營銷理念論文范文精選

在知識經濟和信息化飛速發展的時代、科學技術日新月異和買方市場已形成的條件下，以產品為導向的營銷理念受到前所未有的挑戰。企業要想在激烈的市場競爭中求得生存并謀求更大的發展，僅僅依靠生命周期理論所講的延長產品生命周期是遠遠不夠的，企業要以一種嶄新的“市場客戶關系營銷”的理念來面對市場，并設法維持和延長客戶的生命周期。

1.市場客戶關系營銷理念

市場客戶關系是指企業與用戶、企業員工、供應商等建立起的一種長期信任、互惠互利的關系。在營銷活動中，爭取客戶的地位十分重要，但由于市場營銷的責任是行動上的承諾，因此，維護和加強已有客戶關系的作用就更加突出。企業要想實現這一目標，傳統的營銷理念已顯得力不從心，需要一種新的營銷理念，即“市場客戶關系營銷”。同所有的事物發展一樣，市場客戶關系也有生命周期，分析起來大致包括以下幾個階段：建立期、適應期、成長期、成熟期、衰退期。在各個時期客戶的心理特征有不同的表現形式，并有一定的規律性。所以，作為現代企業要針對客戶關系的不同階段制定不同的營銷策略。$企業客戶關系不同階段的營銷策略!"#企業客戶關系建立期的營銷策略在建立期，我們所期望建立關系的客戶只是對企業提供的產品和服務感興趣，還沒有發生實質性的買賣關系，也就是說客戶關系尚未確立。這時需要企業對期望建立關系的客戶進行意識上的引導，引起客戶對企業的產品或服務的注意，進而激發客戶的購買欲望，使客戶盡快地做出購買決策，成為企業真正意義上的客戶。

2.企業客戶關系適應期的營銷策略

隨著市場競爭的加劇，長期、穩定、信任的客戶關系是使企業立于不敗之地的關鍵。這就要求營銷人員對保持現有客戶關系的重要性有新的認識，對已成為現實客戶的群體，實施不同的營銷策略，從而保持并進一步發展客戶關系。在適應期企業應重視對客戶的服務，讓客戶感到自己所做的購買決策是一種正確明智的選擇，而不是一時的沖動，進而建立起很好的信任關系。

3.企業客戶關系成長期和成熟期的策略

[論文關鍵詞]服務營銷；公共衛生應用

[論文摘要]本文主要闡述了服務營銷的基本概念,醫療服務營銷也是服務營銷的一種,它有其自身的一些主要特征,本文列出了一些實施服務營銷的理念和措施并分析了現在醫療服務營銷所面臨的機遇與挑戰,為醫院建設發展提供借鑒。

一、服務營銷的基本概念

在服務營銷文獻的研究中,Fisk等(1993)對1992年以前的服務營銷文獻進行了回顧,發現1986年以來,服務營銷的實證和理論研究的嚴密性不斷提高,服務營銷研究的主題主要包括:

(1)服務質量:關注企業中全面質量管理及顧客滿意度,并為評估服務質量設計模型和測量工具。

(2)服務接觸/服務經驗:研究的重點是顧客與服務企業雇員之間的相互作用。

論文關鍵詞：營銷理念圖書業營銷策劃

論文摘要：隨著社會經濟的發展，營銷理念在不斷地更新。圖書業作為一種文化產業，要想在市場競爭中處于領先地位，同樣需要在營銷理念的指導下，組合選擇最適合自己的營銷策略加以利用，使企業各種資源綜合利用效用最大化。

隨著社會經濟的發展，圖書業已發展成為一種文化產業，在市場經濟中有著其特殊的地位，也有著不同于其他商品的獨特之處，這決定了圖書營銷要走自己的營銷之路。尤其在市場產品極大豐富的環境下，圖書營銷策劃應運而生，本文試圖將市場營銷理念與圖書營銷策劃相結合，以便更好地指導和解釋今后工作中出現的問題，更好地開展圖書營銷工作。

