渠道營銷論文范文精選

一、移動增值發(fā)展現狀

傳統(tǒng)語音增勢不斷放緩，增值業(yè)務成為各大電信運營商促發(fā)展的重點，但增值業(yè)務具有產品繁多、價格低、用戶分散等特點，通過短信、語音營銷都過于單一，一定程度上影響著業(yè)務發(fā)展。所以，盡快改善用戶對增值業(yè)務的感知，消除使用防備心理，拓寬營銷空間，才能使得用戶和業(yè)務量更上規(guī)模。

1.產品類型多用戶難了解。移動增值產品形式有語音、文本、視頻，內容包括娛樂、功能、服務等，運營商主推的手機報、音樂、視頻、閱讀、游戲涵蓋的服務和內容頗為廣泛。隨著3G/4G高數據傳輸時代的深入推進，手機應用已跨入一個以應用和服務為主導的移動互聯網新時代，用戶個性化需求強烈。如此多的產品如何讓用戶了解？

2.營銷方式單一營銷能力低。智能手機不斷更新換代，各類手機應用極大改變了人們的生活方式，隨時隨地用手機查公交線路、打折信息、現場辦公、購物等，人們越來越習慣用手機應用來豐富和方便生活。用戶需求越多，推出的產品越多，直接營銷能力不夠，如何知曉用戶對產品的反應？

3.用戶的抵觸態(tài)度。固有的營銷方式，多是讓用戶被動接受，再加上一些商家的不良營銷行為，不會用、忘記用、資費模糊、功能不清等都導致用戶抵觸情緒增大，長久以往形成營銷的惡性循環(huán)。

4.服務方式過于分散。產品應用服務提供方式各異，門戶多，平臺多，各掃門前雪。信息泛濫、信息分散，用戶無所適從，不便記憶，不便口碑相傳。

一、畜牧業(yè)市場發(fā)展現狀

1.畜產品產量增加

隨著經濟的發(fā)展，牧區(qū)的畜產品產量不斷增加。根據國家統(tǒng)計局的統(tǒng)計資料顯示，上半年，全國肉類總產量為3234萬噸，同比增長4%；其中，豬肉2284萬噸，同比增長4.4%，牛羊肉400萬噸，同比增長8%。隨著畜產品的數量的不斷增加，進而為人們的日常生活奠定基礎。

2.畜牧業(yè)結構調整

隨著生產結構的不斷優(yōu)化，進而在一定程度上加快了現代畜牧業(yè)發(fā)展步伐，內蒙古畜牧業(yè)由原來的數量逐漸轉變?yōu)橘|量、效率與生態(tài)，畜牧業(yè)的良種牲畜、牲畜存欄數量、畜牧業(yè)產值不斷提高，其中，良種牲畜在牲畜總頭數中比重由2000年的72.3%提高到93.2%；農區(qū)牲畜存欄頭數占存欄總頭數的比重預計達到70%，比2000年提高49.1%；畜牧業(yè)產值占第一產業(yè)比重達到50%，比2000年提高12.2%。

3.畜牧業(yè)的效益提高

1、藥品營銷渠道模式

1.1獨家獨家營銷模式是藥品企業(yè)將某一種產品或多種產品的經銷權授權給唯一的商，由商進行市場的開拓，這種營銷渠道的優(yōu)勢在于中間的分銷環(huán)節(jié)少、效率高、便于管理和運作，然而獨家營銷渠道由于商的唯一性，使得藥品生產企業(yè)對于商的依賴性較強，藥品的鋪貨情況以及銷售量、銷售額均與商的水平和職業(yè)道德息息相關，一方面商容易對藥品生產企業(yè)提出更多價格上的優(yōu)惠，一旦滿足不了商的要求，就很可能導致商對于產品銷售施以冷漠的態(tài)度，導致藥品銷量的下降。因此一旦在商的選擇上出現失誤，就會給藥品生產企業(yè)帶來無可估量的損失。基于以上的特點，藥品的獨家營銷渠道主要適用于某些缺乏自主營銷能力的國內藥品生產企業(yè)，另外，在我國進口藥品的銷售必須具備進口藥品的權，因此一般國外藥企對于在我國國內銷售業(yè)務的開展都要采用獨家的渠道模式。

