營銷策略論文范文精選

一、營銷策略的應用成品油零售市場核心營銷策略

1.是以客戶為中心的差別化營銷。實施差別化營銷策略有兩層含義：同一種營銷措施在不同市場、不同的客戶、不同的競爭階段具有差別化。在相同的市場階段采取多樣化營銷手段滿足客戶不同需求，實施全方位的營銷。市場營銷策略網絡營銷。主要是通過增加網絡數量，提高網絡覆蓋率實現市場份額的擴大。實踐證明網絡發展的重點區域是高速路及其出入口、市區、縣城。品牌營銷。主要通過加油站形象改造、媒體品牌宣傳、提升服務質量、服務內涵等手段提升品牌競爭力，進而鞏固和提升市場占有率。政策營銷。主要是通過加強與職能部門的關系，一是打擊假冒站；二是打擊和取締違法經營的站點；三是清理流動售油車。利用職能部門對市場進行整頓規范。價格營銷。市場經濟發展越成熟，客戶的盈利空間越低，對成本的控制越嚴格，對油品價格越敏感。在所有的營銷要素中，價格是最有效的手段之一。四位一體營銷戰略。“四位一體”是以滿足客戶需求為導向，借助油品市場的有利地位、網絡優勢和客戶資源，整合“成品油業務、非油品業務、加油卡業務和自助加油業務”四項業務于一體的一站式服務營銷戰略。交叉營銷。通過與大型通信企業和百貨商貿企業等進行銷售渠道和客戶資源的整合，實現共贏。

2.價格營銷具體措施加油卡積分優惠：隱蔽性好，在實際操作中加油機價格保持不變，客戶私下與我公司簽訂購油協議，競爭對手不易察覺，不易復制，在競爭中能夠獲得“先手優勢”。針對性強、效率高。針對價格敏感的客戶群體，可以實現差別化定價、一戶一策。因此在擴銷增量和應對競爭中代價最小，效率最高。點對點競爭:“點對點”競爭采取加油機降價方式，損失較大，階段性強。主要目標是“以打促談”迫使對手放棄低價政策，共同推價穩價；向競爭對手要增量，提高市場份額?！包c對點”競爭類型有三種：一是以小博大。二是兩站勢均力敵。三是以大搏小。機出小額配送:彌補直銷市場空白。機出小額配送站銷售對象是商客部門現有客戶經理覆蓋不到的柴油客戶。如農村售油點、小型社會經營單位、有自備儲油罐的車隊、施工工地、工廠礦山等客戶。定價靈活，通常最低限價略高于當期直銷批發價格，但不低于大區調撥價格。油非互促:油非互促將顧客的油品需求和非油品需求有機的結合，油品銷售創造客戶進站消費的契機，非油業務滿足客戶的便利服務需求，兩者互為促進。為了強化油非互促的效果，可根據競爭的需要輔以一定的油品或非油品優惠。原則上每個擁有便利店的加油站均可實現油非互促。實施過程中要按照加油站客戶結構不同指定適合的互促商品，以滿足客戶差異化需求，最大程度發揮互促效果。

3.營銷中的三個平衡規律影響零售經營的主要宏觀要素包括：資源投放、批發價格、競爭對手促銷、我系統的零售營銷策略。河北的零售市場至少存在3種必須高度重視和妥善處理的平衡規律。供求平衡規律:供求平衡是成品油市場最重要的平衡關系。處理好供求平衡關系有以下幾個要點：首先是對市場需求規模和增長幅度相對準確地預判，其次是制定合理的銷售計劃，再次是資源投放的調節。批零平衡規律:從全省宏觀角度看，批零價差超過400元時，社會單位價格競爭力顯著提高，市場份額將擴大，主營單位零售市場份額將受到壓縮。量利（價）平衡規律:量利平衡是零售業務經營調度指揮的主要依據。處理量利平衡的基本原則是：量是前提，以量保利；價是杠桿，量價互動，實現量利平衡。在一定的市場階段，市場需求相對穩定，如果競爭主體的銷售計劃之和大于市場需求，則必然會出現各種形式的促銷活動，所有活動最終都體現在價格上，因此量利平衡表現形式是量價平衡。

