小微企業營銷范文精選

摘要：小微企業作為我國經濟發展中必不可少的部分，它的發展得到國家的重視與支持。在互聯網時代，小微企業進行網絡營銷的成敗關系到企業未來的發展。本文從小微企業的生存現狀著手，闡述小微企業進行網絡營銷的必要性。在此基礎上，分析當前小微企業網絡營銷存在的問題與障礙，結合互聯網發展以及小微企業的特點分析，探索適合小微企業的網絡營銷對策，為我國小微企業的網絡營銷發展提供一定的參考意見與建議。

關鍵詞：小微企業；網絡營銷；存在問題；對策

1、小微企業網絡營銷簡述

1.1小微企業的定義

對于小微企業的界定，國際上沒有一個明確統一的定義。在我國，國家統計局的《大中小微企業劃分標準》，依據從業人員、營業收入、資產總額等指標，將我國的企業劃分為大型、中型、小型、微型等四種類型。經濟學家郎咸平根據這三項指標對小微企業進行相關的概念界定，將小微企業認為是小型企業、微型企業、個體工商戶以及家庭作坊式企業的一個統稱。

1.2小微企業的現狀

摘要：小微企業作為如今的小型、微型、家庭作坊式企業以及個體工商戶在鄭州市的成長的越來越快，成為了鄭州企業群體中數量最大、最具活力的企業。為鄭州市的就業市場提供了80%以上的崗位，降低了失業率。是河南省經濟市場中不可或缺的一部分。然而現在隨著中國互聯網的快速發展，以及新的“互聯網+”概念的提出，越來越多的小微企業開始注意到互聯網作為一種傳播媒介對于營銷的重要性。開始想方設法地利用網絡進行網絡營銷。然而在這個網絡營銷過程中，也出現了許多問題。根據調查問卷和陷入困境中的小微企業主訪談結果，現將問題整理如下。

關鍵詞：小微企業網絡營銷互聯網問題

1、互聯網營銷觀念落后

首先，在傳統的小微企業的營銷中，大部分的小微企業的營業者還停留在過去一對一的“叫賣式營銷”。不知道如何應用互聯網這個媒體，甚至在一些比較落后的地方還不知道有互聯網的存在。如此一來，那些不知道有互聯網存在的小微企業自然而然是沒法進行網絡營銷。而那些知道有互聯網存在的企業，他們在用互聯網進行營銷的過程中也會存在問題。比如網站的設計、網站的運營管理、網站的后期推廣以及一些產品的網絡營銷方案的設計，這些都是需要專門的網絡營銷人才，這往往就是他們進入網絡營銷環節中最大的壁壘。其次，近幾年雖然鄭州市小微企業實施互聯網營銷的積極性有了較大提高，網絡營銷的這種營銷方式逐漸得到大家的認可，但是網絡營銷的觀念仍然需要進一步改善。我們應該知道互聯網營銷并沒有改變產品營銷的根本，而是提供了一種新穎的營銷方式，是傳統營銷方式的創新。由于國家政策的扶持，鄭州市小微企業如“雨后春筍”般增多，且門檻較低，這就必然導致鄭州市小微企業整體素質偏低，普遍缺乏現代網絡營銷的知識和技能。

2、互聯網營銷相關資源匱乏

第一：小微企業在進行網絡營銷時，往往比大企業更加困難。這是因為他們不具備像大企業那樣的資金，技術以及品牌資源。他們不能像大企業那樣燒錢做互聯網營銷。這是他們的一個客觀困難，也是一個最難克服的困難。小微企業往往不具備自己的知名品牌，所以在進行相關產品的宣傳時，也沒有自己的品牌做支撐，往往很難形成一套完整的產品營銷體系。顧客在感觀上也會有所折扣。所以其網絡營銷效果并不明顯。第二：互聯網營銷專業人才匱乏。首先，國內對于電子商務發展起步較晚，形成互聯網營銷的意識較遲緩，而且高校對于互聯網營銷方面的人才培養滯后于先進的產業發展要求，再加上小微企業對電子商務專業的人才需求普遍較大，導致我國整體上存在互聯網營銷人才匱乏狀況。

摘要:隨著現代化科技的不斷進步,加之消費者的生活習慣與價值觀的變格以及商業競爭等諸多因素而促進了網絡營銷的產生與發展,網絡營銷主要是通過各種類型的網絡來展開市場研究、營銷傳播、產品銷售以及貸款支付與售后服務等環節,進而實現企業的營銷目標。隨著網絡營銷的不斷興起,同時也為國內小微企業帶來極大的機遇與挑戰,本文對網絡營銷做出了詳細概述,并通過分析當前網絡時代中小微企業的實際現狀,進一步研究并探討國內小微企業網絡營銷的現狀,進而提出展開網絡營銷的具體策略。

關鍵詞:小微企業;網絡營銷;營銷策略

隨著全球互聯網的普及,電子商務蓬勃發展,掀起了洶涌的網絡經濟浪潮。截至2014年6月,我國網民規模達6.32億,互聯網普及率為46.9%,2014年上半年,隨著智能手機對功能手機的替代,智能手機用戶已形成龐大規模,市場占有率已趨于飽和,增速呈減緩趨勢,智能手機對網民普及率增長的拉動效果減弱。預計2015年年底,中國網民的滲透率將接近50%。伴隨著電子商務與第三方物流的持續快速發展,從大幅度上降低了商品在流通與交易過程中產生的成本,并使小微企業縮短了與大中型企業之間的競爭差距,這些都推動了我國小微企業的快速發展。由于小微企業自身資金少、競爭力低等,他們逐漸將目光轉向網絡這個大舞臺,以便能夠在其中獲得生存的機遇。近年來,借助于電子商務與現代物流已迅速的發展出數量相當龐大的小微企業,網絡經濟改變了企業的的市場競爭規則,原來的市場營銷已逐步進化到網絡營銷時代,小微企業需要網絡營銷這一助力。但要如何利用好網絡營銷以使企業能夠更快更好的發展是值得深入研究的,本文針對小微企業的網絡營銷進行了分析,揭示當前我國中小企業開展網絡營銷存在的問題,提出合理化對策,有利于推進我國中小企業網絡營銷發展過程,進一步提高我國企業的國際競爭力。