1.2多家多家是相對于獨家而言的，是藥品生產企業(yè)分別授權不同的幾個單位進行藥品營銷，各商在不同的區(qū)域內分別進行銷售業(yè)務，這樣就在一定范圍或全國范圍內形成產品的銷售網絡，由于是生產企業(yè)與商直接接觸，沒有中間環(huán)節(jié)，因此有利于快速鋪貨和銷售，而且同種商品不同商之間會形成一種良性競爭的關系，無形中有利于提升營銷效率。另外，相比較獨家營銷渠道，多家的營銷減少了藥品生產企業(yè)對商的依賴性，給藥品生產企業(yè)更多的選擇權，降低了營銷風險。多家的缺點也是客觀存在的，例如藥品生產廠家為各商提供的貨源和服務如果存在差別就會造成一定的矛盾，而且在實際鋪貨過程中容易造成業(yè)務區(qū)域界定不明的現象，給營銷管理帶來困難。多家主要適用于產品周期較短的情形。

1.3辦事處與區(qū)域分銷相結合藥品生產企業(yè)在各地區(qū)設立辦事處，負責產品市場的開拓和臨床推廣工作，與此同時在各區(qū)域內選擇一家或若干家經銷商負責藥品的實體分銷和服務。這種營銷渠道最大的優(yōu)勢在于藥品生產企業(yè)對市場的把控更強，可最大限度地減少對經銷商的依賴，有利于降低市場風險和樹立品牌形象，同時也給消費者帶來更為專業(yè)的服務。但采用辦事處與區(qū)域分銷相結合的銷售模式也使得藥品生產企業(yè)必須投入更多的人力、物力，勢必增加銷售成本，而且由于給于分銷商的服務項目較少，且自由度更低，造成利潤空間降低，從而降低銷售積極性。此種營銷模式主要適用于專業(yè)性較強、科技含量較高的產品營銷。

1.4生產企業(yè)直銷藥品生產企業(yè)與大型的醫(yī)藥超市、藥店、醫(yī)院直接發(fā)生聯系，將醫(yī)藥產品直接銷售給這些單位，之后便不負責后續(xù)的銷售業(yè)務，當前這個銷售渠道已經成為藥企的主流銷售模式，而且隨著時間的推移，對于這一市場的競爭也日益激烈。生產企業(yè)直接向醫(yī)院、藥品超市和藥店銷售的模式工作效率較高、營銷環(huán)節(jié)少、鋪貨迅速，有利于企業(yè)以最快的速度占領市場，同時對于市場信息的獲取也更為有利，從而提高企業(yè)對終端市場的把握，延長產品的生命周期。但采用這一營銷渠道藥企就需要更多的營銷人員，增加了人力成本，而且由于營銷人員分散各地，不利于對營銷人員的監(jiān)管。

2、對營銷渠道成員的選擇

一、我國煙草企業(yè)營銷渠道的現狀分析

（一）煙草企業(yè)營銷渠道建設的現狀2003年，國家煙草專賣局對煙草行業(yè)施行省級以下工商分離改革，生產任務全部由煙草工業(yè)企業(yè)承擔，銷售任務則交由各地區(qū)煙草公司負責。在流通領域，煙草公司營銷渠道組織屬于垂直系統(tǒng)，國家通過許可證制度專賣專營，高度控制卷煙的營銷渠道。煙草公司是唯一中間批發(fā)商，擁有卷煙的進貨權和銷售權，控制著龐大的零售網絡，將卷煙銷售給持有“煙草專賣許可證”的零售商戶，再傳遞到終端消費者。煙草公司在銷售活動中擁有完全定價權和絕對主導地位，控制著下游眾多零售商戶，具有營銷資源優(yōu)勢。然而，隨著世界范圍控煙行動的開展，我國多次有專家建議成立“國家控煙局”，全面履行控煙職能。外部環(huán)境的威脅，讓煙草企業(yè)開始重視產業(yè)轉型和營銷渠道的優(yōu)化管理。煙草工業(yè)企業(yè)普遍對煙草公司開展送貨上門的服務，以保證貨源的及時供應。煙草公司大力發(fā)展電子商務，建立數字化倉庫，實行儲量的動態(tài)跟蹤，引進自動化卷煙分揀臺，建立數字化監(jiān)控平臺，依靠信息化手段掌控物流渠道。總體來看，我國煙草企業(yè)營銷渠道建設取得一定成績，全國的500多萬戶持證卷煙零售戶對煙草公司的滿意度逐年上升，卷煙市場凈化程度得到提升，有效維護了國家和消費者的利益。

