藥物營銷論文范文精選

編者按：本論文主要從培育企業的核心營銷能力；拓展營銷區域,進軍農村市場；貼近百姓生活,進行基層社區推廣；力塑良好的品牌形象,占領OTC市場；完善創新機制,明確創新方向等進行講述，包括了核心營銷能力的培育需要有良好的營銷隊伍、通暢的銷售渠道、穩定的銷售終端以及后續產品的跟進、企業協助社區建立社區居民健康檔案等，具體資料請見：

【摘要】今年國家推出了新醫改政策,這對醫藥企業提出了新要求,原有的市場競爭格局將被打破,必然對醫藥行業產生巨大的影響。如何使自身立于不敗之地,醫藥企業需要調整思路,開拓進取,培育企業的核心營銷能力,通過發展農村市場,向社區延伸,大舉進駐藥房,加大創新力度等一系列舉措,完善以往的營銷思路,促進企業快速可持續發展。

【關鍵詞】新醫改營銷戰略醫藥企業

近年來,老百姓普遍感覺到“看病難、看病貴”。同時,由于缺乏風險分擔機制,大量的醫療費用需要個人直接支付。在衛生總費用中,個人支出由1980年的21.2%上升到2000年的59%。自費醫療不但缺乏公平性,而且抗風險能力弱,使得許多人生病時面臨費用障礙,這就使得人們收入的不平等轉化為獲得醫療服務的不平等。

正是在這樣的背景下,國家加快了醫藥衛生體制改革的步伐,并最終公布了《中共中央國務院關于深化醫藥衛生體制改革的意見》以及《醫藥衛生體制改革近期重點實施方案(2009～2011年)》,全面啟動了新一輪的改革。

在新醫改的框架內,對醫藥工商企業影響最大的三項政策分別是基本藥物制度、藥品價格形成機制和藥品集中招標采購制度。而醫藥企業即將受到的影響主要體現在“市場容量擴大、新型市場出現、購銷模式優化、基層市場興起、資源配置集中、創新方向明確”六個方面。

在現有的教學運行模式下有所革新，形成一個有利于學生創新能力培養的教學模式，不僅僅是技能的傳授，更加注重應用能力、創造性的培養及綜合人文素養的形成。通過完善課程體系，改革教學運行模式，培養應用型中藥學人才。

以科學的教學模式激發學生的創新意識，啟迪學生的創新思維，培養學生的創新能力。在中藥學教學過程中進行互動教學，培養學生的自主學習及動手能力，任何知識只有經歷過，才會印象深刻，理解透徹，中藥學的學習也同樣，尤其中藥學是一門應用性課程，是多學科的綜合運用下整合思維和再創造進程［1］。教師可以在學生有新思維且不斷發揮主觀能動性驗證新思維的合理性與可行性的過程中，主動引導和啟發，使學生深化理解、積極思考、靈活運用、大膽創新;而學生在老師的指導下積極思考，積極動手實踐，不懂的地方及時主動反問與質疑又可使教師吸取新思想進一步鉆研專業理論，在原來的基礎上產生新的想法來探索科研規律，提高科研水平，這是互動教學模式建立的主旨所在，即使雙方都充分的發揮自身主觀能動性并激發對方主觀能動性，學生在這一過程中，能夠更深刻的理解中藥學的教學內容，逐漸產生興趣，有目的的培養自己的興趣和方向，為以后找實踐工作及為社會服務應用打下良好基礎。互動教學為中藥學教學的目標實現提供一新的必要教學平臺與必要教學模式，學生主動地學習科研資源在與教師互動的環境中學會綜合運用專業知識探究解決科研的各種問題［2］。應用型中藥學人才培養模式的探索是要在教學模式的合理運用和教學內容的優良改革方面下功夫，以建立能培養滿足社會及企業需要的中藥學人才的教學模式和教學內容。

