現代營銷論文范文精選

[摘要]為了適應市場營銷專業學生的培養目標,需要教師特別是專業課教師,在從事教學過程中,加強學生動手能力的培養,并針對不同年級的學生采用不同教學和考核方法,要求教師對傳統的考核方式進行改革。

市場營銷專業的培養目標是適應社會主義現代化建設需要,德、智、體、美全面發展,熟悉現代營銷原理,掌握較完整的營銷實務和營銷技能,具有開拓市場的營銷策劃能力的高級應用型專門人才。長期以來,我們傳統的考核方式,總是老師先上完理論課,然后再由老師出試題讓學生統一閉卷考試。這種方式的考試,只能考核學生對理論知識的掌握,而不能考核學生的動手能力。從而就出現了一些學生考分很高,但是動手能力卻很差的現象,畢業后,這部分“好學生”到了工作崗位,很多工作不會做,甚至連最普通的談判協議書都不會擬訂。

使他們剛到工作崗位不久就被單位解聘。這不得不引起我們的重視和思考。那么如何解決存在的畢業生高分低能的問題,不斷加強學生動手能力的培養,深化專業課程考核的改革,以適應社會新形勢發展的需要。這是一個擺在我們面前迫切需要解決的問題,本人就這個問題提出自己的在專業課程考核改革的一點看法。

一、對不同層次學生用不同考核方式本人這個學期擔任了《市場營銷專業》兩個年級的兩門專業課的教學工作。一年級擔任了《現代營銷學》原理課的教學,二年級擔任了《商務談判》技能課的教學。這兩門課程都是要求學生具有一定的動手能力。但是我認為不同的年級的學生應該采用不同的考核方式,因為知識的學習和積累是一個循序漸進的過程,也是一個由淺入深的過程。一年級的學生剛剛開設專業課,對專業知識的學習剛開始,因此對他們考核的側重點不同,要求可以低一些。二年級的學生已經開了多門的專業課,側重點應該放在綜合能力的考核上,要求可以高一些。我根據不同年級,不同的課程采取了不同的考核方式。

二、《現代營銷學》原理課主要采取的考核方式一年級學生,主要要求他們掌握《市場營銷學》的基本原理、方法、手段和策略的知識,鍛煉和培養他們分析問題和解決問題的能力,并對他們的學習情況進行考核

具體采取方法如下:

摘要:如何發現市場機會是所有經營者十分關心的問題。本人認為,從市場導向思維來研究消費者市場對產品的價值觀念及其價值觀念的變化,是發現市場機會的關鍵。從消費者角度來理解和定義產品,產品實質上是用于滿足人類某種不斷變化著的需要和欲望的載體或手段,是消費者通過交換而獲得的某種滿足其心理價值的“需求物”或更進一步地說是“滿足物”。

這一含義的意義有三:其一,產品的最根本屬性是滿足顧客心理價值需求,這應該是營銷者思考問題的基本出發點;其二,產品是一種隨著顧客心理價值需求變化而變化的可變物,它規定了營銷者的核心任務是研究顧客價值的“變化”;其三,隨著社會的發展,人們的價值觀在不斷的變化,對產品需求的欲望變化無窮,且對產品的獲得也越來越依賴于市場交換,因此企業營銷者的市場機會是無限的。幾乎所有的經營者都在不斷地努力發現與把握市場機會,以使一個企業或品牌得到長久地發展。然而,發現市場機會的秘訣是什么?仁者見仁,智者見智。本人認為,在全面買方市場已經形成的市場經濟條件下,發現市場機會的關鍵在于:確立消費者市場導向的思維觀念,透過產品表象,探尋和把握消費者的心理需求傾向及其變化,建立產品或品牌的核心價值,在滿足潛在的和多變的市場需求過程中把握企業贏利的機會。然而,長期以來,人們總是習慣于從生產者的角度去理解產品,將產品理解為由生產者生產的,用于同別人進行交換的東西。

盡管在今天的產品市場上,許多經營者已經進一步地認識到,產品是通過滿足人類的某種需要和欲望,以換取其所需所欲之物的東西,但是仍然沒有擺脫將產品看作是賣者的“提供物”的概念。所以,我們隨處可以看到那些由生產者一廂情愿地為他們的顧客精心準備的,但是卻得不到顧客青睞的大量庫存積壓產品和閑置的服務設施等。面對各種不能夠被買者認可的“提供物”,市場營銷者越來越讀不懂:產品到底意味著什么?市場機會在哪里?如果換一個角度,從生產導向思維轉向市場導向思維來研究消費者市場所持有的產品概念,情況則大不相同。從市場的角度或消費者角度來理解和定義產品,產品實質上是用于滿足人類某種不斷變化著的需要和欲望的載體或手段,是消費者通過交換而獲得的某種“需求物”或更進一步地說是“滿足物”。這一含義的意義有三:其一,產品的最根本屬性是滿足顧客心理價值需求,這應該是營銷者思考問題的基本出發點;其二,產品是一種隨著顧客心理價值需求變化而變化的可變物,它規定了營銷者的核心任務是研究顧客價值的“變化”;其三,隨著社會的發展,人們的價值觀在不斷的變化,對產品需求的欲望變化無窮,且對產品的獲得也越來越依賴于市場交換,因此企業營銷者的市場機會是無限的。

