市場調研論文范文精選

一鴨梨產量有所增加，商品果率增加

2013年由于受春季冷害天氣、夏季雨水等影響，山東省鴨梨減產20.0%～30.0%，果農生產效益受到影響。2014年春鴨梨成花、授粉、坐果等關鍵時期未出現嚴重極端災害天氣，鴨梨整個生長季也未出現氣候異常，有利于鴨梨果實生長發育;再加之2014年不少專業合作社、果農加大了對果園生產資料投入和栽培管理力度，鴨梨產量較2013年有大幅增產。據陽信縣林業部門初步統計，全縣2014年鴨梨產量在20萬噸以上。2014年鴨梨果實套袋情況和往年基本一致，套塑膜袋和套紙袋比例略微增加。由于不套袋果實可以提早上市，節省人力成本，部分果農堅持不套袋。2014年不套袋果價格在2.2～2.4元/千克，果農普遍反映效益也不錯。從調研情況來看，2014年商品果率增加，鴨梨殘果、次果較少，這也使得果農效益得到提高。

二鴨梨價格大幅上漲

2014年鴨梨價格延續上半年貯藏鴨梨出庫價保持高位的趨勢，從初始采果開始一直在較高水平。套紙袋鴨梨商品果收購價格在3.0～3.8元/千克，個別專業合作社推出的有機梨、富硒梨等價格更高;不套袋鴨梨果收購價在2.2～2.4元/千克，套塑膜袋價格在兩者之間。另外，栽培生產者加大了生產資料的投入、果園管理力度，化肥、農藥等生產資料價格上漲，這些因素也助推了梨果價格升高。在疏花、疏果、套袋等關鍵時期雇傭的人工成本也在增加，據了解，2013年每工每天50元，2014年普遍上漲至80元，個別時間上漲至120元，用工價格的上漲也對梨果價格有一定影響。

三鴨梨收貯量增加

入庫速度有所提升，收貯仍沿用傳統模式鴨梨產量增加、優質果率增加，加之鴨梨貯藏企業對鴨梨貯藏效益有信心，使得2014年陽信縣鴨梨收貯量有所增加。據陽信縣林業部門鴨梨研究所負責人初步統計，2014年鴨梨收貯量約6萬噸，較2013年有一定程度的增加。2014年鴨梨價格增加，使得鮮梨市場異常火爆，吸引外地客商采購，導致外銷總量大幅增加，是梨貯藏量沒有大幅增加的一個重要原因。從2014年調研來看，鴨梨收貯過程多數仍沿用傳統的入庫模式，即采摘—分揀—包裝—入庫。從采摘到入庫時間差別較大，最快在12小時，有的要48小時，甚至更長時間。鴨梨一般是下午采摘后堆碼在果園，第2天早上裝筐銷售。早上采摘的果實要待紙袋上露水干后采摘，采摘后果實無法及時在陰涼處或運輸至銷售點，暴露在中午溫度較高時段，因此，生產上早晨采摘的鴨梨不多。在對某農戶果品采摘、銷售跟蹤調研發現，一天當中果品溫度變化幅度很大，例如某日8:30堆碼果品溫度均值在19℃，9:30運送至冷藏庫收購點時溫度23℃，11:00果品溫度達到25℃，所有果品分級、包裝后運送至操作車間為15:00，果品溫度26℃;20:00進入冷庫時果品溫度仍在24.5℃。有的果園在鴨梨采摘后堆碼在地里，采摘完成后統一銷售，這樣鴨梨果實離體后經歷2天甚至更長時間的溫度變化刺激，這對貯藏時維持果實品質很不利。在鴨梨貯藏包裝上沿用傳統蠟紙—網套—紙箱模式的貯藏企業仍占多數，采用蠟紙—網套—周轉箱新型模式的企業的比例在增加。如調研中某貯藏企業2014年有近2000箱采用此種模式。該企業是“鴨梨長期保鮮無褐變技術研究課題”示范庫示范單位。該企業通過指導對比2種模式的存放效果，同一冷藏庫內周轉箱存放效果優于紙箱。這是由于周轉箱縫隙大，果實溫度迅速下降至近庫溫，減小了果實的生理消耗，有利于維持品質，延長貯藏期。這也對示范庫采用的直接0℃入庫貯藏更好地維持鴨梨品質進行了佐證。0℃入庫的鴨梨果實呼吸作用迅速降低，生理消耗急劇下降，二氧化碳未在果實內部大量聚集，貯藏至次年5月果心褐變率控制在5%以下。因此在“鴨梨長期保鮮無褐變技術”的推廣上，推廣“直接0℃入庫”不能一下子讓所有的貯藏企業接受，但從迅速降低果實溫度上著手，先采用周轉箱入庫，再逐年降低入庫溫度的方法，讓貯藏從業者從一步步措施中看效果、得實惠、見利益，逐步實現推廣“直接0℃入庫”的技術。該企業負責人表示，周轉箱存梨效果比紙箱好，存放時間延長，2014年該企業加大了周轉箱入庫的比例，也降低了入庫溫度;并準備周轉箱存梨最后出庫。由于2014年鴨梨豐產豐收，各貯藏企業提前備好資金、庫容應對豐收，往年需要15～20天才能完成的收貯工作，2014年基本在1周內結束。這一方面減少了長時間開閉庫門對庫溫的影響，節能增效，也能使庫體及時封庫，加快庫內鴨梨果品及時降溫，降低呼吸速率，維持良好的果實品質。