1形成以中藥學實踐應用能力培養為中心的教學體系

課堂講授與實踐教學齊頭并進，并且適當的加大實踐課時，改變傳統的課堂講授為主刻板教學模式，重視見習和實踐，保障見習和實踐效果，借鑒國外以問題為中心的教育模式，給學生更多的發展空間和實踐機會。同時，結合中藥學應用學人才培養，在整體課程設計的時候，不能以所修學分多少為評判唯一標準，學生會為學分甚至選修自己不感興趣的課程，最后的教學效果不好，也耽誤學生的自我發展;在中藥學人才培養模式上積極結合教學課程設置，明確劃分必修課和選修課，為學生提供應用性人才培養的導向，根據學生自己志向與愛好，選擇課程，保護學生的專業個性，加大實踐見習課比重，培養學生的獨立工作能力及實際操作能力，尤其在課間見習和畢業實習是中藥學專業教學環節中關鍵，對培養學生的創新能力起著不可替代作用，加強課間見習、畢業實習、社會實踐、畢業論文等實踐教學環節，重要的是要體現應用型人才培養的目的，切實落實和保障各環節的教學時間和質量。

2滿足社會需求

傳統中藥學人才培養方案及教育課程設置的缺陷在于重化學輕醫學，重實驗輕實踐，重技術輕人文，使中藥學專業畢業學生知識結構與中藥學實踐領域對中藥學生的需求脫節，學生畢業后就業率不高，適應能力差，不能滿足社會需求。在中藥教學體系中，設置課程的教授內容不但要以中藥材體系為主，更應對中藥的應用及適應癥加強教育，這樣培養的學生才能做到一個合格的中藥學人才，一個應用型中藥學人才，才能逐步與國內的就業機會接軌。以往我們在學習西方的先進技術及教育理念時，往往就其表面不問實質，就藥學教育而言，國外的藥學工作者體現應用型培養，是能根據患者癥狀來選擇最合適的藥物，而國內藥學或中藥學教育則是更注重藥物的基本知識和生產，至于適不適合病人，卻一無所知;這樣造成了醫生與藥師間的完全分開，盡管最近幾年，開展了臨床藥學和臨床中藥學專業來加強醫生與藥學人才聯系，加強了制藥工程，但是現有教育體系下往往缺乏實踐，所學與所用脫節;因而當今培養應用型中藥學人才就是把成熟的技術和理論應用到實際的生產、醫療中的技能型人才，是熟練掌握社會生產或社會活動一線的基礎知識和基本技能，能從事一線生產的技術或專業性應用型人才，其具體內涵是與時俱進的，是隨著社會及高等教育的發展而不斷發展的，而不是“高、大、空”的研究型人才。應用型人才既具有豐富的理論知識，同時又具有較強的理論技能，面對具體的問題能夠具體分析靈活解決，逐步過渡為研究創新人才。因此，我們需要以社會需求為導向，培養具備知識結構多樣化、較強的實踐能力、靈活應對能力、創新意識和創新能力、綜合素質和團隊精神的應用型中藥學人才。

【摘要】信息爆炸的時代已經到來，網絡成為了第五大媒體，一些新興的事物在此背景下產生，比如網絡傳媒廣告。因其比較便捷、影響力較為廣泛、營銷較為精準等特征，得到了快速的發展，尤其是對于企業，更是帶來的良好的廣告收益。在廣告設計中情感化設計是非常重要的內容，其會影響到整個網絡傳媒廣告設計的內容、方向。廣告屬于一種情感的訴求，是其和觀眾建立溝通的一種橋梁，只有了解消費者的心理，才能夠創作出吸引消費者的廣告設計，達到較好的購買效果。本文就網絡傳媒廣告以及情感化設計進行概述，分析情感化設計在網絡傳媒廣告中融入的意義，提出網絡傳媒廣告的情感化設計策略。

【關鍵詞】網絡傳媒廣告情感化設計意義策略

引言：

信息技術的快速發展，使得網絡走進了人們的生活。與此同時，網絡傳媒廣告也應運而生。網絡傳媒廣告主要是以網絡為載體所進行的一種廣告設計。這種廣告設計不僅對產品進行了陳述，同時也更符合當下人們的精神需求。相比于傳統的媒體廣告，網絡傳媒廣告具有很多的優勢，比如其會根據廣告主的特征定性投放，使得用戶從傳統的被動轉變為主動，繼而實現廣告利益的最大化。同時在網絡傳媒廣告中還會融入情感化的設計，通過該設計更能夠拉近消費者和廣告之間的距離，深入消費者的內心，發揮出廣告的最大作用。但是由于消費者本身的心理存在差異性，這就使得所涉及的情感必須要足夠豐富，才能夠抓住特定的消費群體，提升消費者對商品的興趣。故本次論文著重研究情感化設計在網絡傳媒廣告中的應用策略。

