網絡營銷創新范文精選

摘要：近年來，隨著“互聯網+”這一能夠為改革、創新、發展提供廣闊網絡平臺的興起，在當前國家大力推行“大眾創業、萬眾創新”的背景下，針對網絡營銷人才的培養勢必會以信息化建設為發展方向，應從培養創新型人才特征、調整課程體系結構、改變教學理念、注重教師隊伍建設四個方面構建網絡營銷人才創新素質結構模型。只有創新構造網絡營銷人才素質，培養出的人才方能在創新創業的今天處于優勢。

關鍵詞：“互聯網+”；信息化建設；網絡營銷人才；創新素質；成果導向

一、我國網絡營銷人才需求現狀及人才培養

（一）我國網絡營銷人才需求現狀

根據CNNIC第33次《中國互聯網絡發展狀況統計報告》在調研中發現，雖然企業主對電子商務的意識已有所增強，但網絡營銷推廣實效性欠缺、網銷渠道與傳統渠道難以協同、網絡營銷人才缺失等仍然是企業主普遍擔心的問題并在很大程度上制約了企業網絡營銷發展。我國每年高校畢業生在700萬以上，但是在2014年，中國外貿人才缺口約為180萬，其中絕大部分都是需要能幫助企業實施在線營銷推廣的人才。營銷行業的發展離不開人、物、財，目前最重要的、首當其沖的就是“人”。當前的主要矛盾，就是日益增長的網絡營銷需求和人才缺乏之間的矛盾。

（二）傳統的課堂教學模式已經不適應

【摘要】本文首先分析了當下在線旅游業網絡營銷的基本狀況，然后細致地討論了如何對在線網絡營銷方法進行創新，旨在為推進旅游業的發展提供參考。

【關鍵詞】在線旅游業網絡營銷創新路徑

1當下在線旅游業網絡營銷現狀

在線營銷作為時下主要的營銷手段與傳統營銷方式有所不同，傳統的市場營銷方式和早期的互聯網營銷主要是以經營成本為導向，然后將商品公之于眾以供選擇。其重要原因是市場調查范圍相對較小，并且旅游業的競爭壓力不是很大。當下的旅游消費者的群體特點是年齡年輕化，受教育程度較高，日程生活與網絡的粘性大，并且搜集整合信息的能力非常強。因此，當下旅游業以在線網絡營銷為主要銷售模式能夠與目標客戶進行最大程度上的互動，同時對其在線營銷模式的技術含量也有了新的挑戰。此外，在線網絡營銷方式主要是在互聯網頁面上開展，屬于被動關注的狀態，這對于上網較少的人，或者不是非常了解旅游業已經用網絡進行宣傳的客戶很難瀏覽到信息。旅游業網絡營銷團隊的綜合能力也有很大提升空間，由于市場營銷專業的工作人員對網絡技術了解的相對較少，而網絡技術工作者對市場營銷方案的策劃也存在知識空白，兩者的溝通交流存在一定的誤差，這也是在線網絡營銷狀況有很大提升空間的原因。

2在線旅游業網絡營銷創新路徑

2．1在線營銷方案的制定應該以客戶需求為導向

摘要：在新零售時代，促進農業經濟發展，確保中國農產品的暢銷，理應結合信息時代和市場經濟特征，全面創新網絡營銷策略，通過搭建完善的電商平臺確保產銷渠道的有效對接，大力加強國內農產品營銷信息化建設，設計完善的網絡營銷管理系統，全面提高農產品網絡營銷質量。

關鍵詞：新零售時代；農產品；網絡營銷策略；創新

從2020年開始，國家政府為了解決各地農產品滯銷問題，輔助廣大農民建立了微信公眾號、小程序、抖音、快手等線上農產品銷售平臺，以此搭建農產品信息化對接橋梁，促進廣大農戶、農產品企業組織和消費者之間供求信息的互通性。據調查了解，截至2020年4月8日，由北京市農業農村局負責開發上線的本市農產品供求信息采集服務管理平臺幫助北京市農產品企業成功售出累計431.6萬公斤的蔬菜與草莓。該平臺為農產品生產者和供應者搭建了有效的溝通橋梁，同時有效提升了構建小型農戶扶貧工作質量，促進了農產品產銷和金融融通有效對接。本文將簡單介紹新零售時代農產品網絡營銷發展趨勢，并分層淺談如何創新農產品網絡銷售策略。

