營(yíng)銷策劃理論范文精選

摘要：本文以企業(yè)對(duì)汽車營(yíng)銷策劃人員的工作要求和汽車營(yíng)銷策劃員工現(xiàn)實(shí)工作內(nèi)容為導(dǎo)向，對(duì)現(xiàn)有高職院校汽車營(yíng)銷策劃課程存在的教學(xué)問(wèn)題進(jìn)行總結(jié)分析，并提出了建立營(yíng)銷策劃實(shí)訓(xùn)室、模擬教學(xué)法、項(xiàng)目導(dǎo)向法、OBE教學(xué)方法四點(diǎn)改善建議。

關(guān)鍵詞：汽車營(yíng)銷策劃；模擬教學(xué)法；項(xiàng)目導(dǎo)向法；OBE教學(xué)法

依托于信息化時(shí)代的高速發(fā)展，當(dāng)下市場(chǎng)廣告、宣傳、信息、營(yíng)銷的方式也發(fā)生著劇烈的變化，市場(chǎng)策劃在日常工作中越來(lái)越受到企業(yè)的重視。從市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)策劃的定義上來(lái)看，營(yíng)銷策劃是為了實(shí)現(xiàn)和促進(jìn)交易達(dá)成，企業(yè)對(duì)產(chǎn)品、服務(wù)、價(jià)格、渠道、促銷等方面進(jìn)行設(shè)計(jì)和規(guī)劃的工作項(xiàng)目。中國(guó)汽車工業(yè)協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)2019年10月，汽車產(chǎn)銷量分別完成229.5萬(wàn)輛和228.4萬(wàn)輛，比上年同期分別下降1.7%和4%，產(chǎn)量降幅比上月收窄4.5個(gè)百分點(diǎn)，銷量同比降幅比上月收窄1.2個(gè)百分點(diǎn)。根據(jù)數(shù)據(jù)分析報(bào)告得知，我國(guó)汽車行業(yè)正在從高速增長(zhǎng)期向平穩(wěn)期過(guò)渡，市場(chǎng)上汽車需求量逐漸降低。然而，如今汽車市場(chǎng)各個(gè)產(chǎn)品線競(jìng)爭(zhēng)激烈，從車企到各銷售終端都在尋求在消費(fèi)者心中樹(shù)立清晰產(chǎn)品定位，并在產(chǎn)品宣傳上努力體現(xiàn)差異化。這種情況下，市場(chǎng)對(duì)汽車營(yíng)銷策劃工作更加重視，從而使汽車營(yíng)銷和策劃的人員需求量增大。許多高職學(xué)校開(kāi)設(shè)了汽車營(yíng)銷策劃課程。而在汽車市場(chǎng)對(duì)“實(shí)用性”“技能化”人才的要求逐漸增高的情況下，該課程在開(kāi)展中很多教學(xué)問(wèn)題隨之而來(lái)。本文對(duì)現(xiàn)階段汽車營(yíng)銷策劃課程中存在的教學(xué)問(wèn)題進(jìn)行總結(jié)歸納，并以滿足現(xiàn)實(shí)工作中汽車營(yíng)銷策劃人員工作內(nèi)容和標(biāo)準(zhǔn)為目的，對(duì)高職院校汽車營(yíng)銷策劃課程提出改善建議。

