銷售管理范文精選

內容摘要:本文針對零售店銷售管理活動,從片區設置、覆蓋方式、銷售政策、人員管理、后勤支持系統和分銷管理幾個方面進行分析,以期實現對零售店的有效管理。

關鍵詞:零售店管理工作

隨著我國市場經濟的繁榮,企業競爭日趨激烈,越來越多的企業開始從經銷商管理轉移到對零售店直接管理。商業零售店如何進行管理與維護,成為企業制訂營銷管理計劃的重要內容。

零售店銷售目標及策略管理

零售店指遍布各地的直接銷售給最終消費者的小型零售終端。具體包括以食品、日用雜品等為主要經營品種、銷售額較低的小型商店、商亭及各種貨攤。

零售店深度分銷目標在于通過積極有效的方式把主要規格產品分銷進每一家零售店,具體來說是指:在分銷、貨架、助銷、定價上綜合超過競爭對手;新產品推出一定時間內分銷并陳列于所有目標商店。

摘要：本文以在商場舉行促銷展演活動、真人模特與人體模型合作做靜態展示、商場工作人員隨時展示、引進服裝賽事和模特賽事的利用，分析了時裝“秀”在服裝銷售終端的運用。

關鍵詞：商場時裝表演銷售

時裝“秀”即我們所說的時裝表演。時裝表演是一種服裝模特兒在特定場地(天橋)通過走臺等動作，在觀眾面前進行的以服裝、服飾品為主要內容的具有美感的展示服裝的活動。隨著社會的發展人們的生活水平在不斷的提高，時裝表演已在我們的日常生活中經常見到。如何將這一動態展示服裝的形式運用到服裝銷售終端，使她能在商場銷售服裝時起到促銷作用，從而拉動商場經濟效益?

早在1845年，法國巴黎有一家蓋奇林——奧普喬公司，該公司是專售開士米披巾的，公司里有一位叫查理·弗雷特克·華爾斯的男職員(英國人，高級時裝創始人)。有一天查理·弗雷特克·華爾斯發現本公司一名叫瑪莉·維納脫的女店員長得特別漂亮，體型又好，楚楚動人，這時便產生了靈感，決定利用她來推銷披巾。經過反復構思和運作，在一天店里女顧客很多的時候，查理·弗雷特克·華爾斯把開士米披巾給瑪莉·維納脫小姐披上，向顧客展示其效果，并向大家介紹，如你們披上這披巾后該多好看?這樣便引起眾女士的購買欲，披巾很快被搶購一空。由此可見，在銷售現場向顧客作服裝動態展示，對服裝銷售是有積極作用的。這是一百多年前的事情，我們現代人又應如何在服裝銷售終端來運用時裝表演這一形式進行促銷服裝呢?本人有以下見解：

一、在商場舉行促銷展演活動

目前，利用商場進行時裝表演這一形式在國內各大商場已多見。具體應怎樣來做才能收到好的效果呢?

第一條為加強罰沒鹽銷售管理，規范罰沒鹽銷售行為，防止罰沒鹽沖銷鹽業市場，維護正常的鹽業流通秩序，依據《食鹽專營辦法》等鹽業政策法規和《*省罰沒物資管理暫行辦法》，制定本辦法。

第二條本辦法適用于全省流通領域鹽業行政管理機構和專營單位罰沒鹽的銷售管理。

第三條本辦法所稱罰沒鹽，是指鹽政執法機構依法沒收的違法鹽產品。罰沒鹽屬國家所有，任何單位和個人不得侵占、挪用、調換、私分或擅自處理。

第四條鹽政執法機構的罰沒鹽經法定產品質量檢測機構檢測，符合食鹽、工業鹽標準的，報同級收費管理機構審定后移交當地鹽業專營公司銷售，并開據“*省罰沒物資處理交易憑證”；不符合標準的就地銷毀。

第五條罰沒鹽銷售實行分級審批制度。食鹽由省供銷社鹽業管理辦公室（以下簡稱省社鹽管辦）審批，工業鹽由市鹽政處審批、各市、縣鹽業專營公司接到鹽政執法機構移交的罰沒鹽后，填寫包括鹽種、數量、質量狀況、銷售時間、銷售流向等內容的《罰沒鹽銷售申請表》（附罰沒物資處理登記審定表、*省罰沒物資專用票據第四聯和*省罰沒物資處理交易憑證第三聯復印件以及法定質檢部門檢測報告復印件，以下簡稱“有關審核材料”），報市鹽政處。市鹽政處核實后對工業鹽提出審批意見；對食鹽提出初審意見，連同有關審核材料于每月10日前報省社鹽管辦，省社鹽管辦在收到市鹽政處初審報告后5日內給予批復。

