營銷渠道管理范文精選

摘要本文分析了當今企業營銷渠道出現的新變化以及發展趨勢，基于這些新變化，分別從渠道管理理念的層次以及具體操作的層面提出了筆者對企業營銷渠道管理問題的一些思考，為完善我國的企業營銷渠道提出一條思考的路徑。

關鍵詞營銷渠道發展趨勢渠道管理

隨著全球網絡化的出現、經濟全球化態勢的形成，消費購買行為的日趨個性化等諸多因素的影響，企業的營銷渠道出現了許多變化，基于這些變化，企業要想很好的生存和發展，必須不斷的適應新形勢，進行渠道管理的創新與完善。

營銷渠道作為市場營銷的四大基本要素之一，是連結生產者與最終用戶之間的紐帶，是企業營銷戰略建設中的重點。菲利普·科特勒在《營銷管理》（新千年版·第十版）中指出：“營銷渠道是促使產品或服務順利地被使用或消費的一整套相互依存的組織?！庇纱丝梢?，營銷渠道就是要通過在恰當的地點，用恰當的價格提供恰當數量和質量的產品來滿足消費者需求，而且還能通過營銷中介的促銷活動來刺激需求。營銷渠道作為企業的一項關鍵的外部資源，在市場運作中具有產品分銷、服務傳遞、信息溝通、資金流動的作用。

1企業營銷渠道的發展變化趨勢

企業傳統市場營銷渠道的經典模式是制造商→總經銷商→二級批發商→三級批發商→零售商→消費者。在這種渠道系統中，產品渠道結構是金字塔形。這種渠道模式存在嚴重缺陷，在價格體系不透明，市場缺乏規則的情況下，市場營銷渠道中“灰色空間”頗多，使許多經銷商實現了所謂超常規發展，而生產者卻難以分享應有的利潤空間。傳統模式已逐漸不能適應企業發展需要，面對新的經濟環境和競爭環境，企業的市場營銷渠道呈現出以下幾種發展變化趨勢。

摘要：本文分析西方國家汽車營銷渠道模式，結合中國國情得出以下認識：西方品牌專賣店的主流渠道模式不會成為中國汽車渠道的主流，而只是中高檔車型的銷售渠道形式;汽車連鎖超市將成為中國汽車銷售的主流渠道形式;集約型汽車交易市場將退出歷史(教學案例，試卷，課件，教案)舞臺;對于汽車園區應持謹慎態度;而電子商務則是提高企業競爭力的有效手段。

關鍵詞：汽車營銷渠道交易市場汽車園區連鎖

伴隨著中國汽車工業的迅速發展，營銷渠道也在發生著巨大的變化：由最初的只有集約型汽車交易市場的形式，發展成目前的集約型交易市場、品牌專賣店、連鎖銷售、汽車園區等形式并存的格局。中國的國情與西方國家存在著很大的不同，西方的渠道模式不一定適合于中國，但是由于西方國家的汽車工業比較成熟，因此其渠道模式又有許多可以借鑒的方面。本文通過對中國與西方國家汽車營銷渠道的模式進行比較，分析中國汽車營銷渠道的發展趨勢，進而對中國汽車制造商、經銷商等提高相應的決策參考。

國外汽車行業營銷渠道現狀

無論是歐盟還是美國，汽車行業營銷渠道均以品牌專賣店為主，但是無論是在品牌專賣店的結構、還是在運作方面，歐盟與美國存在著很大的不同。近幾年，隨著競爭環境的改變，渠道結構又都發生了相應的改變。

品牌專賣模式是指汽車廠家或銷售總公司與經銷商業主簽定合同，授權汽車經銷商在一定區域內從事指定品牌汽車的營銷活動。經銷商按照汽車廠家或銷售總公司的要求建立展示廳、統一顏色和標識、規范銷售的方式和方法、宣傳的方式等等。這種品牌專營汽車經銷商完全是在銷售品牌汽車可以賺錢的賣方市場環境下形成的。

摘要：近年來，隨著我國社會經濟的快速發展和人們生活質量的不斷提高，人們對商品市場的需求越來越高?？焖傧M品是人們日常生活中必備的商品，但是目前我國快速消費品營銷渠道中依然存在很多的問題亟需解決。本文首先分析了快速消費品營銷渠道特征，然后講述了快速消費品營銷渠道出現的問題，最后提出了一些相關對策，以供相關人士參考。

關鍵詞：快速消費品；營銷渠道管理；特征；問題；對策

0引言

目前，隨著我國市場經濟體制的不斷改革，使得快速消費品行業競爭壓力越來越大?？焖傧M品主要指的就是那些使用壽命短，價值較為便宜，并且消費速度非常快的消費品。一般情況下，快速消費品主要包括個人衛生用品、飲料、食品等，即人們日常生活中在重復消耗使用的消費品。但是，從目前我國快速消費品營銷渠道管理現狀來看，快速消費品營銷渠道依然存在很多問題，比如，經銷商的忠誠度和信用度不高、企業對終端銷售的管理服務不到位、營銷渠道拘泥于傳統等，這些問題直接影響了快速消費品營銷水平，因此，相關企業應該重視快速消費品營銷渠道管理，不斷對快速消費品的營銷渠道進行創新，從而提高服務質量，促進快速消費品營銷渠道管理水平。