4.不同市場階段的營銷策略供不應求市場階段：近年來，成品油市場出現了多次批零倒掛現象，加油站經營困難，部分實力強的加油站采取高進高出的策略，勉強維持運營。營銷策略為有節奏的進行保供，維系地方經濟正常運轉。加強客戶關系管理，將資源向重點目標客戶傾斜，要用資源去開發、維系客戶。供求平衡階段：市場特征是在這一階段，資源供應趨于正常，社會加油站恢復正常經營，但盈利空間并不大。營銷策略為是增量、增效的黃金時期。要合理把握資源投放的數量及價格，按照批零平衡的規律維系好供求平衡的良好局面，在源頭上控制社會加油站的競爭力，在此階段零售促銷也不宜過度，一是在面上要控制范圍，二是在價格上要控制優惠幅度。供大于求階段：市場特征是低價資源大舉進入，資源嚴重過剩。營銷策略為應對競爭，保量、保利，針對不同的商圈、不同的客戶群體采取差別化營銷措施，以最小代價維系最大的市場份額。對低價競爭要采取審慎跟進的策略。小站主動出擊搶市場，大站穩量保份額；發揮加油卡核心競爭優勢，在形勢不利的局部區域靈活運用加油卡積分優惠，開展三進一留目標客戶開發，采取隱性競爭的手段獲得相對競爭優勢。

二、項目實施后實現經濟效益

一、優化我國物流保險營銷的若干策略

1.豐富物流保險產品，確立物流保險品牌策略保險公司應注重市場調研，研究物流企業不同的保險需求，注重研發新的物流保險品種。物流注重的是整合，包括加工、倉儲、運輸、分配等點到點的服務。保險也應適應物流服務發展的趨勢，整合設計出涵蓋整個物流過程的“物流綜合險”，并根據客戶的不同需求，在綜合險下進行細分，以滿足投保人的各種需求，確立險種品牌，增加保費收入。

2.保險企業須加大宣傳力度，努力增加市場份額保險公司可以通過電視、網絡、報紙、廣播、電話等方式，宣傳物流保險產品，向物流市場滲透。一旦客戶認知了物流風險的高發及物流保險的保障功能，那么，無論物流標的大小、物流鏈長短，物流企業都會樂意購買保險，簽訂保單。

3.推行渠道模式，搭建銷售平臺物流保險企業可以模仿壽險產品的操作方法，與銀行和郵政等商合作，挖掘它們的渠道銷售潛力。銷售物流保險產品，適當地給予點手續費，手續費與保單份數掛鉤，使得小額保單和大額保單的投保人享受同等服務。隨著我國加快存款利率市場化進程，銀行依靠存貸差獲利的競爭將更趨白日化，因此，銷售物流保險既豐富了銀行中間業務品種，又為物流保險銷售搭建了好的平臺。

4.推行連鎖式營銷模式，實現多網點、廣覆蓋針對國內保險業過度依賴保險人及中介渠道，保險公司遠離客戶、遠離風險管控點的現狀，為拓展自身營銷渠道，加大直銷力度，經營物流保險的企業可以依托城市社區建立起產品銷售及客戶服務中心，以門店的形式直接面對客戶，以個人產品為主要業務方向，以個人客戶為主要服務對象，形成多網點、廣覆蓋的連鎖營銷模式。

5.創新營銷手段，降低營銷成本網絡銷售保險具有成本低、效率高，而且能夠提供個性化服務的特點，保險公司可以開展保險的網絡營銷。在網上詳細列出每個保險品種的詳細條款、投保注意事項等，便于用戶查詢。投保人可以通過比對不同公司的產品，選擇適合自己的保險產品。