一、汽車營(yíng)銷策劃課程現(xiàn)存教學(xué)問(wèn)題

汽車營(yíng)銷策劃作為汽車營(yíng)銷與服務(wù)專業(yè)下的一門課程，要求學(xué)生掌握的能力是綜合且復(fù)雜的。其內(nèi)容總分為兩方面：一是以為市場(chǎng)的分析和調(diào)研為內(nèi)容，但不包括限于市場(chǎng)細(xì)分，消費(fèi)者需求分析，定性定量調(diào)查等；二是根據(jù)前期調(diào)研進(jìn)行的活動(dòng)策劃，如促銷活動(dòng)、展覽等。而對(duì)于學(xué)生來(lái)說(shuō)，他們既要了解汽車的相關(guān)知識(shí)，如汽車市場(chǎng)上的產(chǎn)品名稱，規(guī)格甚至更加專業(yè)且廣泛的信息，又要掌握市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的創(chuàng)意、信息處理、表達(dá)等能力。然而，當(dāng)下汽車市場(chǎng)策劃方法多以傳統(tǒng)教學(xué)模式為主，無(wú)法構(gòu)建貼近于現(xiàn)實(shí)情況的訓(xùn)練環(huán)境。其整體教學(xué)過(guò)程中暴露出較多的問(wèn)題。比如，1.師資問(wèn)題。課程教師多為市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)，缺乏汽車行業(yè)的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，或是汽車相關(guān)專業(yè)教師缺少系統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)。兼顧汽車和市場(chǎng)兩方面的專業(yè)教師尤其稀少；2.整體課程教學(xué)中缺乏實(shí)踐訓(xùn)練。無(wú)論是汽車營(yíng)銷課程還是策劃課程，目前的教學(xué)現(xiàn)狀普遍仍是以理論講授為主，對(duì)學(xué)生的實(shí)踐開(kāi)展局限于活動(dòng)場(chǎng)地，缺乏實(shí)戰(zhàn)活動(dòng)支撐項(xiàng)目教學(xué)。學(xué)生多以虛擬活動(dòng)進(jìn)行方案制作與實(shí)施。這難以展現(xiàn)現(xiàn)實(shí)工作場(chǎng)景且難以反映出學(xué)生工作過(guò)程中的問(wèn)題；3.教材問(wèn)題。目前市面上沒(méi)有合適的校本教材，營(yíng)銷策劃案例缺乏。學(xué)生做策劃方案時(shí)難以找到合適的資料作為依據(jù)。[1]其暴露出的問(wèn)題多會(huì)造成教學(xué)中各個(gè)環(huán)節(jié)的理論知識(shí)難以有效地與實(shí)踐教學(xué)方法高度匹配，造成學(xué)生在策劃上的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)相對(duì)匱乏，讓學(xué)生對(duì)知識(shí)的掌握和運(yùn)用不牢固。

二、課程改善建議

1．建設(shè)項(xiàng)目式教學(xué)師資隊(duì)伍

新的人才培養(yǎng)模式只有新型教師才能勝任，優(yōu)秀有效的師資是引導(dǎo)學(xué)生完成項(xiàng)目式教學(xué)的必備條件。這就要求進(jìn)行項(xiàng)目式教學(xué)的教師既有深厚的理論基礎(chǔ)，又有豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，這是項(xiàng)目式教學(xué)成功的關(guān)鍵要素之一。因此，這就需要從事市場(chǎng)營(yíng)銷策劃技能教學(xué)的教師除了有豐富的理論知識(shí)外，還要求具有實(shí)踐動(dòng)手能力，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃管理專業(yè)而言，最好具有市場(chǎng)營(yíng)銷策劃企業(yè)的管理背景。因此，一方面教師本人需要自我學(xué)習(xí)，不斷提高業(yè)務(wù)水平，拓展知識(shí)面。另一方面，學(xué)校應(yīng)注意多給教師去企業(yè)鍛煉、掛職的機(jī)會(huì)，與業(yè)內(nèi)專家緊密聯(lián)系，以確保教師理論知識(shí)能聯(lián)系實(shí)際，且能隨時(shí)掌握時(shí)代及行業(yè)發(fā)展最新動(dòng)態(tài)，以便把最新、最科學(xué)的行業(yè)知識(shí)傳授給學(xué)生。利用一切合理手段，培養(yǎng)真正意義上的雙師型教師就是一個(gè)很好的方法。當(dāng)然若有條件，積極引進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃行業(yè)內(nèi)的專家，不僅能既快又好地達(dá)到目的，而且能對(duì)其他專業(yè)教師市場(chǎng)營(yíng)銷策劃專業(yè)水平和能力的提升起到推動(dòng)作用。

