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          淘寶營銷方案范文精選

          前言:在撰寫淘寶營銷方案的過程中,我們可以學習和借鑒他人的優秀作品,小編整理了5篇優秀范文,希望能夠為您的寫作提供參考和借鑒。

          淘寶營銷方案

          職業能力分析電子商務論文

          一、工作任務與職業能力分析過程

          1.崗位調研

          作者在第三方電子商務平臺上隨機挑選了165家開展了電子商務活動的企業,采取網絡調研同時結合走訪和電話調研的方法調查企業在實施電子商務活動中常見的崗位,綜上所述,電子商務專業畢業生主要就業崗位有網店運營推廣類崗位、客戶服務類崗位、美工設計類崗位三種工作崗位。

          2.工作任務分析

          通過前期的企業調研得出了在電子商務活動中高職學生所從事的三個主要工作崗位,在此基礎上進一步分析了每個工作崗位的典型工作任務,網店運營推廣類崗位主要有五個典型工作任務:文案編輯、市場推廣、活動策劃、產品編輯、數據分析,客戶服務類崗位主要有售前、售中、售后三個典型工作任務,美工設計類崗位有網頁設計、圖片設計、商品攝影三個典型工作任務。

          3.各崗位職業能力分析

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          電子商務網絡營銷法律探討論文

          自進入20*年以來,不斷有機會和很多令我敬仰的企業團隊一起探討能讓“襯衫+鼠標”、“寬帶+運動鞋”繼續他們創富神話的通路,聊的多了,就職業病般歸納總結成PPT把聊天當提案了,提著提著,不少老板果敢地把他們在專賣店貨架上的商品搬到了互聯網上,并做成BANNER和BUTTON廣告大聲叫賣起來,開始了通過解決幾億網民衣食住行獲取利潤的電子商務。簡稱:B2C。

          經濟發展到一定程度,為了追求更高的效率,社會的商業模式就會發生一些變革。從去年美國次債危機開始到本次經濟退潮,雖然表現為通貨膨脹,經濟發展減緩,金融危機等,但是其本源是原有的經濟模式的效率已經不足以支撐經濟的持續發展。所以,經濟模式必然要產生變革。而作為與人們生活息息相關的傳統制造業,特別是消費品行業的變革應該來得更為迅速。

          目前中國制造業一些現象和話題:廣東福建地區的中小企業大批的倒閉、青島煙臺的韓資企業大量的逃離、以美的為代表的珠三角制造業開始大批裁員,這一切都顯示著,目前的經濟形勢對傳統企業來說很不樂觀。

          而產生這些問題的直接原因就是:

          ※生產成本不斷的升高:

          以石油為代表的能源以及原材料價格的上漲,極大的提高了傳統制造業的成本。另外,國家改善了勞動法,企業的人力成本也在增加。

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          實訓課程電子商務論文

          一、校內實訓課程建設

          1.建設理實一體化課程

          學生在學校的三年里,一方面,通過理論學習強化學生的通用知識和專業知識;另一方面,從第一學期開始,學生就要進入職業狀態,所有電子商務專業的學生都必須開設自己的淘寶店,也就是學生要從初步的淘寶開店、淘寶規則學起,在教師的指導下,自己動手進行店鋪裝修、店鋪運營,熟悉商品的寶貝描述、上下架商品管理、商品圖片美化,以及能夠較好地運用量子恒道、數據魔方進行數據分析,真正實現高等職業教育所提倡的學中做、做中學。由于淘寶天貓店、京東商城、一號店等入駐資金及運營要求較高,校內師資及教學環境無法滿足教學要求,2012年,太原城市職業技術學院管理工程系與山西恒豐食品電子商務公司等四家入駐淘寶天貓、京東商城的電子商務企業簽訂了校企合作協議,實行“請進來”戰略。同時,與被引入校的恒豐電子商務有限公司合作,讓學生經歷網店開店規劃,即店鋪戰略定位、目標市場選擇、產品定位的整個過程。網店運營開始后,學生要經歷網店經營、產品描述與產品拍攝及圖片處理,而且還要了解網店推廣、產品推廣等工作。網店經營的理實一體化課程貫穿了學生校內的大部分時間,理論的講解只占很小部分,大部分時間和精力都用于學生實際操作,在“理實一體化”教學的考核內容上,由理論考核和操作考核兩部分組成,各占一定的比例,操作成績的比例可稍大些,但不高于70%。這門課程整合了網絡營銷、客戶關系管理、photshop三門課程的內容。在場地方面,太原城市職業技術學院設立了專門的淘寶實訓室以及呼叫中心實訓室,硬件方面完全得到滿足。網絡營銷模擬軟件、呼叫中心軟件、物流倉儲管理軟件與配送管理模擬軟件以及上海商派公司的ECStore開店軟件,完全可以滿足教師的教學要求。

          2.鼓勵學生校內自主創業

          受浙江義烏工商學院學生自主創業的影響,太原城市職業技術學院在場地及物流配送方面支持學生自主創業。太原城市職業技術學院四樓的淘寶實訓室全天開放,學生可在此上網接受訂單、做客服,三樓有一間教室可供學生存放貨物,并與申通快遞簽訂校企合作協議。申通快遞上門取貨價每公斤5元快遞費,而且不限地區。由于學生缺乏有競爭力的貨源,太原城市職業技術學院牽頭聯合省內四所高職院校與太原服裝城集團電子商務事業部合作。太原服裝城商戶以“一件服裝享受批發價,包退換”的方式,給予了大力支持,真正解決了對服裝銷售感興趣學生的貨源問題。經調研,學生對電腦配件、手機配件有較大需求,太原城市職業技術學院又組織了相關貨源。通過政策引導以及教師積極提倡,再加上配套軟件硬件的支持,學生在創業方面有了很好的空間。隨著電子技術及移動互聯網技術的發展,微商模式出現。太原城市職業技術學院專業教師及時跟進,努力站在新營銷手段的最前沿,目前所指導學生創建的大學生砍價聯盟“學長學妹看過來”微信公眾平臺已有粉絲13萬余人,進行商品后銷售效果較好。