旅游文化分析1

摘要:文章運用實地考察法、訪談法，對迪卡儂現有本土化營銷策略進行分析，總結出迪卡儂在中國營銷推廣的基本經驗:注重運動“大眾化”、消費者定位清晰。發現迪卡儂本土化過程中存在產品營銷策略單一、產品精細化不足等亟待解決的問題。通過以上分析，得出如下啟示:我國體育品牌在推廣過程中應加強體驗營銷、拓寬營銷路徑、建立科學合理的調價機制、變革傳統渠道分銷組織形式。近年來，隨著全民健身戰略的深入實施，為了滿足健康需求及運動樂趣，越來越多的人開始尋找適合自己的運動項目，我國體育用品迎來了發展的黃金時期。迪卡儂自2003年入駐中國以來，發展勢頭非常強勢，銷售規模和市場占有率連年上升，其獨有營銷策略、經營模式吸引了一大批顧客群體。受到新冠肺炎疫情影響，我國體育用品市場競爭日益加劇，從業者亟須創新和拓展營銷模式，以擴大消費人群，提升市場占有率。因而，對迪卡儂入駐中國多年以來的營銷策略、經驗、問題進行分析，為我國本土體育用品企業的發展提供啟示，具有重要的實踐價值。

關鍵詞：非物質文化遺產；草編；大數據；電商

1迪卡儂現有的營銷策略

1.1產品策略

1.1.1產品種類多樣化迪卡儂所擁有的80多種產品類別幾乎涉及了所有的運動項目和人群。在群眾體育中普及程度較高的諸如羽毛球、籃球、足球、乒乓球等項目的服裝、器材一應俱全;休閑騎行、滑雪等近些年來的時尚項目，以及針對特定年齡段的體育項目也有有效供給。從嬰幼兒到老年人，都能在迪卡儂買到合適的運動服裝、器材，多樣化的產品種類吸引到不同項目的全年齡階段的顧客。

一、國內郵件營銷現狀及存在的問題

（一）郵件營銷規范性不高。郵件營銷因其快捷、針對性強、成本低等優點迅速發展起來，但是在發展過程中出現了很多不規范的營銷手段，以至于很多企業在發出大量郵件之后便杳無音訊。一般比較常見的不規范的營銷現象主要有以下幾點：一是發送大量垃圾郵件；二是頻繁發送郵件；三是郵件內容的要素不全面；四是企業缺乏專業的郵件營銷團隊。之所以缺乏規范性就是因為有很多企業對郵件營銷的認識只停留在很淺顯的層面，簡單地認為只要把郵件發出去就完成了營銷。

（二）缺乏有效的郵件列表資源。郵件營銷是廣大中小型企業在宣傳時用于降低成本的首選，但是在搜集用戶數據資料時比較花費時間和精力，所以有很多企業為了進一步降低成本，一般都采用以下兩種搜集方式：一是向郵件地址供應商直接購買；二是利用搜索引擎搜索，這樣做雖然可以降低成本，但也大大降低了郵件地址的真實性和有效性。

（三）郵件用戶信息不健全。在講究精準化營銷的時代，擁有完整的用戶信息前提是對用戶進行細分，但是如今，現有的用戶資料信息并不全面而導致精準化營銷就變得很困難。（四）郵件內容價值不高。一封郵件受不受歡迎取決于郵件的內容有沒有價值，個人認為現在垃圾郵件泛濫的主要原因之一就是郵件內容對用戶沒有任何價值，所以要想避免郵件被丟進“垃圾桶”，就要做到有價值的郵件營銷。

