育兩個陣地貫穿整個教學實踐過程始終。清華大學、北京林業大學、南京林業大學等院校采用了“Studio（工作室）”課程教學，每個studio課程包括輔助講座、調研分析、分組合作、研討交流、成果表達、答辯與展覽等內容。這種方式以規劃設計工作實踐的模式，有效整合了相關課程知識，起到了“活學活用”的效果。

衡水學院園林專業實踐教學體系

研究以衡水學院園林專業為例，采用多層次設計，從各門課程實驗教學入手，培養學生的專項能力，到課程設計或學年論文、園林綜合專業實習、集中性實踐教學，培養學生對專業知識的綜合應用能力及解決實際問題的能力，構建實踐教學體系，培養學生的實際操作能力。

1實驗課程

實驗課程包括基礎實驗課程和專業實驗課程。基礎實驗課程的設課目的是為了加深學生對園林課程中基本理論的理解，較全面地對學生進行設計、制圖、植物識別與應用、實驗操作等基本技能的訓練，并讓學生掌握一定的繪畫技法及風景園林表現技法，具備應用藝術理論及設計理論對植物材料、自然景觀進行藝術設計的基本能力和園林植物栽培繁育的初步能力。專業實驗課程是在基礎實驗課程上的再提高，既要考慮拓寬學生的知識面，又要考慮有適當的操作難度，突出綜合實驗和研究設計實驗，著重培養學生的動手實踐能力及分析和解決問題的能力。例如“計算機輔助制圖”課，該課程是園林專業的重要專業課，它將所學的各門專業知識與電腦制圖技術相結合，其掌握能力是學生專業競爭力的重要體現，為此，將“計算機輔助設計”課程細分為“園林AutoCAD制圖”、“園林Photoshop制圖”、“園林SketchUp制圖”三門課程，可以全面提高學生的電腦制圖能力。

2課程設計或學年論文

1高職院校畢業設計（論文）存在的問題

1.1選題問題

（1）缺乏創新性

在高職院校積極推行“校企合作、工學結合”的大背景下，我們鼓勵學生畢業設計（論文）的選題最好是來自于企業，來自于自己的實習崗位。但大部分學生由于實習崗位的局限性及自身能力的不足，仍然是依靠指導教師來提供畢業設計選題或確定畢業論文題目。但由于一些指導教師并未及時追蹤企業的新工藝、新技術或者對市場的前沿信息不了解，造成選題過于陳舊而且很多題目大同小異，如數控專業的畢業設計（論文）題目為“xx零件的工藝分析及加工程序編制”、“xx系統的故障診斷分析”等，甚至有些論文題目已經有幾屆畢業生在做。

（2）缺乏針對性

有些學生由于對自己所學專業不感興趣，或者實習崗位與所學專業不完全對口，選擇了與專業培養目標不符合的畢業設計（論文）題目；也有些學生為了能方便查找參考文獻或現成的文章，一味追逐熱點問題，造成了論文東拼西湊的情況；有的選題過大或者難度不合適，造成大題目小論文或者工作量不飽滿的情況。