1快速消費品營銷渠道特征

快速消費品行業需要的成本比較低，并且資金回收快，因此，快速消費品行業具有很大的開發價值。下面我們就來說下快速消費品營銷渠道特征都表現在哪些方面：

一、引言

移動公司主要經營移動業務，如通話業務、數據流量業務、寬帶業務等，且該類移動業務的營銷包含著質量、服務態度及價格等方面，因此移動公司必須重視對人力、物力、技術方面的投入及對員工的培訓，同時應用領先的通信技術，以滿足用戶的需求。營銷渠道作為業務及產品經營的基礎，是實現業務及產品價值的必要途徑。目前，我國通信市場已被電信、聯通及移動公司素壟斷，而此類通信企業既要應對流量分流的競爭，又要抵御同等級相關產品的競爭，因此移動公司必須切實增加自身的營銷范圍，以提高業務及產品的覆蓋率，同時應加強對營銷渠道的管理。為此，本文筆者結合實踐經驗，淺析移動公司營銷渠道的管理。

二、移動公司營銷渠道管理的現狀

盡管移動公司就營銷渠道的管理已投入大量的人力、物力及財力，但現階段存在的問題亦是相當突出。本章節主要從下列三方面淺析移動公司營銷渠道管理的現狀。

1.營銷渠道零散

現階段，通信企業所采取的營銷渠道為與商及店合作，但通信企業對各商及店的限制較少，因此移動公司的經營權較分散，且難以有效管理。此外，移動公司對各代銷店的監控與管理缺乏有效性，也未向各代銷店提供任何技術方面的支持，因此各代銷店的服務水平普標較低。

摘要:近年來，我國市場經濟的快速發展，促進了汽車銷售市場規模的擴大。在汽車營銷中利用先進的管理手段，不斷提升營銷的精準度，可為企業行業帶來發展的幫助。為此，本文闡述汽車營銷渠道以及營銷管理渠道管理整合的方式，針對目前汽車銷售市場現狀，突出經銷商競爭力提升的對策，以期為汽車行業從業者提供理論的參考與借鑒。

關鍵詞:汽車營銷；營銷渠道管理；經銷商；競爭力

在當前汽車銷售市場中，由于我國汽車需求量的不斷擴大，為汽車生產和營銷工作帶來一定的壓力。作為未來具有巨大發展潛力的行業，汽車營銷需要針對市場需求變化，不斷調整營銷的方案，并加強對營銷渠道的整合管理力度，以增強營銷所產生的實質性效果。還應不斷增強汽車經銷商的競爭力，利用優質服務獲得更多用戶的認可和選擇?；诖?，研究汽車營銷渠道和營銷管理模式整合方法，對于我國汽車行業和經濟發展都起著重要的促進作用。

一、汽車營銷渠道的概論

汽車營銷渠道主要是指汽車從生產商轉向市場，由消費者獲得其合法所有權的一種渠道，這種渠道是鏈接生產商和消費者的紐帶。伴隨著我國汽車生產和銷售行業的快速發展，汽車營銷的渠道發生變化，由傳統交易的方式轉變為多種方式并存的局面。從汽車銷售渠道構成來看，汽車銷售包含以下幾個流程：一是汽車銷售起點為汽車生產企業，銷售最終目的為達成交易，這種流通全過程就是營銷的渠道，而不是營銷過程中的個別環節。二是中間經銷商為推動汽車銷售的關鍵，汽車完成生產后，由生產者轉向消費者中間會發生多次交易活動，這些活動構成買賣的行為。其中經銷商、分銷商、零售商等都是汽車流通的主導，主要負責汽車運輸、儲存、銷售、售后等，對于汽車營銷起著重要的促進作用。三是形成營銷渠道的前提為汽車所有權的轉移，在汽車銷售渠道中，汽車由生產商轉向營銷商，最終完成營銷的主要前提為所有權的變更強。汽車作為一種商品，其自身存在的價值在于將物質形態轉為經濟的過程，只有汽車實現所有權的變更，才能夠完成營銷，構成汽車營銷的渠道。四是汽車銷售渠道是指流通的過程，以及市場信息流通的過程。汽車銷售不但反應者其價值轉換的過程，更是汽車由生產者向消費者轉換的過程。而在這過程中，銷售商和中間商可在汽車生產者中了解到汽車生產情況，以及汽車銷售市場信息。還能夠在消費者了解其需求，掌握更多營銷的資料，及時根據市場變化調整營銷手段，促使銷售渠道的形成。

二、汽車營銷渠道管理內容