（二）煙草企業(yè)營銷渠道的特殊性煙草企業(yè)的營銷渠道相比其他行業(yè)具有一定特殊性，具體表現為：

1、少創(chuàng)新。由于煙草是特殊消費品，國家對煙草企業(yè)行政干預成分大，即使煙草行業(yè)已經認識到逐漸嚴峻的市場環(huán)境，但畢竟壟斷機制決定目前的營銷渠道缺乏生存壓力和競爭動力，進而缺乏競爭激勵下的創(chuàng)新。

2、少促銷。受煙草控制框架公約的限制，煙草企業(yè)鮮有銷售渠道促銷活動，一般僅由零售終端自行以小規(guī)模優(yōu)惠贈禮等形式開展。

3、地域性。煙草消費市場受不同地域消費者偏好，長期地方經營壁壘限制等因素影響具有一定地域性特點。

一、農產品營銷渠道存在的問題

1.農產品營銷管理方式不全面。黑龍江農業(yè)管理部門的部門設置不夠完善，不能很好地分工合作，導致農業(yè)生產上會出現很多弊端，因部門不完善，會出現與出售農產品的商家不能及時溝通，可能導致產品囤積無法及時售出，或者是產品不夠市場所需而減少生產量，收益減少以造成營銷損失，農產品營銷部門不能及時發(fā)出對農產品的市場標準價格，或是不能嚴格控制價格波動，導致部分非法商家趁機提高價格牟取暴利，使市場秩序發(fā)生紊亂。

2.農產品市場體系基礎設施不完善。農產品市場體系，是流通流域內農產品經營、交易、管理、服務等組織系統(tǒng)與結構形式的總和，是溝通農產品生產與消費的橋梁與紐帶，響應推進“十一五”期間農產品市場經濟體系建設，黑龍江省是中國的糧食大省，但在市場體系的基礎設施上較差，規(guī)模不夠大，唯一基本設施基本滿足的只有哈爾濱哈達農副產品股份有限公司，數量較少，批發(fā)市場設施也很簡陋，在信息流通方面不夠迅速，導致物價不穩(wěn)定等問題的產生。

3.農產品物流落后。黑龍江省的農作物具有很強的季節(jié)性，對作物的保藏和運輸要求很高，特別是一些不易保存的作物，而黑龍江省的物流速度和管理方面都比較薄弱，對農產品造成大量損失。且黑龍江墾區(qū)散落在各家各戶，在作物的收集上有一定困難，收集所需時間又會拖延運輸時間，導致作物變質，物流管理缺乏整體性，不能及時解決所需，整體效益較差。并且成本昂貴，因市場規(guī)定限制，物流系統(tǒng)處于初級階段。

4.農產品網絡宣傳薄弱。隨著時展，人們的網絡生活越來越豐富，單說黑龍江墾區(qū)，網絡宣傳較弱，不能及時的將信息傳遞給農民，導致農民不能將自己的產品順應潮流進行包裝處理，就可能導致農產品的堆積，造成損失，間接影響農民子女的上學問題。5.缺乏農產品的品牌意識。當代人們越來越追求名牌效應，黑龍江的品牌出名度不夠大，很多人都不知道，因品牌不夠知名，導致在省內的同類商品競爭力度不夠大，沒有競爭，就不會有進步，商家不會有壓力，黑龍江農產品的品牌在中國所占比例都很小，大多數農產品都沒有包裝，并且在中國的農產品包裝上，一般都大同小異缺乏創(chuàng)新，有包裝的也只是為了保護農產品。

二、針對黑龍江墾區(qū)農產品營銷渠道存在問題的具體對策