一、產品的本質是實現消費者心理價值的載體首先,產品的本質實現消費者心理價值的載體,是買者的一種“需求物”或“滿足物”。這應該是現代營銷者思考問題的基本出發點。從這種意義上說,產品最根本的屬性不在于生產者生產產品的目的,也不簡單地是產品的質量與技術的問題,而在于市場或購買者對產品的心理價值及其欲望、需求與滿足。當然,這一點,在不同的約束條件下,對產品需求的表現形式是完全不同。按照馬斯洛需求層次的理論,當人們的需求處于生存需要時,或者當購買者在購買活動中沒有更多的選擇余地時,由于受到供給資源或購買能力的限制,人們對市場產品概念相對比較樸素與簡單,這時消費者的核心價值觀主要表現為對生活必須品使用效本論文由整理提供用的基本需求。由于市場主要呈現賣方市場的基本特征,社會生產什么與生產多少主要由賣者決定,產品經營者沒有必要對那些顯而易見的買者需求投入過多的精力進行研究,所以人們將產品視為“提供物”是自然而然的。好比對一群餓漢,我們非常清楚他們需要什么,因此不必要去研究其“需求物”與“滿足物”的問題,只要不斷努力地供給他們水和食物這些“提供物”,他們就會得到滿足。所以,在供給資源或購買能力有限的情況下,“需求物”=“提供物”是一種衡等關系,生產者對于購買者需求的研究幾乎可以忽略不計,他們的基本任務是不斷地擴大生產規模,提高勞動生產率,降低成本,向市場提供能夠滿足其最基本的生活需求的產品供應。然而,隨著中國改革開放步伐的加快,市場經濟的迅速發展和全面買方市場的到來,以及人民生活水平和購買能力的日益提升,我們走到了一個時代的分水嶺。當生活水平處于安全、社會交往和被人尊重的比較高的心理需求層次時,人們的需求與滿意的心理感覺或價值感就開始變得復雜和多變。

廣大的消費者已經越來越不能滿足一件實物產品所能夠帶來的實際的使用價值的效用,其價值觀念與產品概念變得越來越復雜多變和難以琢磨。面對一群豐衣足食的人,由于其基本需要已經得到滿足,而其他的需求和欲望則受到來自社會的、經濟的、文化的、心理的等多種因素的影響,時時處于復雜的、多變的和潛伏的狀態。這樣的情況使得那些仍然一廂情愿的向買者生產與銷售“提供物”的生產者開始感到透不過氣來。顯然,在供給資源或購買能力充足的情況下,“需求物”與“提供物”之間不存在絕對的衡等關系。“需求物”與“提供物”之間的錯位,是產品提供者找不到市場的真正原因。在這種情況下,研究或搞清楚什么才真正是購買者的“需求物”或“滿足物”,使企業所提供的產品與價值能夠達到和滿足買者需求,則成為市場營銷者的基本任務。遺憾的是在買方市場到來時,許多人并沒有注意到這一點。20世紀80年代初期,美國杜邦公司為他們的全球市場發明和研制了一種全新產品———“凱佛拉”,它是繼尼龍之后的又一種高性能纖維,據說有鋼一般的硬度,卻僅有鋼的1/5的重量。杜邦公司的經理們設想了一個10億美元的大市場,然而20多年過去了,奇跡并沒有出現。原因很簡單:市場拒絕。所以,我們說一個產品的好與不好,并不是生產者一廂情愿的事情,也不簡單是產品質量或者技術的問題,關鍵是是否合乎了市場價值。盡管在某些市場上,買者可能對產品產生某種情緒化的認同,甚至對某一品牌或產品產生類似成見的偏見,讓生產者感覺到對于某些“貨真價實”的產品有些不公平。這樣的道理,我們可以用來解釋中國的國粹京劇和嚴肅音樂市場的蕭條,“小燕子”和“F4”市場的火爆,以及“韓潮”的流行。事實上,在現代市場經濟中,已經成熟和完全分化了的“馬賽克”式的目標市場價值觀,及其對特定價值產品的需求或欲望,才真正是不同企業營銷活動中進行產品與品牌定位的“指南針”。