一、新零售時代農產品網絡營銷發展趨勢

在新零售時代，農產品網絡營銷也加入了電商行業，營銷活動以消費者的需求為發展導向，精細化特色明顯，消費者可以通過網絡購買各種物美價廉的蔬菜與水果，農民對網購的接受度較高。網上農產品市場容量超過了4萬億人民幣，農村消費電商也在萬億元級別。從移動購物來看，這種購物方式最主要的優勢是便利，智能手機的發展為網上購買新鮮農產品提供了基礎。隨著互聯網的發展和智能手機普及率的提高，網購交易額持續增長，越來越多的消費者會選擇在網上買菜、買水果。與此同時，農產品網絡營銷活動中出現了社交電商。在電商發展初期，網站發展主要基于商品價格驅動，解決消費者價格敏感度問題。現階段，消費者對品質生活的追求越來越高，對于農產品的營養質量和新鮮程度也提出了新要求，網紅、明星、各地市長、縣長、村委會干部紛紛參與了農產品推薦購物工作，成為農產品網銷重要的驅動力。

二、如何創新農產品網絡銷售策略

一、基于實戰的網絡營銷實踐教學模式優化與創新的必要性

目前，網絡營銷課程體系大體上都是市場營銷的4P模式在網絡上延伸，由此使得網絡營銷教學實踐性環節和相關理論脫節；另一種做法是不談網絡營銷理論，只強調網絡營銷方法和技術，最后導致學生只能夠掌握教師教授和訓練的方法，而不能夠舉一反三、觸類旁通。針對目前網絡營銷實踐教學的現實情況，各個高校的相關授課教師也都嘗試著各種的改革和創新，一般來說有兩種方法：一種做法是通過網絡營銷模擬實驗教學系統組織實踐性教學，缺點是模擬實驗教學軟件的虛擬性以及封閉的環境，無法給學生提供真實的商業環境，也使得學生解決實際商業問題的能力無法得到真正的提升。另一種做法是以真實的網絡為平臺組織實踐教學環節。這樣雖然有一個比較真實的網絡營銷商業環境，但同時也有許多的問題，諸如：網絡的開放性給學生選擇多，造成了教師管理的難度無形中的增大；大家所選擇的實踐活動的平臺不一致，考核標準難統一；等等。基于以上問題，我們開始著手對此進行探索與創新研究，希望借助實踐性網絡營銷教學網絡平臺來彌補網絡營銷模擬教學軟件在教學中存在的一些不足，回避真實網絡營銷環境下實踐的難以控制和激勵性不足的問題。因此，提出了基于實戰的網絡營銷實踐教學模式的優化與創新。

二、基于實戰的網絡營銷實踐教學模式的構建

考慮到網絡營銷實踐教學各環節的目的是提升學生網絡營銷實踐能力，因此我們網絡營銷實踐教學系統以一個網站為實踐教學平臺，該實踐教學平臺由網絡營銷實踐教學實際操作和考核兩大部分組成。