2．創(chuàng)新設(shè)計(jì)市場(chǎng)營(yíng)銷課程

在專業(yè)課程的技能授課中，分解項(xiàng)目后，全程采用理論、實(shí)訓(xùn)一體化的教學(xué)手段不失為一種好的方式。該授課方式的特點(diǎn)是：理論和實(shí)訓(xùn)教學(xué)融為一體；教師的“講”和學(xué)生的“練”融為一體；全課以項(xiàng)目為主線貫穿始終，以學(xué)生完成項(xiàng)目為教學(xué)目的；學(xué)生以小組完成項(xiàng)目的方式進(jìn)行學(xué)習(xí)，以作品的形式作為學(xué)習(xí)和實(shí)踐的結(jié)果。教師通過(guò)從課堂到實(shí)踐的設(shè)計(jì)，對(duì)引入市場(chǎng)項(xiàng)目進(jìn)行論證研究，指導(dǎo)學(xué)生自主創(chuàng)新，結(jié)合引入的實(shí)際項(xiàng)目完成任務(wù)，并產(chǎn)生實(shí)際的市場(chǎng)價(jià)值。

3．重組市場(chǎng)營(yíng)銷的傳統(tǒng)教學(xué)內(nèi)容

在實(shí)施項(xiàng)目式教學(xué)的過(guò)程中，需要根據(jù)實(shí)際情況將部分課程內(nèi)容甚至相關(guān)課程進(jìn)行整合，在一個(gè)項(xiàng)目中融入多個(gè)教學(xué)任務(wù)及內(nèi)容，這無(wú)疑對(duì)教師提出了更高的要求，需要教師具有寬廣的知識(shí)面，同時(shí)也大幅度提高了教師的備課量，授課教師必須根據(jù)自身課程項(xiàng)目的進(jìn)展情況科學(xué)制訂授課計(jì)劃，靈活組織教學(xué)環(huán)節(jié)。就市場(chǎng)營(yíng)銷策劃行業(yè)的實(shí)際情況來(lái)看，一方面沒(méi)有實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)的營(yíng)銷人員被替代性很強(qiáng)，而另一方面行業(yè)內(nèi)卻非常缺乏有一定發(fā)展?jié)摿Α⒏矣陂_(kāi)拓創(chuàng)新、有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的人才。面對(duì)這一矛盾，專業(yè)教學(xué)必須考慮變革，加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃課程重組的研究。

摘要：高校市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)課程屬于實(shí)戰(zhàn)型商業(yè)類課程，傳統(tǒng)教學(xué)方法不能適應(yīng)該課程“實(shí)戰(zhàn)知識(shí)型人才”的培養(yǎng)目標(biāo)。實(shí)行“以企業(yè)營(yíng)銷邏輯為綱”的教學(xué)內(nèi)容設(shè)計(jì)、“以真求實(shí)”的實(shí)踐教學(xué)設(shè)計(jì)、“學(xué)踐雙優(yōu)”的師資培養(yǎng)，是基于實(shí)戰(zhàn)的高校市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)課程教學(xué)改革的有益嘗試。

關(guān)鍵詞：市場(chǎng)營(yíng)銷；實(shí)踐教學(xué)；課程改革

引言：

采用傳統(tǒng)理論課的教學(xué)方法講授實(shí)戰(zhàn)型商業(yè)類課程的現(xiàn)象在一些高校普遍存在，這使得實(shí)戰(zhàn)型商業(yè)類課程的理論與實(shí)踐割裂開(kāi)來(lái)，很多商學(xué)院培養(yǎng)出了一批批會(huì)考試卻不能實(shí)戰(zhàn)的畢業(yè)生。市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)正是一門典型的理論與實(shí)踐結(jié)合十分緊密的實(shí)戰(zhàn)型商業(yè)類課程，針對(duì)這樣的課程，高校應(yīng)立足于培養(yǎng)既有理論水平又能進(jìn)行商業(yè)實(shí)戰(zhàn)的優(yōu)秀畢業(yè)生，進(jìn)一步明確教學(xué)宗旨，更新教學(xué)觀念，改革教學(xué)模式。也正是基于這樣的教育教學(xué)理念，本文嘗試基于實(shí)戰(zhàn)教學(xué)，分析高校市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)課程教學(xué)改革的思路與途徑。