一、市場調查

1.市場調查的概念

市場調查，它是指個人組織有目的地，系統地搜集、記錄、整理與企業營銷問題有關的信息資料，分析、了解市場的現狀以及發展趨勢，為市場預測和營銷決策提供客觀、正確的資料。

2.市場調查的作用

任何一個企業都只有在對市場情況有了解的情況下，才能夠針對性地制訂市場營銷的策略。各行業的競爭力日益增大，只有不斷地通過對市場因素進行調節，去更好地應付市場競爭。

二、會展

論文關鍵詞：中小企業市場調研建議

論文摘要：市場調研是一種企業了解市場和認識市場的科學方法，是企業經營決策的基礎工作。文章從我國中小企業的經營狀況出發，說明了提高中小企業市場調研工作水平的必要性，分析了中小企業實施市場調研工作的現狀和成因，提出了從政府和企業兩方面共同努力提高市場調研工作水平的建議。

一、提高中小企業市場調研水平的必要性

按照我國《中小企業促進法》的規定，凡年銷售額在3億元以下或職工人數在2000人以下的工業企業都屬于中小企業，其中年銷售額在3000萬元以下或者職工人數300人以下的工業企業屬于小企業。根據國家發改委公布的資料顯示，截至2006年10月底，我國中小企業和非公有制企業數已達4200多萬戶，占全國企業總數的99.8%。中小企業創造的最終產品和服務的價值占國內生產總值的59%，生產的商品占社會銷售額的60%，上繳稅收占51%，提供了全國80%左右的城鎮就業崗位，中小企業是市場經濟中相當活躍的經濟主體，在我國經濟中發揮著重要作用。但我國許多中小企業的經營狀況不容樂觀，根據全國工商聯推出的第一部《中國民營企業發展報告》所公布的調研數據，我國中小企業的平均壽命只有2.9年，這同發達國家有較大的差距。

一個企業的成功或失敗，其影響因素歸結起來無非是內外兩個方面。外是指社會環境與政府環境，其中包括政府決策、政策，政府依法行政及政府誠信等；內則是指企業的市場調研、營銷決策、企業人事、財務、組織管理能力等。這兩方面的因素對企業都具有生死攸關的影響作用。到底是哪些原因導致了我國中小企業的平均壽命如此之短呢？其中主要原因之一就是中小企業的市場調研工作水平不高，導致決策的科學性不強，從而制約了中小企業的發展。

二、中小企業開展市場調研工作現狀和原因分析

[論文關鍵詞]營銷決策；市場調研

[論文摘要]本文闡述了市場調研在企業營銷決策中的重要作用，重點探討了如何有效地利用市場調研方法來提高營銷決策的科學性，并指出了有效避免營銷決策誤區的方法。

引言：在現代市場經濟條件下，企業之間的競爭由地區擴展到了全球范圍。為了取得在產品與成本等方面的競爭優勢，企業必須根據市場的變化相應調整自己的營銷策略。在制定新的營銷策略或是改變營銷組合的營銷決策中，市場調研起著非常關鍵的先導性作用，它使營銷決策能夠建立在科學的市場信息系統的基礎之上。美國市場營銷協會(AMA)的定義：市場調研是一種通過特定信息將消費者(顧客、客戶和公眾)與營銷者(生產商、銷售商)聯系起來的手段。

