戰略營銷范文精選

摘要：戰略營銷是現代營銷管理的主流范式，它以營銷戰略為軸心，以營銷戰略的形成與實施為基本的營銷管理職能。營銷的戰略意義來自營銷對企業戰略管理的重要意義。一方面營銷觀念為戰略管理提供指導思想，另一方面，營銷通過市場分析，為業務競爭戰略提供重要的情報。與此同時，營銷還是業務戰略的主要內容，它從企業整體的目標出發，依據環境的要求和條件，力圖在權衡競爭者與消費者趨向中，發現既要滿足消費者，又要免受競爭者的傷害或能戰勝競爭對手的基本途徑與方法。

關鍵詞：營銷，戰略，營銷戰略，戰略營銷

現代營銷管理的一個重要特征就是從戰略的角度對企業的營銷活動進行管理，由此形成了戰略營銷管理(StrategicMarketingManagement，縮寫為SMM)范式，即以營銷戰略為軸心，以營銷戰略的形成與實施為基本的營銷管理職能。本文通過對營銷戰略的含義分析、營銷戰略在企業戰略管理中的地位的探討和SMM的特點探索，多角度地認識戰略營銷的性質。

營銷戰略的定義

營銷戰略有兩種狀態：普遍的和特殊的。聽起來似乎有點自相矛盾?！皯鹇浴币辉~被廣泛用來描述各種各樣的營銷活動。如戰略性定價，戰略性市場進入，戰略性廣告。競爭的加劇導致了以戰略的方式對待傳統的營銷行動，從這種意義上講，營銷戰略具有普遍性。但是，營銷戰略又是特殊的。因為，人們對營銷戰略沒有一致的定義。恰恰相反，有多少人用營銷戰略這一術語，就有多少種不同的解釋。

有人研究指出，營銷戰略適應于三種不同類型或三個不同層次的問題。第一層次是宏觀層的營銷戰略，它以對營銷組合變量(價格、產品、廣告等)的綜合運用為核心。根據這一定義，為某個產品制定一個戰略涉及為該產品進行定價、設計廣告，然后決定分銷的方案。中觀層次的營銷戰略指的是營銷要素戰略，它指用于營銷組合中某個要素方式的抉擇。處于微觀層次的是產品-市場進入戰略，它指的是某個具體的營銷決定的策略，如廠商力圖建立市場份額的戰略，收獲利潤(和份額)的戰略等。

一、貴港煙草卷煙營銷現狀

近年來,貴港煙草一直把卷煙銷量增長作為第一要務來抓,加強工商戰略聯盟關系,主動積極協調與各供應商的關系,加強貨源組織,有效滿足市場需求,同時,以市場為導向,加強營銷服務管理和消費引導,并進一步推進業務流程再造和網絡建設,堅持早計劃、早安排、早落實,及早制訂部署全市卷煙生產經營計劃,嚴格落實銷售目標責任管理制度,實現卷煙銷量、銷售總額、單箱銷售額和企業利稅等重要經濟指標均保持較快增長態勢。

一是貴港市局(公司)黨組每年提前將來年的卷煙銷量、單箱銷售額、稅利等指標分解到下屬單位,與各縣局責任人簽訂生產經營管理等目標責任狀,各單位層層分解轄區銷售任務。二是抓好關鍵和重點時期銷售工作,突出抓好春節前后和6、7、8月份淡季銷售工作。三是在穩定地產煙增長的同時,市公司積極購進和投放區外品牌卷煙,填補和豐富市場,滿足客戶和消費者的需要,并淘汰一批不適合貴港煙草市場的卷煙品牌,各縣局按不同地域的消費水平和消費習慣,細分市場和客戶,針對不同的訪銷周期、銷售區域、訪銷線路和經營戶,靈活調控卷煙品牌,有效提高銷量和結構。四是切實加強客戶關系管理,狠抓客戶經理、營銷員、電訪員的客戶知識培訓,深入開展“顧客第一、服務至上”教育,增強服務意識、市場意識。五是采取有效的激勵措施,以銷售業績考核為導向進行適度獎罰,較好地促進了卷煙銷售工作。

二、貴港煙草卷煙營銷策略

(一)產品市場定位。貴港煙草面對的市場需求是多樣性的,這就需要進行市場定位。市場定位實質上是確定產品在顧客心目中的適當位置并留下值得購買的印象,以便吸引更多的顧客。經過對市場的調查分析,貴港煙草選擇了以下卷煙品牌作為主銷品牌,如廣西中煙的真龍系列,紅塔集團的軟玉溪,黃果樹集團的多彩貴煙、佳品黃果樹,廣東中煙的雙喜(國際),紅河卷煙總廠的紅河系列,湖北中煙的紅金龍、黃鶴樓,河南中煙的硬盒黃金葉等。

(二)客戶分類管理。貴港煙草每月在對零售戶的銷售總量、重點品牌、品牌規格投放寬度、配合度、從業人員素質、店面形象及卷煙陳列和發展潛力等指標綜合評價的基礎上,根據客戶分類評選結果,將轄區各類零售戶分為A、B、C、D、E、F六個檔次卷煙零售戶,再根據檔次來給零售戶進行供貨。