一、市場(chǎng)營(yíng)銷課程學(xué)生培養(yǎng)從“理論知識(shí)型”向“實(shí)戰(zhàn)知識(shí)型”轉(zhuǎn)變

高校培養(yǎng)學(xué)生與企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品有相似之處，最重要的一點(diǎn)就是都要以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，我們的人才培養(yǎng)不能閉門造車。近年來(lái)高校培養(yǎng)的商業(yè)類與管理類的畢業(yè)生就業(yè)后的轉(zhuǎn)型期比較長(zhǎng)，對(duì)于企業(yè)和畢業(yè)生雙方而言都是不利的，造成這種現(xiàn)象的最根本原因是我們的培養(yǎng)目標(biāo)、培養(yǎng)方式出了問(wèn)題。我們的高校培養(yǎng)出了很多會(huì)背書(shū)能考試的“理論知識(shí)型”優(yōu)秀人才，但這種類型的人才不是企業(yè)招來(lái)就能用的人才，還需要企業(yè)幫其進(jìn)行轉(zhuǎn)型后才能使用，轉(zhuǎn)型期越長(zhǎng)成本越高。市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)作為實(shí)戰(zhàn)型商業(yè)類課程的典型代表，把學(xué)生培養(yǎng)從“理論知識(shí)型”向“實(shí)戰(zhàn)知識(shí)型”轉(zhuǎn)變是該課程教學(xué)改革的指導(dǎo)思想和大政方針。

【摘要】在現(xiàn)代化社會(huì)的快速發(fā)展中，我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)建設(shè)日益完善，市場(chǎng)營(yíng)銷在很大程度上決定著企業(yè)的發(fā)展，有助于企業(yè)合理定位，滿足社會(huì)各界的消費(fèi)需求，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的預(yù)期目標(biāo)。現(xiàn)階段，我國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展十分迅速，這就在很大程度上增加了對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷人才的需求，房地產(chǎn)行業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷人員不僅需要掌握市場(chǎng)營(yíng)銷理論，還應(yīng)該具備較高的職業(yè)能力。基于此，文章主要研究了以就業(yè)為導(dǎo)向的《房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷》課程設(shè)計(jì)方案等相關(guān)內(nèi)容。

【關(guān)鍵詞】就業(yè)導(dǎo)向;房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷;課程設(shè)計(jì)

引言

隨著中國(guó)城鎮(zhèn)化建設(shè)的快速發(fā)展，房地產(chǎn)已作為國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的支柱產(chǎn)業(yè)，在社會(huì)各個(gè)領(lǐng)域的發(fā)展中發(fā)揮著十分重要的作用，這就對(duì)房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理人員提出來(lái)更高的要求，其不僅具備較高的綜合素質(zhì)，還應(yīng)該掌握房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)知識(shí)和實(shí)踐操作能力。《房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷》課程具有較強(qiáng)的實(shí)踐性，但很多學(xué)生的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)不足，導(dǎo)致學(xué)生無(wú)法理解并掌握《房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷》課程理論知識(shí)，這就要求教師將教學(xué)重點(diǎn)放在實(shí)踐教學(xué)過(guò)程中。

1.《房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷》課程開(kāi)發(fā)的基本思路

通過(guò)學(xué)習(xí)德國(guó)雙元制職業(yè)教育經(jīng)驗(yàn)、現(xiàn)代化高校教育最新成果，以就業(yè)為導(dǎo)向的課程方案設(shè)計(jì)理論得到了大家的廣泛關(guān)注。在《房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷》課程方案的改革過(guò)程中，教師應(yīng)該結(jié)合房地產(chǎn)企業(yè)的實(shí)際情況和高等教育的特點(diǎn)，將各個(gè)項(xiàng)目作為教學(xué)案例，明確知識(shí)點(diǎn)的可行性。一般而言，課程方案開(kāi)發(fā)的方案主要有以下類型：