一、網絡傳媒廣告以及情感化設計的概述

1.1網絡傳媒廣告

本文作者：魏煒陳放侯太平作者單位：四川大學

明確人才培養目標，優化人才培養方案，建立以生物技術為基礎多方向發展的生物技術復合型人才培養體系

生物技術專業培養的是適應社會主義現代化建設需要的，具有一定的知識廣度與深度、專業技能扎實、實踐能力強、綜合素質好，在農業、醫藥、化工、食品、環保等行業從事與生物技術有關的生產管理、技術開發與應用研究等工作的高素質復合型應用人才。因此，在人才培養過程中應該特別強調學生不僅具有堅實的專業理論基礎，熟練掌握基本實驗技能，而且要具有較強的社會實踐能力和開闊的知識視野，具有一定的創新能力和創業精神［2］。圍繞上述人才培養目標，在培養方案建設時特別強調“加強基礎，注重實踐，分流培養”。加強基礎主要是加強人文社科類綜合基礎、理科平臺基礎和生物技術相關基礎課的教育。注重實踐主要是強調對學生實踐技能的培訓，整個實踐教學的比重大大增強，實踐教學學時數占到總學時數的42%;實踐教學環節不僅包括了基礎實驗課程、綜合實驗課程、畢業論文設計，而且還強調到企業進行實訓和實習，以滿足學生在產學研結構鏈上的鍛煉。分流培養是發揮四川大學理、工、醫交叉融合辦學的特點與優勢，在統一的基礎教育基礎上，實行專業分流培養。根據學院的實際情況及社會對生物技術人才的具體需求，我院在生物技術專業設立了3個培養方向:生物技術基礎方向、生物制藥方向及生物化工方向，學生可根據自己的興趣與專長在上三年級時自由選擇其中一個方向進入專業課的學習階段。在新的人才培養方案指導下我們重建了課程體系，力求體現出以下特點:基礎課程板塊，突出“寬”的特征，使學生有堅實的數理化基礎及寬厚的生物學基礎、藥學基礎、化工基礎;專業必修課板塊則要考慮學科交叉、融合的特點，不僅開設了生物技術的相關基礎課，還增設了生物化工、生物制藥、天然藥物化學等課程。此外還開設豐富多樣的專業選修課程，包括生物醫藥類、化工類、管理類等課程，以此拓寬學生的學識范圍，培養復合型應用人才(見圖1)。

以學科建設為支撐，積極推進課程改革和教學內容改革，實現科教融合的教學方式

以生命學院、藥學院、化工學院為依托的生物技術專業擁有3個國家重點學科:植物學、遺傳學、藥劑學，以及一個創新藥物與中藥現代化研究交叉學科建設點。擁有國家“211工程”重點建設學科I期:資源生物學;II期:生物技術與生物資源的保護及利用。在生物技術專業建設的過程中充分利用這些學科優勢與特點，對課程內容進行了深入的改革與整合。我們要求所有任課教師有意識地、有針對性地引導學生既要專注本學科領域內知識的掌握運用與發展，又要放寬視野，關注相關學科的基本理論及發展的趨勢，力求教學內容符合新世紀對生物技術復合型應用人才培養的要求。鼓勵教師積極開展教學方法的改革與研討，開展具有特色與創新性的教學改革思路與舉措的探索。學院積極組織教師申報各級教學研究與改革項目，并給予相應的經費配套支持。近幾年本專業教師圍繞生物技術專業建設成功申報了20余項國家與省部級教研教改課題，如“生物技術跨學科人才培養模式創新示范區建設”，“生物技術特色專業建設”等，發表了近40篇教學研究論文，其中植物生物學、細胞生物學、普通生物學獲得國家級精品課程稱號，另有省級精品課程10門。生物技術是實驗科學，通過實驗訓練提高學生的科研素質及分析問題與解決問題的能力，是培養高質量生物技術人才的關鍵之一，生物技術專業建設的一個重要內容是對本專業實驗教學體系的改革。我們淘汰了落后的實驗，適量減少了驗證性實驗，增設了綜合性、研究性、設計性實驗。同時我們還強調將成熟的科研成果轉化為實驗內容，如油菜Toc33基因的克隆為國家自然科學基金項目的研究成果，引入分子生物學實驗課程，通過該實驗學生掌握了分子生物學的質粒提取、基因組DNA制備、PCR、電泳、DNA分子重組、遺傳轉化、重組子篩選鑒定、測序和生物信息分析等基本技術。再如以高原植物狼毒為研究對象的天然生物殺蟲劑的研究是科技部支撐計劃項目，該項目的部分研究成果引入到天然產物分離制備技術實驗課程中，使學生掌握了天然產物從分離制備到純度鑒定及性質分析所涉及的一系列實驗技術，這種綜合設計型實驗項目比單個的驗證實驗更能激發學生實驗的興趣，同時還讓學生獲得了近似于科研工作的綜合性訓練。

