外貿論文范文精選

隨著全球經濟持續夏蘇，國內經濟快速恢復增長，出現了外需、內需兩旺局面，帶動了我國外貿強勢反彈，3月份，出現了6年來的首次月度貿易逆差.讓不少人感到困惑與不適，并引友了了對外貿發展前景的擔憂，我們應該厘清逆差產生的原因，理性看待外貿發展中的逆差現象，才有利于我國對外貿易實現平衡、協調和可持續發展。

據統計數據顯示，今年3月份進口總額1193.5億美元，較上年同期增長66％，出口總額1121億美元，較上年同期增長24.3％發生貿易逆差72.4億美元。

貿易逆差產生的愿因及特點

今年一季度，我國經濟持續快速回升，國內投資、消費需求強勁及消費結構持續升級，帶動進口快速增長。由于進口增速大大快于出口，導致了3月份貿易逆差的出現。

經濟向好、內需暢旺拉動進口強勢增長在一攬子經濟計劃刺激下，中國經濟繼2009年我國經濟實現8.7％的增速后，今年一季度GDP大幅增長111.9％，帶動投資和消費持續快速上升。一季度全社會固定資產投資同比增長25.6％，社會消費品零售總額增長17.9％，保持T2009年以來快速增長的勢頭。國內需求增勢強勁，帶動資本品及消費品進口大幅增加。今年3月，原油、鐵礦砂、初級形狀的塑料和鋼材等進口量仍分別增長29.0％、13.3％、20.2％和28.3％；進口汽車8.52萬輛，較上年增長268.8％。

進口價格上漲快于出口價格回升

一、目前我國農產品對外貿易發展現狀

（一）我國農產品國際貿易逆差嚴重

1.進口多、出口少情況嚴重理論上說，我國勞動力資源豐富，蔬果、水產和加工食品等勞動密集型農產品在國際市場競爭中占有明顯的比較優勢，具備出口優勢和潛力；另外，我國人口眾多、人均占地面積較少，棉花、大豆和土豆這種土地密集型的農產品在國際市場上處于劣勢，在市場競爭中沒有優勢。調查表明，我國禽畜、水產與果蔬產品的國內價格大大低于國際市場價格，具有良好的國際競爭優勢，但我國農產品國際貿易仍然呈現出“進多、出少”的局面，因為受到土地限制和消費增長與工業化發展的影響，大宗農產品進口數量不斷增多，加劇了農產品進口多、出口少的矛盾。

2.隨著貿易額增長貿易逆差擴大我國農產品進出口額持續9年呈現穩步增長，2005年與2006年我國農產品進出口貿易逆差情況有所好轉，但到2007年與2008年，逆差現象變得明顯，逆差達到180多億美元，雖然2009年逆差額稍有回落，但仍超過了百億美元，2010年與2011年貿易逆差更是加劇增長。

（二）我國出口的農產品退貨現象普遍隨著我國農產品出口貿易的擴大，發達國家加強了對我國農產品輸入的限制條件，他們巧妙利用消費者高度重視和關注食品質量安全的心理，對我國農產品輸入設置了較高門檻，致使中國農產品難以進入這些高門檻國家，導致我國出口農產品被退貨情況增多。2006年日本對輸入的農產品進行“肯定列表制度”檢驗，徹底改變了農業化學品的管理制度。其中200多種農產品與700多種化學品都涉及到了這種“肯定列表制度”的檢驗，該制度指出的50000多種檢測標準里只有10000多種有科學驗證的正式標準，另外40000多種被日方稱為暫行標準。該制度嚴重影響了我國對日農產品出口：繁多的檢測項目增加了檢測成本，使我國農產品出口企業的利潤下降，檢測時間的延長制約了農產品輸出的速度和數量，很多產品經過繁瑣的檢測最終以不合格的理由退貨。

二、我國農產品對外貿易競爭優勢

一、企業文化作用及外貿企業文化建設的重要性

企業文化到底有什么作用？眾所周知，當初的海爾集團負債140多萬，瀕臨破產，然而在16年間卻又翻身擁有總資產超過160億、員工超過3萬的跨國集團，這是如何做到的呢？當張瑞敏被問到這個時，他是這樣回答的：“我主要做了兩件事情:第一，我是一個設計師；第二，我是一個牧師。牧師傳經布道，而我是傳播海爾文化。”這句話正說明了企業文化對于企業發展的重要性，它是企業的管理的前提和基礎，它最終還是企業的主要競爭力。

1.導向作用。企業文化就像汽車里的打火總開關，只有它開啟了，其他各個開關以及功能才能正常運轉，這正體現出了企業文化的導向作用，這種作用在無形之中推動著企業各個部門、各個員工的有效運轉與經營，它就像一塊具有特大吸引力的磁鐵石，能將企業各個職工夫人注意力吸引到企業的管理工作上來，從而推動目標的實現。在企業文化的要素中，企業目標是關鍵，只有確定一個科學有效的目標，員工才有努力的方向。所以，各個企業尤其是外貿企業應該充分把握好企業文化的這一重要作用，讓其從最大程度為企業的發展服務。

2.凝聚作用。在這一方面，企業文化又像粘結劑，它在增強企業職工同質性的同時又能夠使企業中不團結的局面得到扭轉，增強凝聚力，從而搞好企業的生產經營。好的企業文化不僅有利于企業員工人際關系的建立，而且還能夠將員工個人的價值觀念、目標等與企業的價值觀念和目標等統一起來，從而強化員工之間的合作意識、團結意識與群體意識，使其互相學習、鼓勵，共同進步。員工之間和諧的人際關系使其心理得到了滿足，這樣他們就會對企業產生一種歸屬感，從而關心企業的發展。外貿企業應清醒地認識到這一點并有效利用。