今年以來(lái)，****的發(fā)展面臨嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，“群雄逐鹿、硝煙彌漫”是當(dāng)前電信市場(chǎng)的形象比喻。為了適應(yīng)日益加劇的電信市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，積極應(yīng)對(duì)加入WTO所面臨的新挑戰(zhàn)，我們必須樹(shù)立“以市場(chǎng)為導(dǎo)向”、“以顧客為中心”的現(xiàn)代營(yíng)銷觀念，進(jìn)一步加強(qiáng)上海電信的營(yíng)銷策劃和推廣工作。

營(yíng)銷策劃和推廣工作是為了配合營(yíng)銷戰(zhàn)略的實(shí)施，因而作為營(yíng)銷策劃人員要時(shí)刻明確公司的工作目標(biāo)和工作重心，并緊緊圍繞這一工作重心開(kāi)展工作。我認(rèn)為的營(yíng)銷策劃和推廣工作首先要以創(chuàng)新的電信營(yíng)銷理念為指導(dǎo)，抓住商業(yè)客戶群體的特性來(lái)開(kāi)展各類市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，同時(shí)要加強(qiáng)對(duì)電信產(chǎn)品和目標(biāo)商業(yè)客戶進(jìn)行充分調(diào)查和分析，并在此基礎(chǔ)上進(jìn)行目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分、組合電信產(chǎn)品和服務(wù)。（來(lái)自）最終為客戶提供更多、更新和更好的產(chǎn)品和服務(wù)，最大限度的滿足客戶需求，推動(dòng)各項(xiàng)新業(yè)務(wù)的發(fā)展，促進(jìn)公司業(yè)務(wù)收入的增加，進(jìn)一步提升客戶的滿足度和忠誠(chéng)度。在具體工作中要在明確工作目的性的前提下，提高工作效率，達(dá)到事半功倍的效果。

如果我應(yīng)聘成功，我將認(rèn)真履行崗位職責(zé)，努力要求自己在今后的工作中從更高的角度去思考問(wèn)題和解決問(wèn)題，更宏觀更全面地研究市場(chǎng)策略，并從以下幾個(gè)方面開(kāi)展工作：

一、搞好電信市場(chǎng)調(diào)查與分析

隨著電信市場(chǎng)環(huán)境不斷變化、信息通信技術(shù)發(fā)展突飛猛進(jìn)、市場(chǎng)需求瞬息萬(wàn)變，必須通過(guò)開(kāi)展形式多樣的電信市場(chǎng)調(diào)查，廣泛收集社會(huì)經(jīng)濟(jì)、消費(fèi)者需求、市場(chǎng)變化、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、企業(yè)發(fā)展及國(guó)內(nèi)外電信發(fā)展?fàn)顩r等各方面信息和數(shù)據(jù)，逐步建立和完善電信市場(chǎng)調(diào)查與分析信息系統(tǒng)，使電信市場(chǎng)調(diào)查與分析制度化、規(guī)范化、連續(xù)化。在科學(xué)的理論指導(dǎo)下，運(yùn)用各種定性和定量分析方法，對(duì)電信發(fā)展的歷史、現(xiàn)狀和趨勢(shì)進(jìn)行深入細(xì)致的分析，參與市場(chǎng)營(yíng)銷的策劃和評(píng)估，提示電信發(fā)展的內(nèi)在規(guī)律，及時(shí)地發(fā)現(xiàn)問(wèn)題和找出問(wèn)題的癥結(jié)，并提出切實(shí)可行的對(duì)策和措施，為企業(yè)更好地搞好市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)工作，占領(lǐng)市場(chǎng)、實(shí)現(xiàn)集約化經(jīng)營(yíng)服務(wù)。

二、制定正確、有效的市場(chǎng)營(yíng)銷策略