          3.專業綜合實訓

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          傳統服裝企業開展電子商務的重要性

          1傳統服裝企業如何進行電子商務營銷

          1.1選擇網絡銷售渠道的方式

          目前市場中電子商務主要分為B2B,B2C和C2C三種模式,對于傳統服裝企業來說B2C將是未來電子商務的主要發展形式,而B2B和C2C模式僅作為B2C模式發展完善的一個過渡或者說它們是一種非主流形式,完善著B2C的供應鏈。另外,從傳統企業進入網絡銷售渠道的方式來看,主要有兩種方式:一種是采取建立官方網站商城、借助平臺建店等直銷的形式;另一種是通過渠道商等分銷模式開展電子商務業務的。但是不管是直銷還是分銷,其電子商務業務最終都是通過官網銷售或者平臺建店兩種方式開展。其中傳統服裝企業采用官網銷售的優勢在于品牌商城積累的品牌優勢,可以讓用戶快速找到自己喜愛的商品。但是官網銷售需要有一個完整的電子商務銷售網絡,對于每一個環節的要求更高,這就需要企業投入更多的人力財力,并且在如何積累網站流量方面也將投入大量的精力。在轉型初期我更偏向使用借助其他優勢網絡銷售平臺進行建店,其中天貓商城對于服裝企業B2C電子商務來說是一個很好的選擇。天貓商城又稱淘寶商城,是一家在國內相對比較成熟的綜合性B2C購物網站。它整合了數千家品牌商、生產商,為商家和消費者之間提供一站式解決方案。天貓商城不僅針對知名的企業,而且新興的小企業用戶也可以入駐,它為他們提供100%品質保證的商品,7天無理由退貨的售后服務,以及購物積分返現等優質服務。2012年11月11日,天貓借光棍節大賺一筆,宣稱13小時賣100億,創世界紀錄。因此,對于有意轉型電子商務網站的傳統企業來說,選擇天貓商城就等于選擇了一個成熟的網絡購物商圈和數以億計的潛在網絡購物消費者。天貓商城較于淘寶集市更規范的管理模式,也給消費者更加有保證的購物環境,這也使得天貓商城得以迅速發展。對于服裝企業來說,選擇天貓商城不但可以有效回避新開店鋪的信用缺失問題,更能在天貓商城的迅速發展帶動下,實現自己的線上銷售目標

          1.2網站自己的網絡銷售團隊

          借助成熟的平臺,傳統的服裝企業迅速增加了自己的網絡銷售渠道,在短期內彌補自己的“互聯網缺口”。在這個過程中,傳統服裝企業可以培養自己的網上零售團隊、訂制營銷思路和未來電子商務策略,積累電子商務運營經驗。在服裝企業電商團隊的運營之初,我們必須考慮到今后在運營之中每個方面的影響因素,進行有效的資源整合,其中包括品牌運營,產品資源,電商團隊,網站流量,時間段目標,客戶資源,營銷策劃,店鋪管理,視覺設計,數據分析,財務管理等多個方面。

          1.3李寧從傳統線下銷售轉型電子商務

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          中職電子商務人才培養問題

          1電子商務人才需求分析

          電子商務企業通過招聘網站招聘人才的的占93.18%。百度招聘搜索“電子商務人才招聘”,共找到170806個相關職位(2014年3月7日,一周內的搜索結果)。需求非常旺盛。當然這只是整個的市場需求,我們還必須找到符合中職學生的市場細分。據調查,企業需要的電商人才主要有以下三類:

          1.1技術類人才需求這類人才又可以分為三種,一是商務平臺設計,包括平臺規劃、網絡編程、案例設計;二是商務網站設計,包括網頁設計、數據庫、程序設計、站點管理(技術維護);三是美工設計,包括顏色處理、文字處理、圖象處理、視頻處理。該類人才要求有扎實的計算機功底,但考慮到最終設計的系統是為解決企業的管理和業務服務,也需要分析企業的客戶需求,所以該類人才還應該對企業流程、管理需求以及消費者心理有一定了解,而這將成為電子商務人才的特色所在。

          1.2商務類人才需求這類人才可以分為五種,一是企業網絡營銷業務,包括利用網站為企業開拓網上業務、網絡品牌管理、客戶服務等;二是網上國際貿易,包括利用網絡平臺開發國際市場、進行國際貿易;三是新型網絡服務商的內容服務,包括頻道規劃、信息管理、頻道推廣、客戶服務等;四是電子商務支持系統的推廣,負責銷售電子商務系統和提供電子商務支持服務、客戶管理等;五是創業,包括利用虛擬市場提供產品和服務,也可以直接為虛擬市場提供服務。對于這類人才,一方面要求他們是管理和營銷的高手,同時也應熟悉網絡虛擬市場下新的經濟規律,另一方面他們必須掌握網絡和電子商務平臺的基本操作技術。

          1.3綜合管理類人才需求這類人才要求既對計算機、網絡及社會經濟有深刻認識,又具備項目管理能力,能對企業電子商務進行整體規劃。這類人才難以直接從學校培養,而是市場磨練的產物。

          2中職畢業生就業崗位群定位

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