內容提要

本文由三個案例組成。第一個是關于企業的名牌競爭力的，三個大企業：上海梅林、正廣和、光明的競爭。第二個是輕騎營銷策劃小組1998年策劃的開發新產品的案例第三個是一個由于決策者的失誤而導致企業失敗的案例

管理是人類一切有組織的社會活動中必不可少的組成部分。隨著社會的發展，人們社會活動的組織化程度越來越高，管理也越來越顯示出它在社會發展中的意義。管理學是適應管理活動規范化，科學化，高效率的要求而產生的，是對人類管理經驗的總結和概括。反之，它又是服務與管理實踐的。因而在管理活動中，自覺地學習和運用管理理論是非常有益的。在管理學的理論體系中?quot;管理"的概念是最基本的范疇，研究管理學必須從管理的概念著手，因為管理學無非是關于管理的科學。管理學是一門非常年輕的科學，嚴格意義上的管理學是20世紀的產物，但是管理學的發展是非常迅速的，不同的管理學派紛呈，不斷有新的管理理論出臺，激烈的思想碰撞，促進了管理學的迅速成長。

那么甚么是管理呢？管理一詞有"管轄"，"處理"，"理?quot;等義，是指人們對一定范圍內的人員及事物進行安排和處理，以達到預定目標的活動。

管理學雖然是一門新興的科學，但已發展為一個龐大的學科體系，它既包括對社會宏觀管理的研究，也包括對各種微觀的管理部門的研究。

在現代的市場中管理和營銷又是密不可分的一個人或企業的成功取決與他的對市場的了解和營銷的好壞，而這又能反映出他或這個企

1問題的提出

企業必須依靠正確的營銷戰略才能取得競爭的主動性，營銷戰略的正確選擇來自對企業營銷戰略地位的正確判斷，企業營銷戰略地位又受制于企業內外部的諸多因素.多年來人們一直探討判斷企業營銷戰略地位的方法，SWOT分析認為是其中較有效的一種.SWOT分析指的是對企業的優勢(s:Strengths)，劣勢(W:w七aknesses)，機會(o:oppor-tunities)，威脅(T:Threats)的分析一個優秀營銷戰略能夠及時抓住環境中的機會，成功回避環境中的威脅，充分發揮企業自身的優勢，有效克服企業自身的劣勢.因此，SWOT分析成了營銷戰略管理中的基礎工作·迄今為止，SWOT分析都是采用定性的非系統的分析方法，通過羅列s，w，0，T的各種表現形成一個模糊的企業營銷戰略地位的朧廓，然后據此作出判斷，帶有很大有主觀性與盲目性.本研究通過專家意見采集法，四半維平面坐標體系，強度梯度圖等手段的綜合應用，構筑出一個企業戰略分析模型，使分析系統化和定量化.

2模型變t的界定與討論

模型的變量體系包括:

結果變量:企業營銷戰略地位;

二級自變量:總優勢力度，總劣勢力度，總機會力度和總威脅力度;

【摘要】戰略是指對事物全局性、深遠性的謀劃。市場營銷戰略是指企業在經營思想的指導下，通過對企業外部環境、內部條件的分析，確定市場營銷目標，對企業市場營銷諸要素進行最佳組合，并制訂出實現此目標的長期方針和策略。戰術在理論上是研究戰斗的規律、特點和內容；研究部隊的戰斗素質和戰斗能力。在實踐上，戰術是指揮員、司令部和軍隊準備與實踐戰斗的活動。戰術包括經常了解情況，定下決心和向部屬下達任務；計劃和準備戰斗；實施戰斗行動；指揮部隊和分隊；保障戰斗行動。

【關鍵詞】營銷戰略戰術分析

目前國內出版的市場營銷學教科書一般都要分章講市場營銷的戰略以及產品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略，似乎它們在市場營銷中的地位是相同的。然而，筆者通過十余年的研究、分析，發現它們之間的關系需要各位同仁引起高度重視：戰略是全局性、深遠性、綱領性的；戰術則是局部性、短暫性、操作性的；市場營銷的戰略類型是穩定、發展、收割、撤退，而戰術則是產品、價格、渠道、促銷等；戰略目標的特點是先進、現實、明確、具體，而戰術的特點則是可控、復合、動態、統一。戰略和戰術既有本質區別，又密切聯系，貫穿于市場營銷活動的整個過程。

一、戰略統領戰術

在制定戰略過程中，有些將領忽視對戰術問題的研究，因此一旦戰爭開始，他們變得對戰術問題敏感了。如果一個戰略從戰術的觀點來看是可行的，那么戰爭一開始，戰略就應當統領著戰術。一位善戰的將領應該能夠忽視戰術上的困難，以便加快戰略目標的實現。有時，花費大量的財力去克服可能阻礙總體戰略實施的困難也是必要的，例如，有時為了實現有助于總體戰略成功的戰術目標，不得不在短期內虧本經營。反之亦然，如果戰術目標與戰略相矛盾，你也許不得不縮減甚至放棄盈利產品的經營，對一味追求銷售量的管理人員來說，這就會惹起許多麻煩。

二、戰術是戰略的基礎