一、營銷決策需要市場調研

（一）市場調研是進行營銷決策的基礎

企業營銷就是計劃并實施必要的控制手段以促成交換并滿足有關組織和個人目標的過程。許多企業都有非常成功的營銷經驗。但是，并非所有的企業都能夠認識和做到這一點，每年總是有大量的企業因新產品開發失敗、公司經營不善等原因而瀕臨倒閉。所以，企業若要做出適當的營銷決策，則必須依賴于及時和準確的市場信息。

本文作者：顏曉冬作者單位：中牧實業股份有限公司

有針對性的選準平面紙媒

讀者對雜志的認知則主要來自于獸藥與養殖專業信息，品質優異的獸藥雜志更容易獲得獸藥商品營銷的成功。獸藥行業的讀者群中包含大量的潛在顧客，因此，在這些獸藥雜志上刊登獸藥商品廣告應具有較大的針對性，他們接受了獸藥廣告宣傳之后實現購買行為的可能性才能更大，利于商品銷售的同時取得促進銷售的營銷效果。具代表性的區域性雜志《河南畜牧獸醫》，由河南省畜牧局和河南省畜牧獸醫協會主辦，為當地的畜牧獸醫工作者提供技術性指導，省內唯一的畜牧獸醫類雜志，畜牧行業內的唯一雜志廣告宣傳途徑，市場占有率以河南為主。針對的是養殖技術人員，受眾群體主要包括：豬場，經銷商，雞場，一些為散養戶。《福建畜牧獸醫》年發行量高，年發行的雜志由畜牧業相關的技術人員，養殖戶，經銷等閱讀。《湖南畜牧獸醫》湖南市場占有率較大，主要由當地的畜牧獸醫工作者訂購，此訂購群體中豬場約占80%的比例。類似的區域性雜志還有《廣西畜牧獸醫》，湖北市場的《飼料與養殖》，《江蘇畜牧獸醫》和《浙江畜牧獸醫》等，對于這些區域性雜志來講，他們均作為省內唯一的畜牧獸醫類雜志，是其當地畜牧養殖行業的唯一的、發行量和覆蓋面最廣的信息傳播平臺。

投放的方式與策略

獸藥商品雜志廣告的投放，目前普遍有兩種做法，軟文廣告和硬性廣告。軟文的好處是可以被讀者認為是雜志觀點或者相關文章，而非企業的廣告；硬性廣告的好處是一目了然，信息集中。走訪了幾家獸藥雜志社，筆者認為使用軟文與硬性廣告結合的投放策略為最佳。這種營銷方式的好處是軟文有其單獨的傳播環境，軟文可以對廣告內容作較為深入細致的介紹，商品和企業的優勢可以直接具體地以雜志文章的方式送達給讀者，包括主營商品、公司所屬企業、榮譽證書、公司業務等，這樣軟文所介紹的內容全面且極具代表性。軟文與廣告結合的營銷策略，不僅可將產品的賣點融合在一些軟文中，即可達到傳播的目的，又能讓讀者作為其傳播的載體為企業免費傳播廣告內容。軟文通常可作為雜志廣告費用的附贈品。軟文+硬性廣告的策略可大大降低廣告投入的成本。以南方農村報的《養殖寶典》為例，整版硬文廣告原價是1.7萬元，若采用軟文+半版硬性廣告的方式，廣告費用可降低為8500元。采用二者結合的方式，硬性廣告只占用1/2版面，這種情況下，廣告所帶來的色彩，視覺沖擊力極強，容易引人注目，可以逼真地再現商品形象，極易激發讀者購買欲望。綜上所訴軟文與硬性廣告結合的廣告方式無疑比那些僅僅使用硬性廣告的策略要好很多。這些都是可以參考的例子。

廣告創意是商品營銷的靈魂