構建卓有成效的師資培訓與人才引進機制，優化師資隊伍結構

編者按：本論文主要從是人們獲得個性的滿足、精神的愉悅、舒適廈優越感的需要；是為了使藥物速到優化狀態的需要；是適應我國醫藥生產企業新產品開發韻需要；是加強醫藥企業競爭力的需要等進行講述，包括了藥品包裝是消費者對藥品的最初印象從心理學上講、藥品的外觀及口味是又一感性消費內容過去、藥品使用的方使性日益受到消費者的重視、與產品相關的服務也是感性消費內容等，具體資料請見：

藥品的消費分為物質性消費和感性消費兩種。藥品的物質眭消費以物質性的滿足為豐要日的，注重藥品內在質量特征直接干用藥品的實際教用，即注重療效質量等而在感I生消費意識的驅動下，消費者購買卦井儀僅注葦藥品的質量和數量，而是注重一種能與其心理需要起共鳴的感一藥品在消費中除了要獲得物質性滿足外更渴望獲得較多的心理卜和精神的滿足并注重和利用藥品具有的象征意義和表現能力通過消費藥品表現出藥品持有者的社會地位、牛括情趣及個人修養等個性特征和品質。如注重藥品的品牌使用的科學眭和方便性、包裝、味道等。這種購買決策往往采用的是心理上的感性標準其購買行為通常建立在感性消費邏輯之上，喜歡就買”作為行動導向。所以說，感性消費是現代情感需要的體現，是現代消費者個性的實現和情感的滿足等高層次需要的突出反映

根據西方營銷理論的研究，消費者的需求發展大致。分為一個階段：第一是量的消費時代；第二是質的消費時代；第三是感性消費時代。感性消費趨州在西發達圍家消費者中體現得尤為明顯近年來，我國消費者需要的感性化趨向也在逐漸萌芽藥品是一種特殊的商．藥品的感性消費有其特殊性藥品的本質是治病救人．祛病強身．直接關系到人們的生命健康因此，對其實際效用的需要即它的物質性消費永遠是處于第一位的這就決定了藥品的感勝消費必須依賴下其實際效用的發展而發展．不能獨立于其物質性消費而單獨存在。即藥品不可能如時裝、技術晶或其他商品那樣成為單純的感商品研究藥品感性消費的意義

l、是人們獲得個性的滿足、精神的愉悅、舒適廈優越感的需要

伴隨著人民生活水平顯著提高，全民文化素質也有了普遍提高．人們使用藥品也從維持生命和挽救生命的觀念轉變為善待自己、優化生活的需求并表現出時代的特點，這就足藥-的感性消費目前，廣大消費者對現代藥品的包裝"至藥品的口味、色彩等面的重視程度正與日懼增。在筆者兩午蒔曾做過的800位被調查者的調查中：有72．1％的誚費者依賴名牌藥晶，585％的消費者非常注意藥品的劑型。少數消費者也在注重藥品的療效、質量、價格等素中把藥品的包裝、味道、色澤作為鞍重要參考指標之一：而且在交淡中不少孩子家長表示，希望藥品能做得又好吃又好看，不僅孩子愛吃，大人也會比較省心省力。消費者追求“良藥不再苦口”的意愿越來越明顯。這此正預示著消費者感性消費意識的萌芽一

2、是為了使藥物速到優化狀態的需要