1.基于網絡營銷實戰的實踐教學操作平臺的建設。

輔導教師主要職責是對參加實踐的學生進行輔導和管理，主要包括：①實踐環節對學生要求的。切合實踐教學的內容，教師向學生下達相關的業務及規定。②相關信息查詢檢索網址。為了能夠讓學生更自由的進行業務活動，實踐活動所需要的信息檢索鏈接由相關輔導教師進行匯總，整理之后到實驗教學網站上，在操作過程中遇到不懂的問題首先讓學生自己尋找解決問題的方向，如果還是百思不得其解，可以通過實踐論壇與其他同學討論或者向輔導教師尋求幫助。③輔導教師解決難題。一般就是學生遇到無法解決的難題之后進行公開留言，尋求幫助，輔導教師也以公開的方式回復進行問題分析。所有學生都可以看到，以此提高效率。④考核標準的制定。因為存在多項不同網絡營銷實踐教學任務，設置不同的考核標準，所以一般應以各種能力的培養作為目標制定考核的標準。⑤學生作業評閱。學生完成的相關作業都需要提交到學生的個人博客。輔導教師需要進入每個參與實驗學生的博客進行批閱，學生可隨時通過教學系統查詢自己的成績。學生的職責：①我的個人網絡品牌建設中的基本內容：完善個人主頁信息（包括真實的頭像、簡介、參賽感言、站內好友等），給人留下深刻印象，讓更多人喜歡你、關注你、支持你，并經常訪問你的個人主頁。“讓我的主頁值得關注！”②網絡傳遞渠道建設：個人主頁推廣方案設計及實施。個人主頁訪問量（PV）的增長將伴隨整個活動，對個人主頁的推廣也需要貫穿活動的始終。個人主頁推廣方法及經驗是企業網絡推廣方法的初步體驗。③創建個人博客。學生在網絡平臺上注冊成功后，即可獲得屬于自己的一個URL，在此URL下，學生可以自由創建自己的博客。④個人博客的內容策劃。要求學生創建個人博客就是讓學生進行博客營銷，此項任務的焦點是博客如何進行內容的策劃。因為博客營銷的實質是獲得話語權，要想獲得話語權，就需要一定時期專注于某一個或幾個網絡營銷方面相關的話題。在堅持不懈、努力研究的基礎上，以自己的興趣愛好為基本從其中挑選幾個自己感興趣的熱門話題，只有這樣才能使自己的博客內容表現出自己個人的特質，也才能夠提高學生博客營銷的熱情，同時強調定期更新博客內容的必要性以及博客內容的分享。⑤學生個人博客的推廣策略。博客的推廣是網絡營銷實戰中的重中之重。博客和一般企業網站相比較，具有比較鮮明的特征和一些不同的做法，如博客的有關引用機制、博客關注者的留言、博客列表等。輔導教師可通過對博客推廣的獨特方法的講解，讓學生通過經營自己的博客進行實踐和體驗。⑥企業網站診斷分析。主要讓學進行企業網站規劃、網站布局等相關指標的分析，以及緊密關注相關企業網站的更新現狀和在各主要搜索引擎中的排名變化情況，強調對自己所選定的企業網站時時跟進關注信息更新，強調學生一定要對企業網站的相關信息的深入分析，能夠提出建設性的相關建議。本實踐活動的目的就是為了使學生了解進行網站優化的做法以及對相關理論的理解。學生最終需要提交一份某某企業網站診斷分析報告到自己的個人博客上。

[摘要]餐飲網絡營銷是以計算機為載體，以計算機的互聯網為媒介，向計算機的用戶介紹餐飲產品，并達到銷售目的的一種新型現代化的營銷方式。現代餐飲企業適時推出MSN、博客等互動營銷模式，讓銷售者更深地介入客戶的情緒，了解客戶的直接需求，承諾更多的內容。讓客戶在決策過程中用極低的成本，擁有更多的消費掌控權。

[關鍵詞]餐飲業網絡營銷創新策略

餐飲網絡營銷策略是通過利用網絡技術，引導受眾參與傳播內容，對餐飲產品、品牌、活動產生了解、認同和共鳴，以達到受傳雙方雙向交流的創新思維過程。這種優勢是其他營銷手段所不具備的。任何新事物的出現都有一個適應的過程和認同期，目前多數餐飲企業的經營者更多考慮的是短期利益和自身利益，盡管有更新更好的經營方式，也不容易被人們較快接受。由于許多人的時間價值觀念尚未充分建立，也不輕易接受新的營銷方式，這樣會制約網絡營銷方式的實現。從消費者來說，不成熟的市場經濟中出現的某些弊端使人們仍心有余悸，對新的東西總是過分理智化或帶有一種不信任感，這就需要人們對現代營銷方式的進一步認同。美國經濟學家曾提出了“注意力經濟”的概念，他們認為，在信息化社會中，信息已經是一種虛擬的經濟資源，最稀缺的只是人們的注意力，可以說，在商業信息爆炸的網絡經濟環境中，餐飲網絡營銷的實質就是吸引消費者的注意力。如何創造條件實現購買欲望，抓住消費者就成為餐飲網絡營銷成功的關鍵。

一、餐飲網絡營銷策略的內容

具體的說，就是通過對網絡營銷的內容有計劃的進行餐飲熱點話題議程設置，創新的內容和形式使得網絡營銷能夠迅速影響到數以千萬的龐大網絡用戶群，在較短的時間內覆蓋最大量用戶，產生轟動效應。餐飲網絡營銷策略的運用可以利用門戶網站的首要新聞進行鏈接、轉載、推薦、參與、評論等公開、大規模的顯性形式，也可以通過個人博客、MSN、朋友推薦、小網站掛出鏈接、提供下載等隱性形式，使餐飲網絡營銷的內容成為話題的中心，從而為廣告增添轟動效應。

二、餐飲網絡營銷的優勢