3.約束作用。企業文化跟其他的管理不一樣，它的特點就是要從各個層次、各個方位對人的思想、意識以及行為等進行改變，起的是一種潛移默化的作用，最終使人能夠約束自己。可以這樣說，企業文化就是企業與其員工建立起來的一種契約關系，該關系的建立讓員工了解到企業的具體要求，從而根據企業要求從事工作、開展活動，讓員工對自己的行為有一個約束和評價。如果企業員工的自身行為與企業文化產生的沖突，那么這時，企業文化的約束作用就能對員工起到一個很好的約束，讓其自愿服從企業文化。外貿企業更應注重利用企業文化對其員工進行有效約束，讓員工的行為和企業文化統一起來，這樣才有助于企業在國際貿易市場上站穩腳跟。

4.激勵作用。企業文化對員工進行約束的同時也有一種激勵作用，這是一種潛在的驅動力。這種驅動力促使員工的價值追求在日常生產經營中形成一種有活力的、積極的精神狀態，使其心甘情愿為企業的發展貢獻出自身的全部力量。如果企業的文化建設工作成功，其激勵功能不但能使員工的精神得到滿足，更重要的是都能調動員工的主觀能動性、激發員工創造性和工作潛力、智慧，從而發揮出其最大能力。

一“、蘇州造”外貿一體化網站存在的問題

作為一個剛剛起步的企業，問題一定會存在，能夠發現問題就有助于解決問題，也就能做得更好。

（一）“蘇州造”的網站設置與知名

電商過于相似“蘇州造”網站的頁面設置與京東等知名電商太過相像，消費者可能會由此覺得企業似乎不看重創新，在實際操作能力上也有缺乏可陳之處，所以將頁面設置在原有的基礎上進行改版就非常重要，用一個嶄新的形象去吸引更多顧客；作為網絡上的銷售網站而言，讓消費者能夠對所需要的貨物有所了解，在售后可以反饋十分重要比如淘寶。在十幾年前，很少有人會相信還沒拿到商品，就能把自己的錢交到別人的手上，是因為淘寶的整個購買流程的完善推動了電商的發展，所以對于一個專業的電商而言有售前與售后的留言回復就十分重要，最基本的東西一定要注意。

（二）“蘇州造”的網絡營銷力度不大

除了在網站建設方面的問題，對于網絡營銷的整個力度并不給力。“蘇州造”的理念是把蘇州生產的商品賣到蘇州以外的地區甚至于國外。所以在營銷定位上就不應該單純的立足于造福蘇州市民，而應該將“蘇州造”打造成一個品牌，就像蘇州作為一個十分優秀的旅游城市一樣，給所有的蘇州制造做一個包裝，讓它和大眾心中美好的蘇州的形象靠近，一個企業的形象定位非常重要。

本文作者：尹珊作者單位：河北大學

宏觀方面：政府扶持力度不夠

雖然政府已經意識到電子商務的重要性，也進行了一些舉措，比如與國家貿促會、世貿中心建立鏈接等。但是，這些舉措對于促進電子商務在國際貿易中的應用起到的作用只是杯水車薪。我們看浙江省政府部門為了使電子商務在該省外貿企業中更快、更好的利用所作的工作：開展外貿電子商務培訓工作，并對參加培訓的企業進行財政補貼；積極響應國家在電子商務方面的新政策，并付諸于實踐；組織高校研究發展電子商務方面最新技術，并在企業中推廣；政府專項撥款并通過稅收回流支持電子商務建設；頒布相關法律政策，輔助電子商務規范的進行；政府積極促成企業與先進外貿電子商務網站的合作，如引進阿里巴巴，促成企業與阿里巴巴的合作等等。我們看到，浙江省在促進外貿電子商務中做的很多，而河北省在這方面做的還遠遠不夠。河北省應向浙江省學習，從多方面著手，扶持外貿電子商務更快、更好的發展。

微觀方面

(1)企業意識低。調查顯示，盡管一些外貿企業信息化意識有了相當大的提高，但使用互聯網和參與電子商務的程度參差不齊，應用也極不平衡。一家著名企業的負責人說，公司通過電子商務獲得的訂單數量非常少，他們更傾向于傳統的業務模式，因為網站維護人員要懂電腦、業務、英語等，這方面人才的培養需要投入較多的成本，還不如沿用傳統的老業務員開展面對面的推銷。在企業意識方面，我認為更多的與地區大環境有關。浙江人自古就有著很多省份不能比擬的生意頭腦，并且他們大部分都勤奮、扎實，有著超強的執行力。對于浙江的企業主來說，他們樂于嘗試新的商業模式，因此使外貿電子商務很快發展起來。當然還有一個重要原因，像阿里巴巴、中國化工網這些知名外貿電子商務網站都是在浙江省首先發展起來，在這方面浙江省有著得天獨厚的優勢。河北省應進行大力宣傳，以浙江省成功案例為榜樣，鼓勵企業勇于嘗試，可以先選擇一些具有代表性的企業先進行試驗，讓一部分企業先成功，再帶動其他企業。

(2)企業資金短缺。一些企業表示資金緊張，缺少用于發展電子商務的資金。資金短缺嚴重制約了外貿企業對電子商務必要的前期投入和跟進投入。在資金方面，浙江省除了政府財政扶持之外，還積極推進企業與融資公司的合作，以及吸引外資。