二、研究市場價值“變化”是現代營銷者的核心任務產品作為滿足消費者心理價值的“媒介物”和“需求物”的同時,又是一種“可變物”。因此現代營銷者的核心任務不僅要研究顧客價值“需求”,而且要研究顧客價值的“變化”。產品作為滿足人類需要和欲望的一種手段、工具或媒介物,它的形式與內涵必然會隨著消費者需求價值的變化而變化。根據馬斯洛需求層次論,人們的需求總是從低層的生存需要,逐步地向安全、社會交往、被尊重到自我實現等高層方面發展。隨著社會的進步(包括政治、經濟、文化、技術等),人類需求層次在不斷地提升,其對產品的欲望也在變化。即使是“豐衣足食”,人們也永遠不會停止對能夠滿足其更高欲望的產品的需求,求新、求異是人類需求的基本本性。因此,我們說隨著人類核心價值觀的提升,其對產品的欲望和需求是無限的。這里的一個關鍵的概念是“改變”,即人類的欲望和需求在不斷地改變。這種始終處于變動中的需求必然導致人們在不同的時期對產品從內涵到形式上的不同要求,產品作為滿足需要的手段與工具也必然要不斷地被更新的方式所替代。因此,現代營銷者工作的基本任務和核心內容就是,研究顧客需求及其變化,不斷地進行產品“創新”。作為市場營銷者,既要研究目標顧客群體的“需求物”或“滿足物”,更要不斷地和有效地研究顧客或消費者需求特點的改變和產品概念的潛在的改變,進而使自己所提供的產品與服務能夠永遠以“全新面貌”與這種潛在的改變時時保持一種動態的吻合。

編者按：本論文主要從傳統包裝設計及營銷模式的局限；現代營銷模式；影響購買行為的因素等進行講述，包括了建立全心全意為消費者服務的營銷意識、建立現代的營銷信息系統、提取本企業在競爭中的優勢、分析消費者行為的社會因素，制定相應營銷策略、分析消費者的心理因素，使產品和與之適應的包裝適合不同層次的需求等，具體資料請見：

內容摘要：本文以案例的形式分析了湖南國光瓷業股份有限公司的產品營銷模式，提出了隨著社會主義經濟的市場化，企業的營銷應以消費者為中心。企業需要用現代信息技術實施產品包裝和營銷，并充分考慮消費者的行為及文化因素來制定策略。

關鍵詞：包裝營銷模式策略

一、傳統包裝設計及營銷模式的局限

國光瓷業在20世紀50年代至70年代為生產過生活用瓷，為其他國家領導人生產過禮品瓷和國宴瓷。該企業的傳統營銷模式的核心是生產，企業的管理活動都圍繞生產進行，企業組織都為生產服務，這種營銷方式適合計劃經濟，但計劃經濟已完成其歷史使命，相應的生產體系也將結束。它還具有壟斷行業的特征，但陶瓷行業的技術并非尖端技術，而且陶瓷工藝技術中有壟斷專利的“中國紅”不是國光瓷業所研發，其產品及技術無法形成壟斷。

二、現代營銷模式

計算機畢業論文

網絡營銷是一種以消費者為導向，強調個人化的營銷方式

網絡營銷最大的特點在于以消費者為主導。消費者將擁有比過去更大的選擇自由，他們可根據自己的個性特點和需求在全球范圍內尋找滿足品，不受地域限制。通過進入感興趣的的企業網址或虛擬商店，消費者可獲取產品的更多的相關信息，使購物更顯個性。

這種個性消費的發展將促使企業重新考慮其營銷戰略以消費者的個性需求作為提供產品及服務的出發點。但是，要真正實現個性營銷還必須解決龐大的促銷費用問題。網絡營銷的出現則為這一難題提供了可行的解決途徑。企業的各種銷售信息在網絡上將以數字化的形式存在，可以以極底的成本發送并能隨時根據需要進行修改，龐大的促銷費用因而得以節省。企業也可以根據消費者反饋的信息和要求通過自動服務系統提供特別服務。

網絡營銷具有極強的互動性是實現全程營銷的理想工具

傳統的傳統的營銷管理強調4P（產品、價格、渠道和促銷）組合，現代營銷管理則追求4C(顧客、成本、方便和溝通)，然而無論那一種觀念都必須基于這樣一個前提：企業必須實行全程營銷，即必須由產品的設計階段開始就充分考慮消費者的需求和意愿。

摘要：本文通過文獻索引法，利用文獻數據庫、網絡、多媒體等作為研究手段，略述手機行業營銷戰略的演變為背景，重點討論當前經濟危機情況下手機行業業績突出的企業--天宇朗通的營銷戰略，通過了解該企業營銷戰略中出現的新觀念、新理論和實踐方法，論述其優勢，并探討制約其進一步發展的存在的問題，討論可能應對的策略。

關鍵詞：經濟危機；手機；營銷戰略；天宇朗通

1現代營銷策略現狀

從策略上講現代營銷的核心可稱之為STP營銷，即細分市場（Segmenting）、選擇目標市場（Targeting）和產品定位（Positioning）三步曲。

1.1現代營銷的核心

1.1.1選擇目標市場