二、郵件營銷SWOT分析

（一）優勢。郵件營銷有很多優勢，除了前面提到的特性的成本低、快捷性的優點外，還有以下優勢：無強制、自由性。對許可式的郵件營銷來說，所有發向用戶的郵件都是經過他們允許的，沒有絲毫的強制性，彌補了一些傳統式廣告媒體的缺陷。它所帶來的好處在于，無強制性不會引起不必要的反感；自由性可使用戶在技術支持的條件下，根據自己的需求來決定何時、何地、以何種方式來閱讀郵件。無時間、空間阻隔。郵件營銷是一種網絡營銷，它忽略了時間和空間給營銷帶來的阻礙，只要有網絡以及有效的用戶郵箱地址，我們就可以隨時隨地把我們郵件廣告在幾秒之內發送到世界的每個角落，具有極強的覆蓋性。針對性強。營銷講究的就是較強針對性，因為這樣不僅提高了精確率，又降低了營銷成本。而許可式的郵件營銷具有定向性，只要我們正確確定了目標受眾，就可以克服了傳統營銷媒體的不足，把及時的信息送到需要的人手中。而且依照現在的技術，郵件營銷系統可以根據數據分析把目標用戶進行進一步細分，使針對性更強，這樣既降低了營銷成本，又提升了忠誠度，一舉兩得。交流、反饋性。電子郵件是一種通信工具，用戶之間可以隨意交流、反饋信息，而交流、反饋是營銷中非常重要的，因為有反饋才有下一步的具體實施策略。而郵件營銷就有非常強的人機交互性，所以企業的營銷人員可以就此展開一對一的營銷，提供及時、優質的服務，進一步提升客戶的忠誠滿意度。

一、我國居民綠色消費行為的現狀分析

1.對綠色消費的認知近些年來，世界人民對綠色消費的認識水平在不斷提高，包括我國的居民。然而，較之西方發達國家居民，我國居民對此認識的水平層次要低得多。據調查研究發現，有許多居民簡單地認為節約資源就是綠色消費。在所有調查者中，持此觀點的居民超過了60%。同時，也有部分居民認為購買無損健康、無污染的商品就是綠色消費行為。僅有不到6%的調查者能夠較為全面地認識綠色消費行為。這些調查數據形象地說明了我國居民對綠色消費認識的現狀，即綠色消費意識總體在不斷提高，但目前仍處于一種較低水平，需要加大宣傳力度，引導更多的居民樹立綠色消費意識[3]。

2.對綠色消費的態度對于綠色消費，我國居民有著較高的認同度。針對資源的循環利用問題，有學者曾做過專門的調查。調查數據顯示，近2/3的居民認為此問題已迫在眉睫，需要及早采取有效措施。而僅有不到10%的居民認為該問題無關緊要，無需耗費過多的精力來處理此項問題。針對此問題，有學者又進行了延伸，做了關于是否有必要進行綠色消費的調查。調查結果說明，我國大部分居民對綠色消費的態度是積極的，這為綠色消費行為的開展提供了良好的鋪墊。

3.消費者效果感從理論的角度講，消費者效果感知對綠色消費行為具有正面的引導作用。此類感知越強烈，則綠色消費行為發生的可能性就越大。關于兩者事該種行為，而且極力主張他人也從事此類行為，以期為國家的綠色消費事業的發展做出擁有貢獻。可見，第二和第三層次的生活方式的消費者，成為旅游業綠色營銷的主要對象。

二、影響旅游業綠色旅游消費行為的主要因素

1.個人因素首先是收入水平。根據哈佛大學的一項調查顯示，收入是影響人們綠色消費最重要的因素。在美國，月收入達到5000美元以上的公民大多會花錢在改善環境方面，進行綠色消費。同樣，在我國也是如此，月收入在1000元以下的人們綠色消費僅占消費結構的5%。而收入在八千元以上的人們都100%會表現出對綠色消費的傾向消費。其次是教育水平。從社會性來講，具備一定教育知識儲備的人，在認識生態環境與人類關系方面，更能做出正確的理解和科學的消費?？v觀全球不同層次人群的消費結構，教育水平高的人對綠色消費的傾向性更強，滿意度更高。第三是生活方式。依據相關的理論，可將生活方式劃分為三個不同的層次。第一層是求生者的生活方式。他們為了生計而不斷奔波，根本無暇顧及綠色消費，所以很少從事綠色消費行為。第二層是有成就者的生活方式。該層次的人們開始關注自身的生存環境，并有意識或無意識地進行一些有利于自身生存與發展的行為，綠色行為在該層出現的頻率有所增加。第三層是有明確價值取向的生活方式。該層次的人們是綠色消費行為的組織者、引導者、踐行者，不僅自己積極從