第六條經批準在本行政區域內上市銷售的罰沒鹽須在批準的時間內銷售；經省社鹽管辦批準向本行政區外的市、縣調劑的，由省社鹽管辦開據運鹽通行證。凡銷售或調劑的罰沒鹽均須按規定建立專帳管理。銷售或調劑的結果于銷售或調劑結束后7日內報省社鹽管辦備案。

一．題目來源，理論及實際應用意義技術的

互聯網發展速度迅猛，電子商務成為21世紀商務發展道路上的一大熱點。通常，任何醫藥產品都不可能由生產公司直接推銷給最終用戶，必須通過醫院、藥店和醫生處方等來實現銷售。因而對于一個醫藥公司的銷售管理而言，需要關注的將不僅僅是銷售額，而更多的是銷售過程、銷售地區（醫院/醫生/藥店）、產品和費用等信息的管理，這些信息中有許多是難以量化的。對于許多大型國有醫藥貿易企業和跨國公司來說，如何在這樣的條件下，有效地進行銷售過程中的產品管理、地區管理、過程管理和費用管理，用以控制銷售的投入產品狀態，就成為一個富有挑戰性的課題。

二．題目的主要內容及預期達到的目標

1．功能模塊：根據系統功能的要求，在線醫藥銷售管理系統訂以分為兩個功能層次：一個是區域職工的送檢申請和到貨確認；另一個就是總部職工的送檢申請、送檢審批、出庫、發貨，以及查詢庫存情況等。其核心為中央的"藥品銷售系統"。對于區域職工，根據系統的功能分析，它具有的功能包括送檢申請，和收到藥品后發送到貨確認信息對于總部職工，根據系統的功能分析，它具有的功能包括送檢申請、送檢審批、出庫操作、發貨操作、以及對庫存中藥品的情況進行查電子商務資料庫"-&%7+1!39+7"$4詢。

（圖一）在線醫藥銷售管理系統功能模塊

（圖二）在線醫藥銷售管理系統的頁面邏輯結構圖

[摘要]視同銷售是稅法中對某些不符合銷售定義的特殊行為進行的特別處理，在現行的《企業會計制度》和修改前的企業會計準則中對于視同銷售的會計處理有過特別的規定。今年新頒布的《企業會計準則》對此作了重大的修改。

[關鍵詞]新會計準則視同銷售會計處理

我國新會計準則體系于2006年2月15日由財政部，自2007年1月1日起在上市公司范圍內實施。新會計準則體系借鑒了國際會計準則中適合中國實情的內容，與國際會計準則之間保持了高度的趨同性。與我國現行的《企業會計制度》和修改前的企業會計準則相比，在很多方面有了較大的調整。本文僅就新準則中關于增值稅視同銷售部分的會計處理作以分析總結。

一、視同銷售業務的內容

視同銷售是在增值稅稅收中的一個專用語，根據《中華人民共和國增值稅暫行條例實施細則》第四條規定，單位或個體經營者的下列行為視同銷售貨物：⒈將貨物交付他人代銷；⒉銷售代銷貨物；⒊設有兩個以上機構并實行統一核算的納稅人，將貨物從一個機構移送至其他機構用于銷售，但相關機構設在同一縣（市）除外；⒋將自產或委托加工的貨物用于非稅項目；⒌將自產、委托加工或購買的貨物作為投資、提供給其他單位或個體經營者；⒍將自產、委托加工或購買的貨物分配給股東或投資者；⒎將自產、委托加工的貨物用于集體福利或個人消費；⒏將自產、委托加工或購買的貨物無償贈送給他人。

原財會字(1997年)26號文《關于將自己的產品視同銷售如何進行會計處理的復函》中指出:“企業將自己生產產品用于在建工程、管理部門、非生產性機構、捐贈、贊助、集資、廣告、樣品職上獎勵等力面，是一種內部結轉關系，不存在銷售行為，不符合銷售成立的標志，企業不會因將自己生產的產品用于在建上程而增加現金流量，也不會增加企業的營業利潤”。會計上不作銷售處理，而按成本轉賬。但在此次頒布的新會計準則中，對于視同銷售部分的賬務處理重新進行了規定。