隨著市場營銷在經濟活動中的日漸重要的地位的確立，營銷界也在不斷更新“營銷”的概念，菲利普·科特勒早期從經濟學微觀指出，“市場營銷是與市場有關的人類活動。市場營銷意味著和市場打交道，為了滿足人類需要和欲望，去實現潛在的交換”(《市場營銷管理》第5版第13～14頁)。菲利普·科特勒于1984年對市場營銷又下了定義：市場營銷是指企業的這種職能，“認識目前未滿足的需要和欲望，估量和確定需求量大小，選擇和決定企業能最好地為其服務的目標市場，并決定適當的產品、勞務和計劃(或方案)，以便為目標市場服務”(《市場營銷管理》序言)。這一定義講出了目前經濟活動中營銷的核心。市場營銷策劃正是基于這個核心概念，在企業長時期的市場運轉中開展的營銷活動的總體策劃。

伴隨著長期的市場營銷實戰，形成了各種營銷理念，并且這種營銷理念不斷更新和發展演變，大致可以分為五個階段，即：生產觀念、產品觀念、推銷觀念、市場營銷觀念和社會營銷觀念。

1.生產觀念：生產觀念認為，消費者喜歡那些可以隨處買到而且價格低廉的產品，企業應致力于提高生產效率和分銷效率，擴大生產，降低成本以擴展市場。這是一種重生產、輕市場營銷的商業哲學，是最古老的觀念。生產觀念是在物資短缺、產品供不應求的賣方市場條件下產生的。

編者按：本論文主要從旅游市場營銷的含義；我國旅游市場營銷的發展特征；我國旅游市場營銷目前狀況分析及存在新問題；加強旅游市場營銷的幾點建議等進行講述，包括了旅游營銷理念的變革、營銷職能的演變、營銷組合策略及營銷模式的延伸、旅游產品深度開發不夠、旅游信息傳遞渠道不健全、信息傳遞科技含量低,營銷手段落后等，具體資料請見：

論文摘要:旅游旅游營銷營銷策略

論文摘要摘要:隨著我國改革開放和社會主義市場經濟更加深入發展,新世紀的中國旅游業開始從新的經濟增長點邁向新的支柱產業,從世界旅游大國邁向世界旅游強國。本文主要從我國旅游市場營銷的含義、特征、新問題及策略幾個方面進行了分析。

1旅游市場營銷的含義

傳統旅游中旅游業的投入是以資源、資金、設備為主,是“物”起決定性功能。而現代旅游業則以營銷、管理、知識、智力為主,根據市場狀況和旅游消費需求進行策劃、組織、創新、反饋、控制,以提供高效的產品和服務。旅游市場營銷需要不斷拓展業務空間和業務范圍,推廣高效運營,使游客滿足,心情愉悅,使企業獲利,達到經濟效益和社會效益的統一。旅游市場營銷非常注重管理和協調,非凡是旅游文化服務理念的管理和協調,旅游資源的管理和協調,游客和旅游從業人員的管理和協調。

2我國旅游市場營銷的發展特征

【摘要】當前我國的經濟發展由高速度發展向高質量發展轉型。對于企業而言，經營管理及營銷戰略也面臨新的挑戰。新的技術和理念層出不窮，如何把握機遇迎接挑戰，是各個企業面臨的共同課題。論文主要圍繞新經濟背景下中小企業營銷戰略變革，提出相應的思路舉措。

【關鍵詞】新經濟；中小企業；營銷戰略；創新

1引言

中小企業在我國經濟成分中占有重要地位，近年來國家采取各種措施支持引導中小企業的發展。隨著我國經濟的轉型，不少企業進入陣痛期。對于中小企業而言，要想在激烈的市場競爭中屹立不倒，就需要在產品、渠道、服務、理念等營銷戰略因素上重新定位。

2在新經濟時代下營銷環境的特征

2.1市場消費需求趨于多元化。傳統的營銷環境下，企業統一設計生產。隨著經濟不斷發展，消費者的需求日益多元化，追求個性化及定制化，不再滿足于千篇一律的產品風格。以家居行業為例，尚品宅配等企業采用C2F的模式為消費者提供定制服務。人們的消費需求和消費方式多樣化，這對企業來說既是機遇也是挑戰。有利的一面是產品銷售超越了時空的限制，提供了更多的平臺等。不利的是由于多元化的商品和服務讓消費者可選擇的范圍擴大，企業新產品開發周期變短，產品設計要充分考慮消費者的需求。