一、網絡營銷的概述

(一)網絡營銷概念。

網絡營銷一般被理解為通過網絡開展的營銷活動,但是這里所說的網絡并不僅僅是眾所周知的國際互聯網,還包括許多其它類型的網絡,像增值網絡等。本文中將網絡營銷界定為通過互聯網展開市場研究、營銷傳播、產品銷售以及貸款支付與售后服務等一些營銷環節,以網絡用戶為中心,將市場的需求作為主要導向,借助互聯網絡來細分網絡市場并選擇目標顧客,進一步實現企業的營銷目標的一種手段。網絡營銷的實施為企業帶來的最大好處就是大幅度降低了經營成本,并相對提高了營銷效率,對于消費者來說,網絡營銷為其提供了更為便捷、高效的購物環境與渠道,也同時降低了購買成本,正因為如此,也大大提高了消費者的滿意度。

【摘要】市場化改革的持續推進，促進了我國經濟體制的不斷完善，使得當前的市場競爭環境日漸激烈。小微企業作為國有經濟的重要命脈，占據我國企業總數的40%以上。然而，由于小微企業現存規模較小、資金投入限制、家族企業偏多，因此生存環境面臨著各種風險挑戰，嚴重影響著小微企業的經營效益。同時，多數小微企業過于注重盈利，忽略管理，導致產品營銷方式滯后，阻礙了小微企業的長遠發展。故此，本文針對小微企業如何突破營銷管理現狀進行展開討論。

【關鍵詞】小微企業;市場營銷;管理現狀;對策

處于競爭日漸激烈的嚴峻市場形勢下，我國小微企業本身處于低劣的競爭地位，因此隨時面臨著被市場淘汰的風險。小微企業不僅由于規模、設備、資金等問題無法提升競爭實力，同時在營銷管理方面存在一定的弊端，導致小微企業的經營舉步維艱。故此，為了保證小微企業的長遠發展，提升經濟效益，小微企業應該高度重視市場營銷管理，及時改善企業自身的現狀，秉承著創新性的經營理念，優化公司結構，促進小微企業的可持續發展。

一、分析小微企業市場營銷管理的基本現狀

1、市場經營管理理念相對落后。就當前的市場經濟發展現狀來說，我國大多數小微公司屬于家族式經營企業，因此管理方式往往呈現家族方式。通常來講，家族式管理模式的高層管理人員大多數是親戚關系，因此導致公司內部管理不夠科學系統，難以引進現代化的管理技術與管理理念，管理效果較差。與此同時，受傳統思想與理念的影響，管理者認為企業經營管理中產品營銷是核心，忽略企業的市場營銷價值、營銷影響以及營銷模式的分析，導致企業的市場營銷管理效果不如人意。此外，一些小微企業雖然構建了市場營銷計劃，但是由于缺少專業指導，導致難以對市場開展全面分析，致使營銷方案執行存在問題，制約企業發展。2、市場經營管理目標單一化。建立健全小微企業管理目標是實現市場營銷管理的重要保障，但是大多數小微企業在當前的市場營銷管理中存在目標制定單一、缺少執行性等特征，使得市場營銷管理在實際工作中缺乏戰略性與宏觀性。所以，這一類小微企業在市場經營管理中便將產品營銷作為基本營銷定位，并借助于各種促銷活動、禮品銷售活動等促進產品銷售。這種營銷方式短期內效果較好，但是隨著消費者的消費體驗不斷增強，致使產品營銷價值顯著降低。除此之外，一些小微企業競爭意識與創新意識較低，難免遭受被淘汰的命運。

二、探究中國小微企業市場經營管理的優化策略

摘要：隨著信息時代的發展，大數據的合理利用對企業的網絡營銷具有十分重要的意義，小微企業能否利用大數據獲取更多的發展機會是目前許多企業面臨的重要問題。由于我國企業的信息化、數字化發展比較晚，因此我國小微企業在網絡營銷時還有許多問題，因此，我們必須尋找這些問題的解決辦法。本文從大數據和小微企業網絡營銷的意義入手，分析我國在大數據時代小微企業網絡營銷過程中存在的問題，并研究這些問題的解決方案。

關鍵詞：大數據；小微企業；網絡營銷

一、大數據時代和小微企業網絡營銷的意義

1.大數據的意義和特征

（1）大數據的意義

如今的世界是數字化的世界，在各國進行科技發展的過程中，數據都扮演了極重要的角色。人們利用數據學習、工作甚至休閑娛樂，在利用數據的同時，人們也會留下數據，在時間的推移過程中，數據會積累，由量變到質變，也就是從數據變成大數據的過程。如果把不同來源的數據進行整合，我們就會發現大數據反映了人們日常生活中的需求，甚至人們的喜好。在公司經營過程中，將企業銷售、營銷、服務以及供應方面的數據相結合，就會得到企業的大數據，大數據具有極大的價值，企業大數據的合理利用可以有效